¿Cómo crear una estrategia de marketing digital que proporcione un mayor retorno de la inversión empresarial?

Todos sabemos que el papel del marketing digital está creciendo en el mundo actual. Las personas pasan el 70% de su tiempo en línea y los presupuestos de marketing continúan cambiando en el mundo en línea. Con muchas oportunidades en marketing digital, es fácil entrar en modo de ejecución y comenzar a hacerlo. Sin embargo, invertir en su estrategia es la mejor manera de mejorar su ROI digital. Una estrategia clara reduce el desperdicio, agrega enfoque a sus esfuerzos y se basa en lo que ya está funcionando.

Aquí hay consejos para crear una estrategia de marketing digital sólida:

1. Examine el paisaje y sus resultados

Un enfoque eficaz comienza con la investigación y el análisis. Esto lo ayuda a obtener una mejor comprensión de su punto de partida, cómo se compara con sus competidores y una comprensión más profunda de su audiencia.

Examina cómo te desempeñaste. Analiza tu desempeño respecto al año anterior para comenzar. Analice sus datos para averiguar qué funcionó y qué no y por qué.

Investigue a sus competidores. Tómese un tiempo para investigar la presencia en línea de sus competidores en el mercado en línea. Lo hermoso del marketing digital es que puedes ver fácilmente lo que hacen tus competidores porque todo es público, es muy simple observar lo que hacen tus competidores. Obtenga un estudio gratuito de su estrategia de marketing digital utilizando herramientas de investigación competitivas como SpyFu

Familiarízate con tu audiencia. Puede usar Facebook Audience Insights, un servicio gratuito proporcionado por Facebook, para obtener más información sobre el tamaño, la demografía, las actividades y los intereses de su audiencia. Tendencias de Google, es otra herramienta gratuita para ver términos de búsqueda populares y términos de búsqueda históricos.

2. Crea un plan estratégico claro

Cree un plan claro de marketing digital basado en sus objetivos y métodos preferidos. Puede coordinar su plan utilizando el marco de estrategia GSOT, que significa metas, estrategias, objetivos y tácticas que lo ayudarán a crear un plan.

Las metas son las cosas que deseas lograr. Por ejemplo, puede ser aumentar los ingresos en un 5% o lograr que 200 personas se registren para un evento.

Una estrategia es un método que empleará para lograr sus objetivos. Esto generalmente se describe en las etapas del embudo de marketing, puede decidir concentrarse en la conciencia, los intereses, el deseo o la acción.

Los números medibles que se relacionan con su objetivo son sus objetivos. Por ejemplo, si quiero aumentar las ventas este año en un 5 %, uno de mis objetivos sería generar 200 clientes potenciales o conectarme con 400 personas.

Sus objetivos y tácticas son similares. Por ejemplo, si necesito 200 clientes potenciales, podría atraer clientes potenciales con una página de destino, un seminario web y las redes sociales.

Puede concentrar sus esfuerzos en las áreas que más probablemente estimulen el éxito empresarial mediante el desarrollo de una estrategia clara. Hay muchas cosas que podrías hacer en marketing digital, la parte difícil es elegir cuáles realizar.

3. Identifique su mercado objetivo.

Tiene la oportunidad de implementar campañas de marketing digital que solo se dirigen a su audiencia seleccionada. Vaya más allá de la orientación tradicional y es hora de ser lo más específico posible.

Cree un plan de contenido basado en sus objetivos de marketing y su público objetivo. Esto debería indicar

4. Crea una estrategia de contenido.

Cree un plan de contenido basado en sus objetivos de marketing y su público objetivo. Esto debe indicar los temas clave o las categorías de contenido que se cubrirán en su ejecución.

Las siguientes son cinco ideas para la inspiración de contenido:

• Vuelva sobre sus pasos hasta el paso uno y busque inspiración en su competencia y la investigación del consumidor.
• Para ver las consultas que la gente escribe en los motores de búsqueda, marque Responder al público.
• Use la búsqueda de hashtags de Instagram para ver qué es popular. Instagram es un excelente lugar para obtener contenido inspirador porque es muy visual.
• Revise las sugerencias de búsqueda. Esto resalta los términos que la gente está buscando sobre su categoría.
• Mire a través de Pinterest, que es una gran cantidad de contenido popular y llamativo.

5. Decide tus métodos y canales.

Una vez que conozca el contenido que resuena con el público objetivo, elija los canales de marketing que tienen más probabilidades de brindarle un gran retorno de la inversión.

Piense en todos los recursos y estrategias digitales que podría emplear. Después de eso, priorice de acuerdo con el plan que desarrolló en el paso dos. Considere cómo cada canal lo ayuda a lograr su objetivo y meta

6. Establecer KPI y puntos de referencia.

Las empresas comienzan a ejecutar la estrategia de marketing digital, pero les parece difícil responder a la pregunta de si están obteniendo algún resultado. Cada acción debe tener un indicador clave de rendimiento claro que indique la medida del éxito. Ahora necesita establecer puntos de referencia. El punto de referencia es el resultado esperado de la acción. Por ejemplo, mi KPI debería ser mi tasa de apertura de correo electrónico, y mi punto de referencia para esto es alcanzar el 30 % o más.

7. Ejecutar con Mejores Prácticas.

Si omite los pasos de ejecución, es posible que no esté obteniendo el resultado que desea lograr o que esperaba. Ahora necesita tomarse un tiempo para asegurarse de que está utilizando buenas prácticas. El marketing digital cambia con frecuencia, y es posible que algo que ayudó a obtener excelentes resultados ahora no funcione. Recuerda que es mejor hacer pocas cosas bien que muchas mal.

8. Analizar y ajustar.

Una de las cosas que hacen que una estrategia de marketing digital sea exitosa es la capacidad de ajustarse y pivotar. En Marketing Digital no tienes que crear un único plan y seguirlo estrictamente. Por ejemplo, puede probar una CTA de "aprender más" contra "Registrarse" para ver qué funciona mejor. También es popular como prueba AB.

Puede ser manejable centrarse en las tácticas con el marketing digital: es probable que obtenga nuevos conceptos o herramientas cada semana. La clave para hacer crecer sus resultados es construir un plan de trabajo claro y enfocarse en él. Una estrategia enfocada en el láser significa que sabe cómo cada parte de la estrategia de marketing digital se está construyendo hacia los objetivos y haciendo crecer su negocio.