El enfoque del nuevo modelo de artista para los sitios web de músicos

Publicación de invitado de Dave Kusek.

Podría decirse que su sitio web es la pieza más importante de su presencia en línea: es el pegamento que mantiene todo unido. Pero puede ser mucho más que el lugar donde vendes tu música.

Su sitio web puede ser un embudo poderoso que impulse a sus fanáticos a una mayor participación y los ayude a ascender en la escalera hacia los superfans. Es el lugar donde puede convertir a las personas de fanáticos casuales a clientes que pagan. Y es el lugar donde puede iniciar conversaciones más directas con sus fans a medida que crece su lista de correo electrónico.

No quiero que pienses en tu sitio web como una página estática. En su lugar, considérelo como parte de un gran embudo, una herramienta para mover a sus fans hacia un compromiso más profundo.

Si desea profundizar aún más para optimizar el sitio web de su músico para que sea una plataforma poderosa que impulse el compromiso y las ventas, asegúrese de unirse a Dave Cool y Dave Kusek en un taller gratuito en línea sobre sitios web para músicos el jueves 26 de mayo a la 1 p.m. EST.

Vamos a repasar los elementos clave que todo sitio web de músicos necesita, además, haremos algunas críticas gratuitas al sitio web, ¡así que no te lo pierdas! ¡Incluso si no puede hacerlo en vivo, regístrese aquí para que le envíen la repetición grabada!

Golpea a los tres grandes

El primer paso para hacer que su sitio web sea realmente un embudo efectivo es asegurarse de que está llegando a los tres grandes. En otras palabras, su sitio web debe dirigirse específicamente a tres tipos diferentes de fanáticos y brindarles el contenido que están buscando. (También debe tener contenido específico para prensa, pero hablaremos de eso en el taller en línea gratuito)

1. Fans potenciales

El número uno son los fans potenciales. Estas son personas que acaban de descubrir tu música. Tal vez recibieron una recomendación de un amigo, te vieron abrir para otra banda que les gusta o escucharon tu música en la radio. De cualquier manera, buscan más información y solidificar su opinión sobre ti, y eso significa que debes causar una buena primera impresión.

En primer lugar, desea asegurarse de que su sitio web se vea agradable a la vista, lo que significa que no esté abarrotado, sea fácil de navegar y tenga una apariencia cohesiva con fotos, colores y fuentes consistentes. Los fans potenciales no están interesados ​​en ti ni en tu música, así que si no pueden encontrar lo que buscan rápidamente, se van.

Estas personas en su mayoría buscan escuchar más de tu música, así que asegúrate de hacérselo fácil. Incluye un reproductor de música con versiones completas de algunas de tus mejores canciones como mínimo. Asegúrese de que este reproductor esté en la mitad superior de la página cuando las personas accedan a su sitio; como dijimos antes, cuantas menos búsquedas tengan que hacer, mejor.

2. Aficionados actuales

El siguiente grupo de personas que debes atender son tus fans actuales. Estas personas constituyen la gran mayoría de tu base de fans. Definitivamente hay un espectro de dedicación entre sus seguidores, pero en su mayor parte buscan conocerlo un poco mejor y comprar cosas cuando visitan su sitio web.

Para estos chicos, asegúrate de tener una biografía bien elaborada. Trate de vincular su personalidad, como si viniera de usted, para que sientan que lo están conociendo en un nivel más personal. Un blog también es una excelente manera de mantener a tus fans actualizados sobre lo que estás haciendo. Intente compartir el trabajo detrás de escena que se incluye en su música, fotos de la carretera o información sobre su equipo.

También desea asegurarse de que la información de su tienda y recorrido esté configurada, sea fácil de navegar y esté actualizada. Estos fans están mucho más interesados ​​en tu música y quieren comprar tu álbum, merchandising y entradas para tu próximo espectáculo. Lo mejor es tener la información de tu tienda y recorrido integrada directamente en tu sitio web para que no tengan que hacer clic en toda la web para obtenerla.

Como dijimos anteriormente, hay un espectro de compradores aquí, así que trate de tener algunos puntos de precio diferentes disponibles. Tenga descargas digitales y CD físicos, pegatinas y camisetas de gama baja.

3. Superfanáticos

Y el último grupo en el que debe pensar al crear su sitio web son sus superfans. No tendrás muchos superfans, pero probablemente constituyan una gran parte del poder adquisitivo de tu base de fans, por lo que es muy importante darles lo que quieren.

En su mayor parte, los superfans buscan una conexión más personal contigo y tu música y exclusivas. Tu blog es un excelente lugar para brindarles el contenido interno que desean. Además de sus publicaciones de actualización, trate de ser un poco más personal. Cuéntales las historias detrás de ciertas canciones o qué significan las letras para ti. Otra opción es tener un área restringida de inicio de sesión solo para miembros de su sitio web donde publique este tipo de contenido solo para superfans.

Si puede, intente ofrecer tiradas limitadas, paquetes para conocer y saludar y conjuntos exclusivos en su tienda para sus súper fanáticos. Tal vez cree un lote de 100 diseños alternativos limitados o camisetas de colores alternativos, o paquetes especiales para su nuevo álbum.

Haga que su sitio web sea parte de su embudo

Muy bien, ahora que hemos resuelto su contenido, repasemos rápidamente cada paso del embudo de su sitio web para que pueda ver cómo los fanáticos viajan a través del contenido de su sitio y ascienden en la escalera hacia los superfans.

Social está en la parte superior. Aquí es donde reúne a su comunidad en torno a su música y comienza a vincularlos a su sitio web. Piense en sus interacciones sociales como el comienzo de una conversación: comienza la relación, hace que se interesen y los vincula a su sitio web o blog para obtener más información.

El siguiente es tu blog. Aquí es donde los fans pueden conocerte un poco mejor. Publica información tras bambalinas y déjalos entrar en tu mundo. Su blog debe ser el elemento más dinámico de su sitio web: debe actualizarlo regularmente para que sus seguidores tengan una razón para seguir regresando. Después de todo, cuanto más visiten su sitio, más expuestos estarán a sus ofertas y mayores serán las posibilidades de que realicen una compra.

A continuación tienes tu colección de correo electrónico. Un gran enfoque es darles a tus fans algunos incentivos para que se registren. Por adelantado, puede ofrecerles algunas canciones gratis a cambio de su dirección de correo electrónico, pero también debe pensar en lo que les dará una vez que estén en su lista.

Su correo electrónico realmente debería ser el lugar donde le brinde a sus fanáticos contenido aún más exclusivo. (Después de todo, ¿por qué deshacerse de su correo electrónico cuando podrían obtener la misma información en las redes sociales? Intente ofrecer acceso anticipado a nueva música, nueva mercancía y nuevos videos, descuentos exclusivos y más historias personales, profundas y divertidas detrás de su música.

[9 formas de construir su lista de correo (y vender más música en línea)]

Y por fin tenemos tu tienda. Un fan que paga es uno de tus mayores activos como músico, después de todo, ¡tienes que ganarte la vida! Todos los niveles anteriores del embudo atraerán a los fanáticos aquí: el punto en el que se sienten lo suficientemente cómodos e involucrados en su carrera lo suficiente como para estar dispuestos a darle dinero.

Si desea obtener más información paso a paso sobre los elementos específicos que necesita en su sitio web, puede inscribirse en el taller de sitios web para músicos en línea el jueves 26 de mayo a la 1 p.m. EST de forma gratuita aquí. Dave Cool y Dave Kusek van a descifrar las estrategias de sitios web esenciales para los músicos independientes y harán algunas críticas de sitios web en vivo y gratuitas. Si no puede hacerlo en vivo, regístrese aquí para obtener la reproducción grabada.

Dave Kusek es el fundador de New Artist Model, una escuela de negocios de música en línea para músicos independientes, artistas, artistas de grabación, productores, gerentes y compositores. También es el fundador de Berklee Online, coautor de The Future of Music y miembro del equipo que introdujo MIDI en el mercado.

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