Marketing en Internet para el director: cómo se vende el contenido

Uno de los objetivos del marketing en Internet es llegar a sus clientes en el momento y lugar adecuados. El número de usuarios de Internet se situó en 4660 millones en enero de 2021, lo que representa el 59,5 % de la población mundial. Esto explica por qué diferentes sectores están utilizando el marketing en Internet. para llegar a los prospectos. Tomemos el ejemplo de las citas. Encontrar pareja ahora es más fácil, gracias a los mejores sitios de citas gratuitos. La timidez no debe interponerse en el camino de conocer al amor de tu vida. A diferencia de las reuniones en persona que lo limitan a su ubicación geográfica, las citas en línea ofrecen un grupo global de pretendientes. Desde el correo electrónico y la publicidad de influencers hasta el SEO y el marketing en redes sociales, el marketing en Internet adopta diferentes formas. Aunque cada estrategia de marketing en Internet tiene características únicas, todas necesitan contenido.

Entender el marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica crear y distribuir información relevante para convertir audiencias en línea en clientes. No debe confundirse con la venta de contenido que incita a los prospectos a comprar productos. En cambio, el marketing de contenidos ofrece valor a los clientes de manera constante para retener y atraer a las audiencias deseadas. El marketing efectivo no es transaccional. Hacer una venta no debería romper su relación con los clientes. Además, el marketing debe mejorar la experiencia del cliente en lugar de interrumpir su actividad.

Tipos de contenido

Desde educación y persuasión hasta inspiración y entretenimiento, cada contenido tiene un propósito. Aquí hay algunos tipos de contenido para incluir en sus campañas de marketing.

Publicaciones de blog

Los blogs abordan los puntos débiles de sus clientes y demuestran autoridad en su industria. Nuevamente, puede optimizarlos para obtener mejores resultados de búsqueda. Puede agregar enlaces internos para mantener a los usuarios en su sitio por más tiempo o ampliar su alcance al vincular a otros sitios externos. No te olvides de actualizar las publicaciones antiguas del blog. Al modificar los datos de una publicación de blog, extiende su vida útil y mejora su clasificación en Google.

Vídeos

Los videos pueden tardar en producirse, pero brindan un compromiso visual que no está disponible en la mayoría de las estrategias de marketing. Además, puede publicar videos en varias plataformas, desde sitios web hasta páginas de redes sociales. Puedes conectar con tu audiencia a través de los siguientes videos:

• Videos de demostración para demostrar las características del producto
• Clips de redes sociales para impulsar el compromiso
• Entrevistas para presentar el lado humano de tu negocio
• Videos instructivos para resolver problemas específicos
• Videos de formato largo para conectarse emocionalmente con los clientes a través de historias

Puede agregar subtítulos para acomodar a las personas sordas y hacer que el contenido sea más memorable.

infografías

Las infografías comprimen mapas, estadísticas y líneas de tiempo para que sean fáciles de leer. Puede compartir infografías como piezas independientes en las redes sociales o agregarlas a publicaciones de blog y documentos técnicos. Además, son compartibles y fáciles de crear. También puede incorporar color e imágenes para captar la atención de los lectores. No olvides citar tus fuentes para evitar plagios. Además de reconocer las ideas de otras personas, las citas muestran que su investigación fue minuciosa.

Estudios de caso

Según investigaciones anteriores, el 13 % de los especialistas en marketing consideran los estudios de casos como un tipo principal de medios para su estrategia de marketing. Los estudios de casos benefician su estrategia de marketing de varias maneras. En primer lugar, los estudios de casos generan confianza en los clientes al proporcionar pruebas sociales. Esta estrategia de marketing en Internet ofrece una narrativa detallada repleta de citas para familiarizar a los prospectos con su marca. Esta forma de marketing también proporciona datos reutilizables. Además de filmar estudios de casos, puede agregar imágenes al material escrito o convertir el guión en un podcast.

podcasts

A diferencia de abrir una estación de radio, no necesita un estudio o equipo costoso para iniciar un podcast. Un micrófono y un software de grabación es suficiente para hacer contenido. Los podcasts también son fáciles de consumir. A diferencia de los videos y blogs que requieren toda la atención, puede seguir los episodios de podcasts mientras conduce al trabajo o realiza las tareas del hogar. También puede colaborar con otros participantes de la industria presentándolos en sus podcasts o invitándolos al suyo.

Cómo el contenido vende su negocio

El marketing de contenidos beneficia tanto a las pequeñas como a las grandes empresas. Así es cómo:

Más tráfico

El contenido proporciona la base para el SEO. Sin contenido, los motores de búsqueda no tienen nada que clasificar. El contenido impulsa dos tipos de tráfico. El primero es orgánico. Su contenido invita a más clics si está en la parte superior de los motores de búsqueda. También disfruta del tráfico de referencia de los propietarios de sitios web que buscan educar más a sus usuarios o crear sitios de autoridad a través de la asociación.

Se adapta a múltiples usuarios

Su audiencia tiene necesidades únicas. Mientras que a algunos les gusta leer, otros prefieren las imágenes en lugar de hojear y mirar videos. Algunos usuarios también disfrutan escuchando podcasts. El marketing de contenido mantiene su valor y su voz constantes en cada plataforma. Incluso puedes cambiar el formato según la audiencia. El marketing en Internet le permite experimentar con la entrega de información hasta que se relacione con su audiencia. La buena noticia es que puedes reutilizar el contenido. Por ejemplo, puede convertir estudios de casos en imágenes, infografías, publicaciones de blog y videos.

Compromiso con las redes sociales

Es más probable que un usuario siga a su empresa en las redes sociales cuando su contenido es educativo o entretenido. Estos seguidores pueden convertirse en defensores de la marca que amplifican su voz y comparten sus servicios con amigos, familiares y seguidores en línea. También puede mejorar la participación en las redes sociales a través del marketing de influencers. Dado que tienen un nombre que proteger, los influencers solo se asocian con marcas que defienden sus valores.

Visibilidad y credibilidad de la marca

El contenido brinda a los clientes una mejor comprensión de su marca. Además de presentar sus productos y servicios, el marketing de contenidos comunica la personalidad de su empresa. Por ejemplo, puede transmitir el mensaje central de su marca con humor. También aumenta su huella digital para aumentar sus posibilidades de ser descubierto por prospectos. Además, educa a los usuarios para que se conviertan en expertos de la industria. La mejor parte es que el marketing de contenidos promete visibilidad a largo plazo. A diferencia de las campañas publicitarias que dependen de su presupuesto, su empresa encabeza los resultados de búsqueda durante más tiempo cuando se clasifica.

Costos mas bajos

Los estudios explican que el marketing a través de contenido genera el triple de clientes potenciales a pesar de que es un 62% más barato que el marketing convencional. La mayor parte del trabajo se realiza internamente y no tiene que pagar por la ubicación en los medios. La mejor parte es que crear contenido es un costo único. Esto es diferente a los anuncios sociales y las búsquedas pagas que presentan nuevos gastos con cada clic.

Conclusión

El éxito de tus ideas de marketing depende de la creación de anuncios que resuenen con sus clientes. Es posible que deba experimentar con diferentes formatos hasta que encuentre un plan de marketing en Internet adecuado. ¿Cuál es su experiencia con la comercialización de su negocio en Internet? Comparte algunos consejos de marketing de contenidos en los comentarios.