La nouvelle approche du modèle d'artiste pour les sites Web de musiciens

Article invité par Dave Kusek.

Votre site Web est sans doute l'élément le plus important de votre présence en ligne - c'est le ciment qui maintient tout ensemble. Mais cela peut être bien plus que le simple endroit où vous vendez votre musique.

Votre site Web peut être un puissant entonnoir qui pousse vos fans vers plus d'engagement et les aide à gravir les échelons vers les superfans. C'est l'endroit où vous pouvez convertir des fans occasionnels en clients payants. Et c'est l'endroit où vous pouvez entamer des conversations plus directes avec vos fans à mesure que vous développez votre liste de diffusion.

Je ne veux pas que vous considériez votre site Web comme une simple page statique. Au lieu de cela, considérez-le comme une partie d'un grand entonnoir - un outil pour amener vos fans vers un engagement plus profond.

Si vous souhaitez aller encore plus loin pour optimiser votre site Web de musicien afin qu'il devienne une plate-forme puissante qui stimulera l'engagement et les ventes, assurez-vous de rejoindre Dave Cool et Dave Kusek dans un atelier de site Web de musicien en ligne gratuit le jeudi 26 mai à 13 h 00 HNE.

Nous allons passer en revue les éléments clés dont chaque site Web de musicien a besoin, et nous ferons quelques critiques gratuites du site Web, alors ne le manquez pas ! Même si vous ne pouvez pas le diffuser en direct, inscrivez-vous ici pour recevoir la rediffusion enregistrée !

Frappez les trois grands

La première étape pour vraiment faire de votre site Web un entonnoir efficace est de vous assurer que vous touchez les trois grands. En d'autres termes, votre site Web doit s'adresser spécifiquement à trois types de fans différents et leur fournir le contenu qu'ils recherchent. (Vous devez également avoir du contenu spécifiquement pour la presse, mais nous en reparlerons dans l'atelier en ligne gratuit)

1. Fans potentiels

Le premier, ce sont les fans potentiels. Ce sont des gens qui viennent de découvrir votre musique. Peut-être qu'ils ont reçu une recommandation d'un ami, qu'ils vous ont vu ouvrir pour un autre groupe qu'ils aiment ou qu'ils ont entendu votre musique à la radio. Quoi qu'il en soit, ils recherchent plus d'informations et ils cherchent à consolider leur opinion sur vous - et cela signifie que vous devez faire une bonne première impression.

Avant tout, vous voulez vous assurer que votre site Web est visuellement agréable - cela signifie qu'il n'est pas encombré, qu'il est facile à naviguer et qu'il a une apparence cohérente avec des photos, des couleurs et des polices cohérentes. Les fans potentiels ne sont pas investis dans vous ou votre musique, donc s'ils ne trouvent pas rapidement ce qu'ils recherchent, ils sont partis.

Ces personnes cherchent principalement à écouter davantage votre musique, alors assurez-vous de leur faciliter la tâche. Incluez au moins un lecteur de musique avec des versions complètes de quelques-unes de vos meilleures chansons. Assurez-vous que ce lecteur est au-dessus de la ligne de flottaison lorsque les internautes accèdent à votre site. Comme nous l'avons déjà dit, moins ils ont à faire de recherches, mieux c'est.

2. Ventilateurs actuels

Le prochain groupe de personnes dont vous devez vous occuper sont vos fans actuels. Ces personnes constituent la grande majorité de votre base de fans. Il y a certainement un éventail de dévouement parmi vos fans, mais pour la plupart, ils cherchent à vous connaître un peu mieux et à acheter des choses lorsqu'ils visitent votre site Web.

Pour ces gars-là, assurez-vous d'avoir une biographie bien conçue. Essayez de vous rattacher à votre personnalité, comme si elle venait de vous, pour qu'ils aient l'impression de vous connaître à un niveau plus personnel. Un blog est également un excellent moyen de tenir vos fans au courant de ce que vous faites. Essayez de partager le travail en coulisses qui entre dans votre musique, des photos de la route ou des informations sur votre équipement.

Vous voulez également vous assurer que les informations sur votre magasin et votre visite sont configurées, faciles à naviguer et à jour. Ces fans sont beaucoup plus investis dans votre musique et ils veulent acheter votre album, vos produits dérivés et des billets pour votre prochain spectacle. Il est préférable que votre magasin et les informations sur les visites soient intégrés directement à votre site Web afin qu'ils n'aient pas à cliquer partout sur le Web pour les obtenir.

Comme nous l'avons dit plus tôt, il existe un éventail d'acheteurs ici, alors essayez d'avoir quelques niveaux de prix différents disponibles. Avoir des téléchargements numériques et des CD physiques, des autocollants et des T-shirts bas de gamme.

3. Superfans

Et le dernier groupe auquel vous devez penser lors de la création de votre site Web sont vos superfans. Vous n'aurez pas beaucoup de superfans, mais ils constitueront probablement une grande partie du pouvoir d'achat de votre base de fans, il est donc très important de leur donner ce qu'ils veulent.

Pour la plupart, les superfans recherchent une connexion plus personnelle avec vous, votre musique et vos exclusivités. Votre blog est un endroit idéal pour leur donner le contenu d'initié qu'ils veulent. En plus de vos messages de mise à jour, essayez d'être un peu plus personnel. Racontez-leur les histoires derrière certaines chansons ou ce que les paroles signifient pour vous. Une autre option consiste à disposer d'une zone de connexion réservée aux membres de votre site Web où vous publiez ce type de contenu uniquement pour les superfans.

Si vous le pouvez, essayez d'offrir des tirages limités, des forfaits de rencontre et d'accueil et des ensembles exclusifs sur votre magasin pour vos super fans. Créez peut-être un lot de 100 t-shirts au design alternatif ou aux couleurs alternatives limités, ou des lots spéciaux pour votre nouvel album.

Faites de votre site Web une partie de votre entonnoir

Très bien, maintenant que nous avons compris votre contenu, passons rapidement en revue chaque étape de l'entonnoir de votre site Web afin que vous puissiez voir comment les fans parcourent le contenu de votre site et gravissent les échelons vers les superfans.

Le social est au top. C'est là que vous rassemblez votre communauté autour de votre musique et commencez à les lier à votre site Web. Pensez à vos interactions sociales au début d'une conversation - vous démarrez la relation, vous les intéressez et vous créez un lien vers votre site Web ou votre blog pour en savoir plus.

Vient ensuite votre blog. C'est là que les fans peuvent apprendre à vous connaître un peu mieux. Publiez des informations sur les coulisses et laissez-les entrer dans votre monde. Votre blog doit être l'élément le plus dynamique de votre site Web - vous devez le mettre à jour régulièrement pour donner à vos fans une raison de revenir. Après tout, plus ils visitent votre site, plus ils sont exposés à vos offres et plus ils ont de chances d'effectuer un achat.

Ensuite, vous avez votre collection d'e-mails. Une excellente approche consiste à inciter vos fans à s'inscrire. Au départ, vous pouvez leur offrir quelques chansons gratuites en échange de leur adresse e-mail, mais vous devez également réfléchir à ce que vous allez leur donner une fois qu'elles seront sur votre liste.

Votre e-mail devrait vraiment être l'endroit où vous offrez à vos fans un contenu encore plus exclusif. (Après tout, pourquoi se séparer de leur e-mail alors qu'ils pourraient obtenir les mêmes informations sur les réseaux sociaux ? Essayez d'offrir un accès anticipé - à de nouvelles musiques, de nouveaux produits et de nouvelles vidéos - des remises exclusives et des histoires plus personnelles, profondes et amusantes derrière votre musique.

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Et enfin nous avons votre magasin. Un fan payant est l'un de vos plus grands atouts en tant que musicien, après tout, vous devez gagner votre vie ! Tous les niveaux précédents de l'entonnoir conduiront les fans ici - le moment où ils sont suffisamment à l'aise et suffisamment investis dans votre carrière pour qu'ils soient prêts à vous donner de l'argent.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les éléments spécifiques dont vous avez besoin sur votre site Web étape par étape, vous pouvez vous inscrire gratuitement à l'atelier de site Web de musicien en ligne le jeudi 26 mai à 13 h 00 HNE ici. Dave Cool et Dave Kusek vont briser les stratégies de site Web essentielles pour les musiciens indépendants et faire quelques critiques gratuites de sites Web en direct. Si vous ne pouvez pas le diffuser en direct, inscrivez-vous ici pour obtenir la rediffusion enregistrée.

Dave Kusek est le fondateur du New Artist Model, une école de commerce de musique en ligne pour les musiciens indépendants, les interprètes, les artistes du disque, les producteurs, les managers et les auteurs-compositeurs. Il est également le fondateur de Berklee Online, co-auteur de The Future of Music et membre de l'équipe qui a mis le MIDI sur le marché.

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