7 erreurs à éviter lors de l'approche du marketing d'influence

Bien que le marketing d'influence soit un excellent moyen de tirer parti de votre marque, vous devez également vous assurer que vous le faites correctement. Peu importe l'importance de votre budget, il y a quelques erreurs que vous voudrez éviter lorsque vous aborderez le marketing d'influence.

Rester au courant de ces erreurs vous aidera à réduire le coût de votre programme de marketing d'influence, à augmenter votre retour sur investissement et à vous donner un peu plus de contrôle sur le calendrier et la portée de votre campagne sur les réseaux sociaux.

7 erreurs de marketing d'influence à éviter

1. Ne cachez pas votre identité

Il n'y a rien de plus indigne de confiance que quelqu'un qui ne divulgue pas toutes les informations sur lui-même. En matière de marketing d'influence, vous devez être totalement transparent avec l'influenceur et divulguer votre rôle avant de commencer tout type de relation.

Il ne suffit pas de divulguer votre identité après avoir déjà établi une relation. Cela ne fera que nuire à votre crédibilité aux yeux de l'influenceur et réduira les chances qu'il retravaille avec vous à l'avenir. Assurez-vous également que vous disposez de quelques profils sociaux authentiques en ligne, tels qu'un profil Instagram ou Facebook, où vous pouvez être considéré comme une connexion "normale".

Non pas que je sois un grand influenceur mais l'autre j'ai reçu un mail pour une collaboration. Le pitch du gars était excellent et l'opportunité semblait prometteuse. Mais il n'avait pas de profil sur les réseaux sociaux et je n'ai trouvé aucune information sur lui en ligne. J'ai immédiatement supprimé son email.

Cacher votre identité n'entraînera que des opportunités manquées !

2. Ne donnez pas de délai à votre influenceur

Vous devez donner aux influenceurs le temps de réfléchir à votre idée avant de fixer une date limite. Les influenceurs sont des gens occupés et ils ne veulent pas s'impliquer sans avoir pensé aux avantages de travailler avec vous. Une façon de parler subtilement des délais est de demander la préférence de l'influenceur pour le temps qu'il souhaite.

Certains influenceurs préféreront être impliqués dans l'année civile (c'est-à-dire qu'ils feront la promotion de votre campagne de janvier à décembre). Cependant, certains autres influenceurs pourraient préférer le faire par saison. Il n'y a rien de mal à demander, mais ne leur imposez pas votre calendrier. Rappelez-vous simplement que ce sont de vrais hommes d'affaires qui sont pris dans différents types de gestion de tâches, de réunions, etc.

3. Ne soyez pas trop insistant ou agressif

Le marketing d'influence insistant est un excellent moyen de chasser les influenceurs et, en fin de compte, d'affecter le résultat de votre campagne, car ils ne se sentiront pas à l'aise avec la pression que vous exercez sur eux.

Vous devez considérer qu'ils ont d'autres offres à venir et qu'ils pourraient faire d'autres choses plutôt que de travailler avec vous. Certaines personnes sont vraiment agressives et iront jusqu'à leur envoyer de nombreux courriels répétitifs en leur posant sans cesse la même question.

Cela rend les influenceurs fous, et ce n'est pas qu'ils ne veulent pas travailler avec vous, mais ils ne veulent tout simplement pas être dérangés. Il se peut qu'il ne réponde pas du tout si vous ne respectez pas son emploi du temps, c'est pourquoi il vaut mieux que vous soyez patient jusqu'à ce qu'il vous réponde.

4. Évitez d'être trop formel dans votre présentation

Un excellent moyen de vous assurer d'obtenir une réponse de l'influenceur est de personnaliser votre argumentaire. Faites vos devoirs avant de les présenter, essayez de trouver quelques éléments personnels à leur sujet afin que votre diffusion par e-mail ne paraisse pas trop générique et fade. Enfin, ajoutez un peu de personnalité à l'e-mail.

Envoyer un e-mail informel avec une ligne de texte effrontée ou amusante est un bon moyen de faire passer votre message. Cependant, vous devez vous assurer que votre argumentaire est également adapté à l'influenceur. Si vous voulez qu'ils répondent, vous devez rendre votre présentation personnelle et pertinente.

5. Ne soyez pas paresseux

N'attendez pas trop longtemps pour renvoyer une réponse lorsque vous recevez un e-mail d'un influenceur, car cela n'entraînera que la suppression ou l'oubli de l'e-mail. En matière de messagerie, la vitesse est très importante en matière de marketing d'influence.

Si vous voulez attirer l'attention de votre influenceur, vous devez être rapide. Si vous recevez un oui d'un influenceur, ne prenez pas quelques jours pour répondre. Revenez vers eux au plus vite pour ne pas rater votre opportunité.

Les influenceurs sont des humains occupés. Ils pourraient ne pas vous répondre ou pire, ils pourraient oublier votre nom. Donc, pour éviter tout malentendu, vous devez être un répondeur rapide. La meilleure façon de rester en contact est de répondre rapidement en aussi peu de temps que possible.

6. Évitez de vous disputer avec les influenceurs

Les influenceurs ne sont pas stupides. Ce sont des experts dans ce qu'ils font et ils connaissent très bien l'industrie dans laquelle ils sont impliqués. La dernière chose que vous voulez est de perdre leur respect et leur confiance. Si vous n'êtes pas satisfait de leurs termes et conditions, faites-le leur savoir de manière amicale.

N'entrez pas en conflit avec l'influenceur, car il pourrait simplement emmener son entreprise ailleurs. Au lieu de cela, essayez de les faire se sentir appréciés. Ne soyez pas impoli et ne les insultez pas, faites-leur plutôt savoir que vous appréciez leur temps et que vous avez hâte de travailler avec eux plus tard.

7. Évitez de ne pas définir votre budget

Il est préférable de définir votre budget marketing le plus tôt possible. Assurez-vous de savoir combien d'argent vous voulez dépenser pour votre campagne de marketing d'influence.

Cela vous aidera à choisir les bons influenceurs et à vous assurer qu'ils se situent dans la fourchette de ce que vous êtes prêt à leur payer. Avoir un influenceur qui n'est pas bien connu ne vaut pas la peine de travailler avec lui s'il ne peut pas fournir le même nombre d'abonnés ou de trafic sur votre site qu'un influenceur bien connu et réputé.

Conseils bonus pour écraser votre campagne de marketing d'influence

1. Trouvez les bons influenceurs

Une façon de trouver les meilleurs influenceurs qui feront bouger les choses pour votre entreprise est d'utiliser un outil comme Buzzsumo.

Buzzsumo vous aidera à trouver les meilleurs influenceurs de votre secteur. Vous pourrez voir le nombre d'abonnés, le pourcentage d'engagement et le type de contenu qu'ils partagent. En voyant quels types de contenu ils partagent, vous serez en mesure d'identifier si un certain influenceur vaut la peine de travailler avec ou non.

2. Analysez leur taux d'engagement

Vous devez toujours vous concentrer davantage sur l'engagement qu'un influenceur reçoit que sur son numéro suivant. Le taux d'engagement signifie simplement combien de fois les gens se sont engagés avec le contenu d'un influenceur. En analysant ces données, vous serez en mesure de prendre une autre décision éclairée quant à savoir si les publications de ces influenceurs seraient bénéfiques ou non pour votre entreprise. En fin de compte, l'objectif est que la campagne de marketing d'influence crée de l'engagement et stimule les conversions pour votre entreprise.

3. Adoptez la bonne stratégie

Avant d'utiliser le marketing d'influence, il est important d'avoir une stratégie claire en tête et sur papier sur la façon dont vous voulez que votre campagne fonctionne. Il est crucial d'être bien planifié, et si vous avez une idée claire de ce que vous voulez faire, il vous sera facile de rester sur la bonne voie. Assurez-vous d'avoir un bon outil de gestion de projet pour tout suivre, rester organisé et augmenter la productivité en cours de route.

4. Suivi

Après avoir envoyé votre premier pitch, il est peu probable que la majorité de ceux que vous avez contactés vous répondent. N'hésitez pas à faire un suivi au moins 2-3 jours après votre premier e-mail. S'ils n'ont toujours pas répondu, faites un suivi chaque semaine. N'oubliez pas que les influenceurs sont occupés et si vous attendez une réponse depuis une éternité, ne soyez pas trop frustré. Être patient!

5. Restez fidèle à votre marque

Il y a une chose sur laquelle vous ne devriez jamais faire de compromis ; les valeurs de votre marque. Ne compromettez jamais la réputation de votre marque en travaillant avec un influenceur moins que réputé. Il y a des tonnes d'influenceurs avec un énorme public, mais ils promeuvent également du contenu de merde. Au lieu de cela, trouvez quelqu'un qui est digne de confiance et qui a un effet positif sur l'industrie dans son ensemble.

En bout de ligne

Le marketing d'influence est un outil puissant que vous pouvez utiliser pour vos différents objectifs commerciaux. Éviter les pièges que j'ai mentionnés ci-dessus apportera certainement un retour sur investissement positif à vos campagnes marketing. Gardez-les à l'esprit avant de contacter les influenceurs et vous devriez être prêt à partir.

Biographie de l'auteur

Nat Caesar est propriétaire et responsable de la croissance chez The Myndset. Elle est passionnée par l'image de marque et le marketing numérique et depuis 2014, elle est occupée à créer et à développer des actifs numériques rentables pour l'industrie des fusions et acquisitions. Vous pouvez la retrouver sur Instagram.