54 Estadísticas y Tendencias del Inbound Marketing 2022

Publicado: 2022-03-22

El mundo de las ventas será 100% digital en 2025.

Es por eso que el Inbound Marketing es cada día más efectivo y rentable.

Entonces, este es su llamado para comenzar a abandonar sus prácticas de salida y ponerse al día con las tácticas de entrada más efectivas para tener tasas de conversión más altas en 2022, el año en que la digitalización toma el control.

Es por eso que reuní más de 50 prácticas entrantes junto con estadísticas para brindarle una mejor perspectiva.

Profundicemos en ello:

Estadísticas generales de marketing entrante

1- El marketing de contenidos puede ahorrarte hasta un 62% más y generar tres veces más clientes potenciales en comparación con el marketing tradicional.

2- El Inbound Marketing cuesta $14 menos que el marketing tradicional por cada cliente recién adquirido.

3- Los clientes potenciales entrantes adquiridos después de cinco meses de marketing entrante constante son un 80% menos costosos que los clientes potenciales salientes.

4- La principal herramienta de optimización de motores de búsqueda para los especialistas en marketing fue Google Analytics en 2020.

5- Más del 70% de los usuarios de motores de búsqueda solo están interesados ​​en los resultados de búsqueda orgánicos.

Estadísticas de éxito del marketing entrante

6- Una estrategia inbound bien planificada es diez veces más efectiva que las estrategias outbound en términos de conversión de leads.

7- El 32% de los participantes de una investigación indicaron que invertirán más en inbound marketing recortando el presupuesto de los canales salientes.

8- Las empresas que automatizan su ciclo de crianza de clientes potenciales ven un aumento del 10 por ciento en los ingresos dentro de 6 a 9 meses. (Gartner)

9- Menos de una quinta parte de los especialistas en marketing creen que el marketing saliente genera clientes potenciales calificados.

10- La estrategia de inbound marketing más efectiva a nivel mundial fue el marketing de contenidos, con una tasa de preferencia superior al 20%.

Estadísticas de marketing entrante B2B

11- Los compradores B2B realizan alrededor de 12 búsquedas antes de consultar un sitio web específico.

12- Los especialistas en marketing de las empresas B2B se centran principalmente en tres tipos de contenido específicos: artículos de blog, libros electrónicos y documentos técnicos.

13- En una investigación, el 88% de los participantes mencionaron al menos una herramienta de análisis (como análisis web o tableros) como su tecnología principal en las actividades de marketing.

14- El uso de herramientas de creación de contenido, colaboración y flujo de trabajo como herramientas de marketing en B2B aumentó del 45% al ​​58%.

Estadísticas de marketing entrante de SaaS

15- 68% de los compradores en línea y SaaS dedican tiempo a leer el contenido de las marcas que les interesan.

16- Para el 2025 se espera que el 80% de las ventas de software SaaS y B2B se realicen digitalmente.

17- 90% de los fundadores de empresas emergentes encuestados indicaron que el SEO y el marketing de contenido son el elemento principal para crear conciencia de marca y clientes potenciales de alta calidad para su negocio.

18- 85% de las empresas SaaS más grandes poseen un blog activo.

Entre el 19 y el 18 % de las mejores empresas de SaaS también tienen sus propios podcasts que utilizan para sus esfuerzos de marketing.

Estadísticas de marketing entrante por estrategia de marketing

Marketing de contenidos y redes sociales:

Entre el 20 y el 80 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren obtener información sobre una empresa a partir de una serie de artículos en lugar de anuncios de búsqueda.

21- El porcentaje de marketers que utilizan activamente una estrategia de marketing de contenidos es del 82%.

22- Casi la mitad de las empresas (48%) que utilizan alguna técnica de marketing de contenidos dan prioridad a la creación de contenidos en blogs

23- Casi el 40% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el marketing de contenidos es la tendencia de marketing más importante.

El 24-24 por ciento de los profesionales del marketing entrante afirmaron que invertirán más en marketing de contenidos en los próximos años.

25- En la investigación de estadísticas de marketing de contenido, el 86 % de los participantes afirmó que usa blogs de negocios, mientras que el 67 % usa correos electrónicos y solo el 45 % usa infografías.

Correo de propaganda:

26- Según Statista, los usuarios de correo electrónico globales ascendieron a 3.900 millones de usuarios en 2019.

27- Se espera que este número crezca hasta 4.48 mil millones de usuarios globales para 2024.

28- En 2019, cada día se enviaron y recibieron 293,6 correos electrónicos.

29- Se prevé que la cantidad de correos electrónicos diarios aumente a más de 347,3 mil millones en 2022.

30- El marketing por correo electrónico tiene un ROI medible, y por cada $ 1 que se invierte en el marketing por correo electrónico se devuelve un promedio de $ 42

31- Los encabezados de asunto personalizados generan tasas de apertura 1/2 veces más altas en el marketing por correo electrónico.

32- A casi uno de cada dos clientes le gustaría recibir correos electrónicos sobre promociones de sus marcas preferidas cada semana.

33- Más de 1/5 de los especialistas en marketing afirmaron que el diseño de sus correos electrónicos de marketing juega un papel importante en las tasas de participación.

34- Tener un sitio optimizado para dispositivos móviles y correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles es la segunda de las estrategias más efectivas.

Blogs:

35- El porcentaje de empresas que tienen un blog y reportan un ROI positivo por inbound marketing es del 79%.

El 36-57 % de los especialistas en marketing que publican mensualmente en su blog adquirieron un cliente a través de él, mientras que este número aumenta al 82 % para los especialistas en marketing que escriben a diario.

37- Los blogs de formato largo (+2k palabras) generan nueve veces más clientes potenciales que los de formato corto.

38- Los blogs cubren 1/4 de todos los sitios web en Internet.

39- Una publicación de blog promedio tiene una extensión de 1150 palabras.

40- Más de las tres cuartas partes de los internautas leen regularmente al menos un blog de empresa.

41- El tiempo ideal de lectura del contenido de una entrada de blog es de siete minutos.

42- Dos tercios de los vendedores B2B prefieren subcontratar el contenido de su blog.

Vídeo marketing:

43- La forma preferida de medios para una estrategia de contenido es el contenido de video, preferido sobre blogs e infografías.

El 44-85% de las empresas incluyen el video marketing como herramienta en su estrategia.

45- Entre los vendedores que usan video, el 92% afirma que es un elemento importante de sus tácticas de inbound marketing.

46- 88% de los vendedores de video dicen que el video aumentó su ROI de marketing entrante.

47- Se espera que el video sea la principal inversión para las empresas B2B en 2022

48- 87% de los vendedores que incluyen videos en su estrategia confirmaron que el video ayudó a aumentar el tráfico de su sitio web.

49- 80% de los vendedores de video informaron que el marketing de video aumentó directamente sus ventas.

50- El video ha sido el formato número 1 que los especialistas en marketing utilizaron en su estrategia de marketing en 2021.

Generación líder:

51-76% de las empresas informaron que utilizaron la automatización de marketing entrante en 2021.

52- 44% de los especialistas en marketing dicen que "Medir mejor el ROI de nuestras iniciativas de generación de demanda" es su principal prioridad para 2021.

El 53-53 % de los especialistas en marketing indicaron que el marketing por correo electrónico había sido su canal más eficaz para la generación de oportunidades de venta en las primeras etapas.

Entre el 54 y el 28 % de los especialistas en marketing dicen que usar campos adicionales a nivel de cuenta ayuda a mejorar la puntuación de sus clientes potenciales.


Preguntas frecuentes


¿Qué tan efectivo es el marketing entrante?

El marketing entrante puede ahorrarle hasta un 62 % más de dinero mientras triplica sus clientes potenciales. Además, el uso de herramientas de creación de contenido, colaboración y flujo de trabajo como herramientas de marketing en B2B aumentó del 45 % al 58 %.


¿Qué porcentaje de usuarios hace clic en anuncios de motores de búsqueda?

Más del 70% de los usuarios de motores de búsqueda solo están interesados ​​en los resultados de búsqueda orgánicos, y el 80% de los ejecutivos de negocios prefieren obtener información sobre una empresa de forma orgánica en lugar de anuncios de motores de búsqueda.


¿Por qué los blogs deberían ser un enfoque clave?

El 77 % de los usuarios de Internet lee regularmente al menos un blog de la empresa, y el 79 % de las empresas que tienen un blog reportan un ROI positivo.