Pemasaran Siluman: Trik Kotor atau Alat yang Efektif?

Apakah Anda senang dibombardir dengan iklan?

Sepertinya setiap kali kita berjalan di luar ruangan, orang-orang mencoba menjual sesuatu kepada kita. Baik itu telepon baru, makanan cepat saji, atau paket asuransi, iklan mereka terpampang di mana-mana oleh pemasar. Ini hampir seperti kita tidak bisa menghirup udara segar sebelum melihat poster lain atau mendengar salinan iklan lainnya.

Saya pasti tahu perasaan itu, dan audiens target Anda juga tahu. Di situlah pemasaran siluman masuk; itu adalah strategi yang membanggakan diri dalam merayu pelanggan tanpa sepengetahuan mereka. Sementara taktik tersebut memiliki beberapa kontroversi di baliknya, beberapa berpendapat bahwa itu masih bisa bermanfaat. Mari kita cari tahu bersama.

Jadi, Apa itu Pemasaran Siluman ?

Pemasaran sembunyi-sembunyi menggambarkan tindakan beriklan kepada seseorang, tanpa mereka awalnya menyadari bahwa mereka sedang dipasarkan. Ini sering muncul di TV dan di video musik. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa juri di acara kompetisi sering memiliki minuman yang sama di samping mereka? Nah, itulah salah satu dari sekian banyak contoh product placement.

Namun, pemasaran siluman tidak berhenti di situ; itu juga dapat digunakan di banyak ruang luar. Perhatikan gambar pantai di atas. Dari mana asal jejak kaki itu? Apakah mereka dipahat oleh seorang seniman? Apakah ada semacam monster yang berkeliaran di sekitar sini? Siapa tahu! Sangat cocok dengan pemandangannya, sehingga Anda tidak akan pernah tahu bahwa Anda sedang melihat iklan untuk film King Kong yang baru.

Hanya orang-orang yang menyelidiki lebih lanjut yang menerima merchandise film gratis. Dalam hal ini, iklan datang dengan kejutan yang menyenangkan bagi pemirsa.

Seperti halnya strategi pemasaran gerilya, ini umumnya lebih murah. Yang terpenting, itu tidak dimaksudkan untuk membombardir orang. Iklan siluman malah memilih untuk berbaur dengan suasana.

Siapa yang Menggunakan Pemasaran Siluman?

Pemasaran sembunyi-sembunyi dapat digunakan oleh berbagai perusahaan yang berbeda, dari merek teknologi hingga rantai restoran. Perusahaan yang lebih besar cenderung memiliki lebih banyak sarana untuk menggunakan pemasaran tersembunyi. Mereka mampu membelanjakan uang untuk beberapa kampanye untuk satu produk atau layanan. Perusahaan yang lebih besar juga dapat mengambil risiko, tanpa kehilangan banyak.

Ini juga dapat digunakan oleh bisnis kecil mana pun untuk menghasilkan buzz. Terlepas dari ukuran dan relevansinya, sebagian besar perusahaan menggunakan pemasaran tersembunyi sebagai sarana untuk meningkatkan kesadaran atau loyalitas merek secara umum.

Pikirkan seperti ini: jika Anda memiliki produk atau layanan baru, Anda tidak ingin pesan itu berbaur dengan suasana. Anda ingin produk baru menjadi keras, berani, dan penuh warna. Iklan siluman, di sisi lain, lebih halus.

Bukan untuk mengatakan bahwa pemasaran tersembunyi tidak dapat digunakan untuk mengiklankan sesuatu yang baru. Ini telah dilakukan sebelumnya. Namun, jika Anda benar-benar ingin melakukan penjualan langsung, inilah saatnya untuk mencari strategi yang berbeda.

Seperti halnya segala bentuk pemasaran, audiens itu penting. Demografi yang berbeda tidak akan bereaksi dengan cara yang sama terhadap iklan siluman Anda. Perusahaan harus selalu membaca data konsumen dan melakukan survei untuk memahami kepada siapa mereka memasarkan.

Seperti Apa Pemasaran Siluman Luar Ruangan?

Singkatnya, strategi periklanan ini dapat terlihat seperti yang Anda inginkan. Pemasaran siluman luar ruang memiliki dua variasi utama; iklan bawah sadar, dan pemasaran terselubung.

Periklanan Bawah Sadar

Kami telah membahas contoh iklan bawah sadar, karena ini adalah cara paling populer untuk melakukan kampanye pemasaran tersembunyi. Itu terjadi ketika bagian dari ruang luar digunakan untuk melibatkan orang secara tidak sadar. Seringkali, tanda berhenti, hiasan dinding, trotoar jalan, atau tiang lampu dapat diubah menjadi promosi yang unik.

Anggap saja sebagai versi iklan ambient yang lebih tenang.

Mari kita periksa yang lain. Gagang pintu yang digambarkan di atas adalah milik pintu masuk bar yang sudah mapan. Meskipun bar menjual banyak minuman, pintu masuknya dihiasi dengan gambar Tyskie Beer. Pegangan diposisikan sedemikian rupa agar terlihat seolah-olah pelanggan memegang cangkir besar, saat mereka membuka pintu.

Dari perspektif pelanggan potensial, itu tampak seperti gambar dekoratif yang kreatif. Sedikit yang mereka tahu bahwa mereka memiliki nama dan logo perusahaan yang tertanam di benak mereka.

Pemasaran Terselubung

Jika Anda pernah mengalami salah satunya, kemungkinan besar Anda tidak pernah mengetahuinya. Kedengarannya samar, beberapa pengiklan akan secara sah mempekerjakan aktor untuk memicu percakapan organik dengan orang-orang untuk mempromosikan suatu produk.

Salah satu contohnya adalah acara Sony Ericsson. Korporasi mempekerjakan 60 aktor untuk berkeliling 10 kota besar. Mereka berpose sebagai wisatawan, pasangan, dan orang lajang untuk mempromosikan ponsel baru.

Begini cara kerjanya: bayangkan berjalan di jalan di kota besar, mengurus bisnis Anda. Seorang asing yang terlihat seperti turis meminta Anda untuk memotret mereka. Anda setuju, dan mereka memberi Anda telepon kamera baru dari Sony Ericsson.

Saat Anda memeriksa telepon, turis menyebutkan kecintaan mereka pada telepon kamera baru mereka. Mereka memandu Anda melalui pengambilan foto dan mereka menjelaskan bagaimana hal itu menguntungkan mereka. Pada akhir pertukaran, Anda telah mengambil gambar dengan kamera Sony sambil melihat kelebihannya dari dekat.

Ketika dilakukan dengan benar, orang yang dipasarkan percaya bahwa mereka melakukan percakapan normal. Pada akhirnya, mereka punya rekomendasi produk yang tinggal di kepala mereka. Bagi orang itu, bukanlah suatu perusahaan yang menyuruh mereka untuk membeli produk mereka. Sebaliknya, itu adalah orang yang menyenangkan, merekomendasikan produk yang mereka percayai.

Area Abu-abu

Terlepas dari banyaknya manfaat dan kemungkinan, pemasaran siluman juga memiliki reputasi yang cukup baik. Banyak orang menganggap strategi ini tidak etis. Ini terutama benar jika menyangkut proyek penyamaran. Orang-orang percaya mereka menyesatkan, menipu mereka ke dalam percakapan organik.

Bayangkan jika skenario sebelumnya tidak berjalan seperti yang diharapkan. Di tengah percakapan dengan “turis” ini, Anda menyadari bahwa mereka adalah aktor bayaran. Banyak orang akan merasa dikhianati, atau bahkan ditipu. Tidak ada yang suka merasa seolah-olah waktu mereka telah terbuang sia-sia.

Katakanlah Anda melihat tanda berhenti yang menarik di jalan. Anda pergi untuk memeriksanya, hanya untuk menemukan bahwa itu adalah iklan lain yang mengganggu?

Pemasar harus menyadari bahwa ini adalah reaksi yang sangat mungkin untuk iklan siluman. Inilah mengapa saya harus menegaskan kembali pentingnya meneliti demografi dan lokasi. Segala sesuatunya harus direncanakan dengan hati-hati dengan cara yang membatasi umpan balik negatif.

Pengambilan saya

Jadi, apa pendapat saya tentang pemasaran siluman? Apakah itu layak, atau terlalu tidak etis? Pendapat saya, sejujurnya, adalah bahwa itu tergantung. Apakah Anda perusahaan yang dapat mengambil risiko dan menangani umpan balik negatif? Jika demikian, tentu saja, cobalah pemasaran tersembunyi dan lihat ke mana Anda akan dibawa.

Di sisi lain, jika Anda adalah merek pemula yang belum mapan, sebaiknya gunakan iklan tradisional. Ini berarti papan reklame, iklan transit, poster, dll. Tunggu sampai Anda berhasil, dengan basis pelanggan setia. Pada saat itu, Anda dapat berinvestasi dalam beberapa taktik pemasaran gerilya.