13 conseils pour augmenter les ventes en utilisant le marketing par e-mail

Dans le marketing numérique, un contenu de qualité attire les gens et donne aux entreprises un énorme avantage sur la concurrence. Il est important que votre site Web ait un bon contenu afin que les utilisateurs puissent interagir avec votre marque via des canaux gratuits tels que les médias sociaux.

L'une des formes les plus efficaces de marketing numérique est le marketing par e-mail. Dans cet article, nous verrons comment vous pouvez utiliser les techniques efficaces du marketing par e-mail pour augmenter vos ventes.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail ?

Le marketing par e-mail est une stratégie marketing par laquelle les marques établissent des relations par e-mail dans le but de réaliser des conversions. C'est un excellent moyen d'établir une bonne relation avec les clients et les prospects potentiels, ainsi que de les maintenir engagés.

Cela vous donne l'opportunité de raconter l'histoire de votre marque, d'établir la confiance, de générer des prospects et d'augmenter les ventes. Pour faire plus de ventes, vous devez vous connecter avec vos clients en utilisant le bon ton de voix. Votre e-mail doit être informatif, factuel et engageant.

Il devrait pouvoir attirer immédiatement l'attention des gens, mettre en évidence les avantages d'acheter vos produits ou services et les convaincre pourquoi ils devraient vous choisir.

Vonza est une excellente plate-forme qui vous permet de créer et de gérer une campagne de marketing par e-mail réussie. Voici quelques-unes des techniques les plus efficaces pour augmenter vos ventes en utilisant le marketing par e-mail.

Comment améliorer les ventes grâce au marketing par e-mail

Le guide étape par étape ci-dessous vous aidera à trouver la meilleure façon de faire passer votre message et de faire plus de conversions :

1.) Personnalisez vos e-mails

Nous vivons à l'ère numérique où plus de 80% des internautes utilisent les e-mails dans leurs activités quotidiennes.

Les gens s'attendent à être communiqués par différents moyens, il est donc important de faire en sorte que votre marque se démarque et soit différente, et la meilleure façon d'y parvenir est de personnaliser chaque e-mail.

Les e-mails personnalisés offrent des taux de transaction 6 fois plus élevés, ce qui en fait l'une des meilleures stratégies marketing.

2.) Utilisez la technique 'Zap'

Vous devez prendre votre temps lors de la création de votre campagne emailing, mais rien ne sert de la rendre trop longue et compliquée pour vos abonnés. La technique du « zap » a été rendue populaire par la rédactrice Joanna Wiebe qui déclare : « Les gens ne lisent pas les longs e-mails. »

Dans vos e-mails marketing, allez droit au but dans un message clair et concis qui tient sur un seul écran – un maximum de deux écrans selon l'appareil utilisé. De cette façon, ils ne passeront pas plus de 5 à 10 secondes à le lire avant de décider s'ils veulent s'engager ou non avec votre marque.

3.) Ajouter de la valeur

Vous devez donner quelque chose à vos clients pour rien. Les incitations contribuent grandement à gagner le cœur des clients.

En outre, ajoutez de la valeur à vos e-mails en créant un contenu qui leur donne l'impression de lire quelque chose d'intéressant et de pertinent, tout en montrant comment cela leur sera bénéfique à long terme.

Il est important de donner aux lecteurs un sens de la valeur et d'améliorer leur connaissance du produit que vous vendez et/ou de l'industrie en général.

4.) Rendez-le visuel

Nous vivons dans une société obsédée par les images, il est donc important d'inclure des visuels dans vos campagnes. Les gens s'ennuient des mots après seulement quelques minutes, mais si vous ajoutez de belles photos ou vidéos, cela peut les garder engagés plus longtemps - ce qui est bien sûr meilleur pour les ventes !

5.) Personnalisez vos e-mails

Vonza vous permet de créer une campagne d'email marketing qui personnalise vos e-mails en s'assurant que les informations sont toujours pertinentes pour chaque e-mail envoyé.

Créez un tracker qui vous dira ce que votre client a vu et acheté dans le passé, afin que vous puissiez vous assurer que tous vos e-mails lui sont spécifiques.

6.) Évitez l'utilisation d'images dans vos e-mails

Celui-ci peut sembler déroutant car on vient de vous dire que les images sont importantes pour engager le lecteur, mais si elles sont trop grandes, elles affecteront votre taux de rebond - ce qui signifie que les gens ne l'ouvrent pas du tout !

Assurez-vous de créer des images suffisamment claires pour que quelqu'un qui visite votre site à partir de son appareil mobile puisse les voir, tout en n'étant pas si volumineuses qu'il faut une éternité pour les charger sur un ordinateur de bureau.

7.) Assurez-vous qu'ils peuvent vous joindre facilement

Il est important que vos clients sentent que vous êtes là pour eux chaque fois qu'ils ont besoin de vous. Cela augmentera votre engagement avec leur marque - ce qui est évidemment ce que vous voulez !

Vous ne voulez certainement pas avoir l'impression que cette personne vient de vous oublier, alors vérifiez que vous disposez d'une page de contact facilement accessible où elle peut vous contacter et vous contacter de toutes les manières possibles.

8.) Ne vous concentrez pas uniquement sur les ventes

Cette étape semble assez évidente, mais de nombreuses marques oublient le fait que les gens ne recherchent pas réellement un message de vente de leur part chaque fois qu'ils ouvrent leur boîte de réception.

En fait, tout autre chose que des remises ou des bons de réduction fera des merveilles pour instaurer la confiance parmi votre clientèle.

9.) Testez vos e-mails

Il est très important que vous retestiez constamment vos e-mails pour vous assurer qu'ils fonctionnent. Vous devez constamment les adapter et les modifier à mesure que l'industrie évolue, tout en vous assurant que tout fonctionne comme il se doit.

Si vous ne testez pas vos campagnes par e-mail, vous ne saurez pas à quel point elles sont efficaces, ce qui signifie que vous pourriez potentiellement jeter de l'argent par les fenêtres !

10.) N'utilisez pas de texte noir

Si quelqu'un a la luminosité de son écran au maximum et qu'il n'est pas dans une pièce sombre, il aura du mal à lire du texte noir sur un fond blanc. Choisissez la meilleure police pour votre campagne de marketing par e-mail.

Assurez-vous qu'il y a un certain contraste entre les deux afin que les gens puissent voir facilement ce que vous avez écrit.

11.) Soyez original

Assurez-vous de créer quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant. Cela vous permettra de vous démarquer de la foule. Il peut être tentant de suivre ce que font les autres, mais si vous le faites, il est peu probable que vos e-mails aient l'effet souhaité sur vos clients.

Soyez audacieux et sortez des sentiers battus !

12.) Gardez vos e-mails courts

Vous ne voulez pas créer un e-mail qui prend trop de temps à charger car les gens sont beaucoup moins susceptibles de le lire lorsqu'ils s'ennuient à attendre. Gardez-les en dessous de 500 Ko en supprimant les images ou le formatage inutiles.

13.) Donnez-leur des trucs gratuits

Encore une fois, même si ce n'est pas quelque chose qui augmente directement les ventes, cela montre aux prospects que vous appréciez leur contribution. Vous voulez qu'ils se sentent valorisés et appréciés, car ils sont alors beaucoup plus susceptibles de partager vos e-mails avec leurs amis et leur famille.

Une incitation gratuite contribue par conséquent à augmenter les taux de conversion.

À emporter, le succès du marketing par e-mail peut être atteint avec les bons conseils en place. Prioriser les besoins des clients et leur fournir des solutions utiles est crucial pour une campagne marketing réussie. Commencez votre essai gratuit maintenant avec l'outil de marketing par e-mail Vonza.