Pemasaran Atraksi: Apa Itu dan Bagaimana Menerapkannya?

Setiap bisnis membutuhkan strategi pemasaran yang personal, efektif, dan meningkatkan pengenalan dan kepercayaan merek. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan kepada orang-orang bagaimana produk atau layanan Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah dan lebih baik. Di situlah Pemasaran Atraksi masuk!

Ini adalah istilah yang digunakan untuk metode menarik pelanggan dan membuat mereka memahami produk Anda dan nilainya melalui cara yang sah.

Jadi, mari kita jelajahi yang berikut ini:

1. Apa itu pemasaran atraksi?

2. Bagaimana menerapkannya untuk meningkatkan prospek Anda dan manfaat lain apa yang ditawarkannya?

3. Tip dan teknik apa yang harus Anda ikuti untuk menjalankan kampanye pemasaran atraksi yang sukses?

Apa itu Pemasaran Atraksi?

Dengan kata sederhana, atraksi pemasaran adalah strategi pemasaran yang membantu Anda menarik pelanggan. Metode pemasaran produk atau layanan Anda ini memberikan informasi berharga kepada pelanggan sebelum meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda. Ini adalah strategi pemasaran yang signifikan untuk menghasilkan prospek dan loyalitas merek.

Bagaimana Menerapkan Pemasaran Atraksi?

1. Jadikan Konten Anda Relatif dan Emosional

Daya tarik emosional suatu merek kepada pelanggannya adalah aspek terpenting dalam memilih dari siapa mereka akan membeli. Gunakan kata kunci dan frasa yang bermakna untuk membuat konten yang relevan dan interaktif serta kembangkan hubungan emosional dengan audiens. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda.

Mari kita ambil contoh!

Merek terkenal – Apple, tidak menjual produk. Ini menjual ide yang merupakan campuran halus antara mimpi dan ambisi. Itu sebabnya iklan Apple tidak menampilkan fitur produk seperti memori, kecepatan, atau bobot perangkat. Iklan dirancang untuk memberikan stimulasi sensorik. Buat pelanggan Anda merasa 'diperhatikan' melalui strategi pemasaran Anda.

2. Tentukan Fitur Produk

Sebelum melempar produk Anda langsung di situs web atau platform media sosial Anda, beri tahu pelanggan nilai dan fitur produk Anda. Jadikan diri Anda seorang penasihat ahli, bukan penjual.

Tidak ada yang ingin melihat promosi penjualan yang membosankan! Untuk membuatnya lebih interaktif, buat kampanye yang menarik dengan menyebutkan nama produk, membagikan tautan yang relevan, dan menghubungkan fitur produk yang relevan . Pelanggan harus mengetahui nilai produk saat ini dan nilai masa depan, serta bagaimana produk itu akan meningkatkan kehidupan mereka, sebelum membuat keputusan pembelian.

3. Proposisi Nilai

Proposisi nilai harus fokus pada: Apa produknya? Untuk siapa ini? Dan bagaimana itu berguna? Jika pertanyaan-pertanyaan ini dijawab dengan benar, maka Anda berada di jalur yang benar.

Jadi, jika Anda ingin meningkatkan rasio konversi , berikan proposisi nilai yang jelas dan menarik dengan informasi yang memadai .

Ini harus menetapkan harapan yang jelas sehingga pelanggan dapat memahami apa yang akan mereka peroleh dari membeli dan menggunakan produk Anda.

4. Buat dan Distribusikan Konten Berharga

Konten datang dalam berbagai bentuk dan sangat penting untuk memahami jenis konten mana yang harus dipasarkan di platform mana. Pemasaran Media Sosial (SMM) adalah konsep penting yang berguna di sini!

Saluran media sosial membantu konten Anda menjangkau audiens targetnya sambil memberikan jalur komunikasi langsung dengan pelanggan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menemukan suku Anda, membina hubungan yang lebih kuat, dan membangun komunitas berdasarkan kepercayaan. Anda bisa mendapatkan kepercayaan ini dengan hati-hati menyusun konten berharga yang beresonansi dengan seluruh skuad.

CATATAN-

Anda dapat mencoba membuat konten interaktif seperti kuis, kalkulator, jajak pendapat, dll, sebagai bagian dari strategi Pemasaran Atraksi Anda. Ini tidak hanya akan membantu Anda memberikan informasi yang berharga, tetapi juga meningkatkan keterlibatan karena pendekatan percakapan yang mengikuti jenis konten ini.

5. Jadilah Otentik

Merek yang kuat dibangun di atas keaslian. Fokus pada membangun koneksi otentik dengan audiens Anda melalui nilai-nilai bersama Anda. Pelanggan selalu percaya dan membayar untuk merek yang memiliki keaslian tanpa mengedipkan mata . Pikirkan merek seperti Amazon, Apple, dan Nike – mereka dipercaya untuk memberikan, baik itu kualitas produk atau efisiensi layanan. Oleh karena itu, pelanggan lebih cenderung mengingat merek yang tetap setia pada akarnya, tanpa henti dan berulang kali, dan membangun hubungan pribadi dengannya.

6. Memberikan Wawasan Penting

Pelanggan mengharapkan pemasar untuk memiliki pengetahuan tentang produk mereka. Edukasi pelanggan Anda tentang tren yang muncul di pasar dan bagaimana produk Anda akan menjadi pengubah permainan besar yang akan membuat industri terguncang. Anda harus merasa bebas untuk membagikannya dengan audiens Anda karena itu akan membantu memperkuat loyalitas mereka terhadap merek Anda.

KIAT PRO:

Apakah Anda menggunakan konten interaktif dalam pemasaran Anda? Jika tidak, Anda kehilangan kesempatan untuk menciptakan hubungan yang nyata dan bermakna dengan audiens merek Anda. Lihat blog ini untuk alat pemasaran interaktif terbaik!

Manfaat Pemasaran Atraksi

Tujuan dari atraksi pemasaran adalah untuk menarik konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Selain itu, ini menarik pelanggan yang benar-benar tertarik untuk berbisnis dengan Anda.

Tidak seperti teknik penjualan yang memaksa, pemasaran atraksi bertujuan untuk mendidik audiens Anda dan kemudian hanya membawa prospek yang paling relevan ke dalam corong. Cara menghasilkan prospek otentik ini meningkatkan tingkat konversi secara keseluruhan.

Contoh Merek yang Menggunakan Pemasaran Atraksi

Emma Hammond – Ratu Otomasi

Emma, ​​yang dikenal sebagai The Queen of Automation adalah mentor kepemimpinan bisnis & ahli strategi pemasaran digital. Dengan keterampilan mengajarnya yang kuat, dia telah menjadi salah satu contoh utama dalam menggunakan pemasaran atraksi untuk menghasilkan prospek yang berkualitas dan melakukan penjualan untuk Agen Pemasaran Messenger yang berbasis di Inggris. Dia mengajarkan pemilik bisnis bagaimana meningkatkan pendapatan mereka dengan membuat konten yang menarik kebutuhan klien ideal mereka.

Sarannya untuk pemasar:

“Saat memasarkan diri mereka secara online, banyak orang melupakan kekuatan membangun hubungan emosional dengan audiens mereka. Orang merasa terhubung dan secara alami tertarik pada orang lain. Mereka merasa bahwa mereka berbagi nilai yang sama, ketika mereka melihat Anda berbagi cerita dan informasi, mereka beresonansi dengan itu membentuk hubungan emosional yang kuat.”

Dia menggunakan daya tarik untuk menginspirasi orang lain dengan berbagi perjuangannya, bagaimana mereka membuat seseorang merasa, bagaimana mereka membantunya mencapai tujuannya, dan langkah apa yang diambil seseorang untuk melewati situasi rentan.

Dia mendukung orang-orang untuk membebaskan diri dari batasan yang diberikan masyarakat kepada mereka dan mendorong mereka untuk menciptakan bisnis yang benar-benar memberi mereka kebebasan dan membakar jiwa mereka.

Neil Patel

Neil Patel adalah contoh utama dari merek yang terkenal di dunia pemasaran digital. Dia telah membangun merek yang sukses dengan menyediakan konten yang berharga bagi audiensnya melalui blog, podcast, dan saluran media sosial, dan menggunakan optimisasi mesin pencari sebagai bagian utama dari kampanye pemasaran daya tariknya.

Dia menciptakan Alat SEO yang kuat – Ubersuggest dan membagikannya secara gratis kepada dunia. Ini memberi orang volume pencarian kata kunci bulanan, otoritas domain, BPK & data persaingan. Ekstensi Ubersuggest tidak hanya akan memberi Anda data mendalam yang terkait dengan kueri kata kunci tertentu di Google tetapi juga situs-situs seperti YouTube, Amazon & lainnya.

Neil Patel telah dianggap sebagai otoritas di lapangan dan telah membangun reputasi di sekitar mereknya dengan mengajarkan teknik SEO yang sama yang dia gunakan untuk mendorong bisnisnya sendiri menuju kesuksesan.

HubSpot

Dengan platform pemasaran HubSpot, pengguna memiliki akses ke berbagai konten informatif dan mendidik tentang pemasaran masuk.

Ini juga menyediakan gudang alat untuk pemasaran email, CRM, dan penjualan di antara banyak lainnya.

Pengguna tidak boleh langsung membeli apa pun dari HubSpot. Tetapi mereka akan berkenalan dengan kontennya seiring waktu. Pada akhirnya, konten gratis ini akan membantu HubSpot menjadi pilihan pertama pelanggan ketika mereka membutuhkan alat pemasaran karena telah terbukti berharga bagi mereka.

Inilah inti dari pemasaran atraksi. Pelanggan pada dasarnya ingin tahu tentang cara kerja atau kinerja produk sebelum membelinya serta berapa banyak nilai yang dapat mereka hasilkan untuk uang yang mereka belanjakan.

Beberapa Praktik Terbaik Pemasaran Objek Wisata

1. Kenali Audiens Anda

Mempelajari segala sesuatu tentang audiens target Anda adalah langkah pertama untuk memulai pemasaran atraksi. Pemasaran ke klien ideal Anda membutuhkan pemahaman yang lebih mendalam tentang mereka daripada hanya di mana mereka tinggal atau berapa usia mereka.

Di sinilah konsep persona pembeli berperan. Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada.

2. Pilih Saluran Distribusi Konten yang Tepat

Pilih dari berbagai saluran media sosial untuk menjangkau audiens target Anda. Dengan membuat persona pembeli, Anda akan mendapatkan wawasan tentang preferensi media sosial audiens Anda.

Beberapa bisnis dapat menjual secara efektif di Instagram karena klien target mereka ada di sana, sedangkan untuk yang lain, Facebook bekerja paling baik. Demikian pula, Twitter tidak akan berfungsi dengan baik jika Anda mencoba bercerita. Oleh karena itu, memilih platform yang mendukung konten atau video berdurasi panjang kemungkinan besar merupakan strategi pemenang.

3. Sebutkan Fakta Penting Tentang Produk Anda

Meskipun Anda sedang bercerita, Anda harus menjaga informasinya tetap faktual. Jika Anda menggunakan data statistik, pastikan data terbaru dan jika Anda menjelaskan fitur produk Anda, pertahankan akurasi . Kebanyakan orang lebih cenderung mempercayai narasi yang menyertakan fakta dan statistik untuk menggambarkan produk mereka.

4. Personalisasi Pesan Anda dan Responsif

Sekarang setelah Anda menarik audiens yang tepat ke cerita Anda, langkah selanjutnya adalah mempertahankan mereka. Terlibat dengan orang-orang secara konsisten dengan menanggapi komentar, berpartisipasi dalam grup LinkedIn yang relevan , atau dengan cara apa pun yang masuk akal bagi perusahaan Anda.

Terlibat dengan audiens dan menambah nilai pada pengalaman mereka akan membuat merek tetap berada di depan pikiran mereka. Semakin Anda melibatkan mereka, semakin cepat mereka menjadi pelanggan tetap. Semakin tulus dan transparan Anda tentang keterlibatan merek Anda, semakin tinggi loyalitasnya.

Anda bahkan dapat mengirim email yang dipersonalisasi dan interaktif ke prospek Anda untuk meningkatkan tingkat konversi.

Kesimpulan

Pemasaran atraksi memudahkan pelanggan untuk memahami produk Anda dan menilai nilainya melalui cara yang sah. Metode ini adalah kebalikan dari pitching langsung, mengejar prospek baru, dan mengirim email dingin.

Padahal, banyak sekali cara untuk menarik konsumen melalui konten interaktif sehingga menjadi calon konsumen Anda. Pembuat konten interaktif seperti Outgrow membantu meningkatkan keterlibatan , dan sebagai hasilnya, meningkatkan konversi penjualan .

Ingin mencobanya sendiri? Buat karya interaktif pertama Anda seperti kuis, survei, chatbot, dll. dengan uji coba gratis Outgrow. Tidak diperlukan pengkodean. Cobalah di sini!

Kami berharap artikel ini memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran atraksi, strateginya, dan manfaatnya.

Jika menurut Anda kami melewatkan sesuatu, beri tahu kami di bagian komentar di bawah!

FAQ

1. Apa saja strategi pemasaran dalam bisnis?

Strategi pemasaran mengacu pada rencana jangka panjang bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Empat P strategi pemasaran adalah produk (barang atau jasa), harga (apa yang konsumen bayar), tempat (lokasi di mana produk dipasarkan), dan promosi (bagaimana Anda mengiklankan produk atau jasa Anda).

2. Apa tren baru dalam pemasaran?

Ketika ditanya oleh para profesional pemasaran global dan pakar industri, ditemukan bahwa pemasaran influencer berada di urutan teratas daftar. Tren pemasaran sukses lainnya termasuk percakapan, pengalaman, pemasaran masuk, pemasaran media sosial, AI, dan pemasaran otomatisasi . Mereka telah memungkinkan bisnis untuk mendengarkan lebih saksama daripada sebelumnya ketika terlibat dengan pelanggan.

3. Bagaimana Anda menggunakan pemasaran atraksi Instagram?

Pemasaran atraksi adalah elemen kunci dari strategi pemasaran media sosial dan dalam hal pemasaran Instagram, menjadi penting untuk memahami audiens target Anda. Dengan melakukan ini, Anda akan dapat terhubung dan berbagi konten yang berkualitas dan interaktif dengan mereka. Selain itu, pemasaran atraksi Instagram adalah tentang menampilkan dan menceritakan kisah yang akan mengarah pada lebih banyak keterlibatan dengan membuat kampanye influencer dan berfokus pada kisah Instagram. Strategi pemasaran Instagram yang diteliti dan dipertimbangkan dengan baik akan membantu Anda menghasilkan prospek dan penjualan yang lebih berkualitas.