Les publicités Capterra en valent-elles la peine ? 7 raisons géniales pour lesquelles ils le sont.

Alors que de plus en plus d'entreprises subissent leur transformation numérique tant attendue , les réseaux publicitaires populaires tels que Google Ads et Facebook Ads deviennent progressivement plus compétitifs que jamais. Cette concurrence rend plus difficile pour les marques de se démarquer. Aujourd'hui, nous allons parler d'une arme secrète pour les entreprises de l'industrie du logiciel : Capterra Ads.

Alors, qu'est-ce que Capterra exactement, et Capterra Ads en vaut-il la peine ? Découvrons-le:

Qu'est-ce que Capterra ?

Capterra est la première plateforme mondiale d'évaluation et de sélection de logiciels. Avec des milliers de produits dans des centaines de catégories et plus d'un million d'avis vérifiés, la société agit comme un marché en ligne où les fournisseurs de technologie peuvent se connecter avec des acheteurs potentiels.

En termes simples, Capterra est un moteur de recherche complet que les utilisateurs peuvent utiliser pour parcourir les logiciels et comparer les outils avec d'autres produits similaires. Ils peuvent analyser et évaluer les caractéristiques, les prix, la facilité d'utilisation, le service client, le rapport qualité-prix et la probabilité de recommander chaque produit, entre autres.

Qu'est-ce que la publicité Capterra ?

La publicité Capterra permet aux éditeurs de logiciels de promouvoir leurs produits dans des catégories pertinentes et d'apparaître en tête des résultats du moteur de recherche. À l'instar de Google Ads, Capterra organise une enchère chaque fois qu'il dispose d'un espace publicitaire disponible sur le réseau pour une catégorie particulière, et les annonceurs enchérissent pour apparaître sur des positions plus élevées.

Capterra Ads peut être très puissant pour augmenter la génération de leads, en particulier pour les éditeurs de logiciels B2B. Lorsqu'un utilisateur recherche un produit, disons « Website Builder Software », il verra une longue liste d'outils parmi lesquels choisir, avec ceux sponsorisés en haut par défaut. Cependant, ces outils peuvent être commandés d'autres manières, comme "les mieux notés", par exemple.

Vous pouvez distinguer facilement quels outils sont sponsorisés – leur bouton Call to Action sera en orange, tandis que ceux non sponsorisés auront un bouton bleu :

Les publicités Capterra en valent-elles la peine ? Résultat sponsorisé vs résultat organique.

Malgré la nature promotionnelle de la publicité Capterra, elle reste une plate-forme basée sur les avis que vous pouvez facilement utiliser pour comparer les outils et décider lesquels fonctionneront le mieux pour votre entreprise. Ce que j'aime chez Capterra, c'est qu'il ne cache pas les notes et les critiques de quelque manière que ce soit.

Ainsi, même si un produit logiciel sponsorisé apparaît en tête parce que l'entreprise a fait une offre plus élevée dans l'enchère, vous pourrez repérer rapidement s'il a des critiques ou des notes négatives - et les rejeter en raison de leur mauvaise qualité. Le point nous, Capterra n'essaiera pas de vous convaincre qu'un produit est meilleur simplement parce qu'il se classe plus haut.

La publicité est subtile et n'empêchera pas les entreprises de proposer des produits de mauvaise qualité.

Les publicités Capterra en valent-elles la peine ?

Oui, Capterra Ads vaut la peine d'investir car elles offrent des capacités de ciblage uniques que les éditeurs de logiciels peuvent exploiter pour générer des prospects de haute qualité avec une forte intention d'achat. Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur Capterra avec aussi peu qu'un budget publicitaire de 100 $.

Dans mon dernier article, j'ai parlé des 15 meilleures alternatives puissantes à Google Ads pour 3 fois plus de prospects - et Capterra était l'une d'entre elles car cela fonctionne vraiment. Voici mes 7 principales raisons pour lesquelles les publicités Capterra en valent la peine :

1. Ils sont faciles à installer

Contrairement aux plateformes publicitaires telles que Google Ads ou Facebook Ads, qui peuvent être plus complexes à configurer et nécessitent des connaissances minimales en marketing, Capterra Ads est étonnamment facile à configurer. Tout ce que vous avez à faire est de :

• Téléchargez des captures d'écran et/ou des vidéos de votre logiciel ;
• Fournissez des informations sur la liste des produits pour en dire plus sur votre produit ;
• Sélectionnez les catégories de logiciels pour lesquelles vous souhaitez enchérir ;
• Sélectionnez les pays dans lesquels vous souhaitez vous positionner ;
• Ajoutez une page de destination ;
• Et définissez votre enchère .

La chose qui vous prendra le plus de temps sera de détailler toutes vos informations produit. Si vous avez déjà un profil sur Capterra sur lequel vous gérez vos avis, cette étape est peut-être déjà terminée, ce sera donc encore plus rapide.

2. Ils ne nécessitent pas beaucoup de budget

Comme nous l'avons mentionné précédemment, Capterra Ads ne nécessite pas un budget énorme pour démarrer. En fait, vous pouvez commencer à faire de la publicité avec seulement 100 $ par mois . Si vous êtes satisfait des résultats, vous pouvez toujours augmenter votre budget en conséquence.

L'enchère minimum sur la plateforme est de 2 $. Cela peut sembler beaucoup par rapport à d'autres réseaux, mais il est important de garder à l'esprit que les taux de conversion peuvent être très élevés en raison du public de niche spécifique que vous pouvez trouver sur Capterra. Les taux de conversion moyens peuvent atteindre 5 à 10 % , d'après mon expérience, ils étaient d'environ 8 %.

3. Ils ont une large portée

Lorsque vous faites de la publicité sur Capterra, vous ne faites pas que de la publicité sur Capterra. En fait, vous pouvez également vous inscrire à GetApp et SoftwareAdvice (c'est facultatif mais pas obligatoire), qui sont deux plates-formes différentes pour la comparaison et l'examen de logiciels.

Cela augmente considérablement votre portée, car vous atteindrez le public de trois des marchés de logiciels les plus populaires au monde. Et vous n'avez pas non plus besoin de configurer des annonces entièrement différentes - vous pouvez simplement modifier et optimiser vos descriptions pour les adapter à chaque plate-forme.

4. Vous pouvez apporter des modifications en temps réel

Si vous n'êtes pas satisfait des résultats de vos publicités Capterra, vous pouvez très facilement apporter des modifications et les voir se produire en temps réel. Par exemple, vous pouvez ajouter ou supprimer les catégories de logiciels qui ne fonctionnent pas pour vous, ou supprimer les pays avec le coût par clic le plus élevé.

Vous pouvez également activer et désactiver GetApp et SoftwareAdvice rapidement et facilement.

5. Vous pouvez promouvoir sur +800 catégories

Capterra a une grande variété de catégories de logiciels - plus de 800 au moment de la rédaction, et ils en ajoutent constamment de nouvelles. Avec une telle variété, il est fort probable que votre produit rentre dans au moins 5 à 10 catégories , ce qui signifie que vous disposez d'une flexibilité en ce qui concerne les tests A/B de vos audiences.

De plus, avec plus de budget, vous pouvez également étendre votre portée en vous présentant dans plus de pays ou pour des catégories plus génériques.

6. Ils peuvent vous obtenir plus d'avis

Une autre raison pour laquelle les publicités Capterra peuvent être très efficaces est qu'elles peuvent vous permettre d'obtenir plus d'avis en plus de vos résultats de performance. Inutile de dire que si plus de personnes connaissent votre produit et l'essayent, elles seront plus nombreuses à laisser un avis.

Obtenir des commentaires des clients est l'une des règles d'or du marketing au 21ème siècle, et vous devez l'encourager et l'apprécier, qu'il soit positif ou négatif.

7. Vous pouvez atteindre un public spécifique à un créneau

Comme nous l'avons déjà mentionné, Capterra Ads a une capacité de ciblage très unique . Cela vous permet d'atteindre des clients potentiels qui recherchent activement un produit dans votre catégorie, et vous avez l'opportunité en or de prendre cette intention d'achat et de convertir l'utilisateur en client réel.

Pour augmenter votre taux de conversion, assurez-vous que vous travaillez également à obtenir plus d'avis Capterra et à les gérer en conséquence. N'ayez pas peur des critiques négatives, mais prenez-les et apprenez d'elles pour devenir meilleur dans ce que vous faites.

Vous souhaitez en savoir plus sur Capterra ? Découvrez ces 9 conseils pour générer 2 fois plus de prospects avec votre campagne Capterra PPC.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui ! J'espère que vous avez aimé mon article sur les publicités Capterra – si vous avez des doutes ou des questions, n'hésitez pas à me laisser un commentaire ci-dessous, et je me ferai un plaisir d'y répondre. Si vous souhaitez faire passer vos annonces au niveau supérieur, vous pouvez également explorer les services de mon agence de marketing numérique Marketing Toolbox.