54 Statistiques et tendances du marketing entrant 2022

Le monde de la vente deviendra 100% digital en 2025.

C'est pourquoi l'Inbound Marketing devient chaque jour plus efficace et plus rentable.

C'est donc votre appel à commencer à abandonner vos pratiques sortantes et à rattraper les tactiques entrantes les plus efficaces pour avoir des taux de conversion plus élevés en 2022 - l'année où la numérisation prend le relais.

C'est pourquoi j'ai rassemblé plus de 50 pratiques entrantes ainsi que des statistiques pour vous donner un meilleur aperçu.

Allons droit au but :

Statistiques générales sur le marketing entrant

1- Le marketing de contenu peut vous faire économiser jusqu'à 62% de plus et apporter trois fois plus de prospects par rapport au marketing traditionnel.

2- Le marketing entrant coûte 14 $ de moins que le marketing traditionnel pour chaque client nouvellement acquis.

3- Les prospects entrants acquis après cinq mois de marketing entrant constant sont 80 % moins chers que les prospects sortants.

4- Le meilleur outil d'optimisation des moteurs de recherche pour les spécialistes du marketing était Google Analytics en 2020.

5- Plus de 70% des utilisateurs de moteurs de recherche ne s'intéressent qu'aux résultats de recherche organiques.

Statistiques de réussite du marketing entrant

6- Une stratégie inbound bien planifiée est dix fois plus efficace que les stratégies outbound en termes de conversions de leads.

7- 32 % des participants à une étude ont indiqué qu'ils investiraient davantage dans le marketing entrant en réduisant le budget des canaux sortants.

8- Les entreprises qui automatisent leur cycle de maturation des prospects voient leurs revenus augmenter de 10 % en 6 à 9 mois. (Gartner)

9- Moins d'un cinquième des spécialistes du marketing pensent que le marketing sortant génère des prospects qualifiés.

10- La stratégie d'inbound marketing la plus efficace au monde était le marketing de contenu, avec un taux préférentiel de plus de 20%.

Statistiques de marketing entrant B2B

11- Les acheteurs B2B effectuent environ 12 recherches avant de consulter un site Web spécifique.

12- Les spécialistes du marketing des entreprises B2B se concentrent le plus sur trois types de contenu spécifiques : les articles de blog, les livres électroniques et les livres blancs.

13- Dans une recherche, 88 % des participants ont mentionné au moins un outil d'analyse (tel que l'analyse Web ou les tableaux de bord) comme principale technologie dans les activités de marketing.

14- L'utilisation des outils de création de contenu, de collaboration et de workflow comme outils de marketing en B2B est passée de 45 % à 58 %.

Statistiques de marketing entrant SaaS

15 à 68 % des acheteurs en ligne et SaaS passent du temps à lire le contenu des marques qui les intéressent.

16- D'ici 2025, 80% des ventes de logiciels SaaS et B2B devraient se faire par voie numérique.

17- 90 % des fondateurs de start-up interrogés ont indiqué que le référencement et le marketing de contenu sont l'élément principal de la création de la notoriété de la marque et des prospects de haute qualité pour leur entreprise.

18- 85% des plus grandes entreprises SaaS possèdent un blog actif.

19 à 18 % des meilleures entreprises SaaS ont également leurs propres podcasts qu'elles utilisent pour leurs efforts de marketing.

Statistiques d'Inbound Marketing par stratégie marketing

Marketing de contenu et réseaux sociaux :

20 à 80 % des décideurs d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur une entreprise à partir d'une série d'articles plutôt que d'annonces de recherche.

21- Le pourcentage de spécialistes du marketing qui utilisent activement une stratégie de marketing de contenu est de 82 %.

22- Près de la moitié des entreprises (48%) qui utilisent une technique de marketing de contenu donnent la priorité à la création de contenu de blog

23- Près de 40 % des spécialistes du marketing conviennent que le marketing de contenu est la tendance marketing la plus importante.

24 à 24 % des spécialistes du marketing entrant ont déclaré qu'ils investiraient davantage dans le marketing de contenu dans les années à venir.

25- Dans la recherche de statistiques sur le marketing de contenu, 86 % des participants ont déclaré utiliser des blogs d'entreprise, tandis que 67 % utilisent des e-mails et seulement 45 % utilisent des infographies.

Publicité par e-mail:

26- Selon Statista, les utilisateurs mondiaux de messagerie s'élevaient à 3,9 milliards d'utilisateurs en 2019.

27- Ce nombre devrait atteindre 4,48 milliards d'utilisateurs mondiaux d'ici 2024.

28- En 2019, chaque jour, 293,6 emails ont été envoyés et reçus.

29- Le nombre d'e-mails quotidiens devrait passer à plus de 347,3 milliards en 2022.

30- Le marketing par e-mail a un retour sur investissement mesurable, et pour chaque dollar investi dans le marketing par e-mail, il rapporte en moyenne 42 $

31- Les en-têtes de sujet personnalisés génèrent des taux d'ouverture 1/2 fois plus élevés dans le marketing par e-mail.

32- Près d'un client sur deux aimerait recevoir chaque semaine des e-mails concernant les promotions de ses marques préférées.

33- Plus d'1/5 des spécialistes du marketing ont déclaré que la conception de leurs e-mails marketing joue un grand rôle dans les taux d'engagement.

34- Avoir un site optimisé pour les mobiles et des e-mails adaptés aux mobiles est la deuxième des stratégies les plus efficaces.

Bloguer :

35- Le pourcentage d'entreprises qui ont un blog et rapportent un retour sur investissement positif pour le marketing entrant est de 79%.

36 à 57 % des spécialistes du marketing qui publient chaque mois sur leur blog ont acquis un client grâce à celui-ci, tandis que ce nombre monte à 82 % pour les spécialistes du marketing qui bloguent quotidiennement.

37- Les blogs longs (+2k mots) génèrent neuf fois plus de leads vers les clients que les courts.

38- Les blogs couvrent 1/4 de tous les sites Web sur Internet.

39- Un article de blog moyen compte jusqu'à 1 150 mots.

40- Plus des trois quarts des internautes lisent régulièrement au moins un blog d'entreprise.

41- Le temps de lecture idéal pour le contenu d'un article de blog est de sept minutes.

42- Les deux tiers des spécialistes du marketing B2B préfèrent externaliser le contenu de leur blog.

Commercialisation vidéo :

43- La forme de média la plus préférée pour une stratégie de contenu est le contenu vidéo, préféré aux blogs et aux infographies.

44 à 85 % des entreprises incluent le marketing vidéo comme outil dans leur stratégie.

45- Parmi les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo, 92 % déclarent qu'il s'agit d'un élément important de leurs tactiques d'inbound marketing.

46 à 88 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a augmenté leur retour sur investissement en marketing entrant.

47- La vidéo devrait être le premier investissement des entreprises B2B en 2022

48 à 87 % des spécialistes du marketing qui incluent des vidéos dans leur stratégie ont confirmé que la vidéo avait contribué à augmenter le trafic de leur site Web.

49 à 80 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que le marketing vidéo avait directement augmenté leurs ventes.

50- La vidéo a été le format n°1 utilisé par les spécialistes du marketing dans leur stratégie marketing en 2021.

Génération de leads :

51 à 76 % des entreprises ont déclaré utiliser l'automatisation du marketing entrant en 2021.

52 à 44 % des spécialistes du marketing déclarent que « Mieux mesurer le retour sur investissement de nos initiatives de génération de la demande » est leur priorité absolue pour 2021.

53 à 53 % des spécialistes du marketing ont indiqué que le marketing par e-mail avait été leur canal le plus efficace pour la génération de prospects à un stade précoce.

54 à 28 % des spécialistes du marketing affirment que l'utilisation de champs supplémentaires au niveau du compte contribue à améliorer leur notation des prospects.

Questions fréquemment posées

Quelle est l'efficacité du marketing entrant ?

L'inbound marketing peut vous faire économiser jusqu'à 62 % d'argent en plus tout en triplant vos prospects. De plus, l'utilisation d'outils de création de contenu, de collaboration et de flux de travail comme outils de marketing dans le B2B est passée de 45 % à 58 %.

Quel pourcentage d'utilisateurs cliquent sur les annonces des moteurs de recherche ?

Plus de 70 % des utilisateurs de moteurs de recherche ne s'intéressent qu'aux résultats de recherche organiques, et 80 % des dirigeants d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur une entreprise de manière organique plutôt que sur les annonces des moteurs de recherche.

Pourquoi les blogs devraient-ils être un objectif clé ?

77% des internautes lisent régulièrement au moins un blog d'entreprise, et 79% des entreprises qui ont un blog rapportent un ROI positif.