Le guide étape par étape du leader de la fabrication pour générer du trafic sur le site Web

Attirer des acheteurs qualifiés vers votre site Web est essentiel pour accroître l'intérêt, générer des prospects et développer votre entreprise. Comme vous le savez probablement, un résultat de première page sur Google ne se produit pas immédiatement - ce n'est pas parce que le contenu est en ligne que le trafic visitera immédiatement la page. Il doit y avoir une stratégie derrière chaque élément de contenu pour une promotion efficace. Si vous souhaitez qu'un trafic de qualité sur votre site Web vous apporte de meilleures opportunités commerciales, il existe plusieurs moyens rentables de compléter votre stratégie actuelle pour que votre entreprise soit visible en ligne.

Alors que de plus en plus d'acheteurs industriels se tournent vers Internet pour rechercher des fournisseurs, il est impératif que votre entreprise puisse être trouvée en ligne. En outre, vous devez travailler activement pour vous assurer que votre site Web s'affiche dans d'autres résultats de recherche en ligne lorsque des clients potentiels saisissent des mots clés pertinents pour votre entreprise de fabrication.

Attirez des acheteurs et des ingénieurs qualifiés sur votre site Web

Maintenant que vous avez un site Web conçu pour éduquer et générer des prospects, il est temps de commencer à trouver des moyens de générer au mieux des acheteurs qualifiés et pertinents qui seront plus susceptibles de s'engager avec votre contenu et, plus important encore, de s'engager avec votre équipe de vente. .

En adoptant une approche stratégique de ce que dit votre site et de la manière dont il le dit, vous pouvez faire des efforts pour forcer Google à vous classer devant vos concurrents pour les mots clés les plus étroitement liés à votre offre commerciale. Un classement plus élevé entraîne une augmentation du trafic des utilisateurs qui recherchent et évaluent les fournisseurs potentiels de votre site. Pour maximiser les efforts de votre site Web, de nombreuses entreprises utilisent une combinaison de trafic détenu, gagné et payé.

Il existe également des sources de trafic qui attirent les visiteurs vers votre site Web :

• Biologique
• Référence
• E-mail
• Direct
• Des médias sociaux

Les fabricants qui ne font que commencer leurs efforts de marketing en ligne ne pourront peut-être créer du trafic payant que jusqu'à ce qu'ils augmentent la notoriété de leur marque et mettent en œuvre les meilleures pratiques stratégiques de référencement. Passons en revue quelques définitions clés.

Qu'est-ce que le trafic payant ?

Une fois que vous avez gagné du trafic en place, il peut être utile de créer une stratégie de publicité payante qui cible les mots-clés les plus importants pour votre entreprise. Avec des étapes de publicité payantes appropriées, un peu d'argent supplémentaire peut faire beaucoup de chemin. Utilisez des mots-clés qui incluent vos produits ou services à marge la plus élevée, ceux autour desquels vous cherchez à développer votre entreprise et qui sont essentiels au bon fonctionnement de votre entreprise.

Options de publicité payante pour les fabricants

Campagnes publicitaires et contenu promu

L'époque des publicités pop-up non pertinentes a changé. Les consommateurs ne veulent pas qu'une publicité les empêche de naviguer sur un site Web — ils veulent pouvoir choisir le contenu qu'ils lisent et regardent.

Entrez la publicité native, une forme de publicité qui envahit le paysage des médias en ligne. La publicité native est un média qui ressemble à un autre article ou vidéo informatif sur une publication mais qui est en réalité payé par un tiers. La raison du succès de la publicité native : le contenu est attrayant et pertinent pour l'audience de la publication. Les publicités natives n'essaient pas de perturber l'expérience du consommateur - elles se fondent dans le contenu environnant et contiennent des informations utiles, informatives ou intéressantes.

Pour lancer une campagne publicitaire native, trouvez une publication qui correspond à votre secteur d'activité, ainsi qu'à votre personnalité ciblée. L'emboutisseur de métal que nous avons mentionné plus tôt peut décider que même si une publication d'ingénierie a beaucoup d'actualités sur l'emboutissage de métal, elle ne résonne pas auprès des distributeurs ou des responsables des achats qu'elle essaie d'attirer. L'entreprise pourrait avoir plus de succès avec un bulletin électronique comme Thomas Industry Update (TIU) qui est lu par plus de 310 000 abonnés qui sont des ingénieurs et des professionnels de l'approvisionnement.

Jetez un œil à l'exemple ci-dessous d'un contenu promu dans TIU,

Afficher de la publicité sur Thomasnet.com

Une publicité affichée sur Thomasnet.com qui dirige les visiteurs vers la nouvelle page de services d'emboutissage de métal d'une entreprise est susceptible d'obtenir une augmentation du trafic de haute qualité plus rapidement qu'une nouvelle page de services sans campagne publicitaire pour la soutenir. En effet, une annonce graphique sur Thomasnet.com est diffusée auprès d'acheteurs, de fournisseurs et de responsables des achats qui recherchent activement des produits et services de fabrication.

Annonces display et annonces de recherche sur Google

De même, les annonces display et les annonces de recherche sur Google peuvent être ciblées pour atteindre un public aussi large ou aussi restreint que le souhaite le fabricant. Mais la principale différence entre les annonces display et les annonces ciblées sur les recherches est l'intention. Le réseau publicitaire display crée la demande tandis que les annonces de recherche répondent à la demande, dans le but de générer du trafic vers votre site Web.

C'est pourquoi il est important de comprendre qui est votre marché cible, sur quelles plateformes ils font leur travail et quelles informations ils recherchent. C'est ce qu'on appelle le ciblage personnalisé et vous aidera à placer les bonnes annonces au bon moment avec le bon contenu que vos clients potentiels recherchent.

Curieux de savoir qui recherche vos produits et services en ce moment ? Cliquez ici pour demander un rapport d'acheteur sur le marché gratuit.

Qu'est-ce que le trafic propriétaire ?

Pour impressionner un moteur de recherche comme Google, vous devrez créer un contenu solide pour vous établir comme une autorité dans votre secteur et générer du trafic propriétaire. Le trafic propriétaire provient des propriétés que vous possédez, comme les blogs et les guides en ligne sur votre site Web. Ce sont des stratégies marketing extrêmement précieuses qui génèrent un trafic constant à long terme pour votre site Web et constituent une base de référence importante à construire grâce à l'utilisation de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Qu'est-ce que le trafic gagné ?

Le trafic gagné ne peut pas être contrôlé directement et comprend le trafic organique des moteurs de recherche et des sites tiers comme les médias sociaux, la presse ou les critiques. Pensez-y comme lorsqu'un client publie un avis sur votre service sur son Facebook en recommandant votre entreprise à ses amis.

Commencez avec une campagne publicitaire payante

PPC (Pay-Per-Click advertising) est un excellent outil pour atteindre les clients en ligne qui agit comme une technique de marketing d'attraction pour vous amener les clients en fonction de leurs recherches. Grâce au PPC, les annonceurs ne paient que lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce ; ces clics augmentent le trafic sur le site Web et, en fin de compte, augmentent également les chances de convertir ces prospects en acheteurs.

L'utilisation du guide de configuration rapide de Google peut être utile pour configurer votre première campagne, mais de nombreux fabricants sont nouveaux dans le monde de la publicité en ligne et nous souhaitons partager quelques conseils supplémentaires avec vous afin que vous ne brûliez pas votre budget. N'oubliez pas qu'avant de lancer une campagne, vous devez disposer d'un site Web optimisé avec des objectifs clairs sur ce que vous souhaitez accomplir et savoir exactement qui vous essayez d'atteindre.

Après avoir créé votre compte Google Ads et configuré les paramètres de base, nous vous recommandons les conseils suivants pour des campagnes efficaces.

1. Segmentez vos campagnes, groupes d'annonces et mots clés pour cibler différents facteurs tels que les variations de mots clés, le type d'appareil, l'heure de la journée, les emplacements et même les budgets.
2. Faites correspondre votre copie d'annonce à la copie de la page de destination afin que votre message soit clair.
3. Utilisez des mots-clés très pertinents où l'intention du chercheur est beaucoup plus claire et pertinente pour les produits que vous vendez.
4. Choisissez où vous souhaitez faire de la publicité - pays, état, région, code postal, etc. Si vous n'avez qu'un budget limité, essayez d'abord de cibler un public plus large.
5. Choisissez quand vous souhaitez faire de la publicité. Le succès de la publicité en ligne dépend du bon contenu au bon moment. La plupart des achats se font pendant les jours de semaine, alors planifiez vos annonces en conséquence.
6. Ajoutez des mots clés à exclure pour éviter que vos annonces ne s'affichent dans des requêtes indésirables et ne grignotent votre budget.
7. Utilisez les extensions d'annonces pour promouvoir des emplacements, des numéros de téléphone et diverses pages de destination afin de générer davantage de trafic.
   
   
8. Optimisez en fonction des performances. Ne définissez pas vos campagnes et oubliez-les ! Suivez-les souvent pour voir le nombre de visites de pages que vous obtenez et l'engagement qui se produit sur la page de votre site Web. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés, modifiez votre contenu ou vos filtres en conséquence.
9. N'ayez pas peur de tester. De nombreux facteurs peuvent modifier les résultats de vos annonces et le trafic de votre site Web.

Examinez les sources de trafic et les opportunités de backlink

Si vous vous dirigez vers Google et tapez des mots-clés liés à votre entreprise, vous trouverez peut-être certains de vos concurrents se classant au-dessus de vous dans ce moteur de recherche. Comment font-ils cela ? Il existe de nombreuses façons pour les entreprises d'améliorer leur classement. Avoir un contenu long et de haute qualité est un moyen (c'est pourquoi vous devriez au moins commencer à bloguer si vous ne l'avez pas déjà fait). Et la création de liens en est une autre. Les deux vont souvent de pair puisque Google favorise les sites Web qui sont considérés comme des autorités dans leur secteur et qui ont également des liens de haute qualité vers leurs pages Web.

Une fois que vous savez quelles entreprises sont bien classées pour les termes de recherche que vous souhaitez cibler, vous êtes sur la bonne voie pour lancer votre propre stratégie de surclassement. Explorez d'autres opportunités de backlink à l'aide d'outils de marketing numérique. Conservez une trace des URL de chaque concurrent que vous trouvez dans votre recherche, puis rendez-vous sur Ahrefs.com (un outil de marketing numérique incontournable) pour analyser les backlinks. Vous pourrez entrer l'URL d'une entreprise pour voir combien de backlinks elle a et de quels sites elle a des backlinks. À partir de là, vous pouvez analyser les liens pour voir s'ils valent la peine de poursuivre vos propres efforts de création de liens - un important est sur Thomasnet.com.

Nous avons couvert l'inscription sur Thomasnet.com dans notre guide étape par étape pour être trouvé en ligne . Une inscription sur Thomasnet.com contribue également à augmenter le trafic vers votre site Web. Plus d'un million d'acheteurs, d'ingénieurs et de responsables des achats recherchent des fournisseurs sur Thomasnet.com, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de trafic sur ce site - une entreprise répertoriant un lien retour avec votre site Web sur une plate-forme à fort trafic comme Thomasnet.com ajoutera de la valeur à votre propre site Web.

En fait, par rapport aux visiteurs organiques des moteurs de recherche, les visiteurs de Thomasnet.com qui cliquent sur le lien de votre site Web à partir de votre profil d'entreprise Thomasnet.com :

• Rebondissez depuis votre site Web 40 % moins souvent
• Passez 65 % de temps en plus sur votre site Web
• Convertissez-vous en prospects 210 % plus souvent

Inscrivez gratuitement votre entreprise de fabrication pour commencer à générer un trafic plus qualifié vers votre site Web. "Thomasnet.com offre simplement l'audience industrielle la plus pure sur Internet, et être là nous a aidés à nous connecter avec de nouveaux clients dans de nouvelles industries", a déclaré Pete Elzer, président d'Apex Plastic.

Selon Moz, "un backlink est un lien créé lorsqu'un site Web est lié à un autre". Ils sont également appelés "liens entrants" ou "liens entrants" et sont importants pour générer du trafic d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Les backlinks vers votre site Web indiqueront aux moteurs de recherche que votre site Web mérite d'être lié et augmenteront votre classement dans les résultats des moteurs de recherche.

L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut être difficile, en particulier avec tous les algorithmes changeants que les moteurs de recherche utilisent pour classer les pages Web (« les algorithmes » sont les formules utilisées par les moteurs de recherche pour déterminer les résultats de la recherche). Étant donné que l'industrie est en constante évolution, il est de plus en plus important de garder le contenu de votre site Web frais et soigneusement optimisé.

Augmentez votre présence sur les réseaux sociaux pour générer plus de trafic sur votre site Web

Croyez-le ou non, les médias sociaux jouent un rôle important dans la génération de trafic vers votre site Web. Les fabricants augmentent leur présence sur LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube parce que les acheteurs industriels utilisent les médias sociaux pour rechercher des produits et des services. Des recherches sont en cours ici et des accords commerciaux sont en cours de formation. Les médias sociaux ne sont plus réservés aux consommateurs.

Thomas interroge régulièrement les acheteurs et fournisseurs industriels pour comprendre les dernières tendances d'achat. Une enquête récente a révélé que 41 % des entreprises industrielles ont déclaré que les médias sociaux aidaient les clients potentiels à obtenir plus d'informations sur leurs produits/services. Dans certains cas, il s'agit d'informations sur une entreprise ou une marque spécifique. "[J'utilise les médias sociaux] pour obtenir les noms de fournisseurs potentiels et parfois pour mieux comprendre ce qui est disponible", a déclaré un répondant à l'enquête.

D'autres acheteurs utilisent les plateformes de médias sociaux pour obtenir des avis et des témoignages de pairs. "Grâce au réseautage au sein des 'groupes', je peux obtenir des avis de première main sur les entreprises et les produits", a déclaré un acheteur. Un autre a déclaré : "L'opinion des autres compte lors de la recherche de produits/producteurs avec lesquels je suis peu ou pas familier. Cela permet presque toujours d'économiser des étapes et d'éviter les pièges que d'autres ont pu rencontrer ou, de même, les avantages qu'ils ont eus."

Développer vos réseaux sociaux prend du temps, mais c'est un investissement difficile à ignorer. Les médias sociaux permettent aux clients et aux clients potentiels d'obtenir plus facilement des réponses à leurs questions tout en générant du trafic vers votre site Web et en augmentant le volume de votre entonnoir de vente.

Augmentez votre visibilité en attirant des utilisateurs qualifiés vers votre site Web dès aujourd'hui

Il existe de nombreuses méthodes éprouvées qui génèrent un trafic de qualité vers votre site Web que les fabricants utilisent déjà aujourd'hui - et tout commence par la construction d'une forte présence numérique. Si vous faites toujours partie de ces fabricants qui n'ont pas encore exploité la puissance du marketing et de la publicité numériques, demandez-nous un bilan de santé numérique gratuit. Nous évaluerons votre présence en ligne actuelle et verrons exactement comment vous pouvez vous améliorer — ou cliquez ici pour télécharger le guide marketing complet !

Plus d'informations dans la série de guides étape par étape du leader de la fabrication :

• Existe en ligne :   Le guide étape par étape du leader de la fabrication pour établir une forte présence numérique
• Démarrez la conversation :   Convertir le trafic anonyme en prospects chaleureux et atteindre vos contacts
• Tirez le meilleur parti de votre investissement : testez votre site Web pour une conversion accrue et mettez en œuvre l'automatisation du marketing