10 Tipps zur Steigerung Ihrer Konversionsrate im digitalen Marketing

Conversion ist so ziemlich der heilige Gral des digitalen Marketings.   Die Steigerung Ihrer Konversionsrate ist von grundlegender Bedeutung, um Ihren Return on Investment zu steigern und Ihr Budget für digitales Marketing optimal zu nutzen.

Es gibt immer mehr Informationen darüber, wie man das macht, und es kann verwirrend werden, also teilen wir sie   10 Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Conversion-Rate zu steigern, damit Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Was ist die Conversion-Rate?

Die Konversionsrate bezieht sich auf den Prozentsatz der Personen, die Ihre Website besucht und eine Aktion ausgeführt haben . Diese Aktion kann das Ausfüllen und Absenden eines Formulars, das Kontaktieren Ihres Unternehmens, das Abonnieren von Materialien von Ihnen, das Registrieren für eine von Ihnen organisierte Veranstaltung oder das Tätigen eines Kaufs sein. Wenn ein hoher Prozentsatz Ihrer Besucher diese Aktionen ausführt, wissen Sie, dass Ihre Marketingstrategie gut funktioniert. Wenn nicht, müssen Sie es möglicherweise überarbeiten, und die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei!

10 großartige Ideen zur Verbesserung Ihrer Online-Conversion-Rate

1. Testen, testen und nochmals testen

A/B-Tests sind unerlässlich. Erstellen Sie für jede Änderung, die Sie an Ihrer Website vornehmen möchten, eine Testseite und analysieren Sie die Ergebnisse. Achten Sie nicht nur auf die Anzahl der Besuche, sondern auch auf Metriken wie die Sitzungsdauer, die Absprungrate und natürlich die Umsatz-Conversion-Rate.

Denken Sie an jedes Element Ihrer Kampagne (E-Mail-Betreffzeilen, Bilder, Anzeigentext usw.) und seine möglichen Variationen und führen Sie dann strenge A/B- und A/B/C-Tests durch. Auf diese Weise können Sie sehen, worauf Ihr Publikum reagiert, und auf dieser Grundlage werden Ihre digitalen Marketingbemühungen effektiver sein.

2. Verwenden Sie Heatmaps

Heatmaps veranschaulichen das Verhalten Ihrer Benutzer beim Navigieren auf Ihren Webseiten. Auf welche Elemente achten sie am meisten? Wo werden sie Ihrer Seite überdrüssig? Ignorieren sie Ihren CTA-Button? Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie sie verwenden, um Ihre Website zu optimieren.

3. Optimieren Sie Ihre Formulare

Um erfolgreich zu sein, muss sich jede Conversion-Strategie auf eine solide Kampagne zur Lead-Generierung stützen . In vielen Fällen geht es dabei um das Ausfüllen eines Formulars.

Sie denken vielleicht, dass das Entwerfen eines Formulars einfach und offensichtlich ist, aber es steckt mehr dahinter, als Sie denken! Die Anzahl der Felder, die CTA-Schaltfläche zum Senden und die Farben sind nur einige der Elemente, die Sie für die Optimierung benötigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Vergessen Sie nicht, einige automatische Filter einzufügen, um sicherzustellen, dass die bereitgestellten Daten gültig sind. Qualität vor Quantität!

4. Machen Sie sich leicht erreichbar

Möchten Sie, dass Benutzer mit Ihnen kommunizieren? Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich. Jede Person hat ihre eigenen Kommunikationspräferenzen, und was für einige einfach und intuitiv sein mag, kann für andere äußerst frustrierend sein. Um sicherzustellen, dass Sie so vielen Benutzern wie möglich antworten können, stellen Sie sicher, dass Sie auf einer Vielzahl von Kanälen wie Online-Chat, Social-Media-Plattformen, Telefon und mehr verfügbar sind.

5. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein

Handlungsaufforderungen sind eines der wichtigsten Elemente im digitalen Marketing, da sie die Benutzer davon überzeugen, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Um Ihre Konversionsdaten zu verbessern, müssen Sie Links, Bilder oder Animationen einfügen, die Menschen effektiv zur Konversion bringen. Vergessen Sie natürlich nicht, A/B-Tests durchzuführen, um zu prüfen, welche am effektivsten sind.

6. Erstellen Sie eine Gemeinschaft

Wenn Sie langfristig Conversions erzielen möchten, müssen Sie das Vertrauen der Benutzer gewinnen. Das Erstellen einer Online-Community ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Es wird Ihren potenziellen Kunden helfen, eine langfristige Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen. Diese Strategie wird auch zu nutzergenerierten Inhalten führen, die nicht nur gut für Ihre sozialen Medien sind, sondern auch potenziellen Kunden oder Kunden zeigen, dass Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen mögen und bereit sind, sich öffentlich dafür einzusetzen.

7. Haben Sie eine Social-Media-Präsenz

Soziale Netzwerke sind ein grundlegender Bestandteil jeder Online-Marketing-Strategie, aber es hat keinen Sinn, Unternehmensprofile zu erstellen, wenn Sie keinen Inhaltsplan und keine kohärente Strategie dazu haben. Wenn Sie möchten , dass die Social-Media-Profile Ihrer Marke Ihnen helfen, mehr Conversions zu erzielen , müssen Sie sie nahtlos in Ihre Kommunikation integrieren und sie regelmäßig mit Neuigkeiten über Ihre Marke, Blog-Posts, Fotos und Videos und sogar mit nutzergenerierten Inhalten (falls zutreffend) aktualisieren ).

8. Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

„Beschleuniger“ sind einer der ältesten Tricks im Buch des digitalen Marketings, aber es gibt sie aus gutem Grund! Angebote, die Formulierungen wie „Letzte Chance“ oder „Begrenzte Verfügbarkeit“ und andere starke Aussagen verwenden, geben den Nutzern den zusätzlichen Schub, den sie benötigen, um zu konvertieren. Verwenden Sie sie in den richtigen Momenten mit Bedacht und sehen Sie, wie sie sich auf Ihre Conversion-Raten auswirken.

9. Erstellen Sie Inhalte, die Traffic anziehen

Content Marketing und Native Advertising sind keine Modeerscheinung. Diese Strategien tragen dazu bei, qualitativ hochwertigen Traffic anzuziehen, der sich aus Benutzern zusammensetzt, die an Ihren Produkten, Ihrer Marke und Ihrem allgemeinen Sektor interessiert sind. Beachten Sie beim Erstellen dieser Art von Inhalten Folgendes:

• Relevant:   ist es aktuell? Bezieht es sich auf die Interessen Ihres Publikums? Ist es nützlich?
• Zugänglich:   Ist es leicht zu erreichen? Werfen Sie einen Blick auf die Analysen Ihrer Website, um zu sehen, welche „vergessenen Inhalte“ Sie haben und warum dies passiert ist.

Es lohnt sich auch, ältere Inhalte zu aktualisieren, die auf Ihrer Website oder anderen Plattformen beliebt waren. Gehen Sie einfach die Inhalte durch, die Sie bereits haben, und bearbeiten Sie sie, um sie so attraktiv und aktuell wie möglich zu gestalten. Wenn Sie beispielsweise lange Videos haben, wandeln Sie sie in eine Reihe von 2 Minuten langen Minivideos um. Wenn Sie lange Artikel haben, die viele Aufrufe erhalten haben, verwenden Sie sie als Grundlage für die Erstellung von Infografiken und Checklisten.

10. Seien Sie mobilfreundlich

Mittlerweile gibt es absolut keine Entschuldigung mehr dafür, dass Ihre Kampagnen auf Mobilgeräten nicht problemlos sichtbar sind . Diese Geräte sind bereits für den Großteil des Internetverkehrs verantwortlich und werden immer beliebter. Wer nicht auf viele potenzielle Kunden verzichten möchte, muss alles, was er in die Hand nimmt, für alle Endgeräte, vom Smartphone über Tablets bis hin zum Desktop-Rechner, aufbereiten.

So wenden Sie diese Tipps an, um ihre Wirkung zu maximieren

Bei jeder Marketingstrategie ist das Timing der Schlüssel. Um all diese Ideen optimal nutzen zu können, müssen Sie sie in den richtigen Phasen des Conversion-Funnels einsetzen:

• TOFU (Top of the Funnel). Dies ist der Moment, um die Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer Angebote zu fördern. Hier können Sie potenzielle Kunden mit an ihre Bedürfnisse und Vorlieben angepassten Display-Kampagnen anlocken, z. B. Videoanzeigen in sozialen Medien und nützliche Inhalte, die ihre Fragen beantworten.

• MOFU (Mitte des Trichters). Ihr Ziel hier ist es, Menschen dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen. Machen Sie das Beste aus Ihren A/B-Testtools, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen und CTRs zu verbessern. Nutzen Sie Funktionen zur Lead-Generierung auf Social Media und machen Sie das Beste aus dem Retargeting auf der Grundlage der von Ihnen erfassten Daten.

• BOFU (Boden des Trichters). In dieser Phase ist es an der Zeit zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Option ist. SEM-Strategien (vergessen Sie nicht, eine großartige Zielseite zu erstellen), SEO-Techniken und soziale Anzeigen (verwenden Sie Lookalike Audiences, um die Ergebnisse zu verbessern) sind in diesem Bereich eine große Hilfe.

• Während des gesamten Trichters: Mobile Optimierung und Affiliate-Marketing sind Ihre Verbündeten während des gesamten Prozesses.

Klingt das alles ein bisschen zu viel? Es ist wirklich nicht einfach, also wenn Sie nicht genug Leute oder Zeit haben, um in diese Sache zu investieren, stellen Sie die Hilfe ein, die Sie brauchen. Definieren Sie realistische Ziele, messen Sie Ihre Ergebnisse und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufsumwandlungsraten steigen!