Tactiques de marque personnelle pour réussir en affaires

La plupart des enfants rêvent d'être un jour célèbres. Pendant des décennies, c'était à peu près aussi probable que de gagner à la loterie, mais Internet a créé des opportunités pour des chemins moins conventionnels vers la gloire et la fortune. Les tactiques de marque personnelle ont permis à de nombreuses personnes de renverser le processus et de sauter par-dessus leurs pairs. Mais comment? En construisant d'abord une marque personnelle, puis en utilisant cette marque pour créer et générer des résultats commerciaux.

Cependant, le secret est dévoilé. Aujourd'hui, tout le monde est un micro-influenceur et il devient maintenant beaucoup plus difficile de se propulser vers la célébrité avec une seule marque personnelle. Heureusement, l'opportunité est beaucoup plus large que cela, et les marques personnelles peuvent être des outils puissants, que vous essayiez de devenir la prochaine célébrité Instagram ou simplement de décrocher la prochaine grande promotion.

Table des matières

Qu'est-ce que l'image de marque personnelle ?

Exemples réussis d'image de marque personnelle

8 étapes pour construire une stratégie de marque personnelle de classe mondiale

1. Identifiez vos forces et vos passions

2. Identifiez le résultat souhaité

3. Devenez un expert en la matière

4. Sélectionnez les plateformes sociales clés

5. Partagez fréquemment du contenu et offrez de la valeur

6. Construisez une communauté

7. Connectez votre marque personnelle aux résultats commerciaux

Pourquoi les marques personnelles réussissent

Dernières pensées

Qu'est-ce que l'image de marque personnelle ?

L'image de marque personnelle est l'utilisation d'une identité individuelle pour construire une réputation de consommateur d'une manière similaire à celle des grandes marques de produits et de services. Ce mouvement plus récent a été alimenté par Internet, permettant aux individus de se forger une renommée personnelle et de tirer parti de cette renommée pour générer des résultats commerciaux et professionnels.

Exemples réussis d'image de marque personnelle

A l'ère d'internet, il devient de plus en plus facile de devenir célèbre sans réelle prétention à la célébrité, tousser, les Kardashian, tousser . Ainsi, si vous pensez aux hommes d'affaires les plus célèbres d'aujourd'hui, ils peuvent généralement être classés dans l'un des deux groupes suivants :

1. C'était un pionnier ou un leader devenu célèbre pour ses inventions, son ingéniosité ou le succès de son entreprise. Quelques exemples de ces hommes d'affaires incluraient comme Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk, etc. MAIS, vous n'avez pas besoin d'être la première personne à mettre 1000 chansons dans la poche de quelqu'un pour réussir en affaires.
2. Ils ont conduit à un succès commercial massif grâce à l'utilisation d'une marque personnelle. Ces personnes ont travaillé dans le sens inverse en se créant un nom, puis une entreprise. Les exemples ici incluraient Gary V, Tim Ferriss, Neil Patel, etc.

Examinons d'un peu plus près certains de ces exemples de marque personnelle.

Gary Vaynerchuk - (Désolé, mais vous saviez que ça allait arriver)

Je suis presque sûr que tous ceux qui ont passé plus d'une journée dans le monde des affaires connaissent Gary V. Donc, juste au cas où vous n'auriez pas assez entendu l'histoire de Gary V, voici un bref récapitulatif :

Entrepreneur de race pure autoproclamé, Gary V a immigré aux États-Unis à la fin des années 70 alors qu'il était enfant. Tout au long de son enfance, il a vendu de la limonade, des jouets et des cartes de baseball avec un énorme succès jusqu'à ce qu'il commence finalement à travailler au magasin d'alcools local de son père (alors appelé "Shoppers Discount Liquors"). Reconnaissant l'opportunité d'Internet, il a renommé l'entreprise en "Wine Library" et l'a développée pour devenir l'une des premières plates-formes de commerce électronique d'alcool dans le pays.

À partir de là, Gary a lancé une émission épisodique à long terme sur YouTube appelée WineLibraryTV. Avec presque un épisode par jour pendant 5 ans, cette émission a fait remarquer Gary par des personnalités publiques comme Ellen et Conan. La marque personnelle et le charisme sans BS de Gary lui ont valu une énorme attention médiatique, ce qui a conduit à des discours liminaires majeurs, à de nombreux romans à succès et finalement à la fondation du géant international du marketing : VaynerMedia . Et le reste est de l'histoire.

Facteurs clés de succès:

• Une personnalité très singulière
• Création et conservation de contenu cohérentes
• Un penchant pour l'entrepreneuriat tout au long de la vie
• Opportunité - Gary V a eu la chance de faire ses preuves avec le magasin d'alcools déjà prospère de son père

Tim Ferris

Avec une carrière née d'un simple amour pour l'apprentissage, Ferris est devenu l'une des réussites les plus improbables du monde des affaires. Voici un bref aperçu de l'histoire de Tim :

Tim Ferris est né à la fin des années 70 dans une famille de la classe moyenne. Il était un lecteur avide dès son plus jeune âge, fréquentant finalement un pensionnat d'élite grâce à des bourses et à l'aide de ses grands-parents. À 15 ans, un échange d'un an au Japon jetterait les bases de sa passion de toujours pour les voyages. Après l'obtention de son diplôme, il fréquenterait Princeton où il a lutté contre une série de problèmes de santé mentale. Après avoir obtenu son diplôme, Ferris a déménagé en Californie et a embrassé le monde de l'entrepreneuriat en fondant une société appelée BrainQuicken.

Lorsque la croissance de l'entreprise s'est arrêtée et que Ferris a dû faire face à des défis personnels, il s'est de nouveau tourné vers les voyages. C'est ce voyage qui a conduit à la création déterminante de sa carrière de son célèbre livre, "La semaine de travail de 4 heures". C'était la base du succès continu de Ferris qui allait se développer pour inclure des apparitions majeures dans les médias, des discours liminaires, de nombreux autres titres à succès, des investissements dans de grandes entreprises telles que Facebook et son podcast en tête des charts : The Tim Ferriss Show.

Facteurs clés de succès:

• Construit la fondation d'une marque personnelle grâce à la paternité
• Grande capacité à reconnaître de nouvelles opportunités
• Conduire pour une croissance et une amélioration constantes
• Orientation risque
• Chance

Étapes pour construire une stratégie de marque personnelle de classe mondiale

Si vous lisez ceci, je vais supposer que vous n'êtes pas Gary V (et moi non plus), mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas tirer parti des outils à notre disposition pour créer des personnalités influentes et percutantes. marques pour nous-mêmes. Voici les sept étapes pour vous tailler une nouvelle réputation.

1. Identifiez vos forces et vos passions

Pour réussir à construire une marque personnelle, vous devez d'abord construire une base sur un domaine de force ou sur une passion; idéalement les deux. Faites une liste des choses qui vous excitent vraiment et une liste des choses que vous pouvez faire mieux que quiconque que vous connaissez. Existe-t-il des doublons ?

Le problème avec le fait de choisir un sujet uniquement sur la force est que vous pouvez avoir du mal à le poursuivre (en particulier à long terme) si vous ne l'aimez pas vraiment. À titre d'exemple personnel, j'ai été classé parmi les 5 meilleurs dessinateurs mécaniques du pays pendant mes études secondaires et j'aurais facilement pu me tailler une carrière dans les domaines du dessin ou de l'ingénierie. MAIS, la sauce secrète manquait. Je n'avais pas une véritable passion pour l'artisanat, et j'ai plutôt trouvé ma passion dans les arts. Hélas, ici, j'écris un blog et ne conçois pas un vérin hydraulique de pointe.

Souvenez-vous simplement de ce que votre mère vous a ( probablement ) toujours dit : "Fais quelque chose que tu aimes !"

2. Identifiez le résultat souhaité

Une fois que vous avez déterminé un point focal, il est important que vous évaluiez clairement ce que vous espérez retirer de cette aventure de marque personnelle.

Les objectifs communs incluent :

• Passe-temps. Construire une marque pour le plaisir. Si vous souhaitez simplement créer un compte Instagram pour publier des photos et des vidéos d'entraînement motivantes, alors tout le pouvoir est à vous.
• Statut. Pour beaucoup, l'image de marque personnelle est simplement un jeu de statut. Tout comme tant de personnes qui se battent pour être les plus populaires dans leur école, sur leur lieu de travail, dans leurs groupes sociaux, etc., les médias sociaux peuvent être un autre moyen de renforcer leur nombre.
• L'avancement de carrière. Si vous êtes en compétition pour un nouveau poste, la construction d'une marque personnelle peut être un moyen convaincant de vous donner un petit coup de pouce supplémentaire dans le domaine de la crédibilité.
• Création de carrière. C'est le plus difficile de tous les résultats possibles. Ce qui est plus probable, c'est que quelqu'un qui commence à construire une marque comme passe-temps peut finir par tomber dans une entreprise sans aucune intention initiale. Même Gary V ne savait pas où sa WineLibraryTV l'emmènerait, il savait juste qu'il y avait une opportunité sur Internet.

Si vous avez l'intention d'utiliser cette marque personnelle pour atteindre vos objectifs de carrière, vous voudrez peut-être créer des KPI que vous pourrez utiliser pour mesurer votre croissance et l'évaluer.

Les exemples d'indicateurs de performance clés incluent :

• Croissance des abonnés sociaux
• Engagements sur les réseaux sociaux
• Vues vidéo
• Visites du site Web
• Temps sur place
• Mentions externes

Remarque : Les marques personnelles peuvent représenter un engagement majeur en termes de temps, d'énergie et de travail tertiaire. Il est important d'être clair sur vos objectifs pour votre marque personnelle et de dicter votre niveau d'effort en fonction de la réalisation du résultat souhaité.

3. Devenez un expert en la matière

Ils appellent les individus avec de fortes marques personnelles des « influenceurs » pour une raison ; ils influencent les pensées, les actions et les décisions d'achat des autres. Ces influenceurs sont capables d'atteindre ce niveau d'impact parce qu'ils sont des experts en la matière et qu'ils sont crédibles. Et « crédible » ne signifie pas nécessairement qu'ils ont un diplôme de fantaisie, mais cela signifie qu'ils ont fait leurs preuves. Si vous donnez des conseils marketing de pointe sur les réseaux sociaux, les gens veulent voir un historique.

Selon votre domaine d'expertise, il peut s'agir d'études postsecondaires, d'acquisition de connaissances en milieu de travail, d'une expérience approfondie ou simplement d'une formation Google. Par exemple, Ricky Forbes est un aventurier autodidacte, surtout connu pour sa série à succès Netflix, Tornado Hunters . Aujourd'hui, Ricky dirige une agence de formation en médias sociaux et est un important représentant de marque pour Le Grand Sentier, Mark's Canada et Clif.

Les gens écoutent les recommandations de produits de Ricky parce qu'il est authentique et qu'il a passé la dernière décennie à prouver qu'il est un véritable expert en la matière dans le domaine de l'aventure et du style de vie.

4. Sélectionnez les plateformes sociales clés

Chaque plate-forme nécessite une stratégie différente et sera plus performante pour différentes marques. Par exemple, si vous souhaitez vous forger une réputation de leader d'opinion dans le domaine de la haute technologie, LinkedIn sera votre terrain de jeu. Cependant, si vous voulez devenir un artiste célèbre sur Internet, vous feriez mieux de vous tourner vers Instagram.

Voici ce que vous devez savoir sur chacune des principales plateformes sociales.

Facebook

Fondamentalement, le réseau social d'origine ( c'était quoi MySpace, de toute façon... ? ). Facebook est la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde avec 2,38 milliards d'utilisateurs actifs par mois, et la base sur laquelle chaque plate-forme de procédure a été construite.

Avec l'augmentation des volumes publicitaires et les récents scandales, la réputation de Facebook s'est améliorée. Cependant, malgré ces pertes de foi, les influenceurs devraient toujours chercher à avoir une marque personnelle via un compte de personnalité publique, car des tonnes d'affaires sont toujours menées sur cette plateforme.

Quand utiliser Facebook :

• Des liens étroits entre la marque et l'entreprise
• Si vous envisagez de pousser un produit
• Si vous avez l'intention de vous engager activement avec les autres via la messagerie

LinkedIn

À l'origine un service massif axé sur l'emploi permettant aux personnes de présenter leurs CV numériques, LinkedIn est devenu l'une des plateformes sociales les plus influentes pour les entreprises et les hommes d'affaires. Avec un tel accent sur les affaires, il n'est pas étonnant que les comptes les plus suivis sur cette plate-forme appartiennent à Richard Branson, Barack Obama, Mitt Romney et Arianna Huffington.

Quand utiliser LinkedIn :

• Si votre marque est de nature très professionnelle
• Si les blogs et la rédaction d'articles sont au cœur de vos objectifs de marque personnelle
• Fonctionne bien en conjonction avec une forte présence de Quora

Twitter

Twitter est la plate-forme ultime permettant aux utilisateurs de partager des opinions, des mèmes, des spoilers, des événements sportifs, des opinions politiques ou autres, en 280 caractères ou moins. Divers influenceurs ont connu un succès massif sur cette plateforme, des célébrités comme Justin Bieber et Katy Perry, aux personnalités politiques comme Barack Obama et Donald Trump.

Quand utiliser Twitter :

• Peut être utilisé efficacement en conjonction avec YouTube
• Idéal pour une application pour une marque personnelle basée sur le divertissement
• Devenant principalement une plaque tournante pour les mèmes, les commentaires politiques et les comptes humoristiques

Instagram

Maintenant propriété de Facebook, Instagram compte 1 milliard d' utilisateurs mensuels et est le réseau social qui connaît la croissance la plus rapide au monde. Les jeunes affluent sur cette plateforme depuis des années et comptent sur elle pour rester en contact étroit avec leurs amis, ainsi qu'avec leurs influenceurs préférés, comme Dwayne Johnson et Kylie Jenner .

Quand utiliser Instagram :

• Si vous envisagez de tirer parti d'un contenu photographique de haute qualité
• Si votre public cible est majoritairement la génération Y et la génération Z
• Si votre proposition principale est la valeur (ex. artistes, photographes, artistes, culturistes, amateurs d'entraide)

Youtube

YouTube est la plus grande plate-forme vidéo Web au monde. Des vidéos musicales aux guides utiles, en passant par des millions de vidéos de chats que personne n'a vraiment besoin de voir ; vous pouvez trouver presque n'importe quoi sur YouTube. Cette plate-forme a également été au cœur du succès de nombreuses marques personnelles, telles que notre ami Gary V. Des succès plus récents viennent de Felix Kjellberg, maître de la chaîne YouTube la plus abonnée : PewDiePie .

Quand utiliser YouTube :

• Si le contenu vidéo doit être au cœur de votre marque
• Si votre objectif est d'atteindre un public plus millénaire
• Si votre proposition de valeur va dans le sens du divertissement et de la comédie
• Peut constituer un excellent hub vidéo permettant un partage transparent sur Facebook, LinkedIn et Twitter

Quora

Quora est l'un des plus grands joyaux cachés de l'espace de marque personnelle. Quora est une plate-forme Web basée sur des questions-réponses qui aide les utilisateurs à trouver des réponses à des questions difficiles et permet aux autres utilisateurs de partager leurs connaissances et leur expertise avec un public Internet plus large.

Des gens comme Nicolas Cole ont construit des empires variables presque entièrement en fournissant des informations de grande valeur et en répondant à des questions difficiles sur Quora.

Quand utiliser Quora :

• Si vous êtes un écrivain fort
• Si votre marque est construite autour du marketing, de la technologie, de l'exercice ou de l'auto-assistance
• Si vous êtes prêt à investir plus de temps dans la construction de votre marque personnelle
• Fonctionne bien pour la promotion croisée avec de solides stratégies LinkedIn/Instagram

5. Partagez fréquemment du contenu et offrez de la valeur

Premièrement, la fréquence est critique . Si vous voulez rester en tête des personnes qui suivent votre marque, vous devez constamment créer et partager de nouveaux contenus. Considérez Gary V, qui a publié un épisode de sa WineLibraryTV sur YouTube presque quotidiennement pendant cinq ans. Naturellement, c'est un exemple assez extrême, mais cela nécessite certainement de la diligence et du dévouement si vous voulez vraiment construire une relation continue avec votre public.

Deuxièmement, quelle valeur apportez-vous à la table ? Partagez-vous de nouvelles informations ? Le divertissement est-il votre proposition de valeur ? Êtes-vous un leader d'opinion dans le domaine des ventes et du marketing ? Si vous voulez vraiment développer votre marque personnelle, vous devez suivre l'exemple et partager des informations dans votre domaine d'expertise.

Les gens sont attirés par les marques personnelles en raison de leur authenticité, de leur fiabilité et de leur valeur. Si vous n'êtes pas passionné par ce que vous partagez, il sera difficile de le concevoir comme un contenu authentique. Si vous ne tirez pas parti des bons canaux sociaux, vous ne serez pas en contact avec les bons publics. Si vous ne pouvez pas offrir une valeur réelle, votre marque ne gagnera tout simplement pas en visibilité.

Les meilleures façons de partager du contenu de valeur incluent :

• Podcasting. Les gens sont plus occupés que jamais et les podcasts peuvent facilement combler ces petits écarts de temps dans les journées d'écoute d'une manière divertissante et facilement digestible. Les podcasts créent également une connexion plus personnelle entre les auditeurs et les influenceurs.
• Bloguer/stage. Le bon mot écrit à l'ancienne ne va nulle part de sitôt. Qu'il s'agisse d'écrire sur un blog personnel ou de tirer parti de plates-formes telles que Quora et Medium, la rédaction de contenu de forme plus longue est un moyen solide de fournir de la valeur.
• Des médias sociaux. Ces canaux puissants permettent aux utilisateurs de combiner du contenu écrit avec du contenu photo et vidéo pour stimuler l'engagement en petits morceaux.

6. Construisez une communauté

Sans adeptes dévoués et partenaires impliqués, les marques personnelles n'auraient pas le même calibre d'opportunités de croissance et de prospérité.

Suiveurs

Vos abonnés sont une mesure clé pour la croissance de votre marque personnelle. Mais, plus important encore, vos abonnés, abonnés et connexions sur tous vos canaux sociaux constituent votre noyau d'auditeurs. Ce sont les personnes qui sont les plus intéressées par ce que vous avez à dire et qui seraient les plus disposées à tenter leur chance avec une recommandation de produit ou de service. Ce public est votre levier. Afin de conserver vos abonnés, vous devez avoir une marque claire et cohérente, et vous devez continuer à apporter de la valeur à votre public.

Par exemple, Emma Watson est bien connue pour être politiquement active sur son Instagram et promouvoir des marques qui correspondent à ses convictions politiques et socioculturelles.

Emma a construit une marque personnelle très distincte, et si elle devait se concentrer sur quelque chose comme le fitness, elle diluerait sa marque et risquerait de perdre une partie importante de sa clientèle fidèle .

Partenariats

La collaboration est cette belle chose où (généralement) personne ne perd, en particulier dans le cadre du marketing des médias sociaux et de l'image de marque personnelle. En contactant d'autres leaders d'opinion au sein de votre créneau, ou des leaders d'opinion dans des créneaux tertiaires qui pourraient partager le même public, vous avez la possibilité de collaborer et de développer vos deux publics.

Idées de collaboration possibles :

• Prises de contrôle de compte. Échangez vos comptes Instagram pendant une journée pour créer des publications et des histoires faisant la promotion de votre propre marque de manière amusante.
• Co-créer du contenu. Si votre marque tourne autour du fitness, rencontrez d'autres influenceurs du fitness et organisez un concours de squats que vous pouvez filmer et organiser sur de nombreux canaux.
• Dédicaces. Négociez le contenu possible que vous pourriez partager pour vous donner une mention personnelle.
• Échangez des backlinks. Si vous aimez les blogs et les stages, vous voudrez peut-être vous remercier mutuellement dans votre prochain contenu. Les backlinks organiques vous aideront à développer l'autorité de domaine de votre site personnel ou professionnel.

Pour passer au niveau supérieur, vous pouvez utiliser de nouveaux outils comme Slack pour créer des communautés littérales où vos abonnés et collaborateurs les plus enthousiastes peuvent vous contacter directement, partager de nouvelles informations ou éventuellement accéder à du contenu restreint. Plus vous apporterez de valeur aux autres, plus votre marque deviendra forte.

7. Connectez votre marque personnelle aux résultats commerciaux

C'est là que ça devient juteux, mais seulement si vous êtes patient. Vous avez consacré tout ce temps et tous ces efforts à la création d'une marque personnelle raffinée, vous avez un public dévoué et fidèle, et maintenant vous êtes bien placé pour en récolter les bénéfices. La clé ici est que la proposition commerciale que vous souhaitez proposer doit être alignée sur le type de marque que vous avez créée.

Il existe plusieurs façons de tirer parti des marques personnelles pour les entreprises :

1. Si vous êtes plus intéressé par le passe-temps avec votre nouvelle réputation, vous pouvez chercher à obtenir des contrats de micro-influence sur les réseaux sociaux et promouvoir différents produits et services (existants) auprès de votre public. Comme nous l'avons vu avec Ricky Forbes, il est maintenant un promoteur majeur pour Mark's et Clif, qui s'alignent très étroitement sur sa marque d'aventurier.
2. Si vous êtes plutôt du type Gary V, vous pouvez utiliser votre marque personnelle comme base pour créer une entreprise. En travaillant dans l'entreprise de son père et en créant une marque personnelle, Gary a découvert qu'il avait un talent pour le marketing Internet, ce qui l'a amené à lancer sa grande entreprise de marketing, VaynerMedia. Nicolas Cole a découvert un talent pour l'écriture et l'a utilisé pour faire progresser sa carrière. Vous pourriez découvrir un talent pour la création vidéo et vous avez maintenant une marque éprouvée et puissante pour promouvoir votre nouvelle entreprise.
3. Enfin, l'image de marque personnelle ne doit pas nécessairement viser à atteindre des objectifs entrepreneuriaux. Très souvent, il peut simplement être utilisé pour s'établir en tant qu'autorité, ce qui peut améliorer les chances individuelles d'obtenir cette grande promotion ou de décrocher cet emploi de haut niveau dans l'entreprise de vos rêves.

Pourquoi les marques personnelles réussissent

Ne vous méprenez pas, beaucoup de gens investissent des tonnes de temps et d'efforts dans ces choses et ne réalisent pas le gain. Cependant, ceux qui le font correctement ont tendance à réaliser des succès massifs. Voici pourquoi.

Construire une marque exige de la discipline

Ce n'est pas une mince tâche d'amasser des milliers d'abonnés dévoués sur un certain nombre de plateformes sociales et Web. Cela demande du temps, de l'énergie, des efforts et de la créativité. Les personnes capables d'attirer avec succès un public et de créer une communauté autour de leur réseau de valeur auront également la discipline nécessaire pour réussir en affaires.

Les gens font confiance aux gens

C'est un simple fait. Lorsque vous faites défiler votre flux Facebook et que vous voyez un mur de contenu sponsorisé avec des noms d'entreprises apposés, vous n'allez probablement pas cliquer dessus, mais si vous voyez un article partagé par l'un de vos amis, rédigé par un véritable être humain, le taux de clics va monter en flèche. Nous sommes des créatures sociales et nous voulons nous entendre les uns les autres - et les marques personnelles nous permettent de combler cet écart.

Dernières pensées

Internet nous a fourni la passerelle ultime, permettant aux individus de tirer parti des plateformes sociales pour nouer des relations personnelles avec des personnes aux extrémités opposées du globe. Ces marques ont conduit la gloire et la fortune à l'improbable et ont permis à beaucoup de transcender le système capitaliste traditionnel.

Voici le processus :

1. Identifiez vos forces et vos passions
2. Identifiez le résultat souhaité
3. Devenez un expert en la matière
4. Sélectionnez les plateformes sociales clés
5. Partagez fréquemment du contenu et offrez de la valeur
6. Créer une communauté
7. Connectez votre marque personnelle aux résultats commerciaux

Maintenant, prenez du papier, prenez un stylo et déterminez quelle valeur vous pouvez offrir au monde que personne d'autre ne peut le faire.