Dijital Pazarlamada Dönüşüm Oranınızı Arttırmak için 10 İpucu

Dönüşüm, neredeyse dijital pazarlamanın Kutsal Kase'sidir.   Dönüşüm oranınızı artırmak, yatırım getirinizi artırmak ve dijital pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için esastır.

Bunun nasıl yapılacağı hakkında giderek daha fazla bilgi var ve kafa karıştırıcı olabilir, bu yüzden paylaşıyoruz   En iyi sonuçları alabilmeniz için dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak 10 ipucu .

Dönüşüm Oranı Nedir?

Dönüşüm oranı, web sitenizi ziyaret eden ve bir işlemi tamamlayan kişilerin yüzdesini ifade eder . Bu eylem, bir form doldurup göndermek, işletmenizle iletişime geçmek, sizden materyal almak için abone olmak, düzenlediğiniz bir etkinliğe kaydolmak veya satın alma yapmak olabilir. Ziyaretçilerinizin yüksek bir yüzdesi bu işlemleri yapıyorsa, pazarlama stratejinizin iyi çalıştığını bilirsiniz. Değilse, gözden geçirmeniz gerekebilir ve aşağıdaki ipuçları bunu yapmanıza yardımcı olacaktır!

Çevrimiçi Dönüşüm Oranınızı Artırmak için 10 Harika Fikir

1. Test Et, Test Et ve Tekrar Test Et

A/B testleri hayati önem taşır. Web sitenize uygulamak istediğiniz herhangi bir değişiklik için bir test sayfası oluşturun ve sonuçları analiz edin. Yalnızca ziyaret sayısına değil, aynı zamanda oturum süresi, hemen çıkma oranı ve tabii ki satış dönüşüm oranı gibi metriklere de dikkat edin.

Kampanyanızın her öğesini (e-posta konu satırları, resimler, reklam metni vb.) ve olası varyasyonlarını düşünün ve ardından titiz A/B ve A/B/C testleri yapın. Bu, hedef kitlenizin neye tepki verdiğini görmenizi sağlayacak ve buna bağlı olarak dijital pazarlama çabalarınız daha etkili olacaktır.

2. Isı Haritalarını Kullanın

Isı haritaları, kullanıcılarınızın web sayfalarınızda gezinirken davranışlarını gösterir. En çok hangi unsurlara dikkat ediyorlar? Sayfanızdan nerede sıkılıyorlar? CTA düğmenizi görmezden mi geliyorlar? Bu bilgilere sahip olduğunuzda, sitenizi optimize etmek için kullanabilirsiniz.

3. Formlarınızı Optimize Edin

Başarılı olmak için, herhangi bir dönüşüm stratejisinin sağlam bir olası satış yaratma kampanyasına dayanması gerekir. Çoğu durumda, bu, bir tür form doldurmayı içerir.

Bir form tasarlamanın basit ve açık olduğunu düşünebilirsiniz, ancak düşündüğünüzden daha fazlası var! Alan sayısı, göndermek için CTA düğmesi ve renkler, en iyi sonuçları elde etmek için optimize etmeniz gereken öğelerden yalnızca birkaçıdır. Sağlanan verilerin geçerli olduğundan emin olmak için bazı otomatik filtreler eklemeyi unutmayın. Nicelikten çok kalite!

4. İletişim Kurmayı Kolaylaştırın

Kullanıcıların sizinle iletişim kurmasını istiyor musunuz? Onlar için mümkün olduğunca kolaylaştırın. Her insanın kendi iletişim tercihleri ​​​​vardır ve bazıları için basit ve sezgisel olabilen, diğerleri için son derece sinir bozucu olabilir. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcıya yanıt verebildiğinizden emin olmak için çevrimiçi sohbet, sosyal medya platformları, telefon ve daha fazlası gibi çeşitli kanallarda hazır olduğunuzdan emin olun.

5. Net Harekete Geçirici Mesajları Dahil Edin

Harekete geçirici mesajlar, kullanıcıları istediğiniz eylemleri gerçekleştirmeye ikna ettikleri için dijital pazarlamanın en önemli unsurlarından biridir. Dönüşüm verilerinizi iyileştirmek için, insanları etkili bir şekilde dönüşüme götüren bağlantılar, resimler veya animasyonlar eklemeniz gerekir. Hangilerinin en etkili olduğunu incelemek için A/B testleri yapmayı elbette unutmayın.

6. Topluluk Oluştur

Uzun vadede dönüşüm elde etmek istiyorsanız, kullanıcıların güvenini kazanmanız gerekir. Çevrimiçi bir topluluk oluşturmak, bunu yapmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerinizin markanızla uzun vadeli bir ilişki geliştirmesine yardımcı olacaktır. Bu strateji aynı zamanda, yalnızca sosyal medyanız için iyi olan değil, aynı zamanda potansiyel müşterilere veya müşterilere, insanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi beğendiğini ve onlar için herkese açık olarak kefil olmaya istekli olduğunu gösteren, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe de yol açacaktır.

7. Sosyal Medyada Var Olun

Sosyal ağlar, herhangi bir çevrimiçi pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir, ancak bir içerik planınız ve buna uygun tutarlı bir stratejiniz yoksa kurumsal profiller oluşturmanın hiçbir faydası yoktur. Markanızın sosyal medya profillerinin daha fazlasını dönüştürmenize yardımcı olmasını istiyorsanız , bunları iletişimlerinize sorunsuz bir şekilde entegre etmeniz ve markanız, blog gönderileriniz, fotoğraflarınız ve videolarınız ve hatta kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (varsa) hakkındaki haberlerle düzenli olarak güncellemeniz gerekir. ).

8. Aciliyet Duygusu Yaratın

“Hızlandırıcılar”, dijital pazarlama açısından kitaptaki en eski numaralardan biridir, ancak bunların bir nedeni vardır! "Son şans" veya "Sınırlı kullanılabilirlik" gibi bir dil kullanan teklifler ve diğer güçlü ifadeler, kullanıcılara dönüştürmek için ihtiyaç duydukları ekstra gücü sağlar. Bunları doğru anlarda akıllıca kullanın ve dönüşüm oranlarınızı nasıl etkilediklerini görün.

9. Trafiği Çeken İçerik Oluşturun

İçerik pazarlaması ve yerel reklamcılık bir heves değildir. Bu stratejiler, ürünleriniz, markanız ve genel sektörünüzle ilgilenen kullanıcılardan oluşan kaliteli trafiği çekmeye yardımcı olur. Bu tür içerik oluştururken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• İlgili:   güncel mi? Kitlenizin ilgi alanlarıyla ilgili mi? faydalı mı?
• Erişilebilir:   Ulaşmak kolay mı? Hangi “unutulmuş içeriğe” sahip olduğunuzu ve bunun neden olduğunu görmek için web sitenizin analizine bir göz atın.

Web sitenizde veya diğer platformlarda popüler olan eski içeriği güncellemeniz de faydalı olacaktır. Sahip olduğunuz içeriği gözden geçirin ve mümkün olduğunca çekici ve güncel hale getirmek için düzenleyin. Örneğin, uzun videolarınız varsa, bunları 2 dakikalık mini videolardan oluşan bir seriye dönüştürün. Çok fazla görüntülenen uzun makaleleriniz varsa, bunları bilgi grafikleri ve kontrol listeleri oluşturmak için bir temel olarak kullanın.

10. Mobil Dostu Olun

Kampanyalarınızın mobil cihazlarda kolayca görüntülenememesi için artık kesinlikle hiçbir mazeretiniz kalmadı . Bu cihazlar zaten internet trafiğinin çoğundan sorumludur ve popülaritesi artmaya devam edecektir. Çok sayıda potansiyel müşteriyi kaçırmak istemiyorsanız, akıllı telefonlardan tabletlere, masaüstü bilgisayarlara kadar tüm cihazlar için hazırladığınız her şeye ihtiyacınız var.

Etkilerini En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Bu İpuçları Nasıl Uygulanır?

Herhangi bir pazarlama stratejisinde zamanlama anahtardır. Tüm bu fikirlerden en iyi şekilde yararlanabilmek için bunları dönüşüm hunisinin doğru aşamalarında kullanmanız gerekir:

• TOFU (Huni Üstü). Bu, markanızın ve sunduklarının farkındalığını artırmanın tam zamanı. Burada, sosyal medyadaki video reklamlar ve onların sorularına cevap veren faydalı içerikler gibi onların ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre uyarlanmış görüntülü reklam kampanyalarıyla potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.

• MOFU (Huni Ortası). Buradaki amacınız insanları karar vermeye yönlendirmektir. E-posta pazarlama kampanyalarınızı ve TO'larınızı iyileştirmek için A/B test araçlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Sosyal medyada olası satış yaratma özelliklerini kullanın ve edindiğiniz verilere dayanarak yeniden hedeflemeden en iyi şekilde yararlanın.

• BOFU (Dönüşüm Hunisinin Altı). Bu aşamada, ürün veya hizmetinizin neden en iyi seçenek olduğunu açıklamanın zamanı geldi. SEM stratejileri (harika bir açılış sayfası yapmayı unutmayın), SEO teknikleri ve sosyal reklamlar (sonuçları iyileştirmek için benzer hedef kitleleri kullanın) bu alanda çok yardımcı olur.

• Huni boyunca: mobil optimizasyon ve bağlı kuruluş pazarlaması, tüm süreç boyunca müttefiklerinizdir.

Bütün bunlar kulağa biraz fazla gibi mi geliyor? Bu gerçekten kolay değil, bu yüzden buna yatırım yapmak için yeterli insanınız veya zamanınız yoksa, ihtiyacınız olan yardımı işe alın. Gerçekçi hedefler tanımlayın, sonuçlarınızı ölçün ve satış dönüşüm oranlarınızın yükselişini izleyin!