Comprensión de las diferentes fuentes de tráfico a su sitio web de fabricación

Para los fabricantes, cada visita al sitio web significa que existe la posibilidad de que un prospecto pueda evaluarlo como un proveedor potencial, registrarse para obtener más información sobre sus servicios o comunicarse con una solicitud de cotización. Si se esfuerza por aumentar el conocimiento de su marca y generar nuevo tráfico, es importante comprender estas diferentes fuentes de tráfico del sitio web y cómo hacer crecer cada una de ellas.

Optimización de diferentes fuentes de tráfico a su sitio web

Las principales fuentes de tráfico del sitio web son:

• Orgánico
• Remisión
• Correo electrónico
• Directo
• Medios de comunicación social
• Pagado

Tráfico de búsqueda orgánica

El tráfico de búsqueda orgánica ocurre cuando un visitante hace clic en un enlace de los resultados de búsqueda en un motor de búsqueda.

Cuando se combina con la optimización estratégica de motores de búsqueda (SEO para abreviar), la búsqueda orgánica puede ayudar a clasificar su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda. Para aumentar el tráfico del sitio web desde los motores de búsqueda, mejore sus páginas de alto tráfico o publicaciones de blog con contenido adicional, palabras clave y multimedia. Escriba páginas detalladas utilizando frases de palabras clave específicas que respondan preguntas comunes que su audiencia está buscando para alentar a los visitantes a hacer clic en su sitio web; en la mayoría de los casos, el contenido detallado y de formato largo es mejor para SEO que una copia más corta. Incluya su ubicación en páginas relevantes y partes clave de su sitio web, como su etiqueta de título, pie de página, encabezados y meta descripción para que los compradores locales en su área puedan encontrarlo.

Tráfico de referencia

El tráfico de referencia ocurre cuando un visitante llega a su sitio web a través de un enlace desde otro sitio web.

En la cadena de suministro digital actual, los compradores realizan gran parte de su actividad de abastecimiento en línea. Para aumentar el tráfico de las fuentes de referencia, envíe su sitio web a todos los directorios comerciales relevantes, como LinkedIn, My Google Business y Thomasnet.com. De hecho, el tráfico de referencia de Thomasnet.com frente a la búsqueda orgánica obtiene visitantes que están el doble de comprometidos.

En comparación con los visitantes de los motores de búsqueda, los visitantes de Thomasnet.com que ven el perfil de su empresa y hacen clic en el enlace de su sitio web:

• Rebote desde su sitio web con un 40% menos de frecuencia
• Pase un 65% más de tiempo en su sitio web
• Convierta en clientes potenciales de ventas un 210 % más a menudo

La actividad de compra en Thomasnet.com está impulsada por compradores reales registrados, por lo que no tiene que preocuparse de que los bots y el fraude publicitario afecten sus informes de tráfico o hundan su presupuesto publicitario.

Esté donde están sus compradores: Complete su perfil de empresa de Thomasnet.com para comenzar a generar tráfico de alta calidad de los compradores industriales más comprometidos en línea .

Tráfico de correo electrónico

El tráfico de correo electrónico ocurre cuando un visitante llega a su sitio web haciendo clic en un enlace en un correo electrónico.

Para aumentar el tráfico de su sitio web desde los correos electrónicos, alinee su marketing de contenido con su estrategia de marketing por correo electrónico . Configure campañas de nutrición de correo electrónico automatizadas para enviar regularmente a sus listas segmentadas de prospectos y clientes. Envíe a cada lista contenido personalizado que aborde sus necesidades, desafíos y su posición en el proceso de compra.

También puede considerar contenido promocionado en un boletín de correo electrónico específico de la industria para impulsar el tráfico y el conocimiento de la marca. Toagosei America, un fabricante del adhesivo industrial Aron Alpha, promocionó el contenido en el boletín informativo por correo electrónico Thomas Industry Update y recibió más de 73 000 impresiones que pusieron su marca frente a los compradores de las principales empresas, incluidas 3M, NASA y Siemens.

Lea el estudio de caso: cómo un fabricante de adhesivos industriales generó más de 73 000 impresiones de los responsables de la toma de decisiones industriales en un solo envío de boletín informativo

Tráfico directo

El tráfico directo se produce cuando un visitante llega a su sitio web escribiendo la URL de su sitio web directamente en su navegador.

El tráfico directo también se clasifica como cualquier visita que no sea de un motor de búsqueda, una red social, un sitio de referencia y que no tenga un código de seguimiento. Para aumentar el tráfico directo, concéntrese en los esfuerzos de creación de marca y asegúrese de que cualquier material adicional fuera de línea (tarjetas de presentación, folletos impresos, anuncios locales, etc.) incluya la dirección de su sitio web.

Tráfico pagado

El tráfico pagado es cuando un visitante llega a su sitio web haciendo clic en un anuncio digital pagado.

Para generar más tráfico pago, experimente con sus programaciones de anuncios y use varios tipos de publicidad paga en diferentes redes, como Google, Bing y la Red de Display de Google. Dedique tiempo a crear una lista de palabras clave para sus anuncios de búsqueda que sean extremadamente específicas y estén dirigidas a su negocio para mejorar la calidad del tráfico y atraer a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar conversiones. Y debido a que estas personas ya están buscando un artículo relacionado, existe una probabilidad mucho mayor de que pueda convertir estos clientes potenciales en ventas reales.

Del mismo modo, los anuncios gráficos en Thomas Network están dirigidos a compradores B2B, gerentes de adquisiciones e ingenieros que buscan proveedores de servicios y productos industriales. Según sus objetivos, los anuncios gráficos pueden aumentar el conocimiento de la marca, el tráfico a su sitio web y, en última instancia, generar clientes potenciales más calificados.

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tráfico social

El tráfico social es cuando un visitante llega a su sitio web haciendo clic en una de sus publicaciones en las redes sociales.

Las publicaciones en redes sociales y los anuncios sociales son excelentes para productos y servicios industriales porque puede crear publicaciones visualmente atractivas que son muy específicas para una audiencia. Mantenga un calendario de contenido para programar enlaces a sus blogs, artículos, libros electrónicos, etc. Cree videos cortos ( ¡como estos! ) para promocionar su empresa: los estudios muestran que el 89% de los espectadores tienen más probabilidades de comprar un producto después de ver un video del producto.

En ocasiones, las redes sociales pueden ser impredecibles, por lo que es posible que vea caídas en los patrones de tráfico, pero una actividad constante ayudará a atraer visitantes y generar tráfico. Use una plataforma de automatización de marketing como HubSpot para administrar sus publicaciones y realizar un seguimiento de la actividad.

Consejo de Thomas: **Cuando compra publicidad en video en Thomasnet.com, incluimos la producción de contenido de video GRATIS para OEM, distribuidores y empresas de servicios.

Obtenga más tráfico de compradores B2B calificados

Cada segundo, se evalúa a un proveedor en nuestra plataforma, lo que convierte a Thomasnet.com en el hogar de la red de compradores industriales y B2B más grande y activa de la industria. Aquí hay una mirada más cercana a la audiencia más calificada en la industria con la que puede interactuar:

• Más de 1,2 millones de usuarios activos registrados forman parte de Thomas Network
• Estos usuarios se componen principalmente de compradores, ingenieros y MRO.
• El 65 % de nuestros usuarios activos representan pymes
• Más de 20k nuevos usuarios se registran cada mes
• El 93 % de las empresas Fortune 1000 obtienen proveedores en Thomasnet.com
• Hay más de 72 000 categorías de productos/servicios para buscar en Thomasnet.com

El primer paso para que estos compradores, ingenieros, MRO y gerentes de adquisiciones B2B estén frente a su empresa es promocionar su negocio con una lista gratuita en Thomasnet.com . Alinee la información de su perfil de Thomas Company con lo que hay en su sitio web, como las especificaciones de su producto, tablas, gráficos, imágenes, videos y archivos CAD cuando corresponda. Y mantenga su nombre, dirección, URL del sitio web y número de teléfono consistentes para que los compradores puedan interactuar fácilmente con usted.

¿No está seguro de cómo interactúan los compradores con su sitio web? Comuníquese con nosotros para realizar un control de salud digital gratuito y obtener más información sobre cómo Thomas puede atraer tráfico calificado a su sitio web y ayudar a hacer crecer su negocio.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron en un 60 % en solo un año. Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, impulsó una cantidad récord de prospectos calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas", dijo CJ Invierno.