Réseautage : l'ingrédient pas si secret du succès de la rédaction de contenu

En tant que rédacteur de contenu professionnel, vous avez fait de la communication votre pain quotidien. Malheureusement, de nombreux auteurs supposent que la communication commence et se termine par les mots qu'ils élaborent pour leurs clients. Mais d'où viennent ces clients ? Le marketing entrant peut certainement jouer un rôle pour vous les attirer, mais vous devez également tirer parti de la puissance du réseautage si vous souhaitez atteindre le prochain niveau de réussite dans votre carrière d'écrivain. Examinons quelques facteurs clés impliqués dans le réseautage pour les rédacteurs de contenu, des plateformes et stratégies numériques aux meilleures pratiques de réseautage en personne.

Pourquoi le réseautage est important pour les rédacteurs de contenu

L'écriture a acquis la réputation d'être une profession solitaire. Lorsque vous ne regardez pas un moniteur numérique, vous regardez probablement le mur de votre bureau à domicile, perdu dans vos pensées, peut-être avec des bouchons d'oreille insérés et des rideaux tirés pour bloquer les distractions. Cependant, peu importe à quel point cette approche peut s'avérer utile pour l'écriture proprement dite, elle peut tout sauf garantir que le monde des affaires au sens large n'entend jamais parler de vous ou ne découvre jamais votre travail.

Les hommes d'affaires utilisent traditionnellement le réseautage pour sortir de leur environnement de travail, se mêler à d'autres dans divers domaines d'activité et forger de nouveaux liens qui plus tard (avec un peu de chance) se transforment en demandes de travail continues et en sources de revenus. Ils peuvent également échanger des informations sur les derniers événements autour de la ville ou dans leurs industries respectives. Si votre écriture sert la communauté des affaires, il est logique que vous vous rendiez aussi visible que possible dans cette communauté.

L'interaction publique peut aller à contre-courant pour les individus introvertis initialement attirés par l'écriture en raison de sa nature solitaire. Mais même si vous ne vous sentez normalement pas à l'aise avec des inconnus, le réseautage présente tellement de portes ouvertes potentielles que vous ne pouvez littéralement pas vous permettre de ne pas vous mettre en avant.

Avant de réseauter, créez votre site Web

Chaque entreprise a besoin d'un site Web de qualité professionnelle. Si vous écrivez en tant qu'entrepreneur indépendant, cela fait de vous un propriétaire d'entreprise. Vous devez donc respecter les normes professionnelles attendues dans le monde de l'entreprise. Création d'une vitrine virtuelle qui sert de combinaison d'un portefeuille en ligne, d'un moteur de marketing et d'une plateforme de vente.

Alors qu'un fournisseur de site Web professionnel peut vous offrir le nec plus ultra en matière de construction Web flexible et personnalisée, les petites entreprises et les magasins individuels peuvent bien se débrouiller avec un site Web de bricolage et un service d'hébergement. Cependant, vous aurez envie de choisir votre propre nom de domaine, idéalement celui qui commercialise votre nom ou inclut des mots-clés qui aideront votre site à apparaître dans les résultats de recherche. Si votre constructeur de site Web a son propre guide de référencement intégré, suivez attentivement les instructions pour optimiser votre site aussi efficacement que possible. Si ce n'est pas le cas, consultez des spécialistes du référencement et découvrez ce qu'ils vous factureraient pour vous guider tout au long du processus d'optimisation.

Que doit inclure le site Web d'un rédacteur de contenu ? Pour commencer, vous voulez une page d'accueil qui fonctionne comme un crochet marketing, avec du matériel attrayant sur votre proposition de valeur unique (c'est-à-dire tout ce qui vous distingue de vos concurrents) et un appel à l'action qui incite le lecteur à vous contacter. Vous devez également remplir une page À propos de moi qui traite de vos antécédents, de votre formation, de votre expérience et de toute compétence ou certification particulière que vous pourriez avoir. Sur votre page Services, indiquez les types d'écriture spécifiques que vous faites. Vous pouvez inclure des exemples d'écriture sur cette page, ou vous pouvez conserver une page Portfolio distincte uniquement à cette fin. Enfin et surtout, incluez une page de contact avec toutes les informations nécessaires pour vous assurer que vous recevez ces appels ou e-mails entrants.

Utilisation des canaux de médias sociaux comme plateformes de réseautage

En fait, il y a une page Web de plus sur le site Web de chaque rédacteur de contenu : une page de blog. En tant que l'une des plus anciennes formes de médias sociaux, les blogs ont aidé les organisations et les individus à attirer l'attention en ligne sur eux-mêmes depuis la fin des années 1990. Votre page de blog vous permet de publier des articles pertinents et faisant autorité sur des sujets proches du cœur de votre public cible. Vous pouvez discuter de problèmes et de solutions spécifiques d'écriture de contenu (vous positionner comme la solution, bien sûr), donner des conseils sur la façon d'utiliser ce contenu pour un effet maximal ou discuter des différentes façons dont l'écriture de contenu et les affaires se croisent. Lorsque des clients potentiels en rédaction recherchent sur Google à l'aide de mots-clés liés à ce sujet, votre article apparaîtra, espérons-le, dans leurs résultats de recherche. Les lecteurs atterrissent ensuite sur votre site Web, découvrent vos services et vous demandent de l'aide.

De nos jours, les blogs ne représentent qu'une des nombreuses avenues de médias sociaux qui s'offrent à vous. Considérez les options suivantes.

YouTube - Même si vous pensez normalement en termes de mots écrits, ne négligez pas le pouvoir des images visuelles. Google est propriétaire de YouTube, la chaîne vidéo en ligne la plus populaire et la plus utilisée au monde. Vous pouvez publier des vidéos YouTube qui traitent des mêmes types de sujets que vous pourriez écrire sur votre blog ou même intégrer ces vidéos directement à des articles de blog spécifiques via des backlinks vers votre site Web. Ajoutez un texte optimisé pour le référencement aux descriptions des vidéos pour vous assurer qu'elles captent l'attention de Google.

LinkedIn – LinkedIn est la principale plate-forme de réseautage en ligne pour les entreprises, en particulier les entreprises du secteur B2B. Si vous souhaitez vous connecter avec d'autres propriétaires d'entreprise et acteurs clés, vous pouvez presque certainement le faire ici. N'oubliez pas que votre profil LinkedIn nécessite les mêmes compétences rédactionnelles et le même souci du détail que vous pourriez prodiguer sur votre site Web, car de nombreuses personnes vous rencontreront pour la première fois via ce profil. Si vous souhaitez devenir un moteur et un agitateur sur LinkedIn, rejoignez plusieurs groupes LinkedIn et participez activement (et de manière convaincante) aux conversations LinkedIn.

Facebook – Facebook ne tourne pas autour de la communauté des affaires comme le fait LinkedIn, mais vous trouverez toujours de nombreuses pages professionnelles sur cette plate-forme puissante de médias sociaux. Vous aurez également de nombreuses occasions de vous connecter avec de vieux amis et de vous en faire de nouveaux partout dans le monde, ce qui bien sûr peut conduire à des opportunités d'écriture de contenu. Si vous écrivez votre propre fiction aux côtés d'autres formes de contenu, Facebook pourrait s'avérer un environnement idéal pour faire connaître votre dernier chef-d'œuvre.

Réseautage d'organisations et d'événements à ne pas manquer

Avec tous les réseaux de médias sociaux en ligne à votre disposition, vous vous demandez peut-être pourquoi vous auriez besoin de réseauter avec d'autres en face à face. Mais le contact en face à face, en personne ou via une connexion vidéo, fait beaucoup pour instaurer la confiance. Les gens aiment voir qu'ils communiquent avec un être humain réel et captent ces petits indices visuels et auditifs éclairants qui les aident à comprendre qui vous êtes et ce que vous faites. Cela les aide également à se souvenir de vous en associant un visage et/ou une voix à votre présence en ligne.

Les événements de réseautage en personne peuvent vous aider à avoir un impact encore plus vif sur les autres dans le monde des affaires. La pandémie de COVID-19 a forcé bon nombre de ces organisations de mise en réseau à passer à un environnement exclusivement vidéo, mais vous pouvez vous attendre à ce qu'elles reviennent dans le « monde réel » lorsque les circonstances le permettent. Voici quelques options de mise en réseau populaires :

• Business Networking International (BNI) - BNI est l'organisation de réseautage la plus importante et la plus prospère au monde, avec d'innombrables chapitres locaux de membres de différentes professions et industries se réunissant chaque semaine.
• Network After Work - Network After Work héberge différents types de mélangeurs et d'événements de réseautage éducatifs. Certains de leurs événements en ligne attirent des participants de toutes les principales régions des États-Unis ou du pays. En l'absence de pandémie, vous pouvez également trouver des événements Network After Work locaux dans des restaurants ou des points d'eau dans de nombreuses grandes villes.
• Meetup.com - Cette plateforme en ligne majeure vous permet de rechercher des Meetups locaux (rencontres) en fonction des sujets, des industries ou des segments de population qui vous intéressent. Vous pouvez choisir de réseauter avec vos collègues écrivains, avec des membres d'une industrie verticale particulière pour laquelle vous espérez écrire, ou toute autre personne qui pourrait s'avérer utile pour vous connecter avec la communauté. Gardez à l'esprit, cependant, que ces groupes mettent l'accent sur l'interaction décontractée plutôt que sur un réseautage agressif et axé sur les affaires.

Interactions et comportements de réseautage efficaces

Que vous assistiez à des réunions de réseautage en ligne uniquement ou à des événements en personne, vous devez comprendre les règles de la route lorsqu'il s'agit d'une interaction réussie et agréable avec d'autres réseauteurs. Selon la façon dont vous menez vos conversations de réseautage et vos suivis, vous pourriez vous retrouver avec de nouvelles relations rentables ou vous pourriez en fait éradiquer ces relations avant même qu'elles n'aient une chance. Examinons, sans ordre particulier, quelques règles de base importantes sur l'étiquette et le comportement des réseaux.

Règle 1 : Ne vous transformez pas en distributeur humain de cartes de visite. Si vous avez investi beaucoup d'argent dans des milliers de cartes de visite, vous voulez naturellement les utiliser à bon escient. Cependant, vous ne voulez pas les mettre entre les mains de tout le monde sans discernement. Jusqu'à ce que vous ayez eu une conversation mutuellement enrichissante et entamé une relation avec un autre réseauteur, supposez que le réseauteur n'a pas besoin ou ne veut pas de vos coordonnées. Présentez votre carte uniquement après que l'autre partie l'a demandée ou vous a donné sa carte.

Règle 2 : Ne vendez pas. Beaucoup de gens ont l'idée erronée qu'un événement de réseautage représente une opportunité de vente directe. En réalité, vendre vos produits ou services directement à des particuliers (ou à l'ensemble de la salle si vous assistez à un événement où chaque participant peut donner un court discours) apparaît comme grossier et odieux. Le but du réseautage est de construire de nouvelles relations mutuellement productives - l'agriculture par opposition à la chasse. Si d'autres personnes présentes à l'événement ont besoin de ce que vous proposez, elles vous contacteront une fois qu'elles en sauront plus sur vous. Concentrez-vous sur l'éducation plutôt que sur la vente et demandez des présentations plutôt que des rendez-vous de vente.

Règle 3 : Suivi. Toutes les conversations prometteuses du monde ne signifieront rien si vous ne les suivez pas peu de temps après par téléphone, e-mail, SMS ou votre moyen de communication préféré. Pensez au nombre de personnes que vous rencontrez qui resteront réellement dans votre esprit dans les jours à venir et pendant combien de temps. L'inverse est également vrai, bien sûr ; la plupart des réseauteurs que vous rencontrez ne vous garderont pas à l'esprit à moins que vous n'agissiez pour rester dans cette position exaltée.

Comme vous pouvez le constater, le réseautage peut créer des ponts essentiels pour vous au fur et à mesure que vous développez votre carrière de rédacteur de contenu professionnel. Ne vous sentez pas intimidé par les nombreuses options, meilleures pratiques et étapes qui s'offrent à vous. Au lieu de cela, tirez parti de ce que vous avez appris, affinez vos stratégies jusqu'à ce qu'elles produisent des résultats optimaux et soyez enthousiaste à l'idée de créer le réseau idéal pour vos besoins et vos objectifs. En attendant, sécurisez une variété d'emplois d'écriture lucratifs ici en devenant un écrivain scénarisé !