Comment orchestrer une stratégie PPC invincible en 2022

La première technologie numérique d'aujourd'hui est la technologie obsolète de demain. Et ce n'est pas seulement Google AdWords et les technologies associées. Dans une place de marché en ligne où les informations s'échangent librement et où chaque client souhaite être attiré, la maîtrise du PPC reste plus que jamais nécessaire.

Pay per click est l'un des canaux de publicité les plus efficaces disponibles aujourd'hui. Il permet aux annonceurs disposant de budgets limités de percer le marché à un niveau compétitif. Mais le simple fait d'avoir une campagne PPC ne suffit pas pour être compétitif dans l'espace. Vous avez besoin d'une stratégie PPC invulnérable pour réussir et prendre le dessus sur vos concurrents. Les stratégies PPC présentent plusieurs avantages qui peuvent aider une entreprise à croître de manière exponentielle. Une définition précise des objectifs de la campagne et une meilleure segmentation sont quelques-uns des principaux avantages. Les meilleures stratégies PPC pourront vous offrir un ROI supérieur.

Google Adwords est le support publicitaire le plus puissant au monde. Il est utilisé par plus de 50 % des entreprises qui font de la publicité en ligne. Google est fier d'être l'une des meilleures industries Internet et s'intéresse également de plus en plus à l'automatisation. Ils l'ont fait grâce à l'introduction des services PPC Adwords et du moteur de publicité de recherche (Adsense). Leur pensée conventionnelle peut ne pas fonctionner aujourd'hui. Ils travaillent activement à l'amélioration de leurs services PPC. Avec plus de 200 millions de recherches effectuées sur Google chaque jour, les annonceurs ne peuvent pas profiter de cette opportunité assez rapidement. Une stratégie de service PPC est un moyen rapide et prometteur de rassembler des prospects ainsi que des ventes pour toute entreprise. Il s'agit finalement d'argent investi. Une bonne stratégie de service PPC est à son retour sur investissement le plus élevé lors de l'utilisation de services automatisés qui offrent des taux de création de liens et de conversion de haute qualité à partir du trafic ciblé.

Votre approche doit être en harmonie avec les marchés, les opportunités et les technologies. Si vous voulez être un expert PPC en 2022, vous devez commencer par comprendre pourquoi c'est important, qui gagne de l'argent en le faisant et comment tout cela fonctionne.

Que vous soyez un débutant en PPC ou un professionnel chevronné de l'industrie, il y a tellement de composants à prendre en compte lors de la création d'une campagne PPC à chaud ; de la structure et de la gestion du compte à la création d'annonces, aux enchères, à l'utilisation des extensions d'appel et des extensions d'annonces à la gestion des pages de destination.

L'optimisation des structures de compte PPC avec les bons groupes d'annonces et mots-clés est essentielle pour une campagne PPC solide. Nous devons apprendre à structurer votre compte avant d'investir votre argent ou de lancer des annonces. Il faut savoir comment tirer le meilleur parti de sa campagne, y compris ce que la stratégie de groupe d'annonces fait et ne fait pas pour vous, ainsi que quand et comment créer un groupe d'annonces.

Si vous êtes dans l'industrie du PPC, vous pouvez accomplir beaucoup de choses en 2022. Une stratégie PPC invincible vous aidera à dominer votre marché. La clé pour être invincible est de prendre le temps maintenant de comprendre votre stratégie. Cet article vous aidera à démarrer votre parcours PPC et à utiliser pleinement tous les outils à votre disposition :

1 Chaque mot-clé doit se voir attribuer un type de correspondance

Chaque mot-clé doit se voir attribuer un type de correspondance. Si un mot clé est trouvé sur la page Web, la plage de ce mot clé doit être utilisée pour le type de correspondance. Sinon, le type de correspondance par défaut sera appliqué à votre mot clé.

Pour vous assurer d'atteindre un grand nombre de clients qui utilisent votre produit ou service, chaque mot clé doit être associé à un type de correspondance. Cela signifie décider si le mot clé déclenchera une annonce lorsqu'un internaute recherche le terme OU s'il déclenchera une annonce uniquement lorsqu'un internaute recherche le terme ET a déjà visité votre site.

Parlons des types de correspondance. Chaque mot-clé doit se voir attribuer un type de correspondance dans la liste ci-dessous. Comprendre comment chaque type de correspondance affecte vos campagnes, groupes d'annonces et mots clés est essentiel pour créer des campagnes efficaces. Vous devez associer vos mots clés au type de correspondance correct. La sélection incorrecte d'un type de correspondance de mot clé peut avoir une incidence sur la probabilité qu'un utilisateur voie votre annonce, sur le montant qui peut vous être facturé pour votre annonce et même sur la suspension ou non de votre compte.

Un type de correspondance est un moyen d'indiquer à Google Ads lorsque le titre, la description et les mots clés de votre annonce correspondent à la requête de recherche qui a déclenché votre annonce. Les types de correspondance sont une partie importante des campagnes AdWords et du Réseau Display de Google. Cependant, ils peuvent prêter à confusion. Voyons comment rédiger différents types de correspondance pour vous aider à rédiger le meilleur contenu publicitaire à la fois dans AdWords et sur le Réseau Display de Google (GDN).

Faites correspondre les types de mots clés Décidez à quel point le mot clé doit correspondre à la requête de recherche des utilisateurs afin que l'annonce puisse être considérée pour l'enchère

Types de correspondance des mots clés

Voici ce que signifie chaque type de correspondance :

1. Requête large

Lorsque vous utilisez le modificateur de requête large, ce type de correspondance de mot clé est défini pour votre compte. Cela signifie que vous pouvez générer du trafic vers votre site Web pour toutes les recherches liées à vos mots clés en requête large. Lorsque vous utilisez la requête large, Google Ads cible automatiquement les annonces sur les recherches en ajoutant des mots supplémentaires après vos mots clés et peut également renforcer la pertinence de votre annonce en tenant compte du contexte de recherche de l'internaute au moment de sa recherche. Cela vous aide à attirer plus de visiteurs sur votre site Web, à passer moins de temps à créer des listes de mots clés et à concentrer vos dépenses sur les mots clés qui fonctionnent. La requête large est le type de correspondance par défaut attribué à tous vos mots clés. La requête large vous aide à attirer plus de visiteurs sur votre site Web et à passer moins de temps à créer des listes de mots clés.

La requête large est le type de correspondance par défaut pour tous les mots clés de votre compte. En utilisant la requête large, vous pourrez voir toutes les requêtes de recherche ciblées par votre mot clé (par exemple, régime alimentaire faible en glucides) ainsi que toutes les recherches liées à ces mots clés mais qui ne correspondent pas réellement (par exemple, faible teneur en glucides). régime gras). Les mots clés en requête large sont similaires aux mots clés en correspondance d'expression, sauf que Google AdWords ne prend pas en compte les annonces TrueView inStream et Display Facebook, les liens d'image ou de texte ou les liens de miniatures de vidéos YouTube dans les résultats de recherche. La requête large fonctionne mieux avec les enchères intelligentes.

Les mots clés en requête large peuvent correspondre à des variantes proches de ce que vous avez saisi. Par exemple, si vous saisissez le mot clé en requête large voiture rouge, votre annonce peut être diffusée lorsqu'un internaute recherche "voiture rouge" ou "voiture rouge".

Fonctionnement de la requête large : a) prend en compte les activités de recherche récentes de l'utilisateur b) le contenu de la page de destination est important et c) utilise d'autres mots clés dans un groupe d'annonces pour mieux comprendre l'intention des mots clés

2. Correspondance d'expression

Les requêtes de recherche sur Google peuvent inclure des mots, des expressions et des synonymes de termes. Le réseau de recherche de Google utilise ces informations pour présenter des opportunités publicitaires plus pertinentes par rapport à l'intention de l'utilisateur. Par exemple, si quelqu'un spécifie "t-shirts" dans sa requête de recherche, les annonces s'afficheront sur "t-shirts" ainsi que sur "chemises" et d'autres termes associés. La syntaxe de la correspondance d'expression consiste à mettre des guillemets autour du mot-clé, comme "chaussures de tennis".

Un exemple du fonctionnement de Phrase Match

Le point important à noter ici est que les types de correspondance de mots clés négatifs se comportent différemment des types positifs. Les mots clés à exclure empêchent vos annonces d'apparaître dans les recherches contenant ce terme. Par exemple, une entreprise de chapeaux qui ne vend pas de casquettes de basket-ball peut ajouter un mot clé à exclure pour les casquettes de basket-ball.

3. Correspondance exacte

Avec une correspondance exacte, vous choisissez votre mot-clé et indiquez à Google ce que vous voulez qu'il affiche dans les recherches, ce qui peut vous aider à toucher plus de personnes avec des recherches pertinentes. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un magasin de chaussures, vous pouvez faire de la publicité pour [chaussures rouges] à un coût par mot clé plus élevé afin d'attirer davantage l'attention des personnes recherchant des chaussures rouges dans votre région. La syntaxe d'une correspondance exacte consiste à utiliser des crochets, tels que [chaussure rouge].

Fonctionnement des types de correspondance exacte

Notez que les types de correspondances de mots clés négatifs se comportent différemment des types de correspondances positives.

2 Vos copies d'annonces doivent être pertinentes pour la page de destination et les services ciblés

Plus vous réussirez à combler le fossé entre votre annonce et votre page de destination ; plus il devient facile pour les clients potentiels de votre site Web de se convertir. Si vous concevez des pages de destination pertinentes étroitement liées à vos campagnes publicitaires de recherche, votre nombre total de conversions sera certainement plus élevé.

Rendre vos copies publicitaires pertinentes et attrayantes comprend les éléments suivants :

1. Concevez un bouton Call-To-Action (CTA) pertinent aligné sur les objectifs marketing de votre campagne
2. Effectuez des analyses comparatives concurrentielles, prenez des notes et améliorez vos campagnes
3. Déterminer et réitérer votre proposition de valeur de manière unique ; expliquer pourquoi votre produit ou service est unique
4. Assurez-vous que votre texte publicitaire est pertinent pour la recherche
5. Avoir une bonne connaissance des différents formats de copie publicitaire.

En parlant de formats de copie publicitaire, voici ceux que l'on devrait connaître

1. Annonces textuelles développées

Vous pouvez utiliser des annonces textuelles grand format pour décrire un produit, un service ou une solution et indiquer aux visiteurs où ils peuvent obtenir plus d'informations ou acheter ce dont vous faites la promotion.

Voici le format des annonces textuelles développées :

2. Annonces pour une offre de produit (PLA)

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser le flux de produits Google pour se connecter à un compte Google Merchant Center. Microsoft Advertising propose une fonctionnalité similaire appelée Product Ads.

3. Annonces illustrées

Il s'agit souvent d'annonces réactives qui ajustent automatiquement la taille en fonction de l'endroit où elles sont diffusées. On peut également utiliser l'une des 19 tailles d'image standard répertoriées ci-dessous :

200 x 200, 240 x 400, 250 x 250, 250 x 360, 320 x 100, 300 x 250, 336 x 280, 580 x 400, 120 x 600, 160 x 600, 300 x 600, 300 x 1050, 468 x 60, 728 x 90, 930 x 180, 970 x 90, 970 x 250, 980 x 120 et 320 x 50

3 Créez une page de destination parfaite pour vos campagnes publicitaires

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines campagnes publicitaires fonctionnent et d'autres non ? Tout, depuis la taille de l'image et l'utilisation de la couleur jusqu'à l'endroit où le lien est placé, peut affecter vos taux de conversion. La création d'une page de destination parfaite pour vos campagnes publicitaires peut avoir un impact positif sur vos résultats. Voici les conseils simples à garder à l'esprit :

• Créez un titre axé sur la proposition de valeur
• Choisissez une image et une courte vidéo qui illustre l'offre
• Rédigez une copie convaincante
• Gardez la tête au-dessus du pli
• Ajoutez un Call-to-Action qui se démarque et est clair
• Faire une offre pertinente
• Demandez ce dont vous avez besoin
• Supprimer les touches de navigation
• Concevoir une page responsive
• Optimiser pour la recherche
• Faire bon usage d'une page de remerciement

La conception de la page de destination parfaite comprend la mise en place d'une impulsion spéciale sur le titre de la page, l'ajout d'images pertinentes, le formulaire de prospect, la copie/la description et le respect du F-Pattern. Le F-Pattern est une mise en page simple conçue pour guider l'œil des utilisateurs vers les informations que l'on souhaite qu'ils voient en fonction d'un comportement humain enraciné.

On peut tester une page de destination avec une copie du titre, une image, une couleur CTA, des déclencheurs de clic, une copie dans la page et une longueur et des champs de plomb.

La rédaction sur les pages de destination doit couvrir les points faibles, les fonctionnalités et les avantages ; répondre de manière préventive aux objections, établir la confiance et les perspectives, utiliser différentes variantes des meilleurs CTA tels que

1. Essai gratuit
2. Télécharger maintenant
3. Apprenez comment ça marche
4. Apprendre encore plus
5. Essai gratuit!
6. Commencer!
7. Débloquez la liste !
8. Commencer votre essai gratuit!

En ce qui concerne les tests A / B de votre page de destination, vous pouvez tester la copie du titre, l'image, la couleur CTA, les déclencheurs de clic, la copie sur la page et le plomb à partir de la longueur et des champs.

4 extensions d'annonces - Utilisez des informations supplémentaires pour développer votre annonce

Si vous voulez être sûr que vos bonnes affaires tombent entre de bonnes mains, faites passer le mot : partagez des informations directement dans votre annonce pour toucher les clients lorsqu'ils effectuent des recherches sur Google.com, Gmail, etc. En achetant des extensions d'annonces, vous pouvez obtenir jusqu'à 4 informations supplémentaires dans vos annonces textuelles et vos pages de résultats Shopping. Les extensions d'annonces liées aux fonctionnalités vous aideront à fournir des informations plus pertinentes et structurées sur vos produits et services, directement à partir des pages de résultats de recherche Google.

Faites ressortir votre annonce et obtenez plus de clics en ajoutant des extensions à votre annonce. Utilisez des informations supplémentaires telles que des accroches et des liens de sites pour présenter des offres spéciales, stimuler l'engagement avec votre site Web, aider à la vente croisée et à la vente incitative, ou simplement ajouter plus d'informations sur les produits ou services que vous proposez.

Voici quelques bonnes pratiques d'extensions d'annonces à noter :

1. Gardez la description de l'extension courte et précise
2. Donner une information approfondie
3. Ajouter des dates de début et de fin pour les extensions sensibles (par exemple une vente)
4. Vérifiez les liens périodiquement

Les spécialistes du marketing peuvent bénéficier d'un éventail d'extensions d'annonces, notamment des extensions de lien de site, des liens de site améliorés, des extensions d'accroche, des extraits de site, des extensions d'appel, des extensions d'application, des extensions de lieu, des extensions d'avis et des extensions de prix.

5 Tirez parti de la puissance de la planification des annonces

L'outil Ad Scheduling vous permet d'optimiser vos campagnes publicitaires lorsque votre entreprise est la plus active. Vous pouvez même vous concentrer sur les heures ou les jours de la semaine les plus performants. Lorsque vous utilisez le calendrier de diffusion des annonces, nous planifions vos annonces aux trois niveaux de répétition : quotidien, hebdomadaire et mensuel sur le Réseau Display de Google et les chaînes YouTube.

Tirez parti de la puissance de la planification des annonces et obtenez plus de retour sur investissement en vous concentrant sur le moment où vos clients sont les plus susceptibles de convertir. Avec Power Editor, vous pouvez créer un calendrier publicitaire dans la fenêtre d'automatisation et sélectionner des jours et des heures spécifiques, ou exclure des tranches horaires spécifiques. De plus, vous pouvez voir les performances de vos campagnes par plage de dates, ce qui devient très utile pendant les vacances lorsque les taux de conversion varient considérablement lorsque les gens achètent des cadeaux en fonction du temps écoulé depuis Thanksgiving.

En tirant parti d'un régime de planification des annonces approprié, on peut réfléchir, rechercher, réajuster et revoir ses campagnes de marketing PPC. On peut également utiliser le ciblage par appareil et optimiser ses budgets publicitaires. La diffusion d'annonces optimisées est basée sur des annonces censées générer un volume de clics plus élevé. Les annonces sont diffusées plus uniformément dans l'enchère publicitaire ; cependant, ils ne sont pas optimisés pour des objectifs tels que les clics ou les conversions.

6 Connaître plusieurs types de campagnes et tirer parti de la meilleure en fonction des besoins de votre entreprise

Il existe plusieurs types de campagnes publicitaires PPC parmi lesquelles les spécialistes du marketing peuvent choisir. Il s'agit notamment des réseaux de recherche, des réseaux d'affichage, des annonces de produits d'achat, des campagnes intelligentes et des campagnes vidéo. L'essentiel pour les spécialistes du marketing est cependant d'analyser pour quelle campagne ils doivent opter et quand. La connaissance de toutes ces campagnes spécifiques aide les spécialistes du marketing à optimiser efficacement les campagnes, ce qui conduit à des expériences publicitaires réussies et, en fin de compte, à la réussite commerciale.

AdWords fait partie des programmes publicitaires de Google. Il permet aux entreprises d'optimiser leur campagne pour les résultats qu'elles souhaitent obtenir grâce aux annonces de recherche payantes. Les campagnes AdWords les plus utilisées sont les réseaux de recherche, les réseaux d'affichage avec option de recherche et les campagnes d'annonces pour les listes de produits d'achat. Les annonceurs peuvent choisir parmi les types de campagnes mentionnés ci-dessus et doivent opter pour celui qui convient à leurs besoins commerciaux.

Un spécialiste du marketing peut choisir parmi plusieurs campagnes publicitaires PPC différentes qui offrent une portée complète à son public cible. La campagne qui fonctionne le mieux pour tout type d'entreprise dépend en grande partie de l'objectif commercial et du budget à portée de main, ainsi que de divers facteurs. Nous présentons un aperçu de haut niveau de certains des différents types de campagnes publicitaires PPC de Google pour vous aider à prendre une décision éclairée.

Jetons un coup d'œil à chacun d'eux brièvement:

1. Campagne sur le réseau de recherche - Les campagnes sur le réseau de recherche sont une excellente option pour les petites entreprises au point de départ. C'est l'un des types les plus élémentaires de publicité PPC et c'est aussi le plus facile à exécuter. Cependant, il est important que les spécialistes du marketing sachent que leurs campagnes sur le réseau de recherche peuvent cibler n'importe quel lieu, pays ou même une ville spécifique. Ces campagnes incluent des publicités textuelles et display et sont généralement moins chères que les autres options de publicité PPC disponibles.

2. Campagne sur le Réseau Display – Une campagne sur le Réseau Display est un moyen de présenter vos produits à un réseau d'éditeurs à l'aide d'annonces Display. Les réseaux d'affichage sont très similaires aux campagnes sur les réseaux de recherche, avec le fait qu'ils apparaissent sur les sites Web au lieu des pages de résultats des moteurs de recherche. En tirant parti du réseau display, vous présenterez vos produits sur des sites offrant des taux d'engagement parmi les plus élevés de la publicité numérique !

Une campagne sur le Réseau Display fait principalement référence à la diffusion d'annonces sur des sites Web, à l'aide de l'option de ciblage display. Les campagnes sur le Réseau Display peuvent être soit de type CPC normal, soit de type comportemental (CPA ou CPM).

3. Annonces pour une offre de produit Shopping – En affichant une suggestion basée sur la requête de recherche, les annonces pour une offre de produit Shopping aident votre entreprise à atteindre les consommateurs au moment où ils sont le plus prêts à acheter. Ceci est accompli en combinant le ciblage par mots-clés avec des améliorations d'image et de titre ainsi que vos données produit réelles.

Une liste de produits d'achat est une annonce textuelle qui s'affiche lorsque les clients recherchent un mot-clé comme un ordinateur portable, une tablette, un téléphone portable, etc. En cliquant sur les annonces, le client affiche la page qui affiche les produits que vous souhaitez vendre avec des fonctionnalités et prix.

4. Campagne intelligente - Une campagne intelligente est une combinaison d'un plan média intégré qui utilise à la fois des stratégies de publicité traditionnelle et de marketing numérique. Une campagne intelligente utilise la bonne combinaison de médias pour faire ressortir votre marque dans l'esprit des consommateurs. Il attire l'attention des clients potentiels par le biais de bannières publicitaires en ligne, de vidéos, d'annonces display, de plateformes de médias sociaux et de stratégies d'optimisation des moteurs de recherche.

Une campagne intelligente est une série de vérifications divisées en segments quotidiens avec des durées limitées. Ces campagnes fonctionnent très bien pour les commerces de détail car elles sont efficaces en termes de temps et d'argent. Lorsque vous créez une campagne intelligente, non seulement vous économisez de l'argent, mais vous augmentez également vos ventes et fidélisez vos clients en tirant parti des avantages du marketing par e-mail.

Campagne vidéo - Une campagne vidéo est un type de stratégie marketing, publicitaire et promotionnelle utilisée par toutes les entreprises pour promouvoir leur entreprise sur Internet à l'aide de vidéos. Une campagne vidéo fait simplement la promotion de votre marque, de vos produits ou de vos services par le biais d'une vidéo pendant ces jours. Il est préférable d'utiliser des vidéos courtes mais intéressantes et de bonne qualité pour attirer plus d'audience sur le site Web de votre entreprise ou sur vos pages sociales. Vous utilisez des campagnes vidéo pour raconter l'histoire de votre marque, expliquer le fonctionnement de votre produit, présenter des produits connexes ou fournir des informations sur votre entreprise.

7 Adaptez vos campagnes pour cibler diverses plates-formes et emplacements d'appareils

Vous devez veiller à créer des campagnes publicitaires ciblées sur plusieurs plates-formes d'appareils et à améliorer l'expérience finale des utilisateurs qui voient ces publicités sur divers appareils. Ils passeront par différents canaux et lieux. En dehors de cela, vous devez également veiller à optimiser votre ROMI marketing. Par exemple, si vous ciblez des appareils mobiles, un modificateur d'enchères peut être appliqué.

En outre, les paramètres de la campagne peuvent être personnalisés pour correspondre à l'emplacement des utilisateurs ciblés dans une géolocalisation particulière. N'oubliez pas de placer un modificateur d'enchères pour les appareils mobiles et d'adapter également les paramètres de votre campagne pour qu'ils correspondent à l'emplacement des utilisateurs ciblés dans une géolocalisation particulière. Le fuseau horaire et tous les autres détails doivent être correctement vérifiés.

8 Articulez vos stratégies de marque

Le marketing au paiement par clic peut être une méthode très efficace pour avoir un aperçu des performances du contenu de votre site Web. Cette page explorera les avantages et les inconvénients de l'articulation de vos stratégies de marque pour mieux optimiser vos campagnes PPC.

Avec autant de facteurs affectant les performances de vos campagnes PPC, il est important d'avoir une forte présence de marque.

Il existe de nombreuses approches du marketing en ligne, chacune conçue sur mesure pour s'adapter au modèle commercial d'une entreprise particulière. Par exemple, une start-up avec un budget publicitaire limité et un flux de trésorerie peu stable peut opter pour des stratégies PPC telles que Google AdWords. Pendant ce temps, les entreprises plus établies disposant de plus de ressources peuvent adopter des approches publicitaires multicanaux qui peuvent être un excellent outil pour accroître la notoriété et, en fin de compte, développer l'entreprise.

Les bonnes stratégies de marque vous aideront à optimiser vos campagnes PPC et à mieux comprendre comment les clients potentiels perçoivent votre entreprise. Votre image de marque est le visage public de votre entreprise, ce qui l'aide à se connecter avec les consommateurs, il est donc important de s'assurer que le message véhiculé est bien pensé. Une identité forte véhicule les valeurs propres et les avantages d'un produit ou d'un service et reflète l'image de la société mère.

Voyons comment vous pouvez optimiser vos campagnes PPC en articulant vos stratégies de branding :

1. CPA cible – Vous pouvez définir des enchères pour maximiser les conversions à votre coût par acquisition (CPA) cible. Cela vous aide à réduire les coûts pendant que les conversions continuent à évoluer.
2. ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) - Cette stratégie vous permet de définir des enchères pour maximiser les conversions dans le cadre d'un objectif de ROAS cible.
3. Définir des enchères pour maximiser les clics – Les spécialistes du marketing doivent définir des enchères pour maximiser autant de clics que possible tout en maintenant les dépenses. Cette stratégie est utile lorsque le volume de clics est l'objectif principal.
4. Emplacement cible de la page de recherche – Les spécialistes du marketing doivent modifier les enchères afin que les annonces puissent être diffusées de manière cohérente en haut de la page ou sur la première page des SERP. Cela aide à maximiser le nombre de personnes qui voient vos annonces.
5. Maximiser les conversions - Il faut se concentrer sur l'obtention de la valeur maximale de son budget de campagne.
6. CPC amélioré – Votre enchère maximale est spontanément augmentée si Google pense que le clic sera converti. Votre enchère peut être jusqu'à 30 % plus élevée lorsque votre annonce est terminée pour une place sur les SERP.
7. CPC manuel – Définissez le montant maximum pouvant être payé pour chaque clic sur une annonce.

9 Suivez vos conversions PPC

Vous avez la possibilité de suivre votre PPC de plusieurs façons. Si vous avez accès à vos campagnes de recherche, vous pouvez toujours vérifier vos annonces en cliquant sur l'onglet Mots clés, puis comparer avec d'autres mots clés ou ajuster les enchères. Parfois, il est plus facile de configurer une nouvelle campagne et de la rendre aussi similaire que possible à votre campagne actuelle, afin que vous puissiez suivre les performances au niveau des mots clés.

Si vous menez une campagne PPC depuis un certain temps, vous connaissez déjà l'importance du suivi des conversions PPC pour les spécialistes du marketing, car cela est essentiel pour prendre des décisions éclairées concernant votre campagne.

Si vous utilisez le PPC dans votre stratégie marketing, le suivi de vos conversions PPC est la première étape d'une campagne réussie. L'importance du suivi de plusieurs conversions PPC est que les spécialistes du marketing peuvent commencer à comprendre ce qui fonctionne le mieux avec leur public cible. Bien qu'un produit puisse se convertir à un taux plus élevé qu'un autre, il se peut qu'il ne capte pas autant de prospects qu'un autre.

Plusieurs méthodes sont utilisées pour le suivi des conversions :

1. Suivi des conversions de pages Web
2. Suivi des conversions d'applications mobiles ou tablettes
3. Appels provenant d'annonces utilisant des extensions d'appel
4. Appels vers un numéro de transfert Google sur votre site Web
5. Clics sur les numéros mentionnés sur votre site mobile
6. Objectifs importés (à partir d'une plateforme tierce telle que Salesforce)

Les conversions peuvent être suivies à l'aide des plateformes suivantes :

1. Google Analytics
2. Association AdWords
3. Centre des marchands Google
4. Gestionnaire d'annonces Google
5. Recommercialisation
6. Comprendre les formules PPC importantes peut aider

Comprendre les formules PPC importantes peut aider les spécialistes du marketing PPC à accomplir leurs tâches avec une plus grande productivité et efficacité. Certaines des formules ou outils PPC importants qu'il serait bon que les spécialistes du marketing connaissent sont la planification des annonces, les enchères de mots clés, le niveau de qualité et la gestion PPC.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns d'entre eux importants :

Formule PPC #1

Coût par acquisition (CPA)

CPA = Coût/Conversions

CPA = Clics x CPC/ Clics x Taux de conversion

CPA = CPC/Taux de conversion

CPC = CPA cible x taux de conversion

Formule PPC #2

Enchère au CPC pour atteindre votre ROAS cible

ROAS = Revenu/Coût

ROAS = Clics x Taux de conversion x AOV/Clics x CPC

ROAS = Taux de conversion x AOV/CPC

CPC = Taux de conversion x AOV/ROAS cible L'AOV fait référence à la valeur moyenne des commandes des ventes

Formule PPC #3

Enchère au CPC pour maximiser les profits

Bénéfice = Revenu - Dépense

Bénéfice = Clics x Taux de conversion x AOV – Clics x CPC

Enchère au CPC maximale = Taux de conversion x AOV

Conclure

La recherche payante est un excellent canal pour la génération de prospects dans les ventes B2B. Avec PPC, vous pouvez créer des stratégies agiles qui fonctionnent en temps réel. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez créer et modifier vos campagnes de recherche payante le même jour. PPC signifie que les mots clés et les annonces que vous choisissez ne seront diffusés qu'aux personnes qui recherchent activement votre entreprise. Ce blog vous propose plusieurs stratégies pour peaufiner et optimiser vos taux de clics (CTR) grâce à vos efforts PPC. Ces stratégies vous aideront à créer une stratégie PPC exceptionnelle en créant des copies publicitaires attrayantes, en alignant votre stratégie SEM sur les objectifs commerciaux, en mettant en œuvre le ciblage géographique et en utilisant des mots-clés appropriés dans vos campagnes PPC. J'espère que cela vous aidera à optimiser le CTR total de vos campagnes, à obtenir le plus d'impressions et de clics, et à atteindre d'autres KPI vitaux de manière cohérente.

Biographie de l'auteur Priya Kumari

Priya a environ 7 ans d'expérience dans les études de marché. Actuellement, elle travaille pour Valasys Media, en tant que rédactrice de contenu, qui figure parmi les meilleurs éditeurs de médias B2B à travers le monde. Elle a préparé plusieurs rapports personnalisés pour nos clients et a effectué de nombreuses recherches sur la segmentation du marché, l'analyse groupée des audiences et les méthodologies entrantes. Elle a travaillé avec des instituts gouvernementaux ainsi que des maisons d'entreprise dans plusieurs projets. Elle possède divers intérêts et croit en une approche axée sur les données pour la résolution de problèmes. Elle est titulaire d'un diplôme post-diplôme en sciences et écrit beaucoup sur tout ce qui concerne la vie en plus du marketing, de la science, de la science des données et des statistiques. Elle croit fermement aux réalités supérieures et au fait qu'il y a toujours plus dans la vie que ce que nous comprenons. Elle est une guérisseuse psychique et une praticienne du tarot, qui croit en un mode de vie spirituel et pratique le yoga et la méditation. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de faire de la musique ou de cuisiner.