Tâches marketing auxquelles les fabricants s'attaquent cet été

L'été est à nos portes, et bien que vous puissiez être en vacances pendant une semaine ou deux, cela ne signifie pas que votre marketing devrait également faire une pause. C'est parce que les acheteurs avec qui vous voulez faire affaire recherchent des fournisseurs comme vous tout au long de l'année.

Par exemple, plus de 1,2 million d'utilisateurs enregistrés s'approvisionnent sur Thomasnet.com et voici un bref aperçu des catégories de services qui ont été le plus recherchées sur Thomasnet.com au cours du dernier trimestre : (Voir la liste complète des données ici)

1. Usinage CNC

2. Services de moulage par injection plastique

3. Fabrication métallique

4. Emballage

5. Usinage

Dans cet esprit (et surtout si vous êtes un fournisseur ou un fabricant de ces catégories, vous devrez avoir un plan d'attaque pour maximiser votre temps - et vos résultats - avant la fin de l'été. Voici quelques tâches que vous devriez ajoutez à votre liste de choses à faire cet été pour rester en contact avec les acheteurs B2B, les responsables MRO et les professionnels de l'approvisionnement à la recherche de vos services.

Promouvez à nouveau votre meilleur contenu

Vous n'avez pas le temps ou les ressources pour créer un nouvel eBook spécialement pour l'été ? C'est bon! Si vous avez du contenu qui a trouvé un écho auprès des prospects dans le passé, il y a de fortes chances qu'il résonne encore aujourd'hui, vous aidant à générer de nouveaux prospects dans le processus.

Revenez sur les 3 à 9 mois précédents et identifiez votre contenu le plus performant, comme un blog ou un eBook. Prenez le temps de mettre à jour tout ce qui a pu changer (comme les statistiques, les dates ou les délais) et préparez-vous à le promouvoir à nouveau via des campagnes PPC ciblées et du marketing par e-mail.

Préparez votre site Web pour les changements d'algorithme de Google

Pendant que vous examinez les mesures actuelles du site Web, prenez le temps de mettre à jour tout média existant susceptible d'affecter la vitesse de la page ou l'expérience utilisateur. Google met à jour son algorithme en juin pour inclure des facteurs de recherche majeurs tels que la convivialité mobile et la sécurité du site (HTTPS) , ainsi que la vitesse de chargement, la stabilité visuelle et l'interactivité de votre site. Assurez-vous d'avoir un plan en place pour traiter ces facteurs sur votre site Web avant l'algorithme à venir afin que votre référencement ne soit pas affecté. Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit pour vous permettre de savoir exactement ce dont vous avez besoin pour conserver un site Web performant.

"Thomasnet.com a été une entreprise intéressante pour notre entreprise en augmentant considérablement la reconnaissance de notre marque et en permettant à ceux qui ont besoin des produits et services que nous proposons de se connecter avec nous de manière réelle. Nous sommes maintenant bien connus dans la région ainsi qu'un marché national et nous avons été en mesure d'obtenir des contrats pour lesquels nous n'aurions jamais été considérés dans le passé. » — Blisterpack, Inc.

Configurez vos campagnes par e-mail

Bien que tous vos prospects ne soient pas prêts à acheter pour le moment, beaucoup entreront bientôt dans cette phase du cycle d'achat industriel.

Ainsi, pendant que vos concurrents sont en vacances ou distraits par d'autres tâches, vous pouvez d'abord nouer une relation avec les acheteurs B2B à l'aide d'une campagne de maturation par e-mail ou d'une solution de génération de leads.

Chaque fois que vous envoyez et distribuez votre contenu par e-mail à un prospect, vous êtes en concurrence avec des centaines , voire des milliers , d'autres expéditeurs pour attirer leur attention. Cependant, en été, l'activité des e-mails a tendance à ralentir, ce qui augmente la probabilité que vos e-mails soient lus par des clients potentiels.

Bien sûr, vous devez suivre les meilleures pratiques pour maximiser vos taux d'ouverture d'e-mails, et vous devez faire de votre mieux pour éviter les pièges courants du marketing par e-mail, comme le manque de personnalisation et les lignes d'objet peu claires.

Prenez une longueur d'avance en vous connectant avec ces acheteurs dès maintenant. Demandez un rapport d'acheteur gratuit sur le marché et obtenez une liste des entreprises à la recherche de vos services et produits industriels.

Produire de nouvelles vidéos

Le marketing vidéo devient rapidement l'un des canaux de marketing les plus essentiels et les plus performants pour les entreprises B2B, et l'été est le moment idéal pour créer votre vidéothèque d'un aperçu de l'entreprise, d'une description de produit ou d'une visite d'usine.

Les images de votre installation donnent aux clients potentiels - et aux employés - une idée de votre entreprise et de votre professionnalisme. Si certaines de vos machines sont en panne pour un entretien de routine, prenez des images du processus pour montrer votre engagement envers le contrôle qualité.

Les vidéos se sont révélées être un puissant outil de vente dans le monde B2B. Selon le Content Marketing Institute, plus de la moitié des ingénieurs et des professionnels techniques interrogés pour le rapport 2020 Smart Marketing for Engineers ont indiqué qu'ils passaient au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail (ceux de 45 ans et moins ont déclaré passer le plus de temps à regarder des vidéos) . D'autres études montrent que les spécialistes du marketing qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont enregistré une croissance des revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

Vous cherchez à augmenter vos revenus ? Thomas propose des services de production vidéo gratuits à l'achat d'un programme publicitaire.

Plus d'inspiration : 17 vidéos industrielles à regarder

Remplissez votre pipeline pour l'automne

Les acheteurs actifs sur le marché visitent Thomasnet.com pour trouver des fournisseurs et s'approvisionner en produits tout au long de l'année. Alors que le trafic sur le site Web peut baisser un peu en été, l'activité d'achat sur la plate-forme augmente en fait pendant les mois d'été.

L'inscription sur Thomasnet.com ne prend que quelques minutes et la création d'un profil d'entreprise est entièrement gratuite.

"Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par notre programme Thomasnet.com", a déclaré Norman Rodirques, président de Springfield Corporation. "De nouvelles demandes de prix arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Ce qui est encore plus étonnant, c'est la qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis.

Armez-vous des bases du marketing

À tout le moins, cela ne ferait pas de mal d'apprendre quelques bases du marketing, en particulier avec la rapidité avec laquelle le marketing numérique est rapide. HubSpot offre des ventes gratuites, du marketing entrant et des e-mails   formation en commercialisation   vaut la peine d'être examiné. De plus, une fois que vous avez obtenu les certifications, vous pouvez ajouter des badges d'achèvement à votre profil LinkedIn, augmentant ainsi la présence de votre marque en ligne. Thomas propose également des webinaires gratuits spécialement destinés aux fabricants pour développer leur activité - voir nos derniers webinaires en direct ici.

En restant actif et engagé dans votre marketing numérique pendant l'été, vous pouvez rester en tête des acheteurs qui recherchent ce que vous proposez. Si vous avez besoin d'aide, l'équipe de Thomas Marketing Services est là pour vous durant l'été et toute l'année. Demandez un rapport d'acheteur gratuit sur le marché et nous vous indiquerons les entreprises et la recherche de vos produits et services industriels dès maintenant. Nous vous recommanderons les meilleurs moyens d'entrer en contact avec ces acheteurs et de dialoguer avec eux pour développer votre entreprise.

"Environ la moitié de nos nouveaux travaux personnalisés proviennent de prospects de Thomasnet.com", a déclaré Alli Cravens de Granger Plastics. "Nous n'aurions pas pu concourir pour - et gagner - toutes les nouvelles affaires que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com."