Revender software SaaS: cómo ganar dinero como revendedor

El software es un gran negocio, pero eso no significa que tenga que ser un desarrollador de software para ganar dinero en esta industria. La reventa de software le permite brindar valor real a sus clientes, generar ingresos recurrentes para su negocio y escalar, todo mientras reduce drásticamente los costos generales. Pero, ¿cómo ganar dinero como revendedor?

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En este artículo, cubriremos exactamente cómo ganar dinero como revendedor, diferentes productos SaaS que puede revender y algunas ideas sobre cómo puede comenzar.

¿Por qué convertirse en revendedor de software?

Para vender software original a sus clientes, debe tener la habilidad, el tiempo y los recursos para desarrollarlo usted mismo o el capital para que alguien más lo construya por usted.

Esta es una inversión inicial masiva sin un retorno garantizado: tiene que competir contra compañías de software establecidas, y luego solo tiene un único producto para ofrecer a sus clientes.

Aprender a ganar dinero como revendedor le da acceso a tantos productos SaaS diferentes como sea apropiado para que su negocio los venda. También elimina el problema de los costos iniciales.

En resumen, es una forma libre de riesgos de construir su negocio.

Puede elegir los programas de revendedor que desea ofrecer a sus clientes actuales y potenciales, determinar su precio y comenzar a vender sin necesidad de desarrollar un producto original.

Además, convertirse en revendedor de software significa que puede convertirse en un recurso más valioso para sus clientes. Cuanto mayor sea la variedad de servicios que pueda ofrecerles, más pegajosa será su relación con usted.

¿Cómo ganan dinero los revendedores?

Los revendedores de SaaS toman los principios bien establecidos de comprar productos al por mayor y revenderlos a precios minoristas del mundo físico al ámbito digital.

Así como un revendedor de cualquier producto físico podría comprarlo a granel a un precio con descuento, agregar un margen de beneficio minorista y tomar la diferencia como ganancias, los revendedores de SaaS se unen a los programas de socios revendedores que les brindan precios favorables. A su vez, ofrecen estos productos SaaS a sus clientes.

Los revendedores en realidad no tienen que comprar software al por mayor: en cambio, solo pagan por una licencia de software cuando sus clientes realizan una compra. Esto significa que no hay costos iniciales además de los costos asociados con la venta. Los revendedores de SaaS no tienen que ponerse en números rojos para obtener beneficios monetarios en el futuro. Pueden avanzar y ver ganancias tan pronto como comiencen.

Al aprender a ganar dinero como revendedor y repetir esta fórmula para muchos clientes y potencialmente muchos productos de software diferentes, las empresas pueden aumentar significativamente sus ingresos recurrentes sin un impacto negativo en sus costos. No tienen que invertir en personal interno ni en costos de desarrollo para ofrecer más valor a sus clientes.

¿El resultado? Una mejora seria a la línea de fondo.

Cómo ganar dinero como revendedor de hosting

Toda empresa necesita un sitio web. Los días en que los sitios web eran opcionales y agradables quedaron atrás. Todos, desde nuevas empresas hasta autónomos y empresas bien establecidas, tienen un hogar digital en la web. De hecho, es cada vez más común que los profesionales individuales tengan sitios web donde pueden mostrar su trabajo y volverse más atractivos para los posibles empleadores.

Todos esos sitios web tienen algo en común: deben estar alojados en algún lugar. Como revendedor de alojamiento administrado de WordPress, puede ofrecer servicios de alojamiento seguro y de clase mundial a sus clientes, junto con el servicio que ya conocen y en el que confían de usted y su equipo.

Quizás se pregunte cómo ganar dinero como revendedor de alojamiento administrado cuando no es necesariamente el servicio más costoso que utiliza una empresa. Puede completarlo con servicios adicionales como diseño de sitios web y creación de sitios web. Sin embargo, también vale la pena considerar que al convertirse en revendedor de alojamiento, puede integrarse más como un socio esencial para sus clientes. Si te compran alojamiento, hay muchos otros servicios adicionales que puedes ofrecer para aumentar el valor de cada cliente. También hace que sea más difícil para ellos dejar su agencia porque usted ofrece una oferta principal.

Cómo ganar dinero como revendedor: Reventa de PPC

Junto con el SEO, el PPC es uno de los pilares esenciales del marketing digital. Las empresas generalmente necesitan invertir en ambos para tener éxito en la era digital.

Hay dos formas principales de ganar dinero como revendedor de PPC una vez que haya encontrado un programa de revendedor de PPC que le guste.

El enfoque más práctico implica encontrar un programa que tenga las características que está buscando, venderlo a sus clientes y luego administrar las campañas de PPC internamente. El trabajo será mucho menor que si tuviera que crear y administrar campañas desde cero: tendrá acceso a herramientas que simplifican el proceso, como poder acceder a todas las campañas de sus clientes desde un solo panel. Sin embargo, usted o su equipo aún necesitarán dedicar algo de tiempo a la gestión de campañas.

El segundo enfoque, más directo, le permite escalar sus servicios a muchos más clientes. Como revendedor de software de marca blanca, un equipo de expertos trabaja bajo su marca para ofrecer resultados de PPC.

La mejor opción para usted dependerá de cuánto tiempo pueda dedicar su personal y cuánto desee escalar sus servicios de PPC.

Cómo ganar dinero como revendedor de SEO

SEO ofrece excelentes productos digitales para revender porque requiere una gestión continua. Incluso si su cliente está obteniendo excelentes resultados de SEO hoy, debe continuar invirtiendo en la gestión de SEO para mantener y mejorar continuamente esos resultados.

Parte de cómo ganar dinero como revendedor de servicios de SEO es comunicar de manera efectiva a sus clientes que el SEO es un proceso a largo plazo, no algo que se puede lograr de la noche a la mañana.

Una vez que elija un programa de revendedor de SEO, puede elegir si desea administrar los servicios usted mismo o hacer que un equipo de marca blanca se encargue del trabajo.

Cómo ganar dinero como revendedor de otros productos SaaS

Una de las mejores partes de ser un revendedor de SaaS es la flexibilidad para ofrecer una variedad de productos digitales, según lo que soliciten sus clientes y en qué nicho opere. Aquí hay algunas categorías más que vale la pena considerar:

1. Gestión de la reputación: ayude a sus clientes a mantenerse al tanto de las revisiones y nunca deje que un comentario quede sin respuesta con el software de gestión de la reputación.
2. Creador de sitios web: revenda sitios web hermosos y receptivos con un creador de sitios web.
3. Productividad: conviértase en distribuidor de Google Workspace o venda otras herramientas de las principales empresas.
4. SEO local: asegúrese de que sus clientes estén al tanto de su juego de SEO local convirtiéndose en un revendedor de SEO local.
5. Programación: modernice las operaciones diarias de sus clientes que requieren software de programación, como salones de belleza y proveedores de servicios profesionales.

¿Es rentable la reventa?

La reventa es rentable porque le brinda una visibilidad completa de sus costos y le permite controlar los precios que establece. Si bien es cierto que sus precios generalmente tendrán que estar en línea con lo que ofrecen los competidores para productos y plataformas SaaS similares, hay espacio para cobrar un precio premium si agrega valor con soporte y servicios adicionales.

Sin embargo, cómo ganar dinero como revendedor se reduce en última instancia al hecho de que el modelo comercial del revendedor es altamente escalable. Sin tener que aumentar sus costos, puede vender más y agregar más ingresos recurrentes con cada cliente que firme.

¿Cuánto gana un revendedor?

No hay un precio fijo que un revendedor pueda hacer porque hay mucha variedad en los tipos de empresas que eligen incorporar la reventa de SaaS en su modelo de negocio. Si usted es una agencia establecida, un MSP que busca expandir sus servicios, una empresa de medios lista para sumergirse en aguas digitales o una nueva empresa que desea construir un negocio desde cero, puede armar una cartera de programas de revendedor de SaaS que lo ayudarán. usted cumple con sus metas financieras.

Primeros pasos como revendedor de software

Si nunca antes ha vendido productos SaaS, así es como puede comenzar.

1. Encuentre un mercado de software de revendedor. ¿Por qué? Porque esta es la forma más efectiva de acceder a una amplia variedad de programas de socios revendedores en un solo lugar.
2. Elija los productos de revendedor que desea revender. No tiene que agregar todo a la vez: considere los productos que tengan más sentido para su base de clientes y su industria.
3. Comience a anunciar sus servicios a sus clientes. Si no tiene un panel de clientes al que puedan acceder, considere configurar uno. De esta manera, pueden ver nuevos productos directamente en el tablero, entre muchas otras características.
4. Recopile testimonios sobre la marcha. Una vez que tenga sus primeros compradores para sus nuevas ofertas de revendedor, la recopilación de testimonios puede ayudarlo a generar confianza para que pueda expandir aún más su negocio.