Questions à répondre lors de la rédaction des descriptions de produits

Une meilleure rédaction des descriptions de produits pourrait profiter à votre entreprise de plusieurs façons. Lorsque vous avez de bonnes descriptions de produits, les gens peuvent trouver vos articles plus facilement en ligne. Vous pouvez également utiliser vos descriptions pour augmenter les conversions et gagner plus d'argent.

La rédaction d'une description de produit nécessite plus que de donner des informations de base aux acheteurs potentiels. D'excellents services de rédaction de descriptions de produits posent une liste de questions pour obtenir de meilleurs résultats. Certains des meilleurs rédacteurs de descriptions de produits commencent leurs projets en posant les questions suivantes.

Quels mots ou termes les acheteurs utiliseront-ils lorsqu'ils rechercheront ce produit ?

Avant de rédiger une description de produit, vous devez savoir quels mots les consommateurs utiliseront lors de la recherche de l'article et de ses concurrents. Les moteurs de recherche ne connecteront pas les gens à votre produit si vous n'utilisez pas les bons mots et expressions.

Lors de la rédaction de votre description, pensez au produit du point de vue de l'acheteur idéal. Quelqu'un qui veut acheter un nouvel oreiller pourrait utiliser des termes comme :

• Oreiller de sarrasin
• Mousse mémoire
• Oreiller en duvet
• Sans allergène
• Oreiller de corps
• La douleur du cou
• Support lombaire
• Confort
• Mou, tendre
• Soutien

Selon les qualités de votre oreiller, vous pourriez écrire des descriptions de produits comme :

• Notre oreiller en mousse à mémoire de forme sans allergène vous offre un soutien lombaire qui peut aider à prévenir les douleurs au dos et au cou.
• Cet oreiller en duvet offre la combinaison parfaite de confort et de soutien qui vous aidera à passer une bonne nuit de sommeil.
• Notre oreiller corporel en mousse à mémoire de forme soutient votre corps et régule votre température pour une nuit de repos confortable.

En incluant les mots-clés dans les descriptions positives, vous rendez les produits plus visibles pour les moteurs de recherche et encouragez les gens à acheter vos produits.

La description du produit correspond-elle à la voix de la marque du client ?

Les descriptions de produits coexistent avec les autres efforts de marketing, de publicité et de stratégie de marque d'une entreprise. Vos descriptions doivent correspondre à la voix de la marque pour paraître authentiques et convaincre les clients d'acheter. Si vous vous éloignez trop de la voix de marque du client, vous pourriez nuire à d'autres aspects du travail de l'entreprise.

Certains clients fournissent des directives sur la voix de la marque lorsqu'ils font appel à des services de rédaction de descriptions de produits. Les directives peuvent inclure une liste de mots qu'ils souhaitent que vous utilisiez, définir le public cible ou vous donner des exemples de descriptions de produits qui fonctionnent bien pour eux actuellement.

Pour certains clients, vous devrez visiter leurs sites Web et leurs comptes de médias sociaux pour avoir une idée de la voix de leur marque.

Certains types courants de voix de marque que vous pouvez vous attendre à rencontrer incluent :

• Amical et informatif (Vous cherchez un oreiller sans allergène qui vous aidera à obtenir des Zs ? Notre oreiller en mousse à mémoire de forme s'adapte à votre corps pour le soutien et le confort.)
• Autonomisant ("Préparez-vous pour demain en passant une bonne nuit de sommeil avec notre oreiller en mousse à mémoire de forme sans allergène!")
• Professionnel ("Ajoutez du confort à vos chambres d'hôtel avec des oreillers en mousse à mémoire de forme sans allergènes qui transforment les voyageurs en clients fréquents.")

Si vous n'êtes pas sûr de la voix que le client préfère, contactez-le dès que possible pour plus de clarté.

Qu'est-ce qui distingue ce produit d'articles similaires ?

Peu importe ce qu'une entreprise vend, quelqu'un d'autre fabrique presque certainement un article similaire. Que vous décriviez un oreiller, un outil de gestion de la relation client (CRM) ou une télévision, vous devez savoir ce qui différencie l'article de votre client de ceux que vendent ses concurrents.

Dans certains cas, votre client peut vous parler des différences entre les articles qu'il vend et ceux de ses concurrents. Souvent, cependant, vous devrez faire des recherches en comparant les produits et en prêtant attention à ce qui se démarque.

En restant avec l'exemple de l'oreiller, vous remarquerez peut-être que votre client fabrique un oreiller végétalien, alors que la plupart des entreprises vendent des oreillers en plumes. Dans ce cas, vous pouvez écrire une description du produit qui met l'accent sur cette caractéristique ("oreiller en mousse à mémoire de forme 100 % végétalien qui ne contient pas de plumes"). D'autres produits pourraient bénéficier de l'exact opposé. Peut-être que le fabricant de l'oreiller est fier d'utiliser du duvet d'oie. Dans ce cas, vous pourriez écrire une description de produit comme « Oreiller en duvet d'oie hypoallergénique qui offre le confort qu'aucun autre matériau ne peut égaler.

Encore une fois, contactez toujours le client lorsque vous ne pouvez pas identifier les caractéristiques qui font ressortir l'article. Il faudra peut-être le point de vue d'un initié pour voir la valeur des produits développés pour un public de niche.

Où les descriptions de produits apparaîtront-elles ?

Savoir où une description de produit apparaîtra vous aidera à planifier la quantité de détails que vous pouvez inclure. Si la description du produit apparaît sur une page Web avec des dizaines ou des centaines d'autres articles, vous devrez probablement garder la description aussi courte que possible ("oreiller 100 % duvet d'oie").

Supposons que la description du produit apparaisse sur une page de destination qui vous donne plus d'espace. Dans ce cas, vous pouvez entrer dans les détails et utiliser un langage évocateur qui aide à convertir les internautes ("Réveillez-vous demain en vous sentant reposé et alerte après une nuit de sommeil sur un oreiller 100 % duvet d'oie qui aide à réguler votre température et à soutenir votre cou .”

Si vous avez une page de destination entière dédiée au produit, vous pouvez écrire plusieurs phrases et utiliser des puces pour mettre en évidence les fonctionnalités importantes :

"Vous devez faire l'expérience du confort de notre oreiller 100 % duvet d'oie. Nous n'utilisons le logiciel que pour nous assurer que vous obtenez le confort et le soutien que vous méritez. Si vous avez dormi sur un oreiller différent, vous ne croirez pas à quel point vous vous sentez bien mieux après avoir profité de cet oreiller :

• Matériaux hypoallergéniques.
• Tissu en coton.
• Hauteur parfaite.

Description du produit Services de Scripted

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