Plan marketing pour votre lancement de produit : 10 stratégies

Lancer un nouveau produit n'est pas une mince affaire !

Connaissez-vous le terme "growth hacking" ? C'est devenu un mot à la mode au cours des dernières années, faisant référence à des stratégies de marketing numérique non traditionnelles qui assurent une croissance rapide. Bien que de nombreuses startups utilisent des techniques de piratage de croissance pour entrer rapidement sur un marché, cela peut être tout aussi utile aux entreprises de toutes tailles.

Aujourd'hui, nous partageons 10 stratégies de piratage de croissance que vous pouvez inclure dans votre plan marketing pour le lancement d'un nouveau produit .

Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Pourquoi est-il important de créer un plan marketing pour un nouveau produit ?

Il est important d'avoir des objectifs précis pour ce que vous voulez atteindre et un plan pour les atteindre. Pour un nouveau produit, il est crucial de faire une étude de marché, de définir votre personnalité d'acheteur, puis de créer une stratégie pour atteindre ces personnes. Prendre le temps de réfléchir à ces aspects augmentera grandement vos chances de succès.

10 stratégies de marketing de piratage de croissance pour lancer votre produit

1. Organisez un cadeau de pré-lancement

Pour qu'un produit décolle rapidement, vous devez créer un sentiment d'anticipation et d'excitation à propos de sa sortie des semaines voire des mois à l'avance.

L'une des façons les plus populaires de le faire est d' offrir des cadeaux et des concours avant le lancement. Donnez votre produit à un groupe exclusif de participants chanceux en échange de leur aide pour faire passer le mot. Il existe une variété d'options telles que des concours Instagram, la création d'un défi de hashtag sur les réseaux sociaux, des cadeaux, etc.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, essayez de proposer du contenu ou des idées qui peuvent aider votre produit à devenir viral. Par exemple, demandez aux utilisateurs de partager leur participation sur les réseaux sociaux ou proposez un bon défi TikTok. Soyez créatif dans vos messages pour vous assurer que les gens ne le voient pas comme du spam et offrez des points supplémentaires aux utilisateurs qui réfèrent votre produit à leurs amis.

2. Augmentez votre visibilité organique

Avoir un site Web bien positionné sur les moteurs de recherche vous donne une base de trafic stable pour promouvoir votre nouveau produit. Pour que votre stratégie d'optimisation des moteurs de recherche fonctionne, vous devez donner aux utilisateurs des informations utiles pour eux. Concentrez-vous sur ces trois domaines :

• Mots -clés : Ne pensez pas à ce que vous appelleriez votre produit ou à la façon dont vous le décririez, mais plutôt à la manière dont un nouvel utilisateur le rechercherait.

• Meta descriptions : Les meta descriptions sont le résumé de votre page web sur les moteurs de recherche, elles doivent donc être courtes et attrayantes. Mais méfiez-vous! Google ignore parfois cette description et affiche les premières lignes de texte sur votre page, alors assurez-vous qu'elle est également à la hauteur.

• Le premier paragraphe de texte : Le but est de s'assurer que les lecteurs connaissent et comprennent ce qu'est votre produit dans le moins de temps possible.

3. Créer du contenu partageable

La création constante de contenu est l'une des stratégies de marketing numérique les plus fiables, en particulier à moyen et à long terme.

Investissez du temps dans la création d'un blog de haute qualité qui parle de votre entreprise ou de sujets connexes que les consommateurs seront intéressés à lire. L'objectif est d'amener les utilisateurs eux-mêmes à partager votre contenu, en amenant régulièrement du trafic sur votre site Web.

4. Tentez votre chance avec le remarketing

Une stratégie marketing bien équilibrée guide les utilisateurs tout au long de l' entonnoir de conversion.

Les consommateurs se trouvent à différents moments du processus d'achat et ils ne sont peut-être pas prêts à acheter chez vous la première fois qu'ils entendent parler de votre produit. Mais cela ne veut pas dire qu'ils ne sont plus des clients potentiels ! Vous pouvez les nourrir au fil du temps en utilisant différentes tactiques de remarketing

Le remarketing peut également être utilisé pour vos abonnés réguliers. Restez en contact avec vos clients les plus fidèles (par le biais d'une newsletter, par exemple), et n'oubliez pas de leur parler de votre lancement.

5. Créer un programme de parrainage

Le bouche à oreille continue d'être un moyen incroyablement efficace de diffuser des informations sur de nouveaux produits ou services. Les utilisateurs parlent naturellement à leurs amis des produits qu'ils utilisent et recommandent. Vous pouvez également leur donner un petit coup de pouce pour faire tourner les roues. Comment? En créant un système d'incitation aux recommandations.

Tout le monde aime recevoir des cadeaux, alors tout ce que vous avez à faire est d'offrir un coupon de réduction ou une livraison gratuite en échange de leur annonce à leurs amis. C'est une tactique très populaire utilisée par des marques comme Airbnb et Uber.

6. Optimisez la vitesse de votre site Web

Il s'agit d'une astuce aussi simple qu'efficace : assurez-vous que votre site Web fonctionne à toute vitesse.

Il n'y a rien de plus frustrant qu'un site Web qui prend du temps à se charger. Un site Web rapide et fluide améliore l'expérience utilisateur et la perception de la marque.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour améliorer les temps de chargement de votre site Web, bien que beaucoup d'entre elles impliquent des connaissances en codage, nous vous recommandons donc de parler à un expert. En attendant, une solution rapide pourrait être de vous assurer que vos images sont de haute qualité sans être de grande taille. Plus la taille du fichier de l'image est grande, plus votre site Web fonctionnera lentement.

7. Établir des relations avec des influenceurs

Les influenceurs sont les rois et les reines du marketing des médias sociaux. Comme ils se sont présentés comme des experts dans un domaine ou un secteur donné, ils ont tendance à avoir un public fidèle qui suit leurs recommandations. Considérez le marketing d'influence comme la version numérique du marketing de bouche à oreille.

Afin de faire parler de votre marque par les blogueurs et les influenceurs, la stratégie la plus courante consiste à organiser des événements et à envoyer des échantillons gratuits. Cependant, n'oubliez pas que vous ne pouvez pas acheter leur opinion ou leur recommandation. Prenez le temps de rechercher quels influenceurs seraient les plus intéressants pour votre produit.

8. Prenez soin de votre service client

Les clients ont l'habitude d'obtenir des réponses des entreprises 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, alors assurez-vous d'avoir un système fiable pour qu'ils puissent vous joindre quand ils en ont besoin.

Le service à la clientèle est l'un des domaines dans lesquels une sélection rigoureuse des employés est la plus importante. Les ambassadeurs de votre entreprise doivent faire preuve de patience et d'empathie afin d'offrir à votre client l'expérience qu'il mérite.

9. Préparez votre FAQ avant de lancer votre produit

Lorsque vous lancez un nouveau produit ou service, il est normal que les utilisateurs se posent de nombreuses questions sur son fonctionnement et sur ce qu'ils peuvent en faire. Plus il est innovant, plus vous devrez l'expliquer. Notre recommandation est d'en faire le plus possible et de se préparer à l'avance en créant une section « Foire aux questions » complète et facile à trouver. Idéalement, encouragez les utilisateurs à le visiter avant de vous contacter avec leurs questions.

Vous pouvez même inclure des FAQ dans votre contenu social afin d'anticiper les questions des nouveaux utilisateurs et de partager le fonctionnement de votre produit.

10. N'oubliez pas le marketing par e-mail

Afin de mettre en œuvre efficacement une stratégie d'email marketing, la première étape consiste à créer une base de données avec vos clients. Plus vous avez d'informations sur chacun d'eux, mieux c'est. Pensez à des choses comme l'âge, l'emplacement, s'ils ont des enfants et, bien sûr, les achats précédents ou les produits pour lesquels ils ont manifesté de l'intérêt.

Utilisez ces informations pour créer une stratégie de messagerie hautement personnalisée. Essayez de donner à l'utilisateur l'impression que les e-mails ont été écrits spécialement pour lui. L'automatisation du marketing peut être d'une grande aide pour gérer efficacement toutes ces informations.

Ne manquez pas ce guide rapide sur la façon dont vous pouvez démarrer avec l'automatisation du marketing par e-mail dans HubSpot !

Pourquoi les médias sociaux sont importants pour un lancement de produit

Si vous ne faites pas la promotion de votre nouveau produit ou service sur les réseaux sociaux, vous manquez une énorme opportunité de marketing. Pour prouver notre point de vue, nous partageons les principales conclusions de la façon dont le marketing des médias sociaux contribue aux ventes.

Les réseaux sociaux jouent un rôle très important dans les décisions d'achat :

• Deux utilisateurs sur trois déclarent que les réseaux sociaux les ont influencés dans leur décision d'acheter ou non un produit ou un service.
• Les réseaux sociaux influencent particulièrement les décisions d'achat de vêtements, de chaussures et/ou d'accessoires.
• Les offres, les prix spéciaux et l'intérêt pour les produits sont les principaux moteurs d'achat.

Environ 27 % des utilisateurs mondiaux et 34 % de la jeune génération d'utilisateurs ont visité les réseaux sociaux d'une marque après avoir vu l'un de leurs produits annoncé à la télévision ou dans un magazine. Cela nous encourage à croire que la publicité croisée joue un rôle important lorsqu'il s'agit de relier les canaux en ligne et hors ligne.

Espérons qu'avec ces conseils, votre lancement de produit sera un succès !