Cómo vender en Walmart Marketplace: la guía definitiva para 2022

Walmart Marketplace recibe un promedio de 410 millones de visitantes únicos mensuales, lo que significa que si desea aumentar el alcance de su producto y vender su producto en Walmart, es la mejor manera de tomarlo. No hay suscripción mensual ni cargos por instalación; Walmart solo cobra cargos por referencia en artículos vendidos. También le permite controlar su negocio, incluidos los precios de inventario, los precios, el cumplimiento y el servicio al cliente.

Aprenda a vender en Walmart leyendo nuestro tutorial a continuación. Guiamos los pasos desde el proceso de solicitud hasta el lanzamiento.

¿Qué es el mercado de Walmart?

Walmart Marketplace es una plataforma de comercio electrónico conocida como subsidiaria de Walmart. Al asociarse con varios vendedores de Marketplace , Walmart permite y ofrece cientos de miles de marcas, productos y opciones diferentes al alcance de sus consumidores.

En términos más simples En términos simples, Walmart Marketplace permite que un vendedor externo venda sus artículos en Walmart.com de la misma manera que lo haría en eBay o Amazon.

Vender su producto en el mercado de Walmart es una de las formas más efectivas de comercializar su producto, ya que el mercado tiene una gran base de clientes. Los productos del mercado se enumeran en la página de resultados de Walmart.com, además de otros artículos que están disponibles en el sitio.

Walmart actualiza sus vendedores de Marketplace con regularidad y, en consecuencia, brinda mayores opciones de productos. Para los vendedores, es un gran impulso debido al aumento de oportunidades.

Beneficios de vender en Walmart Marketplace

1. Amplíe su alcance.

Con su reconocimiento mundial y categorías de productos aparentemente interminables, no sorprende que Walmart.com sea una de las mejores tiendas para muchos. Su audiencia actual incluye más de 120 millones de clientes mensuales únicos de acuerdo con el sitio web de ComScore.

Utilizar este tráfico es un gran beneficio de vender en Walmart.com. Puede colocar su producto ante una audiencia conocida y obtener acceso a un mercado completamente nuevo a través del sitio web y la aplicación móvil.

2. Aumentar el conocimiento de la marca

Walmart Marketplace lo ayuda a exponer su marca a clientes potenciales. Como resultado, conocen el nombre de su empresa incluso si no le compran sus productos. Esto podría llevarlos a comprar productos de su empresa una vez que estén listos para hacer el cambio.

Aunque no existe una conexión entre Walmart Marketplace y un aumento en el tráfico del sitio, muchas empresas ven un aumento en el tráfico del sitio después de publicar sus artículos en Walmart.

3. Solo pagas por los artículos que has vendido.

Hablemos de precios. Walmart es bien conocido por sus bajos precios para sus clientes, y lo mismo ocurre con los vendedores. Walmart Marketplace utiliza una estructura de precios simple y directa que no cobra ningún cargo por instalación o mensual. El único gasto es una modesta tarifa de referencia por cada compra.

Este costo es diferente para cada categoría, pero normalmente es del 15 %. Se aplica a varias categorías como cosméticos, ropa, jardinería y hogar. Ciertos productos, incluidas cámaras y productos electrónicos de consumo, tienen una tarifa más baja por referencias del 8 %.

4. Genera confianza y autoridad

Walmart es un nombre de confianza. Los compradores se sienten seguros comprando en Walmart, ya que es una empresa bien establecida y puede manejar los problemas que surgen al comprar. Se han ganado la confianza y confianza de sus clientes.

Heredas credibilidad y confianza si vendes tu producto a través de Walmart Marketplace. Los clientes pensarán que, dado que los productos que vende son ofrecidos por Walmart, han evaluado minuciosamente para poder vender sus productos a través de su sitio.

5. Adopte la innovación.

Cuando trabaja con un minorista importante como Walmart y obtiene acceso a las soluciones más innovadoras para el comercio electrónico, incluidas herramientas avanzadas para la calidad de los listados, publicidad, opciones de marketing y planes de envío rápido que aumentan la conversión hasta en un 50 %, solo por nombrar algunos. , puede ver datos beneficiosos, al principio, para guiar sus decisiones comerciales tanto en este momento como en el futuro cercano. Veremos más a fondo estas herramientas y programas más adelante.

¿Cómo vender en Walmart Marketplace?

Paso 1: Solicite ser un vendedor de Marketplace

Para convertirse en vendedor de Walmart Marketplace, visite marketplace.walmart.com, haga clic en "Solicitar venta" y complete todos los campos obligatorios. Tardará unos 10 minutos en completarse si tiene toda la información necesaria accesible.

Seleccione "Guardar" en la parte inferior después de haber completado cada sección. Vuelva a revisar cada sección para ver si hay errores. La información falsa puede retrasar el proceso de aprobación. Si está listo para aplicar, haga clic en "Solicitar ahora". Recibirá una notificación por correo electrónico cuando haya sido aceptado para ser la cuenta del vendedor de Walmart.

Paso 2: complete su registro

Haga clic en el enlace único incluido en el correo de confirmación (asunto del mensaje: "Su cuenta ha sido creada en Walmart Marketplace") para crear su perfil de socio. El asistente de registro lo guía a través de cinco secciones clave: creación de cuenta y registro de socios. Impuestos (W-9), así como información de envío.

CONSEJO: necesitará una versión electrónica de su formulario W-9 (o complete una versión en blanco del formulario durante el registro).

La mayor parte del procedimiento de registro implica completar los detalles básicos. En la parte final, "Información de envío", deberá configurar los costos de envío y las fechas y horas en que procesará los pedidos.

Paso 3: Complete el perfil de socio

Una vez que haya completado el proceso de creación de su perfil de socio, podrá acceder a su Centro de vendedores. Allí encontrará una "Lista de verificación de lanzamiento" que describe los pasos a seguir antes de crear su cuenta.

Lo primero que debe completar es finalizar su perfil de socio. El perfil de socio que crea es un sitio web que permite a los clientes obtener más información sobre su empresa (incluido el nombre y la descripción de su empresa, el logotipo, las políticas de la empresa, la información fiscal y más).

Una vez que haya completado su perfil de socio, verá que la barra de progreso de "preparación del perfil para el lanzamiento" estará al 100 % y el paso se eliminará automáticamente de su lista de verificación de lanzamiento.

Paso 4: cree sus listados de productos de Walmart

Ahora es el momento de enumerar sus artículos. Esta es quizás la cosa más importante que hacer, ya que determina si los clientes pueden encontrar sus artículos o no. Esto se puede hacer a mano o a través de un feed de productos. Hay tres opciones de alimentación de productos:

Carga masiva de archivos CSV Hace que el archivo CSV use una hoja de cálculo de Excel o Google Sheets de acuerdo con las pautas de carga de Walmart. Es ideal para vendedores que cargan pequeñas cantidades de sus productos en el mercado.

Integración de API Si conoce la mejor manera de manejar una integración de API, puede conectar la API de Marketplace con su plataforma de comercio electrónico o sistema de gestión de pedidos sin costo alguno.

Integrador: si está establecido en una de las plataformas como Shopify, WooCommerce o BigCommerce, un socio de integración puede conectar los productos de su catálogo a Walmart.

Paso 5.   Lanzar y probar.

El último paso es probar toda la experiencia de compra para sus clientes antes del lanzamiento. Para identificar posibles errores, Walmart le permite verificar el proceso de realizar un pedido, incluidas las cancelaciones, los reembolsos y las cancelaciones.

Si bien los pasos iniciales para obtener la aprobación y establecerse como minorista en línea a través de Walmart Marketplace pueden ser la parte más difícil, el beneficio de vender a través de la plataforma generalmente supera el esfuerzo. El uso de Walmart Marketplace como canal de ventas para su negocio en línea le permitirá aumentar los ingresos incluso si falla otro canal de ventas. El próximo paso es escalar cuando haya creado un negocio en línea exitoso, y estar activo en Walmart Marketplace puede ayudarlo a desbloquear enormes oportunidades de crecimiento.

Mercado de Amazon vs Walmart

1. Aprobación

Los vendedores deben solicitar y obtener aprobación para vender sus productos en Walmart.com, independientemente de si utilizan los servicios de cumplimiento de Walmart.

En Amazon, puede registrar a cualquiera para vender, lo que crea mucha competencia. Walmart.com tiene actualmente 130,000 vendedores en comparación con. Los dos millones de vendedores de Amazon.

2. Tarifas fijas de almacenamiento mensual y precio de cumplimiento

Esta tarifa es un costo fijo de almacenamiento y cumplimiento que depende del peso de su artículo por sí mismo.

Sin embargo, los costos de almacenamiento de Amazon se basan en la cantidad de inventario que tiene en los almacenes de Amazon. Los cargos de cumplimiento dependen de las dimensiones y el peso del producto.

3. Tarifas de suscripción mensual para vendedores

A diferencia de la Cuenta de Venta Profesional de Amazon, que cuesta $39.99 cada mes, Walmart no requiere que los vendedores paguen una tarifa de suscripción por mes.

Aunque la tarifa mensual de Amazon no es mucho considerando la cantidad que realizan para usted, es bueno no pagar eso todos los meses.

4. Más vistas por vendedor

Según Walmart, el vendedor promedio recibe alrededor de 27,000 visitantes por mes. Sin embargo, los vendedores de Amazon reciben solo 2100 visitantes mensuales.

Eso se debe a que Walmart Marketplace no está tan lleno; Los vendedores de Walmart obtienen 13 veces más clientes por mes en comparación con los vendedores de Amazon.

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