5 consejos de ventas en línea para principiantes

Trabajar con ventas en línea es uno de los nichos de mercado de más rápido crecimiento en la actualidad.

Siendo los cursos eLearning una de las opciones más rentables para quien quiere ganar dinero en internet, ya sea como productor o afiliado, conoce algunos tips para empezar a vender.

Venta online: cómo empezar a vender en internet

Para comenzar a vender en línea , debe identificar el tipo de producto que desea vender, cómo planea comercializarlo y cómo se entregará a sus consumidores.

Si ha investigado y se ha dado cuenta de que la forma más rentable de aumentar sus ingresos es produciendo y/o vendiendo cursos en línea , lo primero que debe preguntarse es a quién le va a vender y cómo.

Comprender por qué alguien podría estar interesado en comprar su producto es crucial para desarrollar su estrategia de marketing y ventas . Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

• La gente compra beneficios, no productos. Quieren saber qué cambia en sus vidas si compran lo que estás ofreciendo.

• A las personas les gusta comprarle a alguien en quien confían, por lo que la forma en que se comunica y trata a su cliente es fundamental para la forma en que perciben su producto.

• La gente tiene miedo de perderse un buen trato. Es por esto que las marcas lanzan ofertas o campañas con fecha de caducidad. Crear un sentido de urgencia es una excelente manera de hacer que su producto sea más atractivo.

Entender las motivaciones que llevan a los consumidores a tomar una decisión de compra te ayudará a diseñar una estrategia de venta online más asertiva.

– Aprenda a vender cursos en línea

Crear un embudo de ventas

El viaje que convierte a un prospecto en un comprador a menudo se llama viaje de ventas , y la forma en que los mueve de una etapa a otra se llama embudo de ventas.

La imagen a continuación muestra cómo el embudo de ventas guía a sus compradores potenciales por un camino específico que termina con ellos tomando la decisión de comprar su curso.

Entre todas las formas en que puede atraer tráfico a su embudo de ventas , las más comunes y con mejor rendimiento son:

• Búsqueda orgánica
• Anuncio pagado
• Redes sociales
• Correo de propaganda
• Marketing de referencia (afiliados, personas influyentes de referencia, reseñas de estudiantes, etc.)

Usar el embudo de ventas de la manera correcta puede ayudarlo a automatizar su proceso y, como resultado, hacer que sus esfuerzos sean más exitosos.

– Cómo crear un embudo de ventas

5 formas de empezar a vender online

Ahora que hemos visto las principales estrategias para atraer visitantes y hacerlos avanzar en su embudo de ventas, comprendamos mejor cómo funciona cada una.

Tráfico Orgánico

El tráfico orgánico se denomina “gratuito”, es decir, el tráfico que no proviene de la visualización de anuncios de pago, como Google Ads.

Se logra produciendo contenido relevante para tu audiencia y publicándolo periódicamente.

Esto se puede hacer a través de un blog, un canal de YouTube, podcasts, etc.

El tráfico orgánico y el SEO son una estrategia a largo plazo y le llevará meses comenzar a cosechar sus beneficios. Sin embargo, es una estrategia sostenible, que poco a poco da sus frutos sin que tengas que invertir más que tiempo en producir contenido.

La publicidad solo a través de anuncios pagados puede ser bastante costosa, es difícil ver una marca que no funcione con marketing de contenido y SEO.

Algo que ha estado ayudando a muchas empresas y emprendedores principiantes con la producción de estos materiales son los productos PLR , que no es más que comprar contenido prefabricado con licencia de uso y reventa.

– ¿Qué es derecho de préstamo público?

anuncios pagados

Una estrategia de ventas en línea enfocada en resultados rápidos, los anuncios son una excelente manera de mostrar su marca frente a la audiencia sin tener que esperar a que comience a aparecer tráfico orgánico.

La plataforma principal para crear y mostrar estos anuncios es Google Ads , pero tenga en cuenta que jugar con los anuncios requiere un poco de estudio, especialmente si no quiere tirar el dinero con anuncios que no se convierten o que terminan bloqueando su cuenta. haber hecho algo que va en contra de las políticas de la plataforma.

Para crear un anuncio con un buen potencial de conversión, debe trabajar con palabras clave y redacción de textos publicitarios .

También tenga en cuenta que los anuncios de pago por clic pueden ser costosos, todo depende del nivel de competencia que enfrenten sus palabras clave.

Existen opciones más rentables para los anuncios en línea que se muestran a través de plataformas de redes sociales como Facebook.

Estos tipos de anuncios son muy específicos, cuestan menos por impresión y tiene acceso directo a los datos sobre quién ha interactuado con sus anuncios.

Sin embargo, antes de elegir la red en la que se anunciará, asegúrese de que su público objetivo esté acostumbrado. Si tienes una audiencia muy joven, es probable que estén en otros canales como Instagram y TikTok.

– Cómo reducir costes con Google Ads

Redes sociales

Cualquiera que venda online no puede descuidar las redes sociales, aunque personalmente no tenga un perfil muy activo.

Estudia a tu público objetivo , mira qué redes prefieren y empieza a construir tu presencia para conseguir seguidores.

Para llamar la atención, utiliza los recursos que ofrece la plataforma que te permiten crear contenido diferenciado, como stories y reels en Instagram.

Construye una presencia sólida publicando contenido diariamente. Acostumbra a tu audiencia a ti de tal manera que te conviertas en parte de su rutina.

Una forma efectiva de atraer seguidores es lanzar ofertas exclusivas en las redes sociales.

Puedes ofrecer:

1. cupones de descuento
2. paquetes de cursos
3. bono especial
4. regalos

Aprovecha esta estrategia e inserta el famoso sentido de urgencia , como, por ejemplo, descuentos del 50% para quienes adquieran el curso dentro de las próximas 5 horas. Otra idea es realizar un sorteo de cursos para aquellos que refieran amigos en los comentarios.

A pesar de reducir tu margen de beneficio, para los emprendedores principiantes esta es una estrategia muy válida porque:

• Aumenta las ventas a corto plazo
• Premia a los clientes leales
• Promueve el marketing de referencia
• Aumenta el número de seguidores más rápido

– Cómo usar las redes sociales para vender cursos en línea

Correo de propaganda

El marketing a través de correo electrónico es la forma más efectiva de aumentar las ventas en línea.

Con cuatro veces el retorno de la inversión (ROI) en comparación con cualquier otro canal, más de 4 mil millones de personas en todo el mundo todavía usan el correo electrónico a diario.

El uso del marketing por correo electrónico puede generar resultados sorprendentes, pero ante todo, necesita una lista de correo electrónico.

Para construir uno, puede usar todas las tácticas que ya hemos mencionado, especialmente crear contenido con un enfoque en los imanes de plomo .

Imanes de plomo

Los lead magnets son los “regalos” (contenido gratuito) que les das a tus visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

En esencia, un lead magnet es información útil que ofrece un valor real a su audiencia y les brinda algo que realmente quieren saber.

Entre los muchos lead magnets que puedes usar están:

• minicurso en línea
• libros electrónicos
• listas de verificación
• Acceso a un seminario web
• Planificador
• Repartir

Sabemos que crear cualquiera de estos materiales requiere trabajo. Si no tiene el tiempo y no puede contratar a alguien para que lo ayude con esto, una vez más le recomendamos un derecho de préstamo público.

Pero tenga cuidado con la calidad del contenido entregado, un lead magnet necesita resolver un problema, proporcionar información valiosa y demostrar su experiencia .

Si este material es malo, dañará su reputación y, por lo tanto, sus posibilidades de venta.

Una vez que su lista de correo electrónico esté lista, comience a elaborar sus mensajes y envíelos periódicamente.

Una cosa que debe saber sobre el marketing por correo electrónico es que el éxito depende de la calidad de los mensajes que envía, no de la cantidad. Sus tácticas de marketing deben elegirse y desarrollarse cuidadosamente.

– Cómo crear una campaña de email marketing exitosa

Mercadeo de referencia

El marketing de referencia es una táctica que utiliza recomendaciones para aumentar la base de clientes de una empresa .

Puede tomar muchas formas, pero en esencia, es una manera de lograr que sus mayores seguidores ayuden a correr la voz acerca de su marca .

Una forma efectiva para que los emprendedores principiantes utilicen esta estrategia es ponerse en contacto con personas cercanas a ellos (familiares, amigos, compañeros de trabajo, contactos comerciales/socios, afiliados, etc.) y pedirles referencias, reseñas de productos, invitaciones a participar en podcasts, etc.

Las recomendaciones y referencias no solo son útiles, sino cruciales si desea destacar entre la multitud.

Como decíamos al principio de este texto, los consumidores prefieren comprar a alguien de confianza, por eso las referencias de amigos y conocidos son tan valiosas para la venta online.

Es por ello que el número de influencers ha crecido tanto en los últimos años. Su valor para las marcas es inmenso, ya que la mayoría de sus seguidores están dispuestos a comprar productos de sus referencias.

Esta es también la razón por la cual las reseñas y testimonios de clientes satisfechos son tan importantes. Incluso si no sabe quién lo escribió, es más probable que una persona confíe en un producto calificado por una persona real que en uno que aún no tiene una reseña.

Por último, tenemos los afiliados , que no son más que personas que ganan un porcentaje por vender tu producto o servicio. Los propios afiliados se encargan de la difusión, ya sea a través de reseñas, videos de youtube, artículos de blog e incluso anuncios pagados.

Lo interesante del marketing de referidos es que suele traer beneficios a todas las partes, ya que puedes premiar a tus clientes fieles que te ayudan a dar a conocer tu curso.

– Cómo utilizar el Marketing de Afiliados

Use la plataforma de eLearning adecuada y aumente sus ventas en línea

Crear y vender cursos online es un negocio muy rentable para miles de personas en todo el mundo.

Con la estrategia adecuada, puede lograr grandes sumas vendiendo este tipo de infoproducto.

Completa plataforma de eLearning, Coursify.me es la solución ideal para cualquiera que quiera crear, vender y promocionar cursos en Internet.

Al servicio de empresas y profesionales en más de 60 países, la plataforma es un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) dinámico y personalizable.

– ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

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