Marketing Internet pour le directeur : comment le contenu se vend

L'un des objectifs du marketing Internet est d'atteindre vos clients au bon moment et au bon endroit. Le nombre d'internautes s'élevait à 4,66 milliards en janvier 2021, soit 59,5 % de la population mondiale. Cela explique pourquoi différents secteurs utilisent le marketing Internet pour toucher des prospects. Prenons l'exemple des rencontres. Trouver un partenaire est maintenant plus facile, grâce aux meilleurs sites de rencontres gratuits. La timidité ne devrait pas vous empêcher de rencontrer l'amour de votre vie. Contrairement aux rencontres en personne qui vous confinent à votre emplacement géographique, les rencontres en ligne offrent un pool mondial de prétendants. De la publicité par e-mail et influenceur au référencement et au marketing sur les réseaux sociaux, le marketing Internet prend différentes formes. Bien que chaque stratégie de marketing Internet ait des caractéristiques uniques, elles ont toutes besoin de contenu.

Comprendre le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer et à diffuser des informations pertinentes pour convertir les audiences en ligne en clients. À ne pas confondre avec la vente de contenu qui incite les prospects à acheter des produits. Au lieu de cela, le marketing de contenu offre systématiquement de la valeur aux clients pour fidéliser et attirer les publics souhaités. Un marketing efficace n'est pas transactionnel. Faire une vente ne devrait pas rompre votre relation avec les clients. De plus, le marketing doit améliorer l'expérience d'un client au lieu de perturber son activité.

Types de contenu

De l'éducation et de la persuasion à l'inspiration et au divertissement, chaque contenu a un but. Voici quelques types de contenu à inclure dans vos campagnes marketing.

Billets de blog

Les blogs abordent les points faibles de vos clients et font preuve d'autorité dans votre secteur. Encore une fois, vous pouvez les optimiser pour de meilleurs résultats de recherche. Vous pouvez ajouter des liens internes pour garder les utilisateurs sur votre site plus longtemps ou élargir votre portée en créant des liens vers d'autres sites externes. N'oubliez pas de mettre à jour les anciens articles du blog. En modifiant les données d'un article de blog, vous prolongez sa durée de vie et améliorez son classement Google.

Vidéos

Les vidéos peuvent prendre du temps à produire, mais elles offrent un engagement visuel qui n'est pas disponible dans la plupart des stratégies marketing. De plus, vous pouvez publier des vidéos sur diverses plateformes, des sites Web aux pages de médias sociaux. Vous pouvez vous connecter avec votre public à travers les vidéos suivantes :

• Vidéos de démonstration pour démontrer les fonctionnalités du produit
• Clips de médias sociaux pour stimuler l'engagement
• Des entretiens pour présenter le côté humain de votre entreprise
• Vidéos explicatives pour résoudre des problèmes spécifiques
• Vidéos longues pour communiquer avec les clients émotionnellement à travers des histoires

Vous pouvez ajouter des sous-titres pour accommoder les personnes sourdes et rendre le contenu plus mémorable.

Infographie

Les infographies compriment les cartes, les statistiques et les chronologies pour les rendre faciles à lire. Vous pouvez partager des infographies en tant qu'éléments autonomes sur les réseaux sociaux ou les ajouter à des articles de blog et à des livres blancs. De plus, ils sont partageables et faciles à créer. Vous pouvez également incorporer des couleurs et des images pour attirer l'attention des lecteurs. N'oubliez pas de citer vos sources pour éviter le plagiat. En plus de reconnaître les idées des autres, les citations montrent que votre recherche a été approfondie.

Études de cas

Selon des recherches antérieures, 13 % des spécialistes du marketing considèrent les études de cas comme un type de média principal pour leur stratégie marketing. Les études de cas profitent à votre stratégie marketing de plusieurs façons. Tout d'abord, les études de cas renforcent la confiance des clients en fournissant une preuve sociale. Cette stratégie de marketing Internet propose un récit détaillé rempli de citations pour familiariser les prospects avec votre marque. Cette forme de marketing fournit également des données réutilisables. En plus de filmer des études de cas, vous pouvez ajouter des images au matériel écrit ou convertir le script en podcast.

Podcasts

Contrairement à l'ouverture d'une station de radio, vous n'avez pas besoin d'un studio ou d'un équipement coûteux pour démarrer un podcast. Un micro et un logiciel d'enregistrement suffisent pour faire du contenu. Les podcasts sont également faciles à consommer. Contrairement aux vidéos et aux blogs qui nécessitent une attention sans partage, vous pouvez suivre des épisodes de podcast lorsque vous vous rendez au travail ou que vous effectuez des tâches ménagères. Vous pouvez également collaborer avec d'autres participants de l'industrie en figurant sur leurs podcasts ou en les invitant au vôtre.

Comment le contenu vend votre entreprise

Le marketing de contenu profite aussi bien aux petites qu'aux grandes entreprises. Voici comment:

Plus de trafic

Le contenu fournit la base du référencement. Sans contenu, les moteurs de recherche n'ont rien à classer. Le contenu stimule deux types de trafic. Le premier est organique. Votre contenu invite plus de clics s'il est en haut des moteurs de recherche. Vous bénéficiez également du trafic de référence des propriétaires de sites Web qui cherchent à éduquer davantage leurs utilisateurs ou à créer des sites d'autorité par le biais d'associations.

Accepte plusieurs utilisateurs

Votre public a des besoins uniques. Alors que certains aiment lire, d'autres préfèrent les visuels au survol et au visionnage de vidéos. Certains utilisateurs aiment aussi écouter des podcasts. Le marketing de contenu maintient votre valeur et votre voix cohérentes sur chaque plateforme. Vous pouvez même modifier le format en fonction du public. Le marketing Internet vous permet d'expérimenter la diffusion d'informations jusqu'à ce que vous soyez en relation avec votre public. La bonne nouvelle est que vous pouvez réutiliser le contenu. Par exemple, vous pouvez convertir des études de cas en images, infographies, articles de blog et vidéos.

Participation aux médias sociaux

Un utilisateur est plus susceptible de suivre votre entreprise sur les réseaux sociaux lorsque votre contenu est éducatif ou divertissant. Ces abonnés pourraient devenir des défenseurs de la marque qui amplifient votre voix et partagent vos services avec vos amis, votre famille et vos abonnés en ligne. Vous pouvez également améliorer l'engagement sur les réseaux sociaux grâce au marketing d'influence. Ayant un nom à protéger, les influenceurs ne s'associent qu'aux marques qui défendent leurs valeurs.

Visibilité et crédibilité de la marque

Le contenu permet aux clients de mieux comprendre votre marque. En plus de présenter vos produits et services, le marketing de contenu communique la personnalité de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez transmettre le message principal de votre marque avec humour. Il booste également votre empreinte numérique pour augmenter vos chances d'être découvert par des prospects. De plus, vous éduquez les utilisateurs à devenir un expert de l'industrie. La meilleure partie est que le marketing de contenu promet une visibilité à long terme. Contrairement aux campagnes publicitaires qui dépendent de votre budget, votre entreprise est en tête des résultats de recherche plus longtemps lorsqu'elle se classe.

Réduction des coûts

Des études expliquent que le marketing par le contenu génère trois fois plus de prospects, même s'il est 62 % moins cher que le marketing conventionnel. La plupart du travail se fait en interne et vous n'avez pas à payer pour le placement des médias. La meilleure partie est que la création de contenu est un coût unique. Ceci est différent des publicités sociales et des recherches payantes qui présentent de nouvelles dépenses à chaque clic.

Conclusion

Le succès de vos idées marketing dépend de la création d'annonces qui trouvent un écho auprès de vos clients. Vous devrez peut-être expérimenter différents formats jusqu'à ce que vous trouviez un plan de marketing Internet approprié. Quelle est votre expérience avec le marketing de votre entreprise sur Internet ? Partagez quelques conseils de marketing de contenu dans les commentaires.