Comment vendre sur Walmart Marketplace : Le guide ultime pour 2022

Walmart Marketplace reçoit en moyenne 410 millions de visiteurs uniques par mois, ce qui signifie que si vous souhaitez augmenter la portée de votre produit et vendre votre produit chez Walmart, c'est la meilleure façon de le faire. Il n'y a pas d'abonnement mensuel ni de frais d'installation ; Walmart facture uniquement des frais de recommandation sur les articles vendus. Il vous permet également de contrôler votre entreprise, y compris les prix des stocks, les prix, l'exécution et le service client.

Apprenez à vendre sur Walmart en lisant notre tutoriel ci-dessous. Nous guidons les étapes du processus de candidature au lancement.

Qu'est-ce que la place de marché Walmart ?

Walmart Marketplace est une plateforme de commerce électronique bien connue en tant que filiale de Walmart. En s'associant à divers vendeurs Marketplace , Walmart permet et propose des centaines de milliers de marques, de produits et de choix différents à portée de main de ses consommateurs.

En termes plus simples En termes simples, le Walmart Marketplace permet à un vendeur extérieur de vendre ses articles sur Walmart.com comme vous le feriez sur eBay ou Amazon.

Vendre votre produit sur le marché de Walmart est l'un des moyens les plus efficaces de commercialiser votre produit, car le marché compte une large clientèle. Les produits du marché sont répertoriés sur la page de résultats sur Walmart.com en plus d'autres articles disponibles sur le site.

Walmart met régulièrement à jour ses vendeurs Marketplace, offrant ainsi de plus grandes options de produits. Pour les vendeurs, c'est un énorme coup de pouce en raison des opportunités accrues.

Avantages de vendre sur Walmart Marketplace

1. Étendez votre portée.

Avec sa reconnaissance mondiale et ses catégories de produits apparemment sans fin, il n'est pas surprenant que Walmart.com soit un magasin de premier plan pour beaucoup. Son audience actuelle comprend plus de 120 millions de clients uniques mensuels selon le site Web de ComScore.

L'utilisation de ce trafic est un avantage majeur de la vente sur Walmart.com. Vous pouvez placer votre produit devant un public connu et accéder à un tout nouveau marché via le site Web et l'application mobile.

2. Accroître la notoriété de la marque

Walmart Marketplace vous aide à exposer votre marque à des clients potentiels. En conséquence, ils prennent connaissance du nom de votre entreprise même s'ils ne vous achètent pas leurs produits. Cela pourrait les amener à acheter des produits de votre entreprise une fois qu'ils seront prêts à faire le changement.

Bien qu'il n'y ait pas de lien entre Walmart Marketplace et une augmentation du trafic sur le site, de nombreuses entreprises constatent une augmentation du trafic sur le site après avoir répertorié leurs articles sur Walmart.

3. Vous ne payez que les articles que vous avez vendus.

Discutons des prix. Walmart est bien connu pour ses bas prix pour ses clients, et il en va de même pour les vendeurs. Walmart Marketplace utilise une structure de prix simple et directe qui ne facture aucun frais d'installation ou mensuel. La seule dépense est une modeste commission de recommandation pour chaque achat.

Ce coût est différent pour chaque catégorie mais généralement de 15 %. Il s'applique à diverses catégories telles que les cosmétiques, les vêtements, le jardinage et la maison. Certains produits, y compris les appareils photo et l'électronique grand public, ont des frais de recommandation inférieurs de 8 %.

4. Renforcez la confiance et l'autorité

Walmart est un nom réputé. Les acheteurs se sentent en sécurité lorsqu'ils achètent chez Walmart, car il s'agit d'une entreprise bien établie et peuvent gérer les problèmes qui surviennent lors de l'achat. Ils ont gagné la confiance et la confiance de leurs clients.

Vous héritez de la crédibilité et de la confiance si vous vendez votre produit via Walmart Marketplace. Les clients penseront que, puisque les produits que vous vendez sont offerts par Walmart, ils ont été minutieusement sélectionnés pour pouvoir vendre leurs produits via leur site.

5. Adoptez l'innovation.

Lorsque vous travaillez avec un grand détaillant tel que Walmart et que vous avez accès aux solutions les plus innovantes pour le commerce électronique, y compris des outils avancés pour la qualité des listes, la publicité, les options de marketing et des plans d'expédition rapides qui augmentent la conversion jusqu'à 50 %, pour n'en nommer que quelques-uns. , vous pouvez afficher des données utiles, au début, pour guider vos décisions commerciales à la fois en ce moment et dans un avenir proche. Nous examinerons plus en détail ces outils et programmes plus tard.

comment vendre sur Walmart Marketplace ?

Étape 1 : postulez pour devenir vendeur sur la place de marché

Pour devenir un vendeur Walmart Marketplace, visitez marketplace.walmart.com, cliquez sur "Demande de vente" et remplissez tous les champs obligatoires. Il faudra environ 10 minutes pour terminer si vous avez toutes les informations nécessaires accessibles.

Sélectionnez « Enregistrer » en bas après avoir terminé chaque section. Vérifiez chaque section pour les erreurs. De fausses informations peuvent retarder le traitement de l'approbation. Si vous êtes prêt à postuler, cliquez sur "Postuler maintenant". Vous recevrez une notification par e-mail lorsque vous aurez été accepté comme compte du vendeur Walmart.

Étape 2 : Terminez votre inscription

Cliquez sur le lien unique inclus dans l'e-mail de confirmation (objet du message : "Votre compte a été créé sur Walmart Marketplace") pour créer votre profil de partenaire. L'assistant d'enregistrement vous guide à travers cinq sections clés : Création de compte et Enregistrement de partenaire. Taxes (W-9) ainsi que les informations d'expédition.

CONSEIL : Vous aurez besoin d'une version électronique de votre formulaire W-9 (ou remplissez une version vierge du formulaire lors de l'inscription).

La majorité de la procédure d'inscription consiste à remplir les détails de base. Dans la dernière partie, "Informations sur l'expédition", vous devrez configurer les frais d'expédition et les dates et heures auxquelles vous traiterez les commandes.

Étape 3 : Compléter le profil du partenaire

Après avoir terminé le processus de création de votre profil de partenaire, vous pourrez accéder à votre espace vendeur. Vous y trouverez une «Liste de contrôle de lancement» décrivant les étapes à suivre avant de créer votre compte.

La première chose que vous devez faire est de terminer votre profil de partenaire. Le profil de partenaire que vous créez est un site Web qui permet aux clients d'obtenir plus d'informations sur votre entreprise (y compris le nom et la description de votre entreprise, le logo, les politiques de l'entreprise, les informations fiscales, etc.).

Une fois que vous avez terminé votre profil de partenaire, vous verrez que la barre de progression "Préparation du profil pour le lancement" sera à 100 %, et l'étape sera automatiquement supprimée de votre liste de contrôle de lancement.

Étape 4 : Créez vos listes de produits Walmart

Il est maintenant temps de lister vos articles. C'est peut-être la chose la plus cruciale à faire car elle détermine si les clients sont capables de trouver vos articles ou non. Cela peut être fait à la main ou via un flux de produits. Il existe trois options de flux de produits :

Téléchargement groupé de fichiers CSV Crée le fichier CSV à l'aide d'une feuille de calcul Excel ou Google Sheets conformément aux directives de téléchargement de Walmart. Il est idéal pour les vendeurs qui téléchargent de petites quantités de leurs produits sur le marché.

Intégration d'API Si vous connaissez la meilleure façon de gérer une intégration d'API, vous pouvez connecter l'API de Marketplace à votre plate-forme de commerce électronique ou à votre système de gestion des commandes sans frais.

Intégrateur : si vous êtes établi sur l'une des plates-formes telles que Shopify, WooCommerce ou BigCommerce, un partenaire d'intégration peut connecter les produits de votre catalogue à Walmart.

Étape 5.   Lancez et testez.

La dernière étape consiste à tester l'ensemble de l'expérience d'achat de vos clients avant le lancement. Pour identifier les erreurs possibles, Walmart vous permet de vérifier le processus de passation d'une commande, y compris les annulations, les remboursements et les annulations.

Bien que les étapes initiales pour obtenir l'approbation et s'installer en tant que détaillant en ligne via Walmart Marketplace puissent être la partie la plus difficile, l'avantage de vendre via la plate-forme l'emporte généralement sur l'effort. L'utilisation de Walmart Marketplace comme canal de vente pour votre activité en ligne vous permettra d'augmenter vos revenus même si un autre canal de vente échoue. La prochaine étape consiste à évoluer lorsque vous avez créé une entreprise en ligne prospère, et être actif sur Walmart Marketplace peut vous aider à débloquer d'énormes opportunités de croissance.

Marché Amazon vs Walmart

1. Approbation

Les vendeurs doivent demander et obtenir l'approbation pour vendre leurs produits sur Walmart.com, qu'ils utilisent ou non les services d'exécution de Walmart.

Sur Amazon, vous pouvez enregistrer n'importe qui pour vendre, ce qui crée beaucoup de concurrence. Walmart.com compte actuellement 130 000 vendeurs par rapport à. Les deux millions de vendeurs d'Amazon.

2. Frais de stockage mensuels fixes et prix d'exécution

Ces frais sont un coût fixe de stockage et d'exécution qui dépend du poids de votre article en lui-même.

Les coûts de stockage d'Amazon, cependant, sont basés sur la quantité d'inventaire que vous avez dans les entrepôts d'Amazon. Les frais de traitement dépendent des dimensions et du poids du produit.

3. Frais d'abonnement mensuels pour les vendeurs

Contrairement au compte de vente professionnel Amazon, qui coûte 39,99 $ par mois, Walmart n'exige pas que les vendeurs paient des frais d'abonnement par mois.

Bien que les frais mensuels d'Amazon ne soient pas élevés compte tenu du montant qu'ils effectuent pour vous, il est bon de ne pas payer cela tous les mois.

4. Plus de vues par vendeur

Selon Walmart, le vendeur moyen reçoit environ 27 000 visiteurs par mois. Cependant, les vendeurs d'Amazon ne reçoivent que 2100 visiteurs par mois.

C'est parce que Walmart Marketplace n'est pas aussi encombré; Les vendeurs Walmart reçoivent 13 fois plus de clients par mois que les vendeurs Amazon.

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