Marketing d'affiliation SEO : conseils aux affiliés pour surclasser leurs concurrents

« Une fleur ne pense pas à rivaliser avec la fleur à côté. Il fleurit tout simplement. —Zen Shin.

Les concurrents nous tiennent en haleine. Imaginez un marketing de contenu sans concurrence et son impact sur la qualité du contenu. Personne ne lirait plus un autre article de blog.

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié dont les revenus dépendent de l'attraction d'un trafic ciblé vers votre site Web, le référencement devrait être la pierre angulaire de votre stratégie marketing. Savoir comment améliorer votre capacité à vous classer pour des mots-clés pertinents peut faire la différence entre le succès et l'échec. Surtout si vous faites la promotion de produits d'affiliation sur un marché saturé.

Voyons d'abord comment prendre en considération le référencement lors du choix des produits d'affiliation. Ensuite, vous trouverez quelques conseils utiles pour améliorer votre capacité de classement et surpasser vos concurrents.

Comment choisir des produits d'affiliation en pensant au référencement

Lors de la sélection de vos produits d'affiliation, prenez le temps d'évaluer soigneusement chaque produit. Opter pour les articles les plus chers dans l'espoir de réaliser des bénéfices plus élevés avec moins de ventes n'est pas la meilleure stratégie. À moins qu'il n'y ait une demande pour ce produit parmi votre public et que vous ayez quelque chose de précieux à dire.

Ajoutez donc à votre évaluation des facteurs tels que le taux et le type de commission, la demande, la concurrence, la gestion du programme et des incitations supplémentaires (codes promotionnels, bonus et supports marketing).

L'ajout de SEO au mix est logique si vous êtes un spécialiste du marketing affilié basé sur le contenu et axé sur la génération de trafic vers votre site Web affilié. Le référencement consiste à optimiser l'ensemble de votre site Web et de son contenu afin qu'il se classe plus haut dans les résultats de recherche organiques pour les mots clés que vous souhaitez. Et dans le contexte du choix des produits d'affiliation, cela signifie que vous devez choisir des produits en fonction de votre capacité à vous classer pour des mots clés pertinents.

Recherche de mots-clés : évaluez votre capacité de classement

Les trois principaux facteurs de la recherche de mots clés sont l'intention de recherche, le volume de recherche et la difficulté des mots clés.

L'intention de recherche est votre pièce la plus importante du puzzle des mots clés. L'intention détermine le potentiel monétaire de votre sujet. Idéalement, vous souhaitez vous concentrer sur les mots-clés avec intention d'achat. Par exemple, quelqu'un qui recherche des critiques et des comparaisons d'outils dans un certain créneau est plus susceptible d'acheter l'un des outils que quelqu'un qui recherche des informations plus génériques sur des sujets de ce créneau.

Les guides et les tutoriels sont de bonnes sources d'informations et vous aident à renforcer l'autorité et le trafic. Mais cibler les personnes qui non seulement liront votre contenu, mais cliqueront également sur votre lien de parrainage et achèteront le produit nécessite une certaine intention d'achat. Les mots-clés de révision et de comparaison sont les meilleurs pour cibler ce trafic.

Mots clés de marque

Avec des mots-clés de marque tels que "révision supermetrics", vous pouvez cibler le bas de l'entonnoir avec une intention d'achat élevée. Ces prospects n'ont besoin que d'un peu de persuasion pour franchir la dernière étape.

Le volume est plus faible, ce qui signifie que votre pool de références potentielles est également plus petit. Mais vous êtes beaucoup plus susceptible d'attirer des visiteurs avec une intention d'achat et de conclure la vente avec ces mots-clés.

Mots clés sans marque

Des mots-clés sans marque tels que "meilleur logiciel de rapport de référencement" généreront également un trafic ciblé vers votre site Web avec l'intention souhaitée si vous faites la promotion de produits comme Supermetrics.

Mais lorsque le volume de recherche est plus élevé, il faut surveiller de près le score de difficulté. Regardez la note de domaine des sites Web qui se classent actuellement sur la première page pour ce mot-clé et le nombre de backlinks pointant vers leurs pages. Et évaluez vos chances de rivaliser avec eux.

Maintenant, concentrons-nous sur les facteurs qui ont un impact direct sur l'autorité et la pertinence de votre site Web affilié. En les améliorant, vous améliorez votre capacité à vous classer pour les mots-clés et à rivaliser avec d'autres affiliés.

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Comment améliorer votre classement et surclasser les affiliés concurrents

Les sites Web et les pages faisant autorité que les utilisateurs trouvent pertinents sont récompensés par un meilleur classement. Dans le cadre d'une bonne expérience utilisateur, vous devez fournir un contenu pertinent qui correspond à l'intention des utilisateurs. Mais votre expérience utilisateur va également au-delà des simples mots sur votre page, couvrant des facteurs tels que la fiabilité, la navigation et la vitesse de votre site Web, ainsi que la convivialité mobile.

Voici une liste de conseils SEO que vous pouvez commencer à mettre en œuvre immédiatement sur votre site Web de marketing d'affiliation. Ils sont regroupés en trois catégories : sur la page, hors page et optimisation technique.

Optimisation sur la page

Le référencement sur la page fait référence à toutes les activités pouvant être effectuées sur le site Web pour améliorer sa capacité de classement. Il traite principalement des mots-clés et d'autres composants du contenu de votre page.

1. Balises de titre et d'en-tête

Une fois que vous avez choisi vos mots-clés cibles, il est recommandé de les insérer dans vos balises de titre et d'en-tête. Ces balises aident les robots d'exploration Web à comprendre de quoi parle votre page et à l'indexer en conséquence. Gardez simplement à l'esprit qu'il n'est pas nécessaire de bourrer les mots-clés de manière non naturelle.

2. Actualité du contenu

Votre contenu est frais lorsqu'il a été récemment publié, mis à jour ou réécrit. La raison pour laquelle les utilisateurs et les moteurs de recherche préfèrent le nouveau contenu est qu'il est plus susceptible d'être précis. Mais la fraîcheur n'est pas également pertinente pour toutes les requêtes de recherche.

Pour évaluer si votre mot-clé cible nécessite des mises à jour fréquentes, vérifiez les dates de publication des meilleurs résultats. Par exemple, examinez les 10 ou 20 premiers résultats de recherche pour votre requête et calculez leur âge moyen. Mais n'oubliez pas que le simple fait de changer la date de publication et l'année dans le titre de votre blog n'est pas utile pour signaler la fraîcheur à Google. Vous devez passer un peu plus de temps et mettre à jour le contenu principal de votre page. Autrement dit, si la fraîcheur est importante pour votre mot clé.

Les mises à jour sont également rarement suffisantes pour surclasser les autres si votre page n'a pas été classée en premier lieu. Pour en savoir plus sur la fraîcheur du contenu, consultez cet article sur ce que la fraîcheur signifie pour Google.

3. Textes alternatifs des images

Le texte alternatif, connu sous le nom de texte alternatif, est une brève description d'une image qui sert à plusieurs fins :

• Il aide les personnes malvoyantes qui utilisent des lecteurs d'écran à donner un sens à votre page.
• Il aide les robots d'exploration Web à comprendre l'image et à l'indexer correctement.
• Il s'affiche en remplacement dans les cas où le fichier image ne peut pas être chargé.

Lorsque vous ajoutez un texte alternatif, décrivez l'apparence et la fonction de l'image sur votre page. Donnez suffisamment de contexte pour transmettre le sens de l'image, mais essayez de la garder relativement courte.

Voici un exemple :

alt = "formulaire de déclenchement pour segmenter les clients dans une campagne d'e-mails en fonction des clics cta"

4. Méta description

En tant qu'élément HTML qui décrit le contenu de votre page aux utilisateurs et aux moteurs de recherche, une méta description doit résumer avec précision le sujet de votre page. La principale raison pour laquelle votre méta description est importante pour le référencement est qu'elle apparaît dans les résultats de recherche et qu'elle peut donc avoir un impact sur votre CTR. Une bonne méta description peut attirer plus d'utilisateurs sur votre page.

5. Chemin d'URL

Une URL concise qui suit une structure logique est conviviale pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. Donc, ne rendez pas votre URL plus longue que nécessaire et assurez-vous d'inclure votre mot-clé cible.

Optimisation hors page

Toutes les activités en dehors de votre propre site Web qui améliorent votre capacité de classement sont appelées techniques d'optimisation hors page. Il fait principalement référence aux backlinks, mais inclut également les mentions de marque et les recommandations sur les plateformes et les forums de médias sociaux.

6. Liens retour

La quantité et la qualité des liens externes pointant vers votre page restent un indicateur fort de la qualité de votre page pour Google. Bien que PageRank ne soit pas le seul algorithme utilisé par Google pour organiser les résultats de recherche, les backlinks sont toujours l'un des indicateurs clés ayant un impact sur votre capacité de classement.

Un bon contenu est le point de départ

Un bon contenu attire les backlinks de manière organique. Mais faire des efforts supplémentaires pour élargir votre profil de backlink vaut la peine, surtout si vous faites la promotion de produits d'affiliation dans un créneau concurrentiel.

Pour obtenir des backlinks, vous devez produire un contenu de haute qualité qui satisfait l'intention de vos visiteurs. Un contenu long et détaillé avec de nouvelles perspectives et des conseils pratiques est ce qui a tendance à être le plus performant dans la recherche organique.

Mais il serait idiot de se fier uniquement à la qualité du contenu. De nombreux commerçants peuvent compter sur la puissance de leur marque pour obtenir des backlinks de manière organique. Mais en tant qu'affilié, vous ne possédez généralement pas un tel luxe. C'est la même chose si vous ne comptez pas les cartes au blackjack, alors le croupier a un avantage et le terrain de jeu n'est pas égal.

Outre un excellent contenu, les meilleures stratégies pour créer des backlinks sont la publication d'invités et les collaborations de contenu ou de lien. Vous pouvez également, par exemple, soumettre vos idées à une requête HARO et les faire publier dans un article récapitulatif qui renvoie également à votre site Web.

Le DR et le trafic de votre site Web déterminent votre pouvoir de négociation dans ces collaborations. Mais plus votre contenu est de qualité, plus vos chances d'être publié sur des sites Web faisant autorité sont élevées. Et si vous avez la capacité de mener des recherches originales dans votre créneau, c'est l'un des meilleurs moyens de construire votre marque personnelle et de devenir un leader d'opinion.

Les outils de référencement tels que Ahrefs offrent également de nombreuses fonctionnalités de backlink utiles comme ce Link Intersect :

Il vous montre quels sites Web sont liés à vos concurrents mais pas à votre site Web - une bonne occasion pour vous d'identifier des collaborateurs de lien potentiels. Ensuite, vous pouvez également rechercher des communautés de création de liens sur les réseaux sociaux ou les plateformes de communication, par exemple Facebook et Slack.

Pour en savoir plus sur la façon de créer des backlinks vers votre site Web affilié, consultez notre article sur la création de liens.

Optimisation technique

La correction et l'amélioration des éléments techniques de votre site Web qui aident les moteurs de recherche à explorer et à indexer votre site Web plus efficacement s'appellent le référencement technique. Dans le processus de classement, les robots parcourent l'index qu'ils ont stocké et organisé pendant l'exploration et ordonnent les résultats de recherche en fonction de la qualité du service des pages à leurs visiteurs.

Bien que la pertinence et la qualité de votre contenu soient des facteurs clés, il existe également des facteurs techniques qui ont un impact sur l'expérience des visiteurs sur la page. Ceux-ci incluent, mais sans s'y limiter, la vitesse de chargement et d'autres éléments vitaux Web de base, des éléments vitaux Web non essentiels tels que la convivialité mobile, HTTPS et l'absence d'interstitiels intrusifs, ainsi que des liens internes, la mise en page et d'autres facteurs liés à la navigation.

Voici comment vous pouvez optimiser ces éléments techniques :

7. Vitesse du site et des pages

Les Core Web Vitals font partie des signaux d'expérience de page de Google qui traitent du chargement, de l'interactivité et de la stabilité visuelle. La vitesse du site et de la page appartient à cette catégorie. Ces mesures sont utilisées pour mesurer la rapidité avec laquelle les utilisateurs peuvent voir et interagir avec le contenu de vos pages.

Une page qui prend une éternité (ou plus de 3 secondes) à se charger nuira à votre classement car elle n'est pas conviviale. En fait, 53 % des visiteurs d'un site mobile abandonnent votre page si elle met plus de 3 secondes à se charger. La vitesse de la page est un facteur de classement direct, mais une vitesse de chargement lente a également un impact indirect sur votre capacité de classement en augmentant votre taux de rebond et en réduisant votre temps d'attente.

Commencez par tester la vitesse de votre site Web. Les outils gratuits que vous pouvez utiliser incluent PageSpeed ​​Insights de Google, le test de vitesse de site Web de Pingdom et GTmetrix. Ces outils vous fournissent des données précieuses sur votre vitesse actuelle sur mobile et sur ordinateur et vous donnent des conseils d'amélioration.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de rapport de performances de GTmetrix. Vous obtenez un résumé des principaux problèmes affectant vos performances, ce qui vous aide à affiner les éléments de votre site Web qui nécessitent une optimisation.

Pour voir comment les navigateurs construisent votre page, ces outils vous donnent un graphique en cascade qui montre une chronologie de la façon dont tous les éléments de votre page sont chargés dans le navigateur du visiteur.

Les éléments de page courants qui nécessitent une optimisation couvrent les redirections d'URL, les fichiers multimédias volumineux tels que les images non compressées, les fichiers manquants, trop de recherches DNS et de requêtes HTTP, l'absence de mise en cache et l'utilisation de code et de plugins volumineux avec des problèmes de compatibilité ou du JavaScript bloquant le rendu.

En tant qu'affilié, vous êtes souvent seul responsable de toutes ces améliorations techniques. Vous devez donc porter plusieurs casquettes en étant à la fois concepteur de sites Web, spécialiste du marketing de contenu, expert en référencement et graphiste.

8. Convivialité mobile

Vous avez peut-être entendu parler de l'expression « indexation axée sur le mobile ». Cela signifie que lorsque Google explore votre page, il utilise principalement la version mobile de votre site Web à des fins d'indexation et de classement.

Si vous débutez dans l'analyse des données d'un site Web, vous serez surpris du nombre de visiteurs qui lisent le contenu d'un blog sur des appareils mobiles.

Testez la convivialité mobile de votre page avec la fonctionnalité d'inspection d'URL sur Google Search Console.

Et assurez-vous de prévisualiser la version mobile de votre nouvelle page avant de la publier. WordPress et la plupart des plates-formes CMS ont une fonctionnalité intégrée qui vous permet de voir comment votre page s'affiche sur mobile.

Ou ouvrez simplement les outils de développement sur votre navigateur pour obtenir un aperçu mobile de votre page. Dans votre code source HTML, passez à l'affichage mobile en cliquant sur le bouton Basculer la barre d'outils de l'appareil.

Votre objectif est de structurer l'ensemble de votre site Web de manière à ce que les visiteurs puissent facilement naviguer entre les pages et les différentes sections et effectuer leurs actions sur la version mobile.

9. HTTPS

Le « s » supplémentaire dans la partie « http » d'une URL indique que le site Web est sécurisé. Les sites Web HTTPS (Hypertext Transport Protocol Security) disposent d'un certificat SSL qui permet une connexion cryptée entre un serveur Web et un navigateur. Le certificat SSL active le cadenas et le protocole HTTPS permet une connexion sécurisée.

Si votre page n'est pas servie via HTTPS, cela signale aux utilisateurs et aux moteurs de recherche que la connexion de votre site n'est pas aussi sécurisée qu'elle pourrait l'être. Annoncé comme un signal de classement par Google déjà en 2014, le HTTPS est un élément essentiel de l'expérience de votre page.

Même si la corrélation entre HTTPS et les classements supérieurs n'est pas significative, HTTPS peut servir de condition de départage si tous les autres signaux de confiance pour deux résultats de recherche différents sont égaux. Les utilisateurs peuvent également ne pas être disposés à effectuer un achat ou à insérer d'autres données sur un site Web sans HTTPS.

Ainsi, pour éviter un taux de rebond inutilement élevé ou même un classement inférieur en raison de l'absence de HTTPS sur votre site Web, renseignez-vous sur la migration HTTP vers HTTPS pour sécuriser votre site.

10. Interstitiels intrusifs

L'absence d'interstitiels intrusifs, qui consiste à éviter ces publicités pop-up ennuyeuses que nous connaissons tous, est un signal d'expérience de page pour Google. L'utilisation de nombreuses fenêtres contextuelles qui bloquent la plupart ou la totalité de votre page entraîne une mauvaise expérience utilisateur en rendant votre contenu moins accessible aux utilisateurs. C'est pourquoi il est important pour votre référencement.

Il n'est pas rare que les spécialistes du marketing affilié monétisent leur site Web avec des publicités, en particulier après avoir atteint un bon volume de trafic mensuel. Mais avec les liens d'affiliation éparpillés autour de votre contenu, il y a toujours un risque de surpromotion. Et cela a certainement un impact sur l'expérience utilisateur. L'utilisation inappropriée des pop-ups peut également déclencher une sanction de Google.

Au lieu d'utiliser des superpositions basées sur l'action ou le temps qui bloquent toute votre page, la solution consiste à n'utiliser que de la publicité non intrusive et à la limiter au strict minimum. Autrement dit, si vous souhaitez utiliser la publicité payante.

Les images ci-dessous sont des exemples de Google Search Central. L'image de gauche est un exemple de publicité pop-up intrusive, tandis que celle de droite est un exemple de bannière qui utilise une quantité raisonnable d'espace à l'écran.

11. Liens internes

Avec les liens internes, vous pouvez créer une pertinence contextuelle et établir une hiérarchie de site logique. Et cette hiérarchie aide les utilisateurs et les moteurs de recherche à trouver plus facilement les bonnes pages, améliorant ainsi l'expérience globale pour toutes vos pages. Pour les robots d'exploration Web, les liens internes sont un signal qui les aide à analyser et à indexer correctement votre contenu.

Un moyen populaire de garder votre structure de liens interne organisée consiste à créer des groupes de sujets. Vous créez des articles piliers sur les sujets les plus importants de votre créneau, puis d'autres articles sur des sous-sujets relevant de l'un de ces sujets piliers. De cette façon, vous obtenez plusieurs groupes de sujets et dans chaque groupe, vous avez de nombreux articles liés entre eux. Et vos articles piliers, qui pour les affiliés devraient être les plus gros générateurs d'argent, obtiennent plus de valeur de lien que les autres articles.

Dans notre blog Supermetrics, nous avons une catégorie de marketing d'affiliation avec quatre groupes de sujets principaux. Chacun de ces groupes contient un article pilier détaillé qui aborde de nombreux sous-sujets au sein de chaque sujet pilier. Et chaque article de sous-thème ne renvoie qu'à l'article pilier et aux autres articles du même groupe.

Maintenir une hiérarchie de site où tous vos liens sont organisés autour du même sujet est convivial. Et tout ce qui est convivial pour les utilisateurs est également convivial pour Google. Mais n'oubliez pas d'effectuer des audits réguliers du site, où vous vérifiez les liens brisés ou les redirections inutiles, par exemple.

12. Navigation et mise en page du site

La façon dont vous concevez votre site Web affilié affecte le comportement de vos visiteurs. Une conception peu attrayante peut éloigner les prospects et endommager des mesures importantes liées à l'engagement telles que le taux de rebond, le temps moyen sur la page, la profondeur de défilement, les clics et les conversions.

Garder un œil sur ces mesures vous permet d'analyser les performances actuelles et d'évaluer l'impact de changements importants tels que la refonte de la conception de votre site. Il existe plusieurs façons de suivre l'activité sur vos pages. Et avec Google Tag Manager, vous pouvez toujours créer de nouvelles balises pour suivre des événements spécifiques.

Supposons que vous souhaitiez savoir quels articles vos visiteurs lisent réellement. Ainsi, vous pouvez choisir une variable pour votre déclencheur de profondeur de défilement, par exemple 75 % de profondeur de défilement vertical. Et lorsqu'un événement correspondant à cette définition de déclencheur est détecté, c'est-à-dire que quelqu'un fait défiler 75 % de votre article de blog, le déclencheur indique à la balise de se déclencher et votre balise envoie les données à Google Analytics.

La profondeur de défilement ainsi que le temps passé sur la page sont de bons indicateurs pour mesurer la persistance de votre contenu. D'autres événements clés tels que les clics sur les liens sortants et les soumissions de formulaires méritent également d'être suivis.

En général, une navigation simplifiée où vos liens aident à la fois les visiteurs et les robots d'exploration Web à trouver facilement des pages et différentes sections de votre page est idéale pour le référencement. Gardez votre menu principal simple et ne submergez pas vos visiteurs avec trop de liens.

Dernières pensées

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié axé sur le contenu et dont le succès repose sur la génération de trafic vers votre site Web, vous devez déjà prendre en compte le référencement lors du choix de vos produits d'affiliation. Et tout comme le marketing d'affiliation est un jeu à long terme, le référencement l'est aussi.

Grimper au sommet des résultats de recherche pour vos mots clés ciblés ne se fait pas du jour au lendemain. Être à la tâche et améliorer votre site Web affilié un aspect à la fois est ce qui génère des résultats à long terme. C'est un effort continu qui nécessite des mises à jour et des améliorations constantes. Mais avec les conseils présentés ici, couvrant les trois aspects du référencement : optimisation sur page, hors page et technique, vous êtes sur la bonne voie.

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À propos de Johannes Rastas

Responsable du marketing partenaire chez Supermetrics, Johannes se concentre sur l'expansion du programme de partenariat Supermetrics et sur la collaboration avec leurs partenaires existants. Il travaille également avec le référencement et le contenu au quotidien. N'hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.