Todo lo que necesita saber para convertirse en un revendedor de Microsoft

Mantenerse al tanto de las necesidades de los clientes y completar continuamente su oferta de productos para llegar a nuevos mercados y servir mejor a sus clientes existentes es esencial. Con nuevas agencias y otros proveedores de servicios apareciendo todo el tiempo, debe diferenciarse ofreciendo una variedad de soluciones digitales. ¿Ha considerado convertirse en un revendedor de Microsoft?

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Si está buscando programas de socios revendedores con gran atractivo y facilidad de uso, el programa de revendedores de Microsoft debería estar en su radar. Repasaremos todo lo que necesita para aprender cómo convertirse en un revendedor de Microsoft y cómo agregar este paquete de productividad esencial a su lista de soluciones digitales.

¿Qué es Microsoft 365?

Microsoft 365 es un conjunto de aplicaciones basadas en la nube que impulsan la productividad empresarial. Incluye alojamiento de correo electrónico profesional, el conjunto familiar de aplicaciones como Word y Excel, administración de archivos, herramientas de colaboración y más. Reúne una variedad de funciones y tareas bajo un solo paraguas, lo que permite a los clientes comunicarse, trabajar y acceder a la información desde cualquier lugar.

Junto con los programas para revendedores de Google Workspace, es una de las suites de productividad más populares para revender.

¿Puede convertirse en un revendedor de Microsoft 365?

Absolutamente puede revender productos de Microsoft. Microsoft tiene su propio programa de revendedor de Microsoft a través del cual puede crear una cuenta. Si se aprueba, puede realizar pedidos al por mayor y convertirse en revendedor de licencias de Microsoft. Sin embargo, esta opción no tiene sentido para la mayoría de los revendedores de SaaS que buscan salir al mercado rápidamente y obtener buenas ganancias. Entre tener que crear una cuenta con un nuevo proveedor para una sola aplicación de revendedor y tener que comprar licencias al por mayor, revender productos de Microsoft de esta manera no es factible.

Sin embargo, hay otra manera más fácil de convertirse en revendedor de Microsoft.

Puede convertirse en un revendedor autorizado de Microsoft y revender Microsoft 365 uniéndose a un mercado de software. Este es un enfoque mucho mejor para la mayoría de los proveedores de servicios digitales porque resuelve el problema de tener que esperar la aprobación de Microsoft, tener que pasar por obstáculos durante el proceso de solicitud o tener que comprar cantidades de volumen mínimas.

¿Por qué convertirse en un revendedor de Microsoft?

Cuando se trata de elegir programas de revendedor para agregar a su oferta, desea asegurarse de elegir aquellos que brinden un valor real a sus clientes y, en última instancia, a su empresa. Por lo general, es una buena idea ser selectivo y estratégico, en lugar de unirse a todos los programas de revendedores que pueda encontrar. No importa quién sea su base de clientes, convertirse en revendedor de Microsoft 365 es una buena opción: todos necesitan un buen paquete de productividad para hacer negocios.

Aquí hay algunas razones por las que no debería faltar en sus productos digitales.

Aumentar la permanencia del cliente

Cuanto más valiosos sean los productos que vende a sus clientes, es menos probable que esos clientes abandonen su negocio.

¿Por qué?

Porque sería muy perjudicial para su cliente tener que interrumpir su servicio de productos básicos que son esenciales para sus operaciones diarias. Microsoft 365 incluye aplicaciones indispensables para la administración de archivos y correo electrónico, en las que sus clientes confiarán a diario.

En otras palabras, como revendedor de Microsoft 365, es más probable que sus clientes lo vean como un socio crucial en su negocio. Cuando se trata de la retención de clientes, el programa de revendedores de Microsoft es uno de los mejores programas de revendedores a los que puede unirse.

Diversifique sus fuentes de ingresos

Si actualmente no revende ninguna solución de productividad, convertirse en revendedor de licencias de Microsoft le permitirá representar un nuevo nicho y una nueva fuente de ingresos para su negocio. Tiene un atractivo muy amplio, ya que puede ser utilizado de manera efectiva por cualquier empresa, independientemente de su tamaño o industria.

Cuando se convierta en revendedor de Microsoft, tendrá una solución que podrá vender a cualquier cliente, abriendo su negocio a nuevos clientes potenciales y brindándole una forma de aumentar el valor de los clientes existentes.

Generar ingresos recurrentes mensuales

Los ingresos en los que puede confiar todos los meses facilitan mucho la previsión de su flujo de caja y sirven como un amortiguador fiable contra los efectos de las fluctuaciones normales en los ingresos. Dado que Microsoft 365 es un producto basado en suscripción, cada nuevo cliente que inicie sesión generará ingresos recurrentes mensuales mientras permanezcan suscritos a través de usted.

Conviértase en un proveedor más valioso

Cuantos más productos digitales revenda a sus clientes, más valioso se convertirá en un socio en su negocio. Con tantos proveedores, es normal que los clientes experimenten un desorden de proveedores que desean reducir. Cuantas más soluciones compren a través de usted, es menos probable que lo consideren "desordenado". ¿Por qué no convertirse en revendedor de licencias de Microsoft y resolver este problema para sus clientes?

Claro, tener algunas ofertas únicas como un programa de revendedor de SEO, un programa de revendedor de PPC o un programa de revendedor de software de marca blanca que lo ayuden a distinguirse de la competencia es una buena idea. Pero es igual de inteligente ofrecer productos básicos imprescindibles como Microsoft 365 para que sus clientes no tengan que trabajar con otro proveedor para obtenerlo. Cuanto más pueda convertirse en una ventanilla única para sus clientes, más segura será su asociación a largo plazo.

Asocia tu negocio con una marca de confianza

Microsoft es una de las marcas más respetadas, confiables y reconocidas del mundo. Al convertirse en un revendedor autorizado de Microsoft, puede disfrutar parte del valor de marca positivo que se genera al asociar su marca con un gigante tecnológico tan notable.

Cómo convertirse en un revendedor de Microsoft

Anteriormente mencionamos que la mejor manera de convertirse en un revendedor autorizado de Microsoft es a través de un mercado de terceros, en lugar de hacerlo directamente a través de Microsoft. Así es como puedes hacer exactamente eso.

1. Únase a un mercado de software. Al crear una sola cuenta, puede acceder a cientos de programas de revendedor que puede comenzar a ofrecer a través de su negocio sin necesidad de comprarlos al por mayor o pagarlos por adelantado antes de asegurar una venta de su cliente.
2. Agregue Microsoft 365 a su oferta de productos.
3. Establezca su precio. A través de un mercado de revendedores, obtendrá un descuento en el precio minorista de Microsoft 365. Por lo general, tendrá sentido igualar el precio minorista u ofrecer un pequeño descuento.
4. ¡Empieza a vender! Dado que no tiene que pagar ninguna licencia por adelantado como revendedor de Microsoft 365, solo se le cobrará una vez que realice una venta a su cliente. Esto significa que no tiene que preocuparse por estar en números rojos antes de comenzar a vender.

Cómo posicionar Microsoft 365

Dependiendo de quiénes sean sus clientes, es posible que se sorprenda de cuántos todavía usan soluciones de productividad obsoletas y anticuadas. Es posible que estén utilizando un proveedor de servicios de correo electrónico desactualizado, soluciones de administración de datos falibles e inseguras, y pocas herramientas de colaboración.

En estos casos, la naturaleza de la nube de Microsoft 365 puede cambiar las reglas del juego para sus clientes. Pueden disfrutar de seguridad de clase mundial, velocidades rápidas y una experiencia de usuario elegante, y probablemente paguen menos de lo que pagaban por sus soluciones anteriores.

Si sus clientes ya están familiarizados o incluso usan Microsoft 365, su enfoque puede ser un poco diferente. En lugar de venderles los muchos beneficios de este software en la nube, con el que ya están familiarizados, es posible que desee intentar crear paquetes de productos imbatibles para atraerlos a cambiarse a usted.

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Las herramientas de productividad son esenciales para el éxito comercial actual, y Microsoft 365 es una de las ofertas más poderosas en el espacio. Ahora que sabe cómo convertirse en un revendedor de Microsoft, únase a Vendasta Marketplace y agregue Microsoft 365 a su oferta comercial para aumentar sus ingresos mensuales recurrentes hoy.