10 Tips Jualan Kursus Online di Black Friday 2020

Acara belanja terbesar tahun ini, Black Friday 2020 berlangsung pada 27 November, diikuti oleh Cyber ​​​​Monday, yang terjadi pada 30 November.

Peluang unik bagi pengusaha dan pengecer online, jika Anda belum menyiapkan strategi untuk menggandakan penjualan kursus online Anda , saatnya untuk melakukannya!

Apa itu Jumat Hitam?

Pengecer online, e-commerce, bisnis dari semua ukuran dan semua orang yang memasarkan produk / layanan menantikan Black Friday 2020, waktu dalam setahun yang menghasilkan penjualan ekstra dan peningkatan pendapatan yang signifikan.

Black Friday adalah tradisi yang terjadi sehari setelah Thanksgiving. Istilah ini mengacu pada toko-toko yang 'masuk kegelapan' untuk musim tersebut dan menandai awal resmi musim liburan dan, bagi banyak orang, awal dari belanja Natal.

Memanfaatkan acara ini, diciptakan Cyber ​​​​Monday , yang didedikasikan untuk belanja internet dan berlangsung pada hari Senin setelah Black Friday.

Black Friday 2020 akan jatuh pada 27 November, namun, sebagian besar perusahaan sudah mulai mengumumkan diskon beberapa hari sebelumnya, untuk memanfaatkan periode ini dengan lebih baik dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Dampak pandemi pada Black Friday 2020

Tahun ini, jumlah penjualan yang lebih besar diharapkan karena kebiasaan baru yang dikembangkan selama jarak sosial, yang disebabkan oleh pandemi covid -19.

Perubahan yang tiba-tiba dan berkepanjangan telah memaksa konsumen yang lebih curiga untuk beradaptasi dengan perdagangan online. Sebagian besar orang telah menemukan kepraktisan dan keserbagunaan opsi ini, sehingga Black Friday 2020 akan memiliki banyak peserta baru.

Menurut penelitian oleh perusahaan teknologi global Criteo, konsumen juga telah menemukan pilihan baru dan meningkatkan keragaman produk yang mereka beli, dengan kursus online yang mencakup kisaran ini.

Dengan ditutupnya institusi pendidikan, pendidikan virtual mendapatkan fokus sebagai satu-satunya cara untuk melanjutkan kelas.

– Tips menggunakan pendidikan jarak jauh di sekolah

Beberapa profesional juga menghadapi PHK dan kursus pembelajaran jarak jauh telah menjadi pilihan baik untuk mempelajari keterampilan baru dan untuk menghasilkan sumber pendapatan baru.

Ini berarti bahwa tahun ini Anda dapat bersiap untuk menjual lebih banyak kursus online daripada biasanya, terutama jika Anda berusaha keras dalam strategi pemasaran dan promosi penjualan Anda.

– Cara menjual kursus online

Acara ini adalah alasan terbaik untuk mulai memotong harga kursus Anda, menjual lebih banyak kepada pelanggan Anda yang sudah ada, dan mengambil kesempatan untuk menarik prospek baru.

Selain itu, sebagai instruktur kursus, Anda memiliki beberapa keuntungan tambahan yang memudahkan Anda menghadapi permintaan yang meningkat pada saat ini, seperti:

• Anda menjual produk tidak berwujud tanpa memerlukan inventaris, pengiriman, dan biaya tambahan seperti pengemasan.
• Dengan kursus online, Anda menawarkan pengetahuan dengan harga yang lebih baik dan pilihan tak terbatas dengan diskon.
• Anda menawarkan akses langsung ke produk, tanpa pengiriman, pengiriman, atau antrian panjang.

Yakin mengapa perlu memanfaatkan Black Friday 2020 untuk menjual lebih banyak kursus online? Bagus, sekarang mari kita lihat bagaimana melakukannya!

Black Friday 2020: 10 Strategi untuk Menjual Lebih Banyak

Hanya ada satu cara bagi Anda untuk mempersiapkan dan memanfaatkan peluang yang dibawa oleh Black Friday dan Cyber ​​​​Monday: dengan kampanye dan penawaran pemasaran yang cermat.

– Pemasaran Konten untuk Menjual Kursus Online

Ada banyak pilihan untuk membuat penawaran khusus dan menarik bagi audiens Anda.

Anda dapat menerapkan beberapa strategi berbeda untuk meningkatkan jangkauan atau memilih salah satu yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Apa pun itu, kami telah mengumpulkan 10 ide untuk membuat Anda terinspirasi dan melihat mana yang paling cocok untuk sekolah online Anda.

1. Bertaruh pada diskon

Jangan takut untuk memotong harga. Untuk penawaran Black Friday, wajar jika kursus senilai $300 dijual seharga $100.

Mulailah dengan 50% dan naik hingga 80% dari harga asli kursus online Anda. Tujuannya saat ini adalah untuk mendapatkan keuntungan dari sejumlah besar kursus yang terjual dan pelanggan baru menang. Anda selalu dapat menjual dengan harga reguler nanti.

Iklankan diskon di halaman utama situs Anda dan sertakan CTA yang sangat menarik dan mudah dibeli.

Dan jangan lupa untuk mengiklankan penawaran Anda melalui semua saluran komunikasi Anda, seperti media sosial dan pemasaran email.

– Cara Membuat Halaman Penjualan

2. Buat paket kursus

Cara lain untuk menarik konsumen pada Black Friday ini adalah dengan menawarkan paket gaya “Ambil 3, Bayar 2” atau diskon 60% untuk kursus kedua, misalnya.

Ini adalah ide bagus untuk siapa saja yang memiliki lebih dari satu kursus untuk dijual dan insentif yang Anda butuhkan untuk membuat lebih banyak konten.

– Langkah demi Langkah Membuat Kursus Online

Hal hebat tentang bundel adalah Anda menawarkan pelanggan Anda kesempatan untuk membayar lebih sedikit untuk sesuatu yang lebih dan lebih baik.

Untuk mendorong penjualan, penting untuk membangun ekspektasi dan tekanan. Beriklan sebagai penawaran waktu terbatas atau kepada 30 pembeli pertama.

3. Penawaran waktu terbatas

Rasa urgensi sangat penting untuk kampanye pemasaran yang cepat dan efektif seperti proposal Black Friday.

Ciptakan rasa urgensi ini sambil memperkuat FOMO (Fear Of Missing Out) melalui penawaran waktu terbatas dan penawaran menit terakhir yang hanya akan tersedia pada tanggal tersebut.

Anda dapat memulai hitung mundur di situs Anda seminggu sebelumnya dan mengatur waktu berapa lama penawaran akan tetap tersedia pada hari acara.

Jika Anda menjual kursus dalam jumlah terbatas, pastikan untuk memasang spanduk yang menunjukkan berapa banyak yang telah terjual dan berapa banyak yang masih tersedia.

4. Tawarkan sesuatu secara gratis

Kita tahu bahwa memberikan sesuatu secara gratis luput dari gagasan menghasilkan lebih banyak uang, tetapi dalam kasus ini kita berbicara tentang sesuatu yang berfungsi sebagai camilan, umpan untuk memikat konsumen.

Ini bisa berupa kursus mini online atau bahkan modul pertama kursus Anda. Untuk meningkatkan, buat pelanggan mendaftarkan emailnya untuk mengaksesnya, ini meningkatkan basis prospek potensial Anda.

– Cara membuat kursus mini online

Untuk setiap pengguna baru yang mendaftar, tawarkan diskon untuk pembelian kursus.

Jadilah persuasif. Saat ini, tidak ada yang seperti pop up dengan CTA yang mencolok. Sangat penting untuk membuat hidup lebih mudah bagi mereka yang mempertimbangkan untuk membeli produk Anda.

Kursus gratis adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian pelanggan dan menunjukkan kepada audiens Anda kualitas pekerjaan Anda.

5. Kirim hadiah fisik

Ini adalah gagasan yang masih dimiliki segelintir orang di zaman internet yang kita jalani dan itulah sebabnya ia memiliki kekuatan dampak yang besar.

Black Friday bukan hanya tentang menjual lebih banyak kepada pelanggan baru, tetapi juga merupakan peluang unik untuk memberi penghargaan kepada pelanggan Anda yang paling setia yang membuat bisnis Anda terus berjalan dan cenderung terus membeli dari Anda.

Anda dapat mengirim hadiah ke rumah mereka sebagai bagian dari program loyalitas Anda. Mungkin buku yang telah Anda tulis atau yang relevan dengan segmen Anda, kalender, atau bahkan buku latihan yang mungkin berguna bagi mereka.

Tindakan semacam ini mengejutkan pelanggan, melebihi harapan mereka, dan merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan hubungan Anda dengan mereka sambil mengambil kesempatan untuk memamerkan produk baru.

– 5 Langkah Membuat Program Loyalitas

6. Pra-Penjualan

Black Friday menawarkan kesempatan terbaik untuk memperkenalkan kursus baru yang sedang Anda kerjakan.

Bahkan jika belum sepenuhnya siap, kirim email ke siswa Anda dan semua surat Anda, mengumumkan bahwa berita akan datang.

– Cara membuat kampanye pemasaran email

Ini adalah cara lain untuk membangun harapan dan memicu rasa ingin tahu yang akan membuat bisnis Anda tetap ada di benak orang agar mereka waspada saat Black Friday 2020 tiba.

Acara ini adalah kesempatan sempurna untuk melakukan pra-penjualan kursus baru Anda dengan harga diskon dan memberi pelanggan Anda rasa tentang apa yang akan datang.

Prapenjualan juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik yang membangun sebelum semua materi selesai. Satukan yang bermanfaat dengan yang menyenangkan!

7. Jangan lupa tentang kampanye email

Idealnya, mulailah mengerjakan kampanye pemasaran email Anda setidaknya dua minggu sebelum hari besar. Jika Anda belum melakukannya, lari, Anda masih punya waktu seminggu.

Beri tahu orang-orang tentang penawaran yang akan datang, atau tiba-tiba menawarkan penawaran kecil terlebih dahulu kepada sekelompok pelanggan setia atau prospek.

– Cara menghasilkan prospek

Mereka yang menjadi bagian dari program loyalitas Anda pasti layak untuk diberikan penawaran “bonus” khusus.

Sebelum Anda menekan tombol kirim, sesuaikan email dan baris subjek Anda. Gunakan kata-kata populer dan menarik seperti 'Black Friday', 'Cyber ​​​​Monday', 'Super Deal', 'Free', 'Countdown', dll.

– Cara menggunakan MailChimp untuk membuat kampanye email

8. Penjualan Kilat

Penjualan kilat yang terkenal tidak lebih dari penjualan cepat , yaitu yang, setelah diumumkan, memiliki waktu singkat untuk mengambil keuntungan sebelum penawaran berakhir.

Jenis proposal ini sangat cocok untuk meningkatkan pembelian impulsif, yang dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada yang dapat Anda bayangkan.

Cara terbaik ke depan adalah membuat penjualan kilat yang berlangsung hanya beberapa jam dan untuk sejumlah kursus terbatas.

Tingkatkan rasa urgensi kampanye dengan membuat spanduk yang menarik dengan pengatur waktu dan menempatkannya secara mencolok di beranda situs Anda.

Penjualan kilat bekerja dengan baik pada hari-hari sebelum Black Friday dan Cyber ​​​​Monday, meningkatkan periode penjualan Anda dan menarik konsumen ke hari besar.

9. Upsell dan Cross-sell

Upselling adalah taktik yang digunakan untuk membuat konsumen menghabiskan lebih banyak uang dengan menawarkan produk yang lebih mahal daripada yang mereka pilih, tetapi dengan lebih banyak fitur atau kualitas yang lebih baik.

Cross-selling mendorong pelanggan untuk menyelesaikan pembelian mereka dengan mengambil produk pelengkap.

Meskipun sering digunakan secara bergantian, keduanya menawarkan manfaat yang berbeda dan dapat menjadi efektif bersama-sama.

Pertimbangkan untuk menawarkan layanan berbayar tambahan sebagai bagian dari paket kursus Anda, seperti konsultasi gratis, kursus privat, materi dukungan yang dapat diunduh, dll.

Jangan sia-siakan kesempatan untuk mengiklankan kursus lain yang lebih mahal namun lebih lengkap dengan harga promosi di Black Friday 2020.

10. Siapkan kupon Anda

Kupon adalah salah satu alat promosi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan kursus Anda. Dan mereka hebat dalam menciptakan rasa urgensi karena mereka memiliki umur simpan.

Anda dapat membagikannya di media sosial, melalui buletin, mengirimkannya satu per satu sebagai kartu hadiah khusus, atau bahkan mencetaknya di materi promosi Anda.

Kupon diskon sedang meningkat dan dengan cepat menarik perhatian konsumen.

Buat desain yang bagus dan tingkatkan strategi pemasaran Anda untuk Black Friday.

– Cara menggunakan Kupon Diskon pada bisnis Anda

Jual Kursus Online dengan Cousify.me

Sekarang setelah Anda memiliki semua tips, saatnya memilih mana yang paling layak untuk bisnis Anda dan mulai bekerja.

Selain itu, Anda mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada siapa pun, dan mengetahui strategi pemasaran mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka , meningkatkan peluang konversi.

Mulai siapkan barang eksklusif Black Friday 2020 dan rancang teaser untuk dikirim ke calon pelanggan.

Dengan Coursify.me Anda dapat menyesuaikan halaman kursus Anda dengan iklan dan gambar pilihan Anda.

Platform ini juga memungkinkan integrasi penuh dengan jejaring sosial untuk memfasilitasi kampanye pemasaran Anda.

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet.

Menghadiri perusahaan dan profesional di lebih dari 60 negara, Cousify.me adalah Sistem Manajemen Pembelajaran yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulailah menjual kursus online sekarang juga.