10 conseils pour vendre des cours en ligne au Black Friday 2020

Plus grand événement shopping de l'année, le Black Friday 2020 a lieu le 27 novembre, suivi de près par le Cyber ​​​​Monday, qui a lieu le 30 novembre.

Opportunité unique pour les entrepreneurs et les détaillants en ligne, si vous n'avez pas encore préparé votre stratégie pour doubler les ventes de vos cours en ligne , c'est le moment de le faire !

Qu'est-ce que le Black Friday ?

Les détaillants en ligne, les e-commerçants, les entreprises de toutes tailles et tous ceux qui commercialisent un produit/service attendent avec impatience le Black Friday 2020, une période de l'année qui génère des ventes supplémentaires et une augmentation significative des revenus.

Le Black Friday est une tradition qui se déroule le lendemain de Thanksgiving. Le terme fait référence aux magasins « entrant dans le noir » pour la saison et marque le début officiel de la saison des fêtes et, pour beaucoup, le début des achats de Noël.

Profitant de cet événement, a été créé le Cyber ​​Monday , qui est dédié aux achats sur internet et se déroule le lundi après le Black Friday.

Le Black Friday 2020 aura lieu le 27 novembre, cependant, la plupart des entreprises commencent déjà à annoncer des remises quelques jours à l'avance, pour mieux profiter de cette période et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Impact de la pandémie sur le Black Friday 2020

Cette année, un nombre encore plus important de ventes est attendu en raison des nouvelles habitudes développées pendant la distance sociale, causées par la pandémie de covid -19.

Les changements soudains et prolongés ont forcé des consommateurs plus méfiants à s'adapter au commerce en ligne. Un grand pourcentage de personnes a découvert la praticité et la polyvalence de cette option, donc le Black Friday 2020 comptera un bon nombre de nouveaux participants.

Selon une étude de la société technologique mondiale Criteo, les consommateurs ont également découvert de nouvelles options et augmenté la diversité des produits qu'ils achètent, avec des cours en ligne couvrant cette gamme.

Avec la fermeture des établissements d'enseignement, l'éducation virtuelle s'est imposée comme le seul moyen de poursuivre les cours.

– Conseils pour utiliser l'enseignement à distance dans les écoles

Plusieurs professionnels ont également été licenciés et les cours à distance sont devenus une option à la fois pour acquérir de nouvelles compétences et générer une nouvelle source de revenus.

Cela signifie que cette année, vous pouvez vous préparer à vendre beaucoup plus de cours en ligne que d'habitude, surtout si vous faites des efforts dans votre stratégie marketing et votre promotion des ventes.

– Comment vendre des cours en ligne

Ces événements sont la meilleure excuse pour commencer à réduire les prix de vos cours, vendre davantage à vos clients existants et saisir l'opportunité d'attirer de nouveaux prospects.

De plus, en tant qu'instructeur de cours, vous bénéficiez d'avantages supplémentaires qui facilitent la gestion de la demande croissante à cette période de l'année, tels que :

• Vous vendez un produit immatériel sans avoir besoin d'inventaire, d'expédition et de coûts supplémentaires comme l'emballage.
• Avec un cours en ligne, vous offrez des connaissances à un meilleur prix et des options illimitées à prix réduits.
• Vous offrez un accès immédiat au produit, sans expédition, livraison ou longues files d'attente.

Convaincu qu'il vaut la peine de profiter du Black Friday 2020 pour vendre plus de cours en ligne ? Super, voyons maintenant comment faire ça !

Black Friday 2020 : 10 stratégies pour vendre plus

Il n'y a qu'une seule façon pour vous de vous préparer et de tirer le meilleur parti des opportunités offertes par le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday : avec une campagne et des offres marketing soignées.

– Marketing de contenu pour vendre des cours en ligne

Il existe de nombreuses options pour créer des offres spéciales et attrayantes pour votre public.

Vous pouvez mettre en œuvre différentes stratégies pour augmenter votre portée ou choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Quoi qu'il en soit, nous avons rassemblé 10 idées pour vous inspirer et voir celle qui convient le mieux à votre école en ligne.

1. Pariez sur les réductions

N'ayez pas peur de baisser le prix. Pour les offres du Black Friday, il est normal qu'un cours d'une valeur de 300 $ se vende 100 $.

Commencez avec 50 % et montez jusqu'à 80 % du prix d'origine de votre cours en ligne. L'objectif à ce moment est de profiter du grand nombre de cours vendus et des nouveaux clients gagnés. Vous pouvez toujours vendre au prix régulier plus tard.

Annoncez la réduction sur la page principale de votre site et incluez un CTA très attrayant et facile à acheter.

Et n'oubliez pas de faire la publicité de vos offres sur tous vos canaux de communication, tels que les réseaux sociaux et le marketing par e-mail.

– Comment créer une page de vente

2. Créez des modules de cours

Une autre façon d'attirer les consommateurs en ce Black Friday est de proposer un forfait style "Take 3, Pay 2" ou 60% de réduction sur un deuxième plat, par exemple.

C'est une excellente idée pour tous ceux qui ont plus d'un cours à vendre et l'incitation dont vous avez besoin pour créer plus de contenu.

- Étape par étape pour créer des cours en ligne

L'avantage des offres groupées est que vous offrez à vos clients la possibilité de payer moins cher pour quelque chose de plus et de mieux.

Pour encourager la vente, il est important de créer des attentes et de la pression. Annoncez comme une offre à durée limitée ou aux 30 premiers acheteurs.

3. Offre à durée limitée

Un sentiment d'urgence est essentiel à une campagne de marketing rapide et efficace telle que la proposition du Black Friday.

Créez ce sentiment d'urgence tout en renforçant le FOMO (Fear Of Missing Out) grâce à une offre à durée limitée et des offres de dernière minute qui ne seront disponibles qu'à ces dates.

Vous pouvez démarrer un compte à rebours sur votre site une semaine à l'avance et mettre un minuteur sur combien de temps l'offre sera encore disponible le jour de l'événement.

Si vous vendez un nombre limité de cours, assurez-vous de placer une bannière indiquant combien ont été vendus et combien sont encore disponibles.

4. Offrez quelque chose gratuitement

Nous savons que donner quelque chose gratuitement échappe à l'idée de gagner plus d'argent, mais dans ce cas, nous parlons de quelque chose qui sert de collation, d'appât pour attirer le consommateur.

Il peut s'agir d'un mini cours en ligne ou même d'un premier module de votre cours. Pour vous améliorer, faites en sorte que le client enregistre son e-mail pour y accéder, cela augmente votre base de prospects potentiels.

– Comment créer un mini cours en ligne

Pour chaque nouvel utilisateur qui s'inscrit, offrez une remise sur l'achat d'un cours.

Soyez persuasif. A cette époque, rien de tel qu'un pop up avec un CTA flashy. Il est très important de faciliter la vie de ceux qui envisagent d'acheter votre produit.

Les cours gratuits sont un excellent moyen d'attirer l'attention des clients et de montrer à votre public la qualité de votre travail.

5. Envoyez un cadeau physique

C'est une idée que peu de gens ont encore à l'ère d'Internet dans laquelle nous vivons et c'est pourquoi elle a un grand pouvoir d'impact.

Le Black Friday ne consiste pas seulement à vendre plus à de nouveaux clients, mais c'est aussi une occasion unique de récompenser vos clients les plus fidèles qui font vivre votre entreprise et sont plus susceptibles de continuer à acheter chez vous.

Vous pouvez envoyer un cadeau à leur domicile dans le cadre de votre programme de fidélité. Il peut s'agir d'un livre que vous avez écrit ou d'un livre pertinent pour votre segment, d'un calendrier ou même d'un cahier d'exercices qu'ils pourraient trouver utile.

Ce genre d'action surprend le client, dépasse ses attentes et est un excellent moyen de dynamiser votre relation avec lui tout en profitant de l'occasion pour présenter de nouveaux produits.

– 5 étapes pour créer un programme de fidélité

6. Prévente

Le Black Friday offre la meilleure opportunité d'introduire un nouveau cours sur lequel vous travaillez.

Même s'il n'est pas tout à fait prêt, envoyez un mail à vos élèves et à tous vos mailings, annonçant que des nouvelles arrivent.

– Comment créer une campagne de marketing par e-mail

C'est une autre façon de créer des attentes et de susciter la curiosité qui gardera votre entreprise dans l'esprit des gens afin qu'ils soient alertes lorsque le Black Friday 2020 arrivera.

L'événement est l' occasion idéale de pré-vendre votre nouveau cours à un tarif réduit et de donner à vos clients un avant-goût de ce qui s'en vient.

Les préventes sont également un excellent moyen d'obtenir des commentaires constructifs avant que tout le matériel ne soit terminé. Unissez l'utile à l'agréable !

7. N'oubliez pas la campagne par e-mail

Idéalement, commencez à travailler sur votre campagne d'email marketing au moins deux semaines avant le grand jour. Si vous ne l'avez pas fait, courez, il vous reste encore une semaine.

Informez les gens des offres à venir ou proposez soudainement de petites offres à l'avance à un groupe de clients ou de prospects fidèles.

– Comment générer des leads

Ceux qui font partie de votre programme de fidélité méritent certainement de se voir attribuer une offre spéciale « bonus ».

Avant d'appuyer sur le bouton d'envoi, personnalisez vos e-mails et vos lignes d'objet. Utilisez des mots populaires et accrocheurs comme 'Black Friday', 'Cyber ​​​​Monday', 'Super Deal', 'Free', 'Countdown', etc.

– Comment utiliser MailChimp pour créer des campagnes par e-mail

8. Vente éclair

La fameuse vente flash n'est rien d'autre qu'une vente rapide , c'est-à-dire celles qui, une fois annoncées, ont peu de temps pour en profiter avant la fin de l'offre.

Ce type de proposition est parfait pour booster les achats impulsifs, qui peuvent générer bien plus de revenus que vous ne pouvez l'imaginer.

La meilleure façon d'avancer est de créer une vente flash qui ne dure que quelques heures et pour un nombre limité de cours.

Intensifiez le sentiment d'urgence de la campagne en créant des bannières accrocheuses avec des minuteries et en les plaçant bien en évidence dans l'accueil de votre site.

Les ventes flash fonctionnent bien les jours précédant le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday, augmentant votre période de vente et attirant le consommateur au grand jour.

9. Vente incitative et vente croisée

La vente incitative est une tactique utilisée pour inciter les consommateurs à dépenser plus d'argent en proposant un produit plus cher que celui qu'ils ont sélectionné, mais avec plus de fonctionnalités ou une meilleure qualité.

Le cross-selling incite les clients à compléter leur achat en prenant des produits complémentaires.

Bien qu'ils soient souvent utilisés de manière interchangeable, les deux offrent des avantages distincts et peuvent être efficaces ensemble.

Envisagez d'offrir un service payant supplémentaire dans le cadre de vos forfaits de cours, comme une consultation gratuite, un cours privé, du matériel de support téléchargeable, etc.

Ne perdez pas l'occasion d'annoncer d'autres cours plus chers mais plus complets à un prix promotionnel lors du Black Friday 2020.

10. Préparez vos coupons

Les coupons sont l'un des meilleurs outils promotionnels que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes de cours. Et ils sont excellents pour créer un sentiment d'urgence car ils ont une durée de vie.

Vous pouvez les partager sur les réseaux sociaux, via une newsletter, les envoyer individuellement sous forme de carte cadeau spéciale ou même les imprimer sur votre matériel promotionnel.

Les bons de réduction se multiplient et attirent rapidement l'attention du consommateur.

Réalisez un superbe design et boostez votre stratégie marketing pour le Black Friday.

– Comment utiliser un coupon de réduction sur votre entreprise

Vendre des cours en ligne avec Coursify.me

Maintenant que vous avez tous les conseils, il est temps de choisir celui qui est le plus viable pour votre entreprise et de commencer à travailler.

De plus, vous connaissez vos clients mieux que quiconque et savez quelle stratégie marketing répond le mieux à leurs besoins , ce qui augmente les chances de conversion.

Commencez à préparer des trucs exclusifs pour le Black Friday 2020 et à concevoir des teasers à envoyer aux clients potentiels.

Avec Coursify.me vous pouvez personnaliser la page de votre cours avec les publicités et images de votre choix.

La plateforme permet également une intégration complète avec les réseaux sociaux pour faciliter votre campagne marketing.

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