Cómo prelanzar cursos en línea

El prelanzamiento de cursos en línea está indicado para garantizar el éxito de ventas que tendrá el curso cuando se lance oficialmente.

Se trata de una preventa a un público seleccionado, que se encargará de ayudarte a atraer a un público aún mayor.

¿Por qué pre-lanzamiento de cursos en línea?

El prelanzamiento de cursos en línea es una estrategia que puede incorporar a su embudo de ventas para asegurarse de que su curso se venda incluso antes de que esté terminado.

Es un calentamiento, donde creas expectativas sobre el producto y utilizas acciones de marketing enfocadas en la captación de potenciales leads para llegar a tu público objetivo .

Es posible que hayas notado que varios profesionales venden "fórmulas de lanzamiento" en Internet, y la gran mayoría habla sobre la importancia del prelanzamiento para el éxito de ventas. No están equivocados.

Por lo general, cuando se trata de vender cursos en línea , la percepción general es que una vez que se publica el curso, las ventas comienzan a ocurrir. No funciona así.

Se debe crear demanda para que las personas sepan que su contenido existe, comprendan su valor y se produzcan ventas. Para esto, la mejor manera es pre-lanzar cursos en línea.

En este prelanzamiento no es necesario que tu curso esté completamente listo, es solo un piloto, una muestra que sirve para, además de captar leads, validar tu idea.

– 3 formas de validar tu idea antes de crear cursos en línea

Si aún tienes dudas sobre si este esfuerzo vale la pena, aquí tienes algunos beneficios que aporta a tu negocio:

• Ahorro de tiempo y recursos: cuando prelanza cursos en línea, prueba el interés de la audiencia y se asegura de que su curso tenga un mercado. Asegurarse de tener una posibilidad real de éxito es la mejor manera de evitar perder tiempo y dinero.

• Más recursos de inversión: puedes utilizar los ingresos generados por esta preventa para terminar de desarrollar tu curso y reforzar tu inversión en marketing.

• Creación de listas de correo electrónico: cuando inicia cursos en línea previos al lanzamiento, también comienza a crear su lista de correo de clientes potenciales. Cuando su curso esté listo, simplemente envíe un correo electrónico a esta lista para obtener sus primeros estudiantes.

– Las mejores prácticas para crear una lista de correo electrónico

• Genere emoción y anticipación: uno de los principales beneficios de organizar un prelanzamiento es generar el compromiso que surge de la anticipación. Cuando empiezas a hablar de un nuevo producto que se va a lanzar y todas sus ventajas, tu audiencia empieza a esperarlo, lo que genera motivación de compra (incluso compras impulsivas) e interés por seguir tus novedades y contenidos.

• Comentarios: recibir comentarios sobre su idea antes de terminar de desarrollarla es un golpe maestro. Cuanto antes pueda obtener la validación de su público objetivo, antes podrá crear un curso basado en sus deseos y solicitudes reales (en lugar de crear lo que cree que quieren).

5 pasos para el prelanzamiento de cursos en línea

Los cursos en línea previos al lanzamiento le permiten medir la recepción de su producto en el mercado.

Esto es muy útil para determinar si tu esfuerzo e inversión se está aplicando a algo con posibilidades reales de éxito, o si necesitas hacer ajustes en tu producto y estrategia.

¡ Vea una sencilla guía paso a paso para prelanzar cursos en línea y optimizar sus ventas!

1. Determinar los objetivos y resultados esperados del curso

Lo primero que debe hacer es hacer una lista clara de los objetivos de su curso en línea y los resultados que entrega a los estudiantes.

Mostrarle al usuario lo que gana, qué transformación puede causar tu curso en su vida, es tu primer argumento fuerte de venta, y también el momento en el que seleccionas a tu audiencia , ya que eso solo quedará para saber quién está realmente interesado en los objetivos que tú he enumerado.

Sea preciso, objetivo y veraz. No engañe al cliente (¡recuerde que la capacidad de atención en línea es corta!) y no prometa lo que no puede cumplir.

Estos objetivos y resultados son el comienzo del argumento de venta que se utilizará en la campaña de prelanzamiento de su curso en línea. Cuando están definidos, ya tienes contenido para empezar a captar leads a través de tus principales canales de relación, como redes sociales y correo electrónico.

– Cómo generar leads

2. Vende tu idea

Es hora de pasar a una estrategia de venta más directa, es decir, ponerle cara, mostrar quién eres, cuál es tu producto y por qué la gente debería comprarte.

Para ello puedes grabar un vídeo , organizar un webinar o un live streaming en tus redes sociales. En este punto, presenta el título y el esquema del curso a su público objetivo.

Habla sobre tus objetivos y ventajas, el dolor que quieres resolver y por qué eres la persona adecuada para hacerlo. Luego espere y analice los resultados de ese primer lanzamiento.

¿Hubo interés? ¿Qué dijo la gente? Si los resultados no fueron tan buenos, no te rindas todavía, sigue promocionando tu prelanzamiento por correo electrónico, redes sociales, YouTube y tus otros canales.

– 5 consejos para vender cursos a través de las redes sociales

Brinde a más personas la oportunidad de conocer su idea antes de descartarla. Entregue contenido gratuito y demuestre que es una autoridad en el campo. A veces, a las personas no necesariamente les desagrada su producto, simplemente no saben si pueden confiar en usted.

3. Lanzar un curso piloto

Otro enfoque es crear un curso mínimo viable . Es una versión piloto, una primera versión de prueba que pretendes mejorar. O incluso un minicurso o simplemente un módulo del curso completo que crearás.

Los cursos en línea previos al lanzamiento tienen que ver con la creación de un curso piloto para demostrar que las personas están dispuestas a pagar para aprender sobre el tema elegido y obtener comentarios y testimonios de sus estudiantes.

Con esta retroalimentación, haces los ajustes necesarios, adquieres pruebas sociales importantes para las ventas y aprovechas la oportunidad para mejorar tu contenido, agregándole recursos adicionales.

Vende tu curso de piloto por un precio inferior al que pretendes cobrar, al fin y al cabo, además de no estar terminado, es justo ofrecer a tu primer grupo de alumnos un precio reducido.

Incluso puede llamar a estos estudiantes un grupo de prueba beta y poner un límite en la cantidad de personas que pueden postularse. Esto ayuda a crear un sentido de urgencia y hace que su propuesta sea más atractiva.

– Paso a paso para crear un minicurso en línea

4. Crea una página de aterrizaje

Una página de destino es diferente de una página normal en un sitio web, está diseñada con un objetivo de conversión , es decir, convencer al visitante para que realice una acción.

Todos sus esfuerzos de marketing y divulgación deben llevar al usuario a esta página, donde nuevamente se enumerarán los objetivos de su curso y los beneficios que brinda a los clientes.

Usa titulares fuertes y atractivos, videos, pruebas sociales y llamadas a la acción que puedan conducir a una compra o, al menos, a una suscripción a tu correo.

Si es posible, ponga allí una muestra del curso, o su plan de estudios, para que el usuario tenga una mejor idea de lo que se entregará y se sienta más seguro para realizar la compra.

¡ Recuerda la redacción ! El contenido debe estar escrito de una manera persuasiva que haga pensar al visitante: “¡No me lo puedo perder!”.

– Cómo crear una landing page de alta conversión

5. Pon precio a tu curso online

Los cursos en línea previos al lanzamiento son importantes para ayudarlo a definir el valor de su producto.

Determinar esta cantidad puede resultar bastante complejo, por lo que te aconsejamos que empieces por fijar un objetivo de ventas que justifique la creación del curso.

Por ejemplo, si tienes un costo inicial de $1.000 para crear tu curso piloto, comienza cobrando $100 en el prelanzamiento e intenta vender a un mínimo de diez personas.

Esto arrojará luz sobre el potencial de ventas de su curso y si su objetivo de ingresos es alcanzable.

Si no puede adquirir 10 clientes, es una buena idea reevaluar la idea del curso, las estrategias de marketing o hacer ajustes en función de los comentarios recibidos. Realice estos cambios y vea qué sucede.

Si la primera ronda de ventas tiene éxito, continúe con el desarrollo del curso completo y aumente su valor a lo que realmente espera ganar.

A medida que mejora su curso y recopila más testimonios positivos de estudiantes, puede aumentar el precio.

– Cómo cotizar cursos en línea

Si vende su curso en línea antes de crearlo, prepárese para entregarlo realmente dentro del plazo que prometió a sus clientes. De lo contrario, comenzaron a llegar quejas que podrían arruinar su reputación y la oportunidad de ganar dinero en el mercado del aprendizaje electrónico.

Prelanzamiento de cursos en línea con Coursify.me

Prelanzamiento de cursos en línea para promocionar su curso y averiguar si tendrá éxito o no.

Pero incluso si los resultados no son tan buenos como se esperaba, no se dé por vencido. En su lugar, sigue trabajando en él y mejóralo con todos los comentarios que hayas recibido durante esta preventa.

El secreto del éxito es involucrar a los estudiantes en el proceso de creación . De esa manera, cuando lance la versión completa y mejorada de su curso a un precio más alto, sabrá que será bien recibido porque lo ha creado en función de los comentarios y deseos de clientes reales.

Para terminar, nuestro consejo es: crea el mejor curso posible y alójalo en una plataforma que sea fácilmente accesible para tus clientes.

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– Sistema de Gestión del Aprendizaje: ¿Qué es?

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