10 consejos para vender cursos online en el Black Friday 2020

El evento de compras más grande del año, el Black Friday 2020 se lleva a cabo el 27 de noviembre, seguido de cerca por el Cyber ​​​​Monday, que ocurre el 30 de noviembre.

Oportunidad única para emprendedores y minoristas online, si aún no tienes preparada tu estrategia para duplicar las ventas de tus cursos online , ¡es hora de hacerlo!

¿Qué es el Viernes Negro?

Los minoristas en línea, los comercios electrónicos, las empresas de todos los tamaños y todos los que comercializan un producto / servicio esperan con ansias el Black Friday 2020, una época del año que genera ventas adicionales y un aumento significativo en los ingresos.

El Black Friday es una tradición que ocurre el día después del Día de Acción de Gracias. El término se refiere a las tiendas que "se vuelven negras" durante la temporada y marca el comienzo oficial de la temporada navideña y, para muchos, el comienzo de las compras navideñas.

Aprovechando este evento, se creó el Cyber ​​Monday , que está dedicado a las compras por internet y tiene lugar el lunes posterior al Black Friday.

El Black Friday 2020 será el 27 de noviembre, sin embargo, la mayoría de las empresas ya están comenzando a anunciar descuentos unos días antes de la fecha, para aprovechar mejor este período y mantenerse por delante de la competencia.

Impacto de la pandemia en el Black Friday 2020

Este año se espera un número aún mayor de ventas debido a los nuevos hábitos desarrollados durante la distancia social, provocada por la pandemia de covid -19.

Los cambios repentinos y prolongados han obligado a los consumidores más desconfiados a adaptarse al comercio online. Un gran porcentaje de personas ha descubierto la practicidad y versatilidad de esta opción, por lo que el Black Friday 2020 contará con un buen número de nuevos participantes.

Según una investigación de la compañía de tecnología global Criteo, los consumidores también han descubierto nuevas opciones y han aumentado la diversidad de productos que compran, con cursos en línea que cubren esta gama.

Con el cierre de las instituciones educativas, la educación virtual cobró protagonismo como la única forma de continuar con las clases.

– Consejos para usar la educación a distancia en las escuelas

Varios profesionales también han enfrentado despidos y los cursos a distancia se han convertido en una opción tanto para aprender nuevas habilidades como para generar una nueva fuente de ingresos.

Esto significa que este año puedes prepararte para vender muchos más cursos online de lo habitual, sobre todo si pones algo de esfuerzo en tu estrategia de marketing y promoción de ventas.

– Cómo vender cursos en línea

Estos eventos son la mejor excusa para comenzar a reducir los precios de sus cursos, vender más a sus clientes actuales y aprovechar la oportunidad para atraer nuevos clientes potenciales.

Además, como profesor de un curso, tienes algunas ventajas extra que te facilitan hacer frente a la creciente demanda en esta época del año, como por ejemplo:

• Está vendiendo un producto intangible sin necesidad de inventario, envío y costos adicionales como el embalaje.
• Con un curso en línea, ofreces conocimientos a un mejor precio y opciones ilimitadas con descuentos.
• Estás ofreciendo acceso inmediato al producto, sin envíos, entregas ni largas colas.

¿Convencido de por qué vale la pena aprovechar el Black Friday 2020 para vender más cursos online? ¡Genial, ahora veamos cómo hacer esto!

Black Friday 2020: 10 estrategias para vender más

Solo hay una forma de que te prepares y aproveches las oportunidades que te brindan el Black Friday y el Cyber ​​Monday: con una cuidada campaña de marketing y ofertas.

– Marketing de Contenidos para Vender Cursos Online

Hay muchas opciones a la hora de crear ofertas especiales y atractivas para tu audiencia.

Puede implementar algunas estrategias diferentes para aumentar su alcance o elegir una que funcione mejor para su negocio.

De cualquier manera, hemos reunido 10 ideas para inspirarte y ver cuál funciona mejor para tu escuela en línea.

1. Apuesta por los descuentos

No tenga miedo de reducir el precio. Para las ofertas de Black Friday, lo normal es que un curso que vale $300 se venda a $100.

Comience con el 50 % y suba hasta el 80 % del precio original de su curso en línea. El objetivo en este momento es rentabilizar la gran cantidad de cursos vendidos y la captación de nuevos clientes. Siempre puede vender al precio regular más tarde.

Anuncie el descuento en la página principal de su sitio e incluya un CTA muy atractivo y fácil de comprar.

Y no olvide anunciar sus ofertas a través de todos sus canales de comunicación, como las redes sociales y el marketing por correo electrónico.

– Cómo crear una página de ventas

2. Crear paquetes de cursos

Otra forma de atraer consumidores en este Black Friday es ofrecer un paquete estilo “Lleva 3, Paga 2” o un 60% de descuento en un segundo plato, por ejemplo.

Esta es una gran idea para cualquiera que tenga más de un curso a la venta y el incentivo que necesita para crear más contenido.

– Paso a paso para crear cursos en línea

Lo mejor de los paquetes es que ofreces a tus clientes la oportunidad de pagar menos por algo más y mejor.

Para fomentar la venta, es importante generar expectativa y presión. Anúnciate como una oferta por tiempo limitado o para los primeros 30 compradores.

3. Oferta por tiempo limitado

Un sentido de urgencia es fundamental para una campaña de marketing rápida y eficaz como la propuesta del Black Friday.

Cree este sentido de urgencia mientras refuerza FOMO (Miedo a perderse algo) a través de una oferta por tiempo limitado y ofertas de última hora que estarán disponibles solo en estas fechas.

Puede iniciar una cuenta regresiva en su sitio con una semana de anticipación y poner un temporizador sobre cuánto tiempo estará disponible la oferta el día del evento.

Si está vendiendo un número limitado de cursos, asegúrese de colocar un anuncio que muestre cuántos se han vendido y cuántos todavía están disponibles.

4. Ofrece algo gratis

Sabemos que dar algo gratis escapa a la idea de ganar más dinero, pero en este caso estamos hablando de algo que sirve de snack, de cebo para seducir al consumidor.

Puede ser un mini curso en línea o incluso un primer módulo de su curso. Para mejorar, haga que el cliente registre su correo electrónico para acceder a él, esto aumenta su base potencial de clientes potenciales.

– Cómo crear un mini curso en línea

Por cada nuevo usuario que se dé de alta, ofrece un descuento en la compra de un curso.

Sea persuasivo. En este momento, nada como una ventana emergente con un llamado a la acción llamativo. Es muy importante hacer la vida más fácil a quienes están considerando comprar su producto.

Los cursos gratuitos son una excelente manera de llamar la atención del cliente y mostrarle a su audiencia la calidad de su trabajo.

5. Envía un regalo físico

Esta es una idea que todavía poca gente tiene en la era de internet en la que vivimos y por eso tiene un gran poder de impacto.

El Black Friday no se trata solo de vender más a nuevos clientes, sino que también es una oportunidad única para recompensar a sus clientes más leales que mantienen su negocio en marcha y es más probable que sigan comprándole.

Puede enviar un regalo a sus hogares como parte de su programa de fidelización. Puede ser un libro que hayas escrito o uno relevante para tu segmento, un calendario o incluso un cuaderno de ejercicios que les pueda resultar útil.

Este tipo de acción sorprende al cliente, supera sus expectativas y es una excelente manera de impulsar su relación con ellos mientras aprovecha la oportunidad de mostrar nuevos productos.

– 5 pasos para crear un programa de fidelización

6. Venta anticipada

Black Friday ofrece la mejor oportunidad para presentar un nuevo curso en el que está trabajando.

Aunque no esté completamente listo, envía un email a tus alumnos y a todos tus mailing, anunciando que se avecinan novedades.

– Cómo crear una campaña de email marketing

Esta es otra forma de generar expectativas y despertar la curiosidad que mantendrá tu negocio en la mente de las personas para que estén alerta cuando llegue el Black Friday 2020.

El evento es la oportunidad perfecta para pre-vender su nuevo curso a un precio reducido y dar a sus clientes una muestra de lo que se avecina.

Las preventas también son una excelente manera de obtener comentarios constructivos antes de que se complete todo el material. ¡Une lo útil con lo agradable!

7. No te olvides de la campaña de correo electrónico

Lo ideal es comenzar a trabajar en su campaña de marketing por correo electrónico al menos dos semanas antes del gran día. Si no lo has hecho, corre, aún te queda una semana.

Informe a las personas sobre las próximas ofertas, o de repente ofrezca pequeñas ofertas por adelantado a un grupo de clientes potenciales o leales.

– Cómo generar leads

Aquellos que forman parte de su programa de fidelización definitivamente merecen recibir una oferta especial de "bonificación".

Antes de presionar el botón de enviar, personalice sus correos electrónicos y líneas de asunto. Usa palabras populares y llamativas como 'Black Friday', 'Cyber ​​Monday', 'Super Deal', 'Free', 'Countdown', etc.

– Cómo usar MailChimp para crear campañas de correo electrónico

8. Venta relámpago

Las famosas venta flash no son más que una venta rápida , es decir aquellas que, una vez anunciadas, tienen poco tiempo para aprovecharlas antes de que finalice la oferta.

Este tipo de propuesta es perfecta para potenciar la compra por impulso, que puede generar muchos más ingresos de los que imaginas.

La mejor manera de avanzar es crear una venta flash que dure solo unas pocas horas y para un número limitado de cursos.

Intensifique el sentido de urgencia de la campaña creando llamativos banners con temporizadores y colocándolos de manera destacada en el inicio de su sitio.

Las ventas flash funcionan bien en los días previos al Black Friday y al Cyber ​​Monday, aumentando tu periodo de ventas y atrayendo al consumidor al gran día.

9. Venta adicional y venta cruzada

El upselling es una táctica utilizada para hacer que los consumidores gasten más dinero ofreciendo un producto más caro que el que seleccionaron, pero con más funciones o de mejor calidad.

La venta cruzada anima a los clientes a completar su compra tomando productos complementarios.

Aunque a menudo se usan indistintamente, ambos ofrecen beneficios distintos y pueden ser efectivos juntos.

Considere ofrecer un servicio pago adicional como parte de sus paquetes de cursos, como consultas gratuitas, cursos privados, materiales de apoyo descargables, etc.

No pierdas la oportunidad de anunciar otros cursos más caros pero más completos por un precio promocional en el Black Friday 2020.

10. Prepara tus cupones

Los cupones son una de las mejores herramientas promocionales que puede utilizar para aumentar las ventas de sus cursos. Y son excelentes para crear una sensación de urgencia porque tienen una vida útil.

Puede compartirlos en las redes sociales, a través de un boletín informativo, enviarlos individualmente como una tarjeta de regalo especial o incluso imprimirlos en su material promocional.

Los cupones de descuento están en aumento y rápidamente llaman la atención del consumidor.

Haz un gran diseño y potencia tu estrategia de marketing para el Black Friday.

– Cómo utilizar un Cupón de Descuento en tu negocio

Venta de cursos en línea con Coursify.me

Ahora que ya tienes todos los tips, es hora de elegir cuál es el más viable para tu negocio y empezar a trabajar.

Además, conoces a tus clientes mejor que nadie y sabes qué estrategia de marketing se adapta mejor a sus necesidades , lo que aumenta las posibilidades de conversión.

Comience a preparar cosas exclusivas del Black Friday 2020 y a diseñar teasers para enviar a clientes potenciales.

Con Coursify.me puedes personalizar la página de tu curso con los anuncios e imágenes de tu elección.

La plataforma también permite la integración total con las redes sociales para facilitar su campaña de marketing.

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– ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

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