デジタルマーケティングでコンバージョン率を上げるための10のヒント

コンバージョンは、ほとんどデジタルマーケティングの聖杯です。   コンバージョン率を上げることは、投資収益率を高め、デジタルマーケティング予算を最大限に活用するための基本です。

これを行う方法についてはますます多くの情報があり、混乱する可能性があるため、共有しています  最高の結果を得ることができるように、コンバージョン率を上げるのに役立つ10のヒント。

コンバージョン率とは何ですか？

コンバージョン率とは、ウェブサイトにアクセスしてアクションを完了したユーザーの割合を指します。 このアクションには、フォームへの記入と送信、ビジネスへの連絡、資料の受け取りのサブスクライブ、開催したイベントへの登録、または購入が含まれます。 訪問者の高い割合がこれらの行動をとる場合、あなたはあなたのマーケティング戦略がうまく機能していることを知っています。 そうでない場合は、修正する必要があるかもしれません。以下のヒントがそれを行うのに役立ちます。

オンラインコンバージョン率を向上させるための10の優れたアイデア

1.テスト、テスト、および再テスト

A/Bテストは非常に重要です。 Webサイトに適用する変更については、テストページを作成し、結果を分析します。 訪問数だけでなく、セッション期間、バウンス率、そしてもちろん売上コンバージョン率などの指標にも注意を払う必要があります。

キャンペーンのすべての要素（メールの件名、画像、広告コピーなど）とその可能なバリエーションを考えてから、厳密なA/BおよびA/B/Cテストを実行します。 これにより、オーディエンスが何に反応するかを確認でき、それに基づいて、デジタルマーケティングの取り組みがより効果的になります。

2.ヒートマップを使用する

ヒートマップは、ユーザーがWebページをナビゲートしているときのユーザーの行動を示しています。 彼らが最も注意を払っている要素はどれですか？ 彼らはどこであなたのページに飽きますか？ 彼らはあなたのCTAボタンを無視していますか？ この情報を入手したら、それを使用してサイトを最適化できます。

3.フォームを最適化する

成功するためには、変換戦略は確実なリード生成キャンペーンに依存する必要があります。 多くの場合、これにはある種のフォームへの記入が含まれます。

フォームのデザインはシンプルでわかりやすいと思うかもしれませんが、思った以上のことがあります。 フィールドの数、送信するCTAボタン、および色は、最良の結果を得るために最適化する必要がある要素のほんの一部です。 提供されたデータが有効であることを確認するために、いくつかの自動フィルターを含めることを忘れないでください。 量より質！

4.連絡しやすくする

ユーザーにあなたとコミュニケーションをとってもらいたいですか？ 彼らのためにそれをできるだけ簡単にしてください。 それぞれの人には独自のコミュニケーションの好みがあり、一部の人にとっては単純で直感的かもしれませんが、他の人にとっては非常にイライラする可能性があります。 できるだけ多くのユーザーに対応できるようにするには、オンラインチャット、ソーシャルメディアプラットフォーム、電話など、さまざまなチャネルで利用できるようにしてください。

5.明確な召喚状を含める

召喚状は、ユーザーが望む行動を取るようにユーザーを説得するものであるため、デジタルマーケティングで最も重要な要素の1つです。 コンバージョンデータを改善するには、ユーザーを効果的にコンバージョンに導くリンク、画像、またはアニメーションを含める必要があります。 もちろん、A / Bテストを実行して、どれが最も効果的かを調べることを忘れないでください。

6.コミュニティを作成する

長期的にコンバージョンを獲得したい場合は、ユーザーの信頼を得る必要があります。 オンラインコミュニティを作成することは、これを行うための優れた方法です。 それはあなたの潜在的なクライアントがあなたのブランドとの長期的な関係を築くのを助けます。 この戦略は、ユーザー生成コンテンツにもつながります。これは、ソーシャルメディアに役立つだけでなく、潜在的なクライアントや顧客に、あなたの製品やサービスが好きで、公に保証する意思があることを示します。

7.ソーシャルメディアでの存在感

ソーシャルネットワークはオンラインマーケティング戦略の基本的なコンポーネントですが、コンテンツプランとそれに伴う一貫した戦略がなければ、企業プロファイルを作成することには意味がありません。 ブランドのソーシャルメディアプロファイルをより多くのコンバージョンに役立てたい場合は、それらをシームレスにコミュニケーションに統合し、ブランドに関するニュース、ブログ投稿、写真、ビデオ、さらにはユーザー生成コンテンツ（該当する場合）で定期的に更新する必要があります。 ）。

8.切迫感を生み出す

「アクセラレータ」は、デジタルマーケティングの観点から、本の中で最も古いトリックの1つですが、理由があります。 「ラストチャンス」や「限られた可用性」などの言葉を使用するオファーやその他の強力なステートメントにより、ユーザーは変換に必要な追加のプッシュを得ることができます。 適切なタイミングでそれらを賢く使用し、それらがコンバージョン率にどのように影響するかを確認してください。

9.トラフィックを引き付けるコンテンツを作成する

コンテンツマーケティングとネイティブ広告は流行ではありません。 これらの戦略は、製品、ブランド、および一般的なセクターに関心のあるユーザーで構成される質の高いトラフィックを引き付けるのに役立ちます。 このタイプのコンテンツを作成するときは、次の点を考慮してください。

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また、Webサイトや他のプラットフォームで人気のあった古いコンテンツを更新することも価値があります。 すでに持っているコンテンツを調べて編集し、できるだけ魅力的で最新のものにします。 たとえば、長いビデオがある場合は、それらを2分間の一連のミニビデオに変換します。 多くのビューを獲得した長い記事がある場合は、それらをベースとしてインフォグラフィックとチェックリストを作成します。

10.モバイルフレンドリーであること

今のところ、キャンペーンがモバイルデバイスで簡単に表示されないという言い訳はまったくありません。 これらのデバイスはすでにインターネットトラフィックの大部分を占めており、人気が高まるばかりです。 潜在的なクライアントを大量に逃したくない場合は、スマートフォンからタブレット、デスクトップコンピューターに至るまで、すべてのデバイスに対応できるように準備する必要があります。

これらのヒントを適用して影響を最大化する方法

どのマーケティング戦略でも、タイミングが重要です。 これらすべてのアイデアを最大限に活用できるようにするには、コンバージョンファネルの適切な段階でそれらを使用する必要があります。

• 豆腐（じょうごのてっぺん）。 これはあなたのブランドとそれが提供するものの認識を促進する瞬間です。 ここでは、ソーシャルメディア上のビデオ広告や、顧客の質問に答える有用なコンテンツなど、顧客のニーズや好みに合わせたディスプレイキャンペーンで潜在的な顧客を巻き込むことができます。

• MOFU（じょうごの真ん中）。 ここでのあなたの目標は、人々が決断を下せるようにすることです。 A / Bテストツールを最大限に活用して、メールマーケティングキャンペーンとクリック率を向上させます。 ソーシャルメディアでリード生成機能を使用し、取得したデータに基づいてリターゲティングを最大限に活用します。

• BOFU（じょうごの底）。 このフェーズでは、製品またはサービスが最適なオプションである理由を説明します。 SEM戦略（優れたランディングページを作成することを忘れないでください）、SEOテクニック、およびソーシャル広告（類似したオーディエンスを使用して結果を改善する）は、この分野で大きな助けになります。

• 目標到達プロセス全体：モバイルの最適化とアフィリエイトマーケティングは、プロセス全体を通してあなたの味方です。

このすべてが少し多すぎるように聞こえますか？ それは本当に簡単ではないので、これに投資するのに十分な人や時間がない場合は、必要な助けを借りてください。 現実的な目標を定義し、結果を測定して、売り上げのコンバージョン率が急上昇するのを見てください。