Comment créer une stratégie de marketing numérique qui offre un retour sur investissement commercial plus élevé ?

Nous savons tous que le rôle du marketing numérique grandit dans le monde d'aujourd'hui. Les gens passent 70 % de leur temps en ligne et les budgets marketing continuent d'évoluer dans le monde en ligne. Avec de nombreuses opportunités dans le marketing numérique, il est facile de passer en mode exécution et de commencer à le faire. Cependant, investir dans votre stratégie est le meilleur moyen d'améliorer votre retour sur investissement numérique. Une stratégie claire réduit le gaspillage, met l'accent sur vos efforts et s'appuie sur ce qui fonctionne déjà.

Voici des pointeurs pour créer une stratégie de marketing numérique solide-

1. Examinez le paysage et vos résultats

Une approche efficace commence par la recherche et l'analyse. Cela vous aide à mieux comprendre votre lieu de départ, à vous comparer à vos concurrents et à mieux comprendre votre public.

Examinez vos performances. Analysez vos performances au cours de l'année précédente pour commencer. Analysez vos données pour découvrir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi.

Recherchez vos concurrents, prenez le temps de rechercher la présence en ligne de vos concurrents sur le marché en ligne. La belle chose à propos du marketing numérique est que vous pouvez facilement voir ce que font vos concurrents car tout est public, il est très simple d'observer ce que font vos concurrents. Obtenez une étude gratuite de leur stratégie de marketing numérique en utilisant des outils de recherche compétitifs comme SpyFu

Familiarisez-vous avec votre public. Vous pouvez utiliser Facebook Audience Insights, un service gratuit fourni par Facebook, pour en savoir plus sur la taille, les données démographiques, les activités et les intérêts de votre audience. Google Trends est un autre outil gratuit pour afficher les termes de recherche populaires et les termes de recherche historiques.

2. Créer un plan stratégique clair

Créez un plan de marketing numérique clair basé sur vos objectifs et vos méthodes préférées. Vous pouvez coordonner votre plan en utilisant le cadre stratégique GSOT, qui représente les buts, les stratégies, les objectifs et les tactiques qui vous aideront à créer un plan.

Les objectifs sont les choses que vous désirez accomplir. Par exemple, il peut s'agir d'augmenter les revenus de 5 % ou d'inciter 200 personnes à s'inscrire à un événement.

Une stratégie est une méthode que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs. Ceci est généralement décrit par les étapes de l'entonnoir marketing, vous pouvez décider de vous concentrer sur la sensibilisation, les intérêts, le désir ou l'action.

Les nombres mesurables qui se rapportent à votre but sont vos objectifs. Par exemple, si je veux augmenter les ventes de 5 % cette année, l'un de mes objectifs serait de générer 200 prospects ou de me connecter avec 400 personnes.

Vos objectifs et vos tactiques sont similaires. Par exemple, si j'ai besoin de 200 prospects, je pourrais attirer des clients potentiels avec une page de destination, un webinaire et les médias sociaux.

Vous pouvez concentrer vos efforts sur les domaines les plus susceptibles de stimuler le succès de votre entreprise en élaborant une stratégie claire. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire dans le marketing numérique, la partie difficile est de choisir lesquelles effectuer.

3. Identifiez votre marché cible.

Vous avez la possibilité de mettre en œuvre des campagnes de marketing numérique qui ciblent uniquement votre public sélectionné. Allez au-delà du ciblage traditionnel et il est temps d'être le plus précis possible.

Créez un plan de contenu en fonction de vos objectifs marketing et de votre public cible. Cela devrait indiquer

4. Créez une stratégie de contenu.

Créez un plan de contenu en fonction de vos objectifs marketing et de votre public cible. Cela devrait indiquer les sujets clés ou les catégories de contenu qui seront couverts dans votre exécution.

Voici cinq idées d'inspiration de contenu :

• Revenez sur vos pas jusqu'à la première étape et cherchez l'inspiration dans vos recherches sur les concurrents et les consommateurs.
• Pour voir les requêtes que les gens saisissent dans les moteurs de recherche, cochez Répondre au public.
• Utilisez la recherche de hashtag d'Instagram pour voir ce qui est populaire. Instagram est un excellent endroit pour obtenir du contenu inspiré car il est très visuel.
• Passez en revue les suggestions de recherche. Cela met en évidence les termes que les gens recherchent à propos de votre catégorie.
• Parcourez Pinterest, qui regorge de contenus populaires et accrocheurs.

5. Décidez de vos méthodes et canaux.

Une fois que vous connaissez le contenu qui résonne avec le public ciblé, choisissez les canaux marketing les plus susceptibles de vous donner un excellent retour sur investissement.

Pensez à toutes les ressources et stratégies numériques que vous pourriez utiliser. Ensuite, établissez des priorités en fonction du plan que vous avez élaboré à l'étape deux. Considérez comment chaque canal vous aide à atteindre votre cible et votre objectif

6. Définissez des KPI et des repères.

Les entreprises commencent à exécuter la stratégie de marketing numérique, mais il leur semble difficile de répondre à la question de savoir si elles obtiennent des résultats. Chaque action doit avoir un indicateur de performance clé clair qui indique la mesure du succès. Maintenant, vous devez définir des repères. Le benchmark est le résultat attendu de l'action. Par exemple, mon KPI devrait être mon taux d'ouverture d'e-mails, et mon indice de référence pour cela atteint 30 % ou plus.

7. Exécuter avec les meilleures pratiques.

Si vous manquez des étapes d'exécution, vous constaterez peut-être que vous n'obtenez pas le résultat que vous souhaitez atteindre ou que vous attendiez. Maintenant, vous devez prendre un peu de temps pour vous assurer que vous utilisez de bonnes pratiques. Le marketing numérique change fréquemment, et quelque chose qui a aidé à obtenir d'excellents résultats peut ne pas fonctionner maintenant. Gardez à l'esprit qu'il vaut mieux faire quelques choses bien que beaucoup de choses mal.

8. Analysez et ajustez.

L'une des choses qui font le succès d'une stratégie de marketing numérique est la capacité de s'adapter et de pivoter. Dans le marketing numérique, vous n'avez pas à créer un seul plan et à le suivre strictement. Par exemple, vous pouvez tester un CTA "en savoir plus" par rapport à "S'inscrire" pour voir ce qui fonctionne le mieux. Il est également populaire en tant que test AB.

Il peut être gérable de se concentrer sur les tactiques avec le marketing numérique - vous aurez probablement de nouveaux concepts ou outils chaque semaine. La clé pour augmenter vos résultats est de construire un plan de travail clair et de vous concentrer dessus. Une stratégie centrée sur le laser signifie que vous savez comment chaque partie de la stratégie de marketing numérique évolue vers les objectifs et la croissance de votre entreprise.