7 meilleures lignes d'objet d'e-mail pour votre proposition commerciale

Les lignes d'objet sont toujours traitées après coup. Alors qu'en réalité, les lignes d'objet doivent recevoir le même niveau de priorité que tout autre élément de votre campagne de marketing par e-mail.

Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un propriétaire de petite entreprise, les lignes d'objet fonctionnent de la même manière pour tout le monde. Reconstituer les bons mots qui résonnent avec le prospect pour susciter une ouverture est vraiment ce que nous recherchons.

Un e-mail de proposition commerciale est un document de vente qui est envoyé aux clients pour gagner leur affaire. Il s'agit d'une étape importante pour la croissance de votre organisation. Les e-mails de proposition commerciale peuvent être envoyés à des clients nouveaux, existants ou potentiels pour augmenter les revenus. Une proposition commerciale vise à montrer au prospect comment l'organisation peut résoudre ses points faibles. Il contient généralement le pourquoi .

Pourquoi votre entreprise est la bonne option pour résoudre le problème à résoudre, la solution, votre crédibilité et la tarification.

Aujourd'hui, nous expliquerons l'importance des lignes d'objet et une variété de conseils que vous pouvez utiliser pour créer une ligne d'objet impeccable avec d'excellents taux d'ouverture.

Qu'est-ce qui fait une bonne ligne d'objet d'e-mail ?

Une bonne ligne d'objet est un mélange d'une variété d'éléments. Ce sont eux qui inciteront vos lecteurs à ouvrir immédiatement cet e-mail.

Personnalisation

Avouons-le, personne ne veut être traité comme un numéro sur un rapport d'analyse. C'est exactement pourquoi la mise en œuvre de la personnalisation de vos lignes d'objet permettra aux lecteurs de se sentir connus et vus, ce qui augmentera les taux d'ouverture et d'engagement. Une ligne d'objet personnalisée est 26 % plus susceptible de conduire à un e-mail ouvert.

La personnalisation va au-delà de l'utilisation du nom du destinataire dans votre ligne d'objet. Des informations telles que leurs données démographiques, le dernier blog qu'ils ont écrit, le nom d'une connexion mutuelle, le dernier produit qu'ils ont acheté, combien de fois ils ont utilisé votre application, etc. peuvent également être exploitées pour établir une connexion humaine.

La clé pour personnaliser une ligne d'objet est d'inclure ces 3 éléments :

• Pertinence
• Opportunité
• Utilisation d'une personne réelle

Un homme d'affaires moyen reçoit 121 e-mails par jour, sa boîte de réception est encombrée. Les professionnels qui travaillent sont déjà surmenés et sous-reposés, avec moins de temps libre ; la pertinence est donc très importante. Pourquoi devraient-ils ouvrir votre e-mail s'ils estiment que ce n'est pas pertinent pour eux ? Lorsque vous personnalisez votre ligne d'objet d'une manière pertinente pour eux, par exemple :

« Annie, nous avons couvert vos besoins en marketing par e-mail ! » a plus de chance d'être ouvert par rapport aux "5 principales raisons de choisir notre marque".

La ponctualité est tout aussi importante car vous devez contacter votre prospect au bon moment de son parcours client. Une fois que vous avez rassemblé suffisamment de données, vous pouvez facilement prédire le type de contenu qui leur sera pertinent.

Lorsque les gens reçoivent des e-mails automatisés de bots, ils les suppriment automatiquement. C'est pourquoi il est important d'envoyer un e-mail écrit par une personne réelle . Au lieu d'envoyer l'e-mail à partir d'un e-mail professionnel générique, utilisez un e-mail et une photo d'une personne réelle. Pensez-y vous-même, n'auriez-vous pas plus de chances d'ouvrir cela à une personne plutôt qu'à une entreprise ?

Soyez bref et simple

Personne n'a le temps pour les lignes d'objet interminables. Les gens parcourent leurs e-mails très rapidement, vous devez attirer leur attention en quelques phrases. De plus, les longues lignes d'objet ne seront pas affichées si les e-mails sont ouverts sur leurs appareils mobiles.

La meilleure pratique consiste à garder votre ligne d'objet courte et simple, entre cinq et sept mots et moins de 40 caractères (maximum : 9 mots et 60 caractères). Vous seriez surpris d'apprendre que les lignes d'objet d'un mot fonctionnent parfois exceptionnellement bien. Une simple ligne d'objet comme "TGIF" peut obtenir des taux d'engagement élevés.

Utilisez des emojis avec votre ligne d'objet et donnez-lui un coup de pouce supplémentaire. Une enquête d'OptinMonster a révélé que l'ajout d'emojis dans les lignes d'objet augmentait l'efficacité du marketing de 70 %.

Rendez-le attractif

L'ensemble de la navigation dans votre boîte de réception se déroule très rapidement. Alors, comment arrivez-vous à quelque chose d'attrayant qui crée un sentiment de curiosité chez le lecteur ?

L'utilisation du langage conversationnel aide à briser la glace. L'ajout de phrases amusantes qui feront sourire vos lecteurs suscitera la curiosité "Je me demande de quoi parle cet e-mail?". Par exemple, « John, s'il te plaît, n'en parle à personne ! » ou "Tu nous as manqué aujourd'hui, John!", incarne très bien les éléments mentionnés ci-dessus.

Envoyer une offre exclusive

C'est une astuce qui existe depuis un moment, une astuce que vous connaissiez probablement déjà avant même de commencer à lire ce blog. Presque toutes les lignes d'objet des e-mails de vente contiennent une sorte d'offre. Surtout si la saison des fêtes approche. Je suis sûr que vous avez lu des lignes d'objet contenant des expressions telles que "durée limitée", "vente", "offre exclusive" et "10 % de réduction !".

Que vous exploitiez une entreprise basée sur des produits ou des services, les lignes d'objet des e-mails promotionnels sont utilisées par plusieurs professionnels. Avec une technologie de pointe qui détecte généralement ces e-mails comme du spam, il peut être difficile de créer le parfait.

Voici quelques exemples de lignes d'objet promotionnelles pour les petites entreprises et les propriétaires qui ont fait leurs preuves.

« Un petit cadeau pour vous : une carte-cadeau de 15 $ »

« 15 $ de rabais sur tous les produits seulement pour aujourd'hui »

"Voici un coupon pour votre fidélité estimée"

"Mise à niveau gratuite du service"

« 10 % de réduction sur votre prochain achat »

« Votre prochain achat est pour nous ! »

Vous pouvez également mentionner des cadeaux exclusifs dans la ligne d'objet.

Erreurs à éviter lors de la rédaction d'une ligne d'objet d'e-mail pour votre proposition commerciale

Ne jamais faire de fausses promesses

Oui, je sais que vous voulez séduire vos prospects avec des offres alléchantes. Mais faire de fausses promesses vous donnera une mauvaise réputation ! Tromper vos clients uniquement pour des taux d'ouverture plus élevés ne vous rend pas service s'ils ouvrent l'e-mail dans le seul but de se désinscrire.

L'utilisation de lignes d'objet clickbaity en est un exemple classique. N'oubliez pas que votre objectif principal ici n'est pas d'augmenter les taux d'ouverture, mais de susciter une réponse. Le but de l'email marketing est de se connecter avec des prospects et de leur proposer une solution à leurs problèmes.

Quels que soient vos objectifs, faire de fausses promesses créera de la méfiance entre vous et vos prospects.

Évitez le nom de l'expéditeur sans réponse

Vous voulez vous connecter avec vos prospects et les traiter comme des individus. L'utilisation d'un nom d'expéditeur sans réponse indique qu'il ne peut pas vous contacter en un clin d'œil. Les prospects ne souhaitent pas être traités comme de simples numéros. De plus, de nombreux FAI filtrent les e-mails qui ont le nom d'expéditeur sans réponse comme spam. Quoi qu'il en soit, c'est une expérience frustrante pour le lecteur car il doit passer par un canal plus long pour entrer en contact avec vous.

Configurez une adresse e-mail dédiée à votre campagne de marketing par e-mail et surveillez-la régulièrement. Rappelez-vous toujours que vous voulez paraître aussi accessible que possible. Plus vous vous sentez hors de portée d'un prospect, moins il est susceptible de s'intéresser à votre entreprise.

Mettre les mots en MAJUSCULES

SALUT!

Est-ce que la petite voix dans ta tête a crié ça ? Il l'a fait, n'est-ce pas ? C'est ce à quoi ressemble l'utilisation de toutes les lignes d'objet en majuscules, criant à vos prospects. Je sais que vous voulez mettre en avant un sentiment d'excitation, mais essayez de minimiser l'utilisation du verrouillage des majuscules.

Utiliser le mauvais nom de destinataire

C'est très probablement votre pire cauchemar. Si vous utilisez un outil de sensibilisation par e-mail, une erreur comme celle-ci est inévitable. Et cela repoussera très probablement votre prospect. Afin de vous assurer que cela ne se produise pas, vérifiez et relisez soigneusement votre campagne d'e-mails avant de l'envoyer.

Ecrire trop

Vous devez capter l'attention du prospect en quelques secondes. N'oubliez pas que les gens sont occupés, alors soyez concis et précis ! De plus, un grand nombre de personnes accèdent à leur courrier électronique via des appareils mobiles. Vous devez donc vous assurer que la ligne d'objet apparaît en totalité sur leurs écrans. Les recherches menées par AWeber suggèrent que les lignes d'objet doivent comporter 43 caractères.

Écrire une ligne d'objet générique

L'objectif d'une ligne d'objet est unique : propulser le prospect à ouvrir votre e-mail. L'utilisation de lignes d'objet génériques à taille unique est un énorme non-non ! Rendez-le unique en utilisant les données personnelles dont vous disposez. Créez des lignes d'objet qui résonnent auprès de votre public, suscitent la curiosité et augmentent les taux d'ouverture et de clics.

Alors maintenant que vous avez lu les choses à faire et à ne pas faire pour créer la ligne d'objet parfaite ; vous devez vous demander à quoi ressemble la ligne d'objet parfaite d'un e-mail ? Bien que toutes les lignes d'objet soient objectives et spécifiques à la situation, voici les 7 meilleures lignes d'objet d'e-mail que vous pouvez utiliser et adapter en conséquence à votre proposition commerciale. Préparez-vous à voir votre taux d'ouverture et de réponse atteindre de nouveaux sommets !

7 meilleures lignes d'objet d'e-mail pour votre proposition commerciale

1. {First Name}, nous avons la solution parfaite pour vous !
2. Petite question pour vous {First Name} !
3. Réglons {pain point} en [X] jours !
4. Êtes-vous aux prises avec {mention pain point} ? Tu n'es pas seul!
5. Augmenter vos revenus de 10 % le mois prochain ?
6. OUVREZ-MOI pour le secret du succès !
7. Vous êtes invité : Invitation exclusive pour vous uniquement

Conclusion

Les lignes d'objet sont le premier contact de votre organisation avec les clients potentiels. S'ils sont utilisés correctement et avec tact, ils peuvent générer des résultats rentables et une campagne de marketing par e-mail réussie. Il est toujours conseillé de relire vos lignes d'objet avant d'envoyer l'e-mail final. Obtenez l'avis de vos collègues et essayez les tests fractionnés A/B pour rester informé de ce qui fonctionne.

Ne considérez pas votre ligne d'objet comme une simple réflexion après coup. La ligne d'objet détermine si votre e-mail sera ouvert ou non, il doit donc avoir la même priorité que le contenu.

Biographie de l'auteur :

Dhruv est un entrepreneur et co-fondateur de Saleshandy, une plateforme d'engagement commercial qui aide les professionnels de la vente à conclure davantage de transactions. Il est un spécialiste du marketing empathique, une personne sociable, un passionné de SaaS, un arnaqueur et un hacker de croissance. Il est passionné par l'identification des besoins des clients, la mesure du succès et du plaisir. Il adore écrire sur la résolution de problèmes et la croissance centrés sur le client, permettant aux clients et aux entreprises de prendre de meilleures décisions.