10 consigli per aumentare il tuo tasso di conversione nel marketing digitale

La conversione è praticamente il Santo Graal del marketing digitale.   Aumentare il tasso di conversione è fondamentale per aumentare il ritorno sull'investimento e sfruttare al meglio il budget del marketing digitale.

Ci sono sempre più informazioni su come farlo e può creare confusione, quindi condividiamo   10 consigli che ti aiuteranno ad aumentare il tuo tasso di conversione in modo da ottenere i migliori risultati.

Che cos'è il tasso di conversione?

Il tasso di conversione si riferisce alla percentuale di persone che hanno visitato il tuo sito web e completato un'azione . Questa azione potrebbe consistere nel compilare e inviare un modulo, contattare la tua attività, iscriversi per ricevere materiale da te, registrarsi per un evento che hai organizzato o effettuare un acquisto. Se un'alta percentuale dei tuoi visitatori intraprende queste azioni, sai che la tua strategia di marketing sta funzionando bene. In caso contrario, potrebbe essere necessario rivederlo e i suggerimenti di seguito ti aiuteranno a farlo!

10 fantastiche idee per migliorare il tuo tasso di conversione online

1. Prova, prova e prova ancora

I test A/B sono vitali. Per qualsiasi modifica che desideri applicare al tuo sito web, crea una pagina di test e analizza i risultati. Non prestare attenzione solo al numero di visite, ma anche a metriche come la durata della sessione, la frequenza di rimbalzo e, naturalmente, il tasso di conversione delle vendite.

Pensa a ogni elemento della tua campagna (righe dell'oggetto e-mail, immagini, testo pubblicitario, ecc.) e alle sue possibili variazioni, quindi esegui rigorosi test A/B e A/B/C. Ciò ti consentirà di vedere a cosa risponde il tuo pubblico e, in base a ciò, i tuoi sforzi di marketing digitale saranno più efficaci.

2. Usa le mappe di calore

Le mappe termiche illustrano i comportamenti dei tuoi utenti durante la navigazione nelle tue pagine web. A quali elementi prestano maggiore attenzione? Dove si stancano della tua pagina? Stanno ignorando il tuo pulsante CTA? Una volta che hai queste informazioni, puoi usarle per ottimizzare il tuo sito.

3. Ottimizza i tuoi moduli

Per avere successo, qualsiasi strategia di conversione deve fare affidamento su una solida campagna di lead generation . In molti casi, ciò comporta la compilazione di una sorta di modulo.

Potresti pensare che progettare un modulo sia semplice e ovvio, ma c'è di più di quello che pensi! Il numero di campi, il pulsante CTA per inviarlo e i colori sono solo alcuni degli elementi che dovrai ottimizzare per ottenere i migliori risultati. Non dimenticare di includere alcuni filtri automatici per garantire che i dati forniti siano validi. Qualità più che quantità!

4. Renditi facile da contattare

Vuoi che gli utenti comunichino con te? Rendilo il più semplice possibile per loro. Ogni persona ha le proprie preferenze di comunicazione e ciò che può essere semplice e intuitivo per alcuni, potrebbe essere estremamente frustrante per altri. Per assicurarti di poter rispondere al maggior numero possibile di utenti, assicurati di essere disponibile su una varietà di canali come chat online, piattaforme di social media, telefono e altro ancora.

5. Includi Clear Calls to Action

Gli inviti all'azione sono uno degli elementi più cruciali nel marketing digitale, poiché sono ciò che convince gli utenti a intraprendere le azioni che desideri. Per migliorare i tuoi dati di conversione, devi includere link, immagini o animazioni che portino effettivamente le persone alla conversione. Naturalmente, non dimenticare di eseguire i test A/B per esaminare quali sono i più efficaci.

6. Crea comunità

Se vuoi ottenere conversioni a lungo termine, devi conquistare la fiducia degli utenti. Creare una community online è un ottimo modo per farlo. Aiuterà i tuoi potenziali clienti a sviluppare una relazione a lungo termine con il tuo marchio. Questa strategia porterà anche a contenuti generati dagli utenti , che non sono solo utili per i tuoi social media, ma mostrano anche potenziali clienti o clienti che alle persone piacciono i tuoi prodotti o servizi e sono disposti a garantirli pubblicamente.

7. Avere una presenza sui social media

I social network sono una componente fondamentale di qualsiasi strategia di marketing online, ma non serve creare profili aziendali se non si dispone di un piano di contenuti e di una strategia coerente per seguirlo. Se desideri che i profili dei social media del tuo marchio ti aiutino a convertire di più , dovrai integrarli perfettamente nelle tue comunicazioni e aggiornarli regolarmente con notizie sul tuo marchio, post di blog, foto e video e persino contenuti generati dagli utenti (se applicabile ).

8. Crea un senso di urgenza

Gli "acceleratori" sono uno dei trucchi più antichi del libro in termini di marketing digitale, ma esistono per un motivo! Le offerte che utilizzano un linguaggio come: "Ultima possibilità" o "Disponibilità limitata" e altre affermazioni forti danno agli utenti la spinta in più di cui hanno bisogno per convertire. Usali con saggezza nei momenti giusti e guarda come influiscono sui tuoi tassi di conversione.

9. Crea contenuti che attirino il traffico

Il content marketing e la pubblicità nativa non sono una moda passeggera. Queste strategie aiutano ad attirare traffico di qualità composto da utenti interessati ai tuoi prodotti, al marchio e al settore in generale. Quando crei questo tipo di contenuto, considera quanto segue:

• Pertinente:   E 'aggiornato? Si riferisce agli interessi del tuo pubblico? È utile?
• Accessibile:   È facile da raggiungere? Dai un'occhiata alle analisi del tuo sito web per vedere quali "contenuti dimenticati" hai e perché è successo.

Vale anche la pena aggiornare i contenuti meno recenti che erano popolari sul tuo sito Web o su altre piattaforme. Basta scorrere il contenuto che hai già e modificarlo per renderlo il più attraente e attuale possibile. Ad esempio, se hai video lunghi, trasformali in una serie di mini video di 2 minuti. Se hai articoli lunghi che hanno ricevuto molte visualizzazioni, usali come base per creare infografiche e liste di controllo.

10. Sii mobile friendly

Ormai, non hai assolutamente scuse perché le tue campagne non siano facilmente visualizzabili sui dispositivi mobili . Questi dispositivi sono già responsabili della maggior parte del traffico Internet e continueranno a crescere in popolarità. Se non vuoi perdere una grande quantità di potenziali clienti, hai bisogno di tutto ciò che metti per essere preparato per tutti i dispositivi, dagli smartphone, ai tablet, ai computer desktop.

Come applicare questi suggerimenti per massimizzare il loro impatto

In qualsiasi strategia di marketing, il tempismo è fondamentale. Per poter sfruttare al meglio tutte queste idee, è necessario utilizzarle nelle fasi corrette del funnel di conversione:

• TOFU (parte superiore dell'imbuto). Questo è il momento per promuovere la consapevolezza del tuo marchio e di ciò che offre. Qui puoi attirare potenziali clienti con campagne display adattate alle loro esigenze e preferenze, come annunci video sui social media e contenuti utili che rispondono alle loro domande.

• MOFU (mezzo dell'imbuto). Il tuo obiettivo qui è portare le persone a prendere una decisione. Ottieni il massimo dai tuoi strumenti di test A/B per migliorare le tue campagne di email marketing e i CTR. Usa le funzionalità di lead generation sui social media e sfrutta al massimo il retargeting in base ai dati che hai acquisito.

• BOFU (fondo dell'imbuto). In questa fase, è il momento di spiegare perché il tuo prodotto o servizio è l'opzione migliore. Le strategie SEM (non dimenticare di creare un'ottima pagina di destinazione), le tecniche SEO e gli annunci social (usa un pubblico simile per migliorare i risultati) sono un grande aiuto in quest'area.

• Durante tutta la canalizzazione: l'ottimizzazione mobile e il marketing di affiliazione sono i tuoi alleati durante l'intero processo.

Tutto questo suona un po' troppo? Non è davvero facile, quindi se non hai abbastanza persone o tempo per investire in questo, assumi l'aiuto di cui hai bisogno. Definisci obiettivi realistici, misura i tuoi risultati e osserva l'aumento dei tassi di conversione delle vendite!