10 Tips untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Anda dalam Pemasaran Digital

Konversi cukup banyak Cawan Suci pemasaran digital.   Meningkatkan tingkat konversi Anda sangat penting untuk meningkatkan laba atas investasi dan memaksimalkan anggaran pemasaran digital Anda.

Ada semakin banyak informasi tentang cara melakukan ini dan itu bisa membingungkan, jadi kami berbagi   10 tips yang akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda sehingga Anda bisa mendapatkan hasil terbaik.

Apa itu Tingkat Konversi?

Tingkat konversi mengacu pada persentase orang yang telah mengunjungi situs web Anda dan menyelesaikan suatu tindakan . Tindakan ini dapat berupa mengisi dan mengirimkan formulir, menghubungi bisnis Anda, berlangganan untuk menerima materi dari Anda, mendaftar untuk acara yang telah Anda selenggarakan, atau melakukan pembelian. Jika persentase pengunjung Anda yang tinggi melakukan tindakan ini, Anda tahu strategi pemasaran Anda bekerja dengan baik. Jika tidak, Anda mungkin perlu merevisinya dan tips di bawah ini akan membantu Anda melakukannya!

10 Ide Hebat untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Online Anda

1. Uji, Uji, dan Uji Lagi

Tes A/B sangat penting. Untuk setiap perubahan yang ingin Anda terapkan ke situs web Anda, buat halaman pengujian dan analisis hasilnya. Jangan hanya memperhatikan jumlah kunjungan, tetapi juga metrik seperti durasi sesi, rasio pentalan, dan tentu saja, rasio konversi penjualan.

Pikirkan setiap elemen kampanye Anda (baris subjek email, gambar, salinan iklan, dll.) dan kemungkinan variasinya, lalu lakukan pengujian A/B dan A/B/C yang ketat. Ini akan memungkinkan Anda melihat apa yang ditanggapi audiens Anda dan, berdasarkan itu, upaya pemasaran digital Anda akan lebih efektif.

2. Gunakan Peta Panas

Peta panas menggambarkan perilaku pengguna Anda saat mereka menavigasi halaman web Anda. Elemen mana yang paling mereka perhatikan? Di mana mereka bosan dengan halaman Anda? Apakah mereka mengabaikan tombol CTA Anda? Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat menggunakannya untuk mengoptimalkan situs Anda.

3. Optimalkan Formulir Anda

Agar berhasil, strategi konversi apa pun harus bergantung pada kampanye pembuatan prospek yang solid. Dalam banyak kasus, ini melibatkan pengisian semacam formulir.

Anda mungkin berpikir mendesain formulir itu sederhana dan jelas, tetapi ada lebih dari yang Anda pikirkan! Jumlah bidang, tombol CTA untuk mengirimkannya, dan warna hanyalah beberapa elemen yang perlu Anda optimalkan untuk hasil terbaik. Jangan lupa sertakan beberapa filter otomatis untuk membantu memastikan data yang diberikan valid. Kualitas diatas kuantitas!

4. Jadikan Diri Anda Mudah Dihubungi

Apakah Anda ingin pengguna berkomunikasi dengan Anda? Buatlah semudah mungkin bagi mereka. Setiap orang memiliki preferensi komunikasi mereka sendiri, dan apa yang mungkin sederhana dan intuitif bagi sebagian orang, bisa sangat membuat frustrasi bagi orang lain. Untuk memastikan Anda dapat menanggapi pengguna sebanyak mungkin, pastikan Anda tersedia di berbagai saluran seperti obrolan online, platform media sosial, telepon, dan lainnya.

5. Sertakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Ajakan bertindak adalah salah satu elemen terpenting dalam pemasaran digital, karena itulah yang meyakinkan pengguna untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Untuk meningkatkan data konversi, Anda perlu menyertakan tautan, gambar, atau animasi yang secara efektif mengarahkan orang ke konversi. Tentu saja, jangan lupa untuk menjalankan pengujian A/B untuk memeriksa mana yang paling efektif.

6. Buat Komunitas

Jika Anda ingin mendapatkan konversi dalam jangka panjang, Anda perlu mendapatkan kepercayaan pengguna. Membuat komunitas online adalah cara yang bagus untuk melakukan ini. Ini akan membantu klien potensial Anda mengembangkan hubungan jangka panjang dengan merek Anda. Strategi ini juga akan mengarah pada konten buatan pengguna , yang tidak hanya bagus untuk media sosial Anda, tetapi juga menunjukkan kepada calon klien atau pelanggan bahwa orang-orang menyukai produk atau layanan Anda dan bersedia menjaminnya secara publik.

7. Memiliki Kehadiran Media Sosial

Jejaring sosial adalah komponen mendasar dari setiap strategi pemasaran online, tetapi tidak ada gunanya membuat profil perusahaan jika Anda tidak memiliki rencana konten dan strategi yang koheren untuk dijalankan. Jika Anda ingin profil media sosial merek Anda membantu Anda mengonversi lebih banyak , Anda harus mengintegrasikannya dengan mulus ke dalam komunikasi Anda dan memperbaruinya secara teratur dengan berita tentang merek Anda, posting blog, foto dan video, dan bahkan konten buatan pengguna (jika berlaku ).

8. Ciptakan Rasa Urgensi

“Akselerator” adalah salah satu trik tertua dalam buku ini dalam hal pemasaran digital, tetapi mereka ada karena suatu alasan! Penawaran yang menggunakan bahasa seperti: "Kesempatan terakhir" atau "Ketersediaan terbatas" dan pernyataan kuat lainnya memberi pengguna dorongan ekstra yang mereka butuhkan untuk berkonversi. Gunakan dengan bijak di saat yang tepat dan lihat bagaimana pengaruhnya terhadap rasio konversi Anda.

9. Buat Konten yang Menarik Lalu Lintas

Pemasaran konten dan iklan asli bukanlah iseng-iseng. Strategi ini membantu menarik lalu lintas berkualitas yang terdiri dari pengguna yang tertarik dengan produk, merek, dan sektor umum Anda. Saat membuat jenis konten ini, pertimbangkan hal berikut:

• Relevan:   apakah itu mutakhir? Apakah itu berhubungan dengan minat audiens Anda? Apakah itu berguna?
• Dapat diakses:   Apakah mudah untuk sampai ke? Lihatlah analitik situs web Anda untuk melihat "konten yang terlupakan" yang Anda miliki dan mengapa ini terjadi.

Juga bermanfaat untuk memperbarui konten lama yang populer di situs web Anda atau platform lain. Lihat saja konten yang sudah Anda miliki dan edit untuk membuatnya semenarik dan semenarik mungkin. Misalnya, jika Anda memiliki video panjang, ubah menjadi serangkaian video mini berdurasi 2 menit. Jika Anda memiliki artikel panjang yang mendapat banyak tampilan, gunakan itu sebagai dasar untuk membuat infografis dan daftar periksa.

10. Jadilah Ramah Seluler

Saat ini, Anda sama sekali tidak memiliki alasan untuk kampanye Anda agar tidak mudah dilihat di perangkat seluler . Perangkat ini sudah bertanggung jawab atas sebagian besar lalu lintas internet, dan popularitasnya akan terus meningkat. Jika Anda tidak ingin kehilangan klien potensial dalam jumlah besar, Anda memerlukan semua yang Anda siapkan untuk semua perangkat, mulai dari ponsel cerdas, tablet, hingga komputer desktop.

Bagaimana Menerapkan Tips Ini untuk Memaksimalkan Dampaknya

Dalam strategi pemasaran apa pun, waktu adalah kuncinya. Untuk dapat memanfaatkan semua ide ini secara maksimal, Anda harus menggunakannya pada tahap yang tepat dari corong konversi:

• TOFU (Atas Corong). Inilah saatnya untuk mempromosikan kesadaran akan merek Anda dan apa yang ditawarkannya. Di sini, Anda dapat menarik klien potensial dengan kampanye tampilan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi mereka, seperti iklan video di media sosial dan konten bermanfaat yang menjawab pertanyaan mereka.

• MOFU (Corong Tengah). Tujuan Anda di sini adalah mengarahkan orang untuk membuat keputusan. Maksimalkan alat pengujian A/B Anda untuk meningkatkan kampanye pemasaran email dan RKT Anda. Gunakan fitur pembuatan prospek di media sosial dan manfaatkan penargetan ulang berdasarkan data yang Anda peroleh.

• BOFU (Bawah Corong). Pada fase ini, inilah saatnya untuk menjelaskan mengapa produk atau layanan Anda adalah pilihan terbaik. Strategi SEM (jangan lupa untuk membuat halaman arahan yang bagus), teknik SEO, dan iklan sosial (gunakan audiens yang mirip untuk meningkatkan hasil) sangat membantu di area ini.

• Sepanjang corong: pengoptimalan seluler dan pemasaran afiliasi adalah sekutu Anda selama keseluruhan proses.

Apakah semua ini terdengar terlalu berlebihan? Ini benar-benar tidak mudah jadi jika Anda tidak memiliki cukup orang atau waktu untuk berinvestasi dalam hal ini, sewalah bantuan yang Anda butuhkan. Tentukan sasaran yang realistis, ukur hasil Anda, dan lihat tingkat konversi penjualan Anda melonjak!