Revendre un logiciel SaaS : comment gagner de l'argent en tant que revendeur

Le logiciel est une grosse affaire, mais cela ne signifie pas que vous devez être un développeur de logiciels pour gagner de l'argent dans cette industrie. Un logiciel de revente vous permet d'offrir une valeur réelle à vos clients, de générer des revenus récurrents pour votre entreprise et d'évoluer, tout en réduisant considérablement les frais généraux. Mais comment gagner de l'argent en tant que revendeur ?

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Dans cet article, nous expliquerons exactement comment gagner de l'argent en tant que revendeur, les différents produits SaaS que vous pouvez revendre et quelques informations sur la façon dont vous pouvez commencer.

Pourquoi devenir revendeur de logiciels ?

Afin de vendre un logiciel original à vos clients, vous devez soit avoir les compétences, le temps et les ressources nécessaires pour le développer vous-même, soit le capital pour que quelqu'un d'autre le construise pour vous.

Il s'agit d'un investissement initial massif sans retour garanti : vous devez concurrencer des éditeurs de logiciels établis, et vous n'avez toujours qu'un seul produit à proposer à vos clients.

Apprendre à gagner de l'argent en tant que revendeur vous donne accès à autant de produits SaaS différents qu'il est approprié pour votre entreprise de vendre. Cela élimine également le problème des coûts initiaux.

En bref, c'est un moyen sans risque de développer votre entreprise.

Vous pouvez choisir les programmes revendeurs que vous souhaitez proposer à vos clients et prospects, déterminer vos prix et vous lancer directement dans la vente sans avoir à développer un produit original.

De plus, devenir revendeur de logiciels signifie que vous pouvez devenir une ressource plus précieuse pour vos clients. Plus la variété de services que vous pouvez leur offrir est grande, plus leur relation avec vous sera adhérente.

Comment les revendeurs gagnent-ils de l'argent ?

Les revendeurs SaaS adoptent les principes bien établis d'achat de produits en gros et de les revendre au prix de détail du monde physique au domaine numérique.

Tout comme un revendeur de n'importe quel produit physique peut l'acheter en gros à un prix réduit, ajouter une majoration de détail et prendre la différence en tant que bénéfices, les revendeurs SaaS rejoignent des programmes de partenaires revendeurs qui leur offrent des prix avantageux. À leur tour, ils proposent ces produits SaaS à leurs clients.

Les revendeurs ne sont pas obligés d'acheter des logiciels en gros : ils ne paient pour une licence de logiciel que lorsque leurs clients effectuent un achat. Cela signifie qu'il n'y a pas de frais initiaux en dehors des coûts associés à la vente. Les revendeurs SaaS n'ont pas à se mettre dans le rouge pour récolter des avantages monétaires sur toute la ligne. Ils peuvent aller de l'avant et voir les bénéfices dès qu'ils commencent.

En apprenant à gagner de l'argent en tant que revendeur et en répétant cette formule pour de nombreux clients et potentiellement de nombreux produits logiciels différents, les entreprises peuvent augmenter considérablement leurs revenus récurrents sans trop d'impact négatif sur leurs coûts. Ils n'ont pas à investir dans du personnel interne ou dans des coûts de développement pour offrir plus de valeur à leurs clients.

Le résultat? Une sérieuse amélioration du résultat net.

Comment gagner de l'argent en tant que revendeur d'hébergement

Chaque entreprise a besoin d'un site Web. L'époque où les sites Web étaient des avantages facultatifs est révolue depuis longtemps. Tout le monde, des startups aux indépendants en passant par les entreprises bien établies, a tous une maison numérique sur le Web. En fait, il est de plus en plus courant pour les professionnels individuels d'avoir des sites Web où ils peuvent présenter leur travail et se rendre plus attrayants pour les employeurs potentiels.

Tous ces sites Web ont quelque chose en commun : ils doivent être hébergés quelque part. En tant que revendeur d'hébergement WordPress géré, vous pouvez offrir des services d'hébergement sécurisés de classe mondiale à vos clients, associés au service qu'ils connaissent déjà et auxquels vous et votre équipe font confiance.

Vous vous demandez peut-être comment gagner de l'argent en tant que revendeur d'hébergement géré alors que ce n'est pas nécessairement le service le plus cher qu'une entreprise utilise. Vous pouvez le compléter avec des services supplémentaires tels que la conception de sites Web et la création de sites Web. Cependant, il convient également de considérer qu'en devenant revendeur d'hébergement, vous pouvez vous intégrer davantage en tant que partenaire essentiel pour vos clients. S'ils vous achètent un hébergement, il existe de nombreux autres services supplémentaires que vous pouvez offrir pour augmenter la valeur de chaque client. Il leur est également plus difficile de quitter votre agence car vous proposez une offre de base.

Comment gagner de l'argent en tant que revendeur : revendre PPC

Avec le SEO, le PPC est l'un des piliers essentiels du marketing numérique. Les entreprises doivent généralement investir dans les deux pour réussir à l'ère numérique.

Il existe deux façons principales de gagner de l'argent en tant que revendeur PPC une fois que vous avez trouvé un programme de revendeur PPC que vous aimez.

L'approche la plus pratique consiste à trouver un programme qui possède les fonctionnalités que vous recherchez, à le vendre à vos clients, puis à gérer les campagnes PPC en interne. Le travail sera beaucoup moins important que si vous deviez créer et gérer des campagnes à partir de zéro : vous aurez accès à des outils qui simplifient le processus, comme la possibilité d'accéder à toutes les campagnes de vos clients à partir d'un seul tableau de bord. Cependant, vous ou votre équipe devrez encore consacrer du temps à la gestion de la campagne.

La deuxième approche, plus directe, vous permet d'étendre vos services à beaucoup plus de clients. En tant que revendeur de logiciels en marque blanche, une équipe d'experts travaille sous votre marque pour fournir des résultats PPC.

La meilleure option pour vous dépendra du temps que votre personnel peut consacrer et de la mesure dans laquelle vous souhaitez faire évoluer vos services PPC.

Comment gagner de l'argent en tant que revendeur SEO

Le référencement offre d'excellents produits numériques à revendre car il nécessite une gestion continue. Même si votre client obtient d'excellents résultats de référencement aujourd'hui, il doit continuer à investir dans la gestion du référencement pour maintenir et améliorer continuellement ces résultats.

Une partie de la façon de gagner de l'argent en tant que revendeur de services de référencement consiste à communiquer efficacement à vos clients que le référencement est un processus à long terme, et non quelque chose qui peut être accompli du jour au lendemain.

Une fois que vous avez choisi un programme de revendeur SEO, vous pouvez choisir si vous souhaitez gérer vous-même les services ou confier le travail à une équipe en marque blanche.

Comment gagner de l'argent en tant que revendeur d'autres produits SaaS

L'un des meilleurs aspects d'être un revendeur SaaS est la flexibilité d'offrir une variété de produits numériques, en fonction de ce que vos clients demandent et du créneau dans lequel vous opérez. Voici quelques autres catégories à considérer :

1. Gestion de la réputation – Aidez vos clients à rester au fait des avis et ne laissez jamais un commentaire sans réponse grâce au logiciel de gestion de la réputation.
2. Constructeur de site Web – Revendez des sites Web beaux et réactifs avec un constructeur de site Web.
3. Productivité – Devenez revendeur Google Workspace ou vendez d'autres outils des meilleures entreprises.
4. SEO local – Assurez-vous que vos clients sont au top de leur jeu SEO local en devenant un revendeur SEO local.
5. Planification – Modernisez les opérations quotidiennes de vos clients qui ont besoin d'un logiciel de planification, comme les salons de coiffure et les fournisseurs de services professionnels.

La revente est-elle rentable ?

La revente est rentable car elle vous donne une visibilité totale sur vos coûts tout en vous laissant le contrôle des prix que vous fixez. S'il est vrai que vos prix devront généralement être conformes à ce que les concurrents proposent pour des produits et plates-formes SaaS similaires, il est possible de facturer un prix supérieur si vous ajoutez de la valeur avec une assistance et des services supplémentaires.

Cependant, comment gagner de l'argent en tant que revendeur se résume finalement au fait que le modèle commercial du revendeur est hautement évolutif. Sans avoir à augmenter vos coûts, vous pouvez vendre plus et ajouter plus de revenus récurrents avec chaque client que vous signez.

Combien gagne un revendeur ?

Il n'y a pas de prix fixe qu'un revendeur peut faire car il y a tellement de variété dans les types d'entreprises qui choisissent d'intégrer la revente SaaS dans leur modèle commercial. Que vous soyez une agence établie, un MSP cherchant à étendre vos services, une entreprise de médias prête à plonger dans les eaux numériques ou une startup souhaitant créer une entreprise à partir de zéro, vous pouvez constituer un portefeuille de programmes de revendeur SaaS qui vous aideront vous atteignez vos objectifs financiers.

Se lancer en tant que revendeur de logiciels

Si vous n'avez jamais revendu de produits SaaS auparavant, voici comment commencer.

1. Trouvez une place de marché de logiciels revendeur. Pourquoi? Parce que c'est le moyen le plus efficace d'accéder à une grande variété de programmes de partenaires revendeurs en un seul endroit.
2. Choisissez les produits revendeurs que vous souhaitez revendre. Vous n'avez pas à tout ajouter d'un coup : considérez les produits qui conviennent le mieux à votre clientèle et à votre secteur.
3. Commencez à faire la publicité de vos services auprès de vos clients. Si vous ne disposez pas d'un tableau de bord client auquel ils peuvent accéder, envisagez d'en créer un. De cette façon, ils peuvent voir les nouveaux produits directement dans le tableau de bord, parmi de nombreuses autres fonctionnalités.
4. Recueillez des témoignages au fur et à mesure. Une fois que vous avez vos premiers acheteurs pour vos nouvelles offres de revendeurs, la collecte de témoignages peut vous aider à renforcer la confiance afin que vous puissiez développer davantage votre entreprise.