SEO para Servicios Financieros – Marketing para Empresas Financieras

SEO para Servicios Financieros – Marketing para Empresas Financieras

El mercado de servicios financieros es uno de los más grandes del mundo. En 2018 representó más del 7 % del producto interno bruto total de EE. UU., lo que comprende decenas de millones de puestos de trabajo y billones en ingresos.

El marketing de servicios financieros significa campañas de marketing multicanal sólidas y competitivas para mantenerse al día con la competencia en sectores como banca, gestión de patrimonio, seguros, contabilidad, acciones, fondos mutuos y más. Una de las mayores formas de marketing digital incluye el SEO financiero.

El SEO para servicios financieros es un primer paso importante en el marketing de Internet, ya que representa el segmento más grande del tráfico de Internet. La investigación de BrightEdge sugiere que el 53 % de todo el tráfico de Internet proviene de los motores de búsqueda y que genera más del 40 % de todos los ingresos en línea. Para el tráfico de empresa a empresa, la proporción es aún mayor.

El marketing en Internet e incluso el SEO para las empresas financieras se convertirán en cruciales, ya que ahora el 71% de las organizaciones de FSI indican que tienen la intención de aumentar su inversión en marketing digital; además, más de 1 de cada 3 quiere priorizar una mejor orientación al cliente, y es más probable que más de las 3/4 partes de todas las empresas de FSI enfaticen el "viaje del cliente" en su marketing, lo que significa que financiar el SEO y el "embudo de ventas de SEO" serán fundamental para el crecimiento sostenido en línea y la búsqueda de clientes potenciales calificados para marketing (MQL).

Dado que la experiencia del cliente y la personalización son tan importantes para las marcas de FSI, poder adaptar el SEO para las empresas financieras significa comprender la psicología y los hábitos de búsqueda que utilizan las personas.

Haga clic en los enlaces aquí para saltar a cada tema:

• Investigación de palabras clave y segmentación
• Palabras clave principales
• SEO con contenido “EAT”
• Directrices para webmasters de Google sobre contenido
• Blogs y marketing entrante
• ¿Qué es YMYL y por qué es tan importante?
• Optimización de metadatos
• SEO técnico e indexación
• ¿Qué pasa con el SEO para Bing?
• Vincule el crecimiento con las redes sociales y el contenido
• Marketing B2B para servicios financieros
• Datos y análisis
• Contratar una agencia SEO

¿Por qué SEO?

El tráfico de búsqueda es la fuente más grande de tráfico web que existe, por lo que no es de extrañar que el retorno de la inversión de SEO sea el más alto de cualquier tipo de marketing digital.

Solo Google recibe casi 6 mil millones de búsquedas todos los días, y mejorar la clasificación de los términos de búsqueda de alto valor significa más clics y más tráfico para cada negocio. La tasa de clics promedio para la posición n. ° 1 en Google es del 19,3 % y ese CTR se reduce a casi la mitad para el puesto n. ° 2 con solo el 10 %. Es el método de marketing en Internet más popular del planeta y representa casi la mitad de todos los ingresos en línea.

3 de cada 4 especialistas en marketing afirman que mejorar su SEO es su objetivo principal. Entonces, las marcas que ignoren la optimización de motores de búsqueda serán las primeras en perder.

Investigación de palabras clave y segmentación

El primer paso más importante para la optimización de búsqueda. Este paso establece el camino para otras técnicas de optimización, así como la base para la creación de contenido, la optimización de palabras clave, el diseño del sitio e incluso el contenido de las redes sociales.

El SEO para las empresas de servicios financieros significa poder descubrir las palabras clave adecuadas e incorporarlas en otras áreas del SEO, incluidos los metadatos, el contenido del sitio, los enlaces ancla, las etiquetas H y todas las áreas del marketing entrante. También ayudará a las empresas a aumentar el rendimiento de su contenido "piedra angular" con palabras clave principales que funcionan mejor para páginas de nivel superior/barra de navegación y palabras clave de cola media/corta más adecuadas para páginas de bajo nivel, blogs, páginas de información, etc. .

Ser capaz de encontrar y orientar palabras clave relevantes (y precisas) es clave para crear una campaña de SEO en la página bien hecha.

• Las palabras clave valiosas relacionadas con FSI son palabras clave competitivas que funcionan mejor como formas de atrapar a las personas en la parte superior de su embudo de búsqueda y hacer que el contenido de nivel superior funcione mejor.
• Las palabras clave de cola media y cola larga son palabras clave más largas que son más descriptivas y provienen de buscadores que tienen una mejor idea de lo que quieren exactamente; son mejores para contenido de nivel inferior como blogs.
• Las "consultas de información" o incluso las "consultas transaccionales" son frases de búsqueda que implican fuertemente un objetivo previsto. Para el SEO financiero, los blogs o las páginas de información pueden ayudar a las empresas con el marketing de intención de búsqueda de Google que intenta captar clientes potenciales en esta etapa.

Encabezar los resultados de búsqueda de palabras clave

En Google, los términos de búsqueda amplios y de alto nivel (palabras clave principales) a menudo mostrarán más resultados informativos y menos resultados reales de marca/negocio . Al igual que los resultados a continuación para "software de contabilidad empresarial"

Este es solo un ejemplo, pero las búsquedas muy amplias y vagas en la parte superior del embudo como esta tienen una intención mucho menos clara, por lo que los motores de búsqueda mostrarán resultados más amplios con la esperanza de obtener lo que buscan los buscadores. Esta es la razón por la que la "intención de búsqueda" es tan importante, y significa que, en el mundo del marketing SEO para servicios financieros, las empresas tendrán que pensar qué tipo de contenido pueden crear para llegar aquí, desde su barra de navegación/conversión. es menos probable que las páginas aparezcan para estos términos de búsqueda.

El marketing con SEO para las empresas financieras significa confiar en un tráfico mucho más amplio , específicamente para palabras clave de cola larga que coincidan no solo con sus páginas de destino centradas en la conversión, sino también con blogs de bajo nivel y páginas de información.

En el ejemplo a continuación, Intuit pudo concentrarse en palabras clave que involucran software de contabilidad "en línea" para "pequeñas empresas" para el tráfico que es más fácil de obtener y más probable de convertir.

SEO con contenido “EAT”

El contenido es el rey, especialmente en el marketing de servicios financieros donde la autoridad de la marca y la legitimidad percibida son muy importantes.

El SEO para las empresas financieras depende especialmente del contenido de alta calidad : simplemente tener contenido no es suficiente. Las empresas deben aspirar a tener contenido EAT , que significa "Experto, autorizado y digno de confianza". No existe una definición exacta de lo que es el contenido compatible con EAT para Google, pero las pautas del evaluador de calidad de búsqueda ayudan a brindar orientación sobre qué hace que el contenido sea bueno para SEO.

El contenido que es experto, autorizado y confiable no solo es mejor para el rendimiento de búsqueda, sino que también puede ayudar a mejorar la reputación de la marca y, además, cuando se tiene en cuenta el objetivo final del cliente, puede ayudar a los visitantes a moverse a través del embudo hacia la conversión. Google describe esta idea como "necesidades satisfechas", donde el contenido de alta calidad puede describirse como una satisfacción de las necesidades de los visitantes en función de su "intención de búsqueda" y que los llevará a donde quieren ir.

Con SEO para compañías financieras y sitios web de FSI, el contenido es particularmente importante ya que los sitios web tienden a ser más pequeños y presentan menos páginas de destino. De lo contrario, las publicaciones de blog, las páginas de información, el contenido multimedia, los comunicados de prensa y los libros blancos pueden ayudar a generar tráfico orgánico importante. De hecho, estos son a menudo los más importantes.

Para páginas de barra de navegación, páginas de guía y blogs de formato largo, EAT debe ser el objetivo principal para ayudar a mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las acciones.

Directrices para webmasters de Google sobre contenido

El contenido destinado al SEO financiero también debe seguir las pautas para webmasters de Google. Sus pautas son clave para comprender qué hace que el contenido sea bueno para la búsqueda, así como advertencias sobre qué tipo de malas prácticas pueden dar lugar a sanciones.

• Escriba contenido destinado principalmente a los usuarios, no a los motores de búsqueda. Una vez más, el mejor contenido realmente ayudará a sus clientes a llegar a donde quieren ir y, con suerte, los guiará hacia la conversión (como una descarga o la creación de una cuenta en línea).
• Evite los trucos destinados a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Una buena regla general es si te sentirías cómodo explicando lo que has hecho a un sitio web que compite contigo o a un empleado de Google. Otra prueba útil es preguntar: “¿Esto ayuda a mis usuarios? ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran?”
• Piense en lo que hace que su sitio o contenido sea único, valioso o atractivo. SEO para las empresas financieras específicamente, significa hacer que el sitio web se destaque de los competidores.

Blogs y marketing entrante

Muchos vendedores experimentados ven el contenido de información/blogs como sus propios estilos independientes de marketing. El 70 % de los especialistas en marketing están invirtiendo en marketing de contenidos, y casi una cuarta parte realmente quiere aumentar su producción de marketing de contenidos.

Los blogs son una de las mejores formas de dirigir el tráfico a su sitio. Como parte del marketing de servicios financieros, los blogs/artículos de información deben basarse en palabras clave específicas y de cola larga de la fase de investigación de palabras clave, y combinados con conceptos como "COMER" e "intención de búsqueda", las marcas pueden crear contenido de alta calidad. , educativo y detallado.

También son una de las mejores formas de hacer "SEO entrante", lo que significa marketing para personas que ya están interesadas en los servicios/contenido de su marca y solo necesitan encontrarlo fácilmente. Eso puede significar una estrategia SEO financiera con mayores conversiones y mayor ROI.

Aquí hay algunas ideas sobre cómo los blogs pueden ayudar a obtener tráfico de la búsqueda:

• Blogs que explican y definen la terminología de FSI
• Guías para ayudar al cliente con las implicaciones fiscales
• Qué tipo de servicios funcionan mejor para las personas y cuáles funcionan mejor para las empresas B2B
• Responder preguntas frecuentes sobre procesos, documentos, negocios, ahorros, inversiones y más
• Cómo crear cuentas, cerrar cuentas, transferir fondos, etc.
• Ayudar a comprender qué tipo de servicio necesitan realmente, para qué objetivos específicos
• Explicar noticias de última hora y eventos de la industria.
• Etc.

Las palabras clave de búsqueda sobre estos temas son una excelente manera de capturar el interés "entrante" al centrarse en buscadores con una intención clara, sobre temas que son importantes para su marca.

¿Qué es YMYL y por qué es tan importante?

YMYL es muy importante de entender para el SEO financiero. En la búsqueda de Google, YMYL se refiere a sitios web basados ​​en temas de "su dinero o su vida".

Esto significa sitios web que se centran en gran medida en temas relacionados con el bienestar de las personas, sus finanzas, su salud, seguridad y más. El SEO para sitios web de YMYL es especialmente importante en el marketing de FSI, ya que se aplica a temas del sector financiero como inversiones, banca, legalidad financiera/impuestos, certificaciones, etc.

Aunque no existe una "señal de clasificación" de algoritmo directo para YMYL, el algoritmo del motor de búsqueda puede tratar temas específicos de manera diferente si sabe que están relacionados con las finanzas, todo con el objetivo de asegurarse de que los buscadores vean solo los resultados más precisos y honestos en la página de resultados de búsqueda. (SERP).

La calidad, la precisión, la autoridad y la frescura son aún más importantes para el marketing de búsqueda financiera si Google decide categorizar su sitio como YMYL.

Esta es la razón por la que las marcas y las empresas que encajan en los temas "YMYL" deben centrarse en las mejores prácticas importantes de SEO para el SEO financiero:

• Evite el "contenido delgado" o el contenido perezoso y de bajo esfuerzo que puede clasificarse más abajo en la búsqueda o incluso penalizarse.
• Asegúrese de que el contenido se centre en la mejor experiencia de usuario posible: haga que el contenido sea comprensible, honesto y preciso (como el contenido EAT). El contenido que es engañoso con la intención de monetizar o que solo genera ingresos puede resultar contraproducente.
• Asegúrese de que el contenido importante de la industria y la información oficial estén actualizados, algunos temas de YMYL se ven afectados en SEO por la actualización del algoritmo de frescura de Google.
• Evite la publicidad intrusiva como los anuncios intersticiales y los anuncios "más pesados" que Google ha condenado.

Optimización de metadatos

La optimización de metadatos es una de las estrategias más importantes y exitosas en SEO. Los metadatos como las etiquetas de título y las etiquetas de descripción en HTML del sitio no solo son utilizados por los motores de búsqueda para las clasificaciones, sino que también juegan un papel importante en la tasa de clics (CTR), además de atraer la psicología del comprador a través de "fragmentos" de búsqueda.

Especialmente en el caso de optimizar las etiquetas de título (como en el cuadrado de la imagen de arriba).

La creación de etiquetas de título precisas optimizadas para la búsqueda es parte de por qué el SEO en la página es importante en el marketing de servicios financieros. Las etiquetas de título son uno de los factores de clasificación algorítmica más importantes, y los motores de búsqueda las usan para determinar las palabras clave, por esa razón, una buena campaña de SEO para finanzas debe combinar la investigación de palabras clave, la redacción de contenido y los metadatos.

Las buenas etiquetas de título deben:

• Incluya palabras clave de destino para una mejor clasificación en búsquedas comunes de público objetivo.
• Sea preciso y honesto acerca de lo que trata la página: los títulos inexactos significan un peor SEO y una tasa de rebote más alta.
• Debe ser único y estar escrito con un lenguaje natural, similar al humano (no escriba para algoritmos).
• Claros y concisos, demasiado largos y pueden ser truncados por los motores de búsqueda (alrededor de 60 caracteres).
• Evite el relleno de palabras clave.
• No repita ni use metadatos repetitivos.

Las etiquetas de título que tienen la longitud correcta o que están optimizadas para SEO financiero tienen el CTR más alto.

Las metadescripciones deben escribirse con las mismas estrategias en mente, deben indicar de qué se trata la página, proporcionar la información que las personas podrían estar buscando y deben incluir palabras clave importantes. Después de todo, las páginas con meta descripciones personalizadas tienen alrededor de un 5,85 % más de clics que las que no las tienen.

Google da una idea de por qué las etiquetas de título son tan importantes: en el SEO para las empresas financieras, es una buena idea asegurarse de que también encajen con conceptos como YMYL y frescura. Precisa, descriptiva y no engañosa.

SEO técnico e indexación

También hay partes técnicas de SEO para sitios de finanzas que significan asegurarse de que sus URL realmente puedan ser encontradas, entendidas e indexadas por los "bots" de indexación de búsqueda.

Es importante asegurarse de que no haya problemas en el HTML, el código o incluso el diseño del sitio que puedan causar problemas que provoquen un mal rendimiento del motor de búsqueda.

• Para el contenido, una de las señales de clasificación más importantes, es crucial asegurarse de que los motores de búsqueda puedan verlo. Los sitios deben asegurarse de que su contenido no esté oculto para Googlebot o Bingbot con los comandos "noindex" o "nofollow" que impiden la indexación (excepto donde se desee).
• Audite las métricas de rendimiento, como la velocidad de carga del sitio, la compatibilidad con dispositivos móviles, la estructura del sitio e incluso los nuevos Core Web Vitals de Google. Este tipo de factores técnicos juegan un papel más importante en la optimización de búsqueda centrada en UX y son una gran parte de la experiencia del cliente, así como del marketing digital para servicios financieros/marcas FSI.
• Cree un sitio que funcione en teléfonos inteligentes y tabletas. El SEO móvil es un tema complejo, pero involucra elementos clave como las metaetiquetas de ventana gráfica, la velocidad de carga de la página, la interfaz de usuario compatible con dispositivos móviles y la indexabilidad para la indexación móvil primero.
• Asegúrese de que un sitio se pueda rastrear con mapas de sitio adecuados, canonicalización de URL, comandos de meta-robots adecuados y archivos robots.txt precisos.
• Seguridad del protocolo HTTPS y contenido mixto. En los últimos años, Google ha enfatizado la importancia de la seguridad del sitio, lo que significa que en SEO para las empresas financieras en particular, asegurarse de que su sitio (tanto de escritorio como móvil) sea seguro es muy importante. Es especialmente importante para las empresas FSI que se consideran "YMYL".
• Reparación de enlaces de sitios rotos y páginas 404 que pueden causar una pérdida de autoridad de clasificación de URL de SEO.
• Compruebe si hay malas prácticas o estrategias de "sombrero negro" que pueden conducir a sanciones de "acción manual".

Muchos especialistas en marketing usan herramientas como la Consola de búsqueda de Google para monitorear su dominio en busca de problemas técnicos de indexación o advertencias del motor de búsqueda. Monitorear y auditar el SEO técnico puede ayudar a prevenir errores y problemas de desindexación que pueden dañar las clasificaciones.

¿Qué pasa con el SEO para Bing?

Afortunadamente, los motores de búsqueda de Bing/Yahoo funcionan en gran medida de la misma manera que lo hace Google, con algunas diferencias.

Parte del SEO para compañías financieras y sitios web enfocados en FSI significa que los especialistas en marketing que crean una campaña de optimización para Google probablemente también se desempeñarán en Bing.

El algoritmo de clasificación/indexación de Bing utiliza los mismos factores principales que Google, incluidos: contenido, etiquetas meta HTML (como etiquetas <title> </title> y etiquetas <meta name=”description”), vínculos de retroceso (por ejemplo, <a href =" url "></a> enlaces), e incluso enlaces internos de texto de anclaje (ATL). Además, Bingbot lee mapas de sitios y comandos de robots HTML de la misma manera que lo hace Googlebot.

Las mayores diferencias son que el algoritmo de Bing es compatible con el contenido Flash (Google no lo hace), pone más peso en las señales de autoridad de dominio y su algoritmo utiliza la popularidad/participación en las redes sociales como una señal de clasificación. Eso significa que la presencia social es una estrategia posible en SEO para las empresas financieras, pero por lo demás Bing no requiere una estrategia diferente.

Vincule el crecimiento con las redes sociales y el contenido

Los vínculos de retroceso son uno de los factores de clasificación más importantes en los motores de búsqueda, y los "vecindarios de enlaces" son cruciales para crear clasificaciones para palabras clave importantes relacionadas con la industria. El único problema es que no hay forma de hacer crecer los backlinks de forma manual o intencional.

Google ha condenado específicamente los esquemas de construcción de enlaces (estrategias como redes de blogs privados, backlinks pagados e incluso blogs de invitados en algunos casos) y estas estrategias pueden incluso conducir a sanciones de acción manual.

Para un crecimiento natural de los vínculos de retroceso, las estrategias de SEO de finanzas deben utilizar métodos probados y verdaderos, como alto contenido de EAT, blogs y contenido de redes sociales.

Una presencia completa y de alta calidad en las redes sociales puede ayudar a aumentar el reconocimiento de la marca, el contenido compartido y los vínculos de retroceso al expandir la visibilidad del contenido de la marca. Además, para FSI SEO, poder generar tráfico a páginas de bajo nivel para palabras clave de cola larga depende de la creación de vínculos de retroceso a contenido como blogs, guías, videos, etc. Para los algoritmos en Bing, la presencia social es incluso una señal de clasificación menor.

Marketing B2B para servicios financieros

Muchas organizaciones y empresas de servicios financieros se centran en los servicios de empresa a empresa y en el tráfico de sitios comerciales. Pero esto no hace que el SEO sea menos importante, después de todo, el 57% de los especialistas en marketing de empresa a empresa cree que el SEO genera más clientes potenciales que otras estrategias de marketing.

En este caso, la fase de investigación de palabras clave de la optimización de motores de búsqueda es la más importante, ya que significa encontrar palabras clave que estén específicamente enfocadas en B2B y que demuestren la intención de los buscadores comerciales/empresariales.

En la investigación de palabras clave B2B, es importante prestar atención al lenguaje/terminología de la industria, el comportamiento de búsqueda y la intención de búsqueda, pero también no ignorar el tráfico de búsqueda en "lenguaje común" que, de lo contrario, podría perderse.

Las empresas pueden mejorar sus estrategias de SEO financiero al:

• Hacer una investigación de la competencia para encontrar palabras clave de alto valor o para identificar oportunidades de marketing de nicho
• Evitar palabras clave competitivas que no valen la pena
• Aislar variantes poco comunes de lenguaje, sinónimos y palabras clave que pueden generar mayores márgenes de tráfico
• Combinación de palabras clave con contenido de EAT detallado, completo y útil para lectores profesionales y clientes.
• Combinación de palabras clave con creación profesional de metadatos

Datos y análisis

Los datos son cruciales para la optimización de búsqueda y el marketing digital. Las herramientas de análisis de referencia incluyen Google Analytics (incluido el nuevo Google Analytics 4), Google Tag Manager (GTM) y Google's Search Console; los datos de estas herramientas se pueden usar para medir los resultados que luego se pueden retroalimentar en SEO para una estrategia más afinada.

Los informes de páginas de destino de Analytics permiten a las empresas medir cómo llegan los visitantes a su sitio y también ver información sobre nuevos visitantes, tasa de rebote, conversiones/CR e incluso cumplimiento de objetivos (como crear una cuenta o completar un formulario), todo con el URL coincidentes.

Además, el informe de rendimiento de la consola de búsqueda brinda información sobre las impresiones de los resultados de búsqueda, la tasa de clics y las clasificaciones promedio de palabras clave.

Todo esto es crucial para el SEO financiero, donde las marcas quieren centrarse en eliminar las barreras a la conversión y facilitar a las personas a lo largo del embudo de compra. Los datos analíticos para SEO permiten a los especialistas en marketing saber qué palabras clave funcionan bien y cuáles no.

Contratar una agencia SEO

Muchas marcas construyen y ajustan su propio SEO, y muchas encuentran que el tiempo y el esfuerzo parecen demasiado. A medida que evolucionan los algoritmos de búsqueda, puede ser un desafío mantenerse al día con la competencia y editar contenido en el sitio.

¿Por qué contratar una empresa de SEO? Los números y el sólido ROI del SEO significan que no es realmente opcional, el tráfico de búsqueda es tan importante que no debe ignorarse, pero muchas empresas no tienen el tiempo, la experiencia o los recursos para mantenerse al día. Solo en el último año, hubo 10 actualizaciones importantes del algoritmo de Google, con docenas de actualizaciones menores; por lo general, solo los expertos pueden mantenerse al día.

La desventaja de la subcontratación es el costo que conlleva para las empresas más pequeñas, aunque incluso en el marketing digital de las PYME podría valer la pena.

Además, las empresas de servicios estratégicos de SEO ofrecen muchos otros beneficios que las empresas y los webmasters pueden tener dificultades para obtener por su cuenta con SEO para finanzas:

• Trabajo en equipo dedicado para los procesos que requieren mucho tiempo de investigación de palabras clave, contenido e implementación en el sitio.
• Informes mensuales, seguimiento de KPI y medición del crecimiento para MQL.
• Gestión de cuentas y enlaces que pueden ayudar a crear y explicar la campaña para que coincida con los objetivos de la marca.
• Experiencia con clientes e industrias similares.
• Conocimiento y experiencia en analítica y análisis de datos.
• Certificación para herramientas de búsqueda comunes, como la certificación de Google Analytics, Search Console, asociación de Google Ads, Bing Webmaster Tools, etc.
• Consulta sobre optimización técnica del sitio y seguimiento de errores/avisos.

Esta opción es más complicada, pero muchas empresas de FSI encontrarán que el tráfico de búsqueda es tan importante y el ROI tan tentador que tiene sentido comercial contratar una agencia para SEO financiero.

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