Marketing d'attraction : qu'est-ce que c'est et comment le mettre en œuvre ?

Chaque entreprise a besoin d'une stratégie marketing personnelle, efficace et qui renforce la reconnaissance et la confiance de la marque. Une façon d'y parvenir est de montrer aux gens comment votre produit ou service peut leur rendre la vie plus facile et meilleure. C'est là qu'intervient le marketing d'attraction !

C'est un terme utilisé pour une méthode pour attirer les clients et leur faire comprendre votre produit et sa valeur par des moyens légitimes.

Alors, explorons ce qui suit :

1. Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

2. Comment le mettre en œuvre pour augmenter vos prospects et quels autres avantages offre-t-il ?

3. Quels conseils et techniques devez-vous suivre pour mener à bien une campagne de marketing d'attraction ?

Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

En termes simples, le marketing d'attraction est une stratégie marketing qui vous aide à attirer des clients. Cette méthode de commercialisation de votre produit ou service fournit des informations précieuses au client avant de le convaincre d'acheter votre produit. Il s'agit d'une stratégie marketing importante pour la génération de prospects et la fidélité à la marque.

Comment mettre en œuvre le marketing d'attraction ?

1. Rendez votre contenu pertinent et émotionnel

L'attrait émotionnel d'une marque pour ses clients est l'aspect le plus important lorsqu'il s'agit de choisir à qui acheter. Utilisez des mots- clés et des phrases significatifs pour créer un contenu pertinent et interactif et développer un lien émotionnel avec le public. Il vous permettra d'établir une relation durable avec votre public.

Prenons un exemple !

Une marque bien connue – Apple, ne vend pas de produits. Il vend une idée qui est un délicat mélange de rêves et d'ambitions. C'est pourquoi les publicités d'Apple n'affichent pas les fonctionnalités du produit telles que la mémoire, la vitesse ou le poids de l'appareil. Les publicités sont conçues pour fournir une stimulation sensorielle. Faites en sorte que vos clients se sentent « pris en charge » grâce à votre stratégie marketing.

2. Définir les fonctionnalités du produit

Avant de présenter votre produit directement sur votre site Web ou vos plateformes de médias sociaux, informez les clients de la valeur et des caractéristiques de votre produit. Faites de vous un conseiller expert, pas un vendeur.

Personne ne veut voir des argumentaires de vente ennuyeux ! Pour la rendre plus interactive, créez une campagne attrayante en mentionnant le nom du produit, en partageant des liens pertinents et en reliant les fonctionnalités pertinentes du produit . Les clients doivent connaître la valeur actuelle et la valeur future du produit, ainsi que la façon dont il améliorera leur vie, avant de prendre une décision d'achat.

3. Proposition de valeur

Une proposition de valeur doit se concentrer sur : Qu'est-ce que le produit ? C'est pour qui? Et comment est-ce utile? Si vous répondez correctement à ces questions, vous êtes sur la bonne voie.

Ainsi, si vous cherchez à augmenter vos taux de conversion , fournissez une proposition de valeur claire et convaincante avec suffisamment d'informations .

Il doit définir des attentes claires afin que les clients puissent comprendre ce qu'ils gagneront en achetant et en utilisant votre produit.

4. Créez et distribuez du contenu de valeur

Le contenu se présente sous différentes formes et il est crucial de comprendre quel type de contenu doit être commercialisé sur quelle plateforme. Le marketing des médias sociaux (SMM) est un concept important qui s'avère utile ici !

Les canaux de médias sociaux aident votre contenu à atteindre son public cible tout en offrant une ligne de communication directe avec vos clients. Cela vous permet de trouver votre tribu, de favoriser des relations plus solides et de construire une communauté basée sur la confiance. Vous pouvez gagner cette confiance en élaborant avec soin un contenu précieux qui résonne avec toute l'équipe.

REMARQUE-

Vous pouvez vous essayer à la création de contenu interactif comme des quiz, des calculatrices, des sondages, etc., dans le cadre de votre stratégie de marketing d'attraction. Cela vous aidera non seulement à fournir des informations précieuses, mais également à augmenter l'engagement en raison de l'approche conversationnelle que ce type de contenu suit.

5. Soyez authentique

Une marque forte se construit sur l'authenticité. Concentrez-vous sur l'établissement de liens authentiques avec votre public grâce à vos valeurs communes. Les clients font toujours confiance et paient pour des marques authentiques sans sourciller . Pensez à des marques comme Amazon, Apple et Nike – elles sont dignes de confiance, qu'il s'agisse de la qualité des produits ou de l'efficacité du service. Par conséquent, les clients sont plus susceptibles de se souvenir d'une marque qui reste fidèle à ses racines, sans relâche et à plusieurs reprises, et d'établir une relation personnelle avec elle.

6. Fournir des informations importantes

Les clients s'attendent à ce que les spécialistes du marketing connaissent leurs produits. Éduquez vos clients sur les tendances émergentes du marché et sur la façon dont votre produit changera la donne et prendra d'assaut l'industrie. Vous devriez vous sentir libre de le partager avec votre public car cela contribuera à amplifier sa fidélité à votre marque.

CONSEIL DE PRO :

Utilisez-vous du contenu interactif dans votre marketing ? Si ce n'est pas le cas, vous manquez une opportunité de créer des liens réels et significatifs avec le public de votre marque. Consultez ce blog pour les meilleurs outils de marketing interactif !

Avantages du marketing d'attraction

L'objectif du marketing d'attraction est d'attirer les consommateurs et de les convertir en clients payants.

De plus, cela attire des clients qui sont réellement intéressés à faire affaire avec vous.

Contrairement aux techniques de vente agressives, le marketing d'attraction vise à éduquer votre public, puis à n'amener que les prospects les plus pertinents dans l'entonnoir. Cette façon de générer des prospects authentiques augmente les taux de conversion globaux.

Exemples de marques utilisant le marketing d'attraction

Emma Hammond - La reine de l'automatisation

Emma, ​​connue sous le nom de The Queen of Automation, est une mentore en leadership d'entreprise et une stratège en marketing numérique. Grâce à ses puissantes compétences pédagogiques, elle est devenue l'un des meilleurs exemples d'utilisation du marketing d'attraction pour générer des prospects qualifiés et réaliser des ventes pour son agence de marketing Messenger basée au Royaume-Uni. Elle enseigne aux propriétaires d'entreprise comment augmenter leurs revenus en créant du contenu qui attire les besoins de leur client idéal.

Son conseil aux marketeurs :

"Lorsqu'ils se commercialisent en ligne, de nombreuses personnes oublient le pouvoir de créer un lien émotionnel avec leur public. Les gens se sentent connectés et sont naturellement attirés par les autres. Ils sentent qu'ils partagent les mêmes valeurs, quand ils vous voient partager des histoires et des informations avec lesquelles ils résonnent, cela crée un lien émotionnel fort.

Elle utilise le pouvoir de l'attraction pour inspirer les autres en partageant ses luttes, comment elles ont fait ressentir une personne, comment elles l'ont aidée à atteindre son objectif et quelles mesures une personne a prises pour traverser une situation vulnérable.

Elle aide les gens à se libérer des limites que la société leur impose et les encourage à créer une entreprise qui leur donne vraiment la liberté et met le feu à leur âme.

Neil Patel

Neil Patel est un excellent exemple d'une marque bien connue dans le monde du marketing numérique. Il a construit une marque à succès en fournissant un contenu précieux à son public via des blogs, des podcasts et des canaux de médias sociaux, et utilise l'optimisation des moteurs de recherche comme une partie importante de ses campagnes de marketing d'attraction.

Il a créé un puissant outil de référencement - Ubersuggest et le partage gratuitement avec le monde. Il fournit aux utilisateurs des données mensuelles sur le volume de recherche de mots clés, l'autorité de domaine, le CPC et la concurrence. L'extension Ubersuggest vous fournira non seulement des données pertinentes liées à une requête de mot clé spécifique sur Google, mais également des sites tels que YouTube, Amazon, etc.

Neil Patel est devenu une autorité dans le domaine et s'est bâti une réputation autour de sa marque en enseignant les mêmes techniques de référencement qu'il a utilisées pour favoriser le succès de sa propre entreprise.

HubSpot

Avec la plateforme marketing de HubSpot, les utilisateurs ont accès à une grande variété de contenus informatifs et éducatifs sur le marketing entrant.

Il fournit également un arsenal d'outils pour le marketing par e-mail, le CRM et les ventes, entre autres.

Les utilisateurs ne peuvent rien acheter à HubSpot tout de suite. Mais ils se familiariseront avec son contenu au fil du temps. En fin de compte, ce contenu gratuit aidera HubSpot à devenir le premier choix des clients lorsqu'ils ont besoin d'un outil marketing, car il s'est déjà avéré précieux pour eux.

C'est l'essence du marketing d'attraction. Les clients, par nature, sont curieux de savoir comment les produits fonctionnent ou fonctionnent avant de les acheter, ainsi que de la valeur qu'ils peuvent rapporter à l'argent qu'ils dépensent.

Quelques bonnes pratiques de marketing d'attraction

1. Connaissez votre public

Tout savoir sur votre public cible est la première étape pour démarrer avec le marketing d'attraction. Le marketing auprès de votre client idéal nécessite une compréhension plus approfondie de lui que de son lieu de résidence ou de son âge.

C'est là qu'intervient la notion de buyer persona. Un buyer persona est la représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants.

2. Choisissez les bons canaux de distribution de contenu

Choisissez parmi une variété de canaux de médias sociaux pour atteindre votre public cible. En créant un buyer persona, vous obtiendrez des informations sur les préférences de votre public en matière de médias sociaux.

Certaines entreprises peuvent vendre efficacement sur Instagram parce que leurs clients cibles sont là, alors que pour d'autres, Facebook fonctionne le mieux. De même, Twitter ne fonctionnera pas bien si vous essayez de raconter une histoire. Par conséquent, choisir une plate-forme qui prend en charge le contenu ou les vidéos de longue durée est probablement la stratégie gagnante.

3. Mentionnez des faits importants sur votre produit

Même si vous racontez une histoire, vous devez garder l'information factuelle. Si vous utilisez des données statistiques, assurez-vous que les données sont à jour et si vous expliquez les fonctionnalités de votre produit, assurez-vous qu'elles sont exactes . La plupart des gens sont plus susceptibles de faire confiance aux récits qui incluent des faits et des statistiques pour décrire leurs produits.

4. Personnalisez vos messages et soyez réactif

Maintenant que vous avez attiré le bon public vers votre histoire, la prochaine étape consiste à le fidéliser. Interagissez avec les gens de manière cohérente en répondant aux commentaires, en participant à des groupes LinkedIn pertinents ou de toute autre manière qui a du sens pour votre entreprise.

S'engager avec le public et ajouter de la valeur à son expérience gardera la marque à l'esprit. Plus vous les engagez, plus vite ils deviennent des clients fidèles. Plus vous êtes authentique et transparent sur votre engagement envers la marque, plus la fidélité est élevée.

Vous pouvez même envoyer des e-mails personnalisés et interactifs à vos prospects pour augmenter les taux de conversion.

Conclusion

Le marketing d'attraction permet aux clients de comprendre facilement votre produit et d'évaluer sa valeur par des moyens légitimes. Cette méthode est tout le contraire du pitch direct, de la recherche de nouveaux prospects et de l'envoi d'e-mails froids.

En fait, il existe de nombreuses façons d'attirer les consommateurs grâce à un contenu interactif afin qu'ils deviennent vos clients potentiels. Les créateurs de contenu interactif comme Outgrow aident à améliorer l'engagement et, par conséquent, à augmenter les conversions de ventes .

Vous voulez l'essayer par vous-même ? Créez votre première pièce interactive comme un quiz, un sondage, des chatbots, etc. avec l'essai gratuit d'Outgrow. Aucun codage n'est requis. Essayez-le ici!

Nous espérons que cet article vous a donné tout ce que vous aviez besoin de savoir sur le marketing d'attraction, ses stratégies et ses avantages.

Si vous pensez que nous avons raté quelque chose, faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !

FAQ

1. Quelles sont les stratégies marketing en entreprise ?

Une stratégie marketing fait référence au plan à long terme d'une entreprise pour atteindre des consommateurs potentiels et les convertir en clients payants. Les quatre P de la stratégie marketing sont le produit (biens ou services), le prix (ce que le consommateur paie), le lieu (l'endroit où le produit est commercialisé) et la promotion (comment vous faites la publicité de votre produit ou service).

2. Quelles sont les nouvelles tendances en marketing ?

Interrogés par des professionnels du marketing mondial et des experts de l'industrie, il a été constaté que le marketing d'influence est en tête de liste. Parmi les autres tendances marketing réussies, citons le marketing conversationnel, expérientiel, entrant, le marketing des médias sociaux, l'IA et le marketing automatisé . Ils ont permis aux entreprises d'écouter plus attentivement que jamais lorsqu'elles interagissent avec les clients.

3. Comment utilisez-vous le marketing d'attraction Instagram ?

Le marketing d'attraction est l'élément clé de la stratégie de marketing des médias sociaux et lorsqu'il s'agit de marketing Instagram, il devient crucial de comprendre votre public cible. En faisant cela, vous pourrez vous connecter et partager avec eux du contenu de bonne qualité et interactif. De plus, le marketing d'attraction Instagram consiste à montrer et à raconter des histoires qui conduiraient à plus d'engagement en créant des campagnes d'influence et en se concentrant sur les histoires Instagram. Une stratégie de marketing Instagram bien documentée et bien pensée vous aidera à générer des prospects et des ventes plus qualifiés.