Cara Menjangkau Blogger & Influencer Media Sosial

Blogger dan pemberi pengaruh media sosial adalah suara tepercaya dan dihormati yang dapat membantu menampilkan produk, layanan, atau merek Anda kepada audiens yang belum dimanfaatkan (dan berpotensi besar). Mereka memiliki pengikut yang luas dan terlibat di berbagai saluran sosial, termasuk Instagram, Twitter, Snapchat, dan Facebook. Meskipun terhubung dengan blogger dan influencer di ceruk pasar Anda memiliki banyak manfaat, proses menjangkaunya bisa jadi rumit.

Menjangkau blogger dan influencer media sosial harus menjadi proses yang direncanakan dan dilaksanakan dengan matang, berpusat pada pengembangan “permintaan” dan “penawaran” yang saling menguntungkan. Jadi, bagaimana Anda menjangkau orang-orang seperti ini untuk bisnis Anda? Dalam postingan ini kami akan membahas 6 langkah untuk menjangkau blogger dan influencer sehingga Anda dapat memulai kolaborasi ini.

Langkah 1: Bangun Hubungan.

Setelah Anda mengidentifikasi blogger dan influencer media sosial yang tepat di ceruk atau area lokal Anda, langkah pertama Anda adalah membangun hubungan melalui beberapa keterlibatan awal.

Ikuti di Media Sosial

Blogger dan influencer media sosial biasanya aktif di beberapa saluran online. Anda pasti ingin menemukan dan mengikuti mereka di saluran sosial ini karena dua alasan. Yang pertama adalah mengenal gaya mereka dan jenis konten apa yang mereka posting, sehingga Anda dapat mengembangkan kesamaan untuk berkomunikasi dengan mereka. Yang kedua adalah menentukan di mana mereka paling aktif, sehingga Anda dapat mengidentifikasi saluran terbaik untuk mencatat minat Anda pada mereka. Influencer jauh lebih mudah menerima orang-orang yang benar-benar tertarik dengan cerita mereka daripada "panggilan dingin" dari merek yang tidak meluangkan waktu untuk mempelajarinya.

Bagikan konten mereka secara online

Langkah bagus berikutnya yang harus dilakukan untuk terhubung dengan blogger dan influencer adalah membagikan konten influencer yang relevan di salah satu saluran media sosial Anda sendiri. Misalnya, jika Anda memiliki gym dan influencer memposting blog berjudul “3 Pakaian Olahraga Trendi”, Anda dapat membagikan artikel ini di halaman Facebook Anda sendiri.

Konten semacam ini, yang disebut konten buatan konsumen, dapat menghemat waktu Anda saat melakukan pemasaran. Ini juga bermanfaat bagi semua pihak—influencer menghargai jika konten mereka dibagikan, dan audiens Anda sendiri akan menghargai konten yang menarik dan relevan.

Langkah 2: Lakukan Kontak Awal.

Setelah Anda menjalin hubungan dengan influencer dan blogger, saatnya untuk mengalihkan keterlibatan Anda ke cara yang lebih langsung, melalui saluran sosial terlebih dahulu dan kemudian dengan email yang lebih personal.

Pesan Langsung di Saluran Sosial

Saat Anda mulai menjangkau blogger dan influencer media sosial secara langsung, Anda ingin menyebarkan jaring yang luas tetapi pada saat yang sama menjaganya tetap pribadi. Jangkau influencer terlebih dahulu di saluran sosial tempat mereka paling aktif dan pastikan pesan Anda menyertakan alasan mendetail mengapa Anda menyukai konten dan/atau kisah pribadi mereka.

Perlu diingat, pesan-pesan pertama ini harus digunakan untuk terhubung dengan influencer pada tingkat pribadi dan meletakkan blok bangunan dari apa yang pada akhirnya dapat tumbuh menjadi kemitraan bisnis yang potensial. Pertahankan agar pesan awal ini tetap ringan, dan cobalah untuk tidak terdengar seperti promosi penjualan spam.

Cobalah sesuatu yang sederhana seperti, “Halo. Saya sangat menikmati umpan Instagram Anda dan menyukai posting terakhir Anda tentang XYZ! Anda memiliki gaya yang hebat, dan saya pikir Anda akan menyukai lini pakaian baru saya, X. Nantikan email dari saya segera. Saya ingin sekali terhubung!”

Jangkau dengan Email yang Dipersonalisasi

Setelah mengirimkan pesan awal (seperti Direct Message di dalam Instagram, Twitter, atau Facebook) ke blogger atau influencer Anda, Anda kemudian harus mengirimkan email perkenalan yang lebih mendalam. Catatan: sebagian besar blogger dan pemberi pengaruh media sosial mencantumkan alamat email pribadi mereka atau info kontak pilihan dalam profil sosial mereka. Luangkan waktu untuk melihat-lihat profil pribadi mereka dan temukan ini sebelum Anda menjangkau.

Dalam email ini, lanjutkan dengan memberikan lebih banyak informasi tentang layanan, produk, atau merek Anda. Berikut adalah beberapa tips:

• Pertahankan nada yang cukup informal dan bukan "sale-sy"
• Hindari baris subjek umum yang dapat dikacaukan sebagai spam
• Sertakan tautan ke situs web Anda serta tautan langsung ke produk atau layanan apa pun yang menurut Anda menarik
• Hindari meletakkan "permintaan" atau "penawaran" tertentu
• Akhiri email dengan pertanyaan yang tidak jelas seperti, "silakan hubungi kembali jika Anda tertarik untuk bekerja sama/belajar lebih banyak/berkolaborasi"

Terkait: Pemasaran Email untuk Pemilik Bisnis

Langkah #3: Tentukan Penawaran yang Sesuai.

Setelah seorang blogger atau influencer menyatakan minatnya untuk bekerja sama dengan Anda, saatnya menentukan tawaran yang sesuai. Tawaran yang Anda buat saat menghubungi blogger atau influencer media sosial untuk memulai kolaborasi akan bergantung pada banyak faktor.

Berikut ini beberapa yang perlu dipertimbangkan:

• Berapa banyak penggemar atau pengikut yang dimiliki influencer? Seseorang dengan 20K pengikut di saluran media sosial akan mengharapkan tawaran yang lebih murah hati daripada seseorang dengan 2K.
• Apa yang Anda pikirkan tentang meminta imbalan? Postingan blog unggulan plus postingan tambahan dan sebutan di beberapa saluran media sosial "bernilai" lebih dari satu tag dan sebutan di postingan Instagram, atau satu sebutan dalam postingan blog yang lebih besar bersama beberapa merek lainnya.
• Berapa banyak (dalam waktu, produk atau layanan) yang Anda belanjakan dengan nyaman? Bersikaplah murah hati tetapi jangan menawarkan lebih dari kemampuan Anda. Penawaran terbaik bernilai tinggi tetapi biaya overhead rendah. Misalnya, jika Anda seorang penata rambut, melakukan blowout gratis mungkin bernilai $20-50 tetapi hanya menghabiskan waktu Anda sendiri.
• Bagaimana influencer akan menggunakan penawaran Anda? Influencer tidak selalu ingin pergi ke suatu tempat dan menggunakan layanan mereka sendiri. Jika Anda menawarkan layanan gratis—seperti potong rambut, makan, atau pelajaran—pastikan penawaran Anda menyertakan opsi influencer membawa teman atau datang pada waktu yang paling mudah bagi mereka. Ini akan memastikan bahwa pemberi pengaruh memiliki insentif yang tepat untuk benar-benar menerima tawaran layanan dari Anda.

Langkah #4: Komunikasikan Kebutuhan Anda. Perjelas "Permintaan" Anda.

Setelah Anda menentukan tawaran yang masuk akal dan murah hati untuk blogger atau influencer Anda, bersiaplah untuk menguraikan detail eksplisit dari "permintaan" Anda. Yang terbaik adalah melakukannya dalam korespondensi email sehingga ada catatan yang jelas tentang "permintaan" dan "penawaran" Anda. Selama langkah ini, penting untuk langsung dan jelas.

Misalnya, dengan imbalan makan malam pre-fixe bernilai $100 untuk dua orang di restoran Anda, Anda dapat meminta: satu postingan blog, dua postingan Instagram, dan satu sebutan tambahan di Facebook, semuanya dalam jumlah waktu x (dengan semua postingan termasuk pemberian tag yang tepat, tagar bisnis khusus, dan tautan situs web tertentu yang Anda pilih). Setiap pertanyaan harus diselesaikan selama fase ini. Saat Anda menghubungi blogger atau influencer media sosial, penting bagi Anda berdua untuk memiliki pemahaman yang sama tentang persyaratan di setiap sisi.

Langkah #5: Ukur Hasil.

Seperti semua pemasaran, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki cara untuk menentukan apakah usaha Anda bermanfaat atau tidak. Pastikan Anda menyiapkan cara untuk melacak hasil kolaborasi blogger atau influencer media sosial.

Apakah Kolaborasi Blogger atau Influencer Media Sosial Anda Sukses?

Pertimbangkan untuk membuat laman landas ubahsuaian, tautan terlacak ubahsuaian, dan kemungkinan nomor telepon terlacak, jika ada. Anda ingin menyiapkan komponen pelacakan saat Anda mengomunikasikan "permintaan" terakhir. Pastikan Anda memberi blogger atau pemberi pengaruh media sosial Anda elemen penandaan dan pelacakan yang diperlukan yang mereka perlukan untuk blog dan pos mereka.

Langkah #6: Tindak Lanjut.

Menindaklanjuti kolaborasi influencer yang sukses dapat memfasilitasi hubungan duta merek yang berkelanjutan.

Apakah kolaborasi Anda dengan blogger atau influencer media sosial menghasilkan peningkatan prospek yang besar atau lonjakan besar dalam jumlah pengikut aktif Anda di media sosial? Itu keren! Saat Anda memiliki kolaborasi yang sukses setelah menjangkau blogger atau influencer media sosial, pertimbangkan untuk memelihara hubungan tersebut untuk pekerjaan di masa mendatang.

Hubungan yang berkelanjutan ini dapat dibayar atau dilanjutkan dengan insentif kreatif. Misalnya, jika Anda memiliki studio kickboxing, Anda dapat menawarkan keanggotaan gratis selama satu tahun. Atau, jika Anda seorang dokter gigi kosmetik, Anda dapat menawarkan layanan pemutihan gigi setiap tiga bulan. Ingat, selalu ada solusi kreatif jika Anda ingin membangun hubungan pemasaran tanpa bayaran dengan blogger dan influencer media sosial.

Sudahkah Anda sukses dengan blogger atau influencer media sosial? Beritahu kami tentang hal itu di komentar di bawah!