24 herramientas de habilitación de ventas para potenciar a su equipo de ventas
Publicado: 2022-07-09Hoy le mostraré cómo superpoderar a su equipo de ventas con herramientas de habilitación de ventas diseñadas para ayudarlo a mejorar los procesos, aumentar la productividad y cerrar más negocios.
Si sus representantes de ventas no pueden acceder a los recursos que necesitan para vender productos y servicios, inevitablemente se quedarán atrapados en una situación burra, con sistemas ineficientes y resultados mediocres.
Pero con el software de habilitación de ventas adecuado, su equipo puede optimizar el proceso de ventas, encontrar más clientes potenciales y generar más ingresos.
Entonces, ¿cómo puedes forjar un camino hacia Unicorn Land? Aquí está su mapa:
- ¿Qué es la habilitación de ventas?
- Herramientas de automatización de alcance de habilitación de ventas
- Herramientas de prospección de habilitación de ventas
- Herramientas de Inteligencia Competitiva de Habilitación de Ventas
- Herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) de habilitación de ventas
- Herramientas de calificación de prospectos de habilitación de ventas
- Herramientas de administración de contenido de habilitación de ventas
- Herramientas de inteligencia de conversación de habilitación de ventas
- Herramientas de capacitación en ventas
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¿Qué es la habilitación de ventas?
La habilitación de ventas es el proceso de brindar a su equipo de ventas las herramientas, la información y los recursos que necesitan para aclarar su propuesta de venta única (PVU) y diferenciar a su empresa de la competencia.
Con una sólida estrategia de habilitación de ventas, su equipo puede obtener información útil y automatizar pasos del proceso de ventas que consumen mucho tiempo, para que pueda cerrar más negocios y asegurar más negocios.
Las 24 mejores herramientas para la habilitación de ventas
Las soluciones de habilitación de ventas ayudan a su equipo a administrar todo, desde la prospección hasta la calificación de clientes potenciales. Veamos las mejores herramientas en cada categoría.
Herramientas de habilitación de ventas para la automatización del alcance
Con las herramientas de automatización de alcance, su equipo puede agregar más unicornios a su embudo de ventas.
1. Seguimiento de clientes potenciales entrantes de MobileMonkey FunnelPro
Cuando desee escalar el alcance de las ventas con datos de prospección para su negocio, MobileMonkey FunnelPro puede ayudarlo. Con MobileMoneky, puede automatizar tanto la captura de clientes potenciales entrantes como el seguimiento de ventas utilizando plataformas que van desde Instagram y Facebook hasta correo electrónico, SMS y chat web.
¿Quiere ver esta herramienta de habilitación de ventas en acción? Desde aquellos que lo siguen en Instagram y Facebook, hasta los visitantes del sitio web que investigan sus soluciones, hasta los suscriptores de su boletín de correo electrónico o club de mensajes de texto desde hace mucho tiempo: la automatización de habilitación de ventas lo ayudará a identificar quiénes son las mejores oportunidades entre sus clientes potenciales.
MobileMonkey se asegura de que nunca se pierda un cliente potencial mediante el seguimiento y seguimiento de los clientes potenciales a través de los canales de mensajería de clientes más populares. Eche un vistazo a esta automatización de alcance de ventas que creamos para nuestro programa Unicorn Booker hecho para usted.
Primero, configuramos una respuesta automática de comentarios de Instagram que envía mensajes directos automáticamente a los prospectos que dejan un comentario con una palabra clave específica. De inmediato, solicitamos direcciones de correo electrónico y números de teléfono móvil para que podamos hacer un seguimiento de los prospectos calificados.
A continuación, hacemos algunas preguntas calificativas, incluido el tamaño promedio de la oferta y el gasto publicitario mensual. Luego usamos nuestro detector de unicornios para filtrar las pistas de burro y mover las pistas de unicornio a la siguiente etapa.
Finalmente, la automatización envía un mensaje de texto automatizado a los clientes potenciales unicornio, instándolos a reservar una hora en el calendario del CEO de MobileMonkey, Larry Kim. ¡Auge! Tenemos otra pista que puede seguir por correo electrónico y SMS, utilizando automáticamente cualquiera de las plataformas de mensajería favoritas de sus clientes, desde redes sociales (Instagram y Facebook) hasta chat web y SMS.
2. Chili Piper
Diseñado para ayudar a su equipo de ventas a programar más reuniones, Chili Piper automatiza el alcance y distribuye los clientes potenciales a los representantes adecuados para que su equipo pueda llenar las canalizaciones de manera más eficiente.
3. Loft de ventas
Con SalesLoft, los representantes de ventas pueden administrar las actividades de divulgación, hacer un seguimiento de los clientes potenciales y acceder a la información que necesitan para ganar acuerdos.
Herramientas de habilitación de ventas para datos de prospección
Con las herramientas de prospección, su equipo puede encontrar más clientes potenciales y expandir su base de clientes.
4. MobileMonkey RoboBDR: B2C + Datos de creador/influenciador
Ya sea que esté buscando clientes potenciales en sus canales sociales o en su sitio web, MobileMonkey RoboBDR es su socio de prospección. Diseñada para equipos de ventas y dueños de negocios, esta herramienta lo ayuda a encontrar a sus clientes ideales a través de los clientes potenciales del negocio utilizando la Automatización del Alcance de Ventas y los Datos de Prospección para empresas de todos los tamaños.
¿Tiene curiosidad por saber cómo MobileMonkey puede mejorar su proceso de prospección?
Primero, la base de datos de MobileMonkey de más de 100 millones de creadores, personas influyentes y prospectos B2C lo ayudan a buscar y conectarse con sus clientes ideales.
Con sus prospectos con la intención identificada, se puede enviar un alcance de ventas automatizado por correo electrónico y SMS para saludarlos y educarlos sobre sus productos y servicios.
Cuando los visitantes eligen una de las seis opciones, nuestro chat los lleva automáticamente al diálogo correspondiente.
Después de una prueba rápida, MobileMonkey ofrece un regalo: una guía de inicio o una lista de las mejores tácticas relacionadas con el tema. Luego, el chat recopila automáticamente la dirección de correo electrónico o el número de teléfono móvil del prospecto.
Se puede configurar una notificación para alertar al equipo de ventas de un prospecto de alta intención y listo para comprar que chatea con su organización.
¡Auge! Tenemos un nuevo prospecto en nuestro embudo a través de la habilitación de ventas automatizada, sin tener que dedicar tiempo a tareas manuales.
5. Clearbit
Con Clearbit, puede acceder a la inteligencia de marketing que su equipo necesita para identificar, atraer y convertir a los clientes ideales de su empresa.
6. Centro de ofertas
Como plataforma de código cero, DealHub agiliza su flujo de trabajo de ingresos, para que su equipo pueda mejorar la prospección y producir canales más predecibles para su negocio.
Herramientas de habilitación de ventas para inteligencia competitiva
Las herramientas de inteligencia competitiva le permiten a su equipo posicionar su solución de manera más efectiva.
7. crayón
Con Crayon, puede realizar un seguimiento y analizar las actividades de los competidores, recopilando información que su equipo de ventas puede usar para ganar acuerdos y competir de manera más efectiva.
8. Klue
Como plataforma de habilitación competitiva, Klue ofrece información y contenido sobre los que su equipo puede actuar para crear una mayor cuota de mercado y superar a la competencia.
9. Kompyte
Con Kompyte, puede automatizar el análisis de la competencia, lo que le permite a su equipo desarrollar estrategias exitosas y cerrar más tratos.
Herramientas de habilitación de ventas para la gestión de relaciones con los clientes (CRM)
Las herramientas de CRM son ideales para almacenar datos de clientes y detalles de conversaciones.
10. Cerrar
Diseñado para equipos de ventas remotos, Close captura cada llamada de ventas, correo electrónico o mensaje SMS para ayudar a los representantes a cerrar más tratos mientras trabajan de forma asincrónica.
11. HubSpot
Con HubSpot, tu equipo de ventas puede crear un poderoso CRM para iniciar conversaciones con una mejor nota, construir relaciones más profundas y administrar las canalizaciones de ventas con éxito.
12. Membrana
Como CRM de habilitación de ventas, Membrain agiliza su proceso de ventas desde la prospección hasta la obtención de acuerdos y el crecimiento de las cuentas de mayor rendimiento.
Herramientas de habilitación de ventas para la calificación de clientes potenciales
Con las herramientas de calificación de prospectos, su equipo puede buscar prospectos que tienen más probabilidades de comprar.
13. Campeón Insta
Con InstaChamp, puede identificar fácilmente clientes potenciales calificados, separando efectivamente a los unicornios de los burros. InstaChamp es una herramienta de automatización de DM social que permite a los creadores y entrenadores ahorrar tiempo en la calificación de clientes potenciales mediante las respuestas automáticas de Instagram y Facebook. Dado que puede automatizar el seguimiento de los mensajes directos y los comentarios, esta herramienta de habilitación de ventas puede ahorrarle a su equipo mucho tiempo y molestias.
¿Te preguntas si podría funcionar para tu empresa? Eche un vistazo a una demostración de calificación de clientes potenciales en vivo enviando un DM "QUALIFY" a la cuenta de Instagram @test_instachamp.
Configuramos esta automatización como un disparador de palabras clave de Instagram. Eso significa que cualquier persona que nos envíe un mensaje privado con la palabra clave recibe esta respuesta automática en Instagram.
Primero, configuramos la palabra clave que activará esta automatización, pero también puede configurar la automatización para hacer un seguimiento de cualquier persona que le envíe un mensaje.
Haga algunas preguntas para obtener más información sobre lo que les interesa, lo que buscan y los detalles de contacto para que podamos hacer un seguimiento de los clientes potenciales calificados más adelante.
Luego, enviamos un enlace para reservar una llamada de ventas cuando el cliente potencial esté calificado.
Las respuestas automáticas de InstaChamp son utilizadas por creadores, entrenadores, personas influyentes y empresas para generar clientes potenciales y aumentar las ventas de sus esfuerzos de Instagram y Facebook.
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Aumente los seguidores de Instagram y Facebook y el compromiso con nuevas herramientas para creadores, personas influyentes, artistas, marcas y negocios D2C. Regístrese para ser el primero en usar herramientas que generan participación de élite a través de mensajes directos de Instagram.
14. Pathmonk
Como herramienta de automatización de ventas y marketing, Pathmonk utiliza inteligencia artificial para determinar la intención, clasificar los clientes potenciales y evaluar el valor de la negociación, lo que permite a su equipo buscar los clientes potenciales más calificados.
15. PUNTO
Diseñado para equipos de ventas externos, SPOTIO administra la actividad de ventas y llena su flujo de ventas con clientes potenciales calificados, para que pueda evitar perder tiempo con clientes potenciales que no están listos para comprar.
Herramientas de habilitación de ventas para la gestión de contenido
Estas herramientas actúan como una base de conocimiento, brindando fácil acceso a materiales de ventas y marketing.
16. Punto alto
Con Highspot, su equipo puede administrar una biblioteca completa de contenido de ventas para que los representantes de ventas puedan acceder a la información correcta en el momento adecuado y comprender el impacto de cada activo.
17. Mosca media
Mediafly permite que los equipos de marketing y ventas compartan contenido relevante y accedan a información clave mientras interactúan con clientes potenciales, para que los representantes de ventas puedan dirigir conversaciones más exitosas.
18. Sísmica
Con Seismic, su equipo puede encontrar y personalizar el contenido necesario para nutrir clientes potenciales y cerrar tratos, para que pueda acelerar los ciclos de ventas y convertir clientes de manera más eficiente.
Herramientas de habilitación de ventas para inteligencia de conversación
Con las herramientas de comunicación del equipo, su equipo de ventas puede compartir información relevante de manera eficiente.
19. Coro.ai
Chorus.ai registra y analiza las llamadas de ventas para determinar qué comportamientos tienden a generar resultados positivos, para que su equipo pueda aprender y mejorar continuamente.
20. Dooly
Con Dooly, puede lograr una transparencia completa del flujo de ventas y obtener asesoramiento de ventas en tiempo real para ayudar a su equipo a superar las objeciones durante las llamadas de ventas.
21. Divulgación
Outreach ofrece visibilidad a lo largo de ciclos de ventas completos, cerrando la brecha de ejecución de ventas con una combinación de ingresos e inteligencia de conversación.
Herramientas de habilitación de ventas para capacitación en ventas
Las herramientas de capacitación en ventas incorporan y mejoran las habilidades de su equipo de ventas mientras simplifican los procesos.
22. Ambición
Con Ambition, puede realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas, controlar la productividad y, básicamente, gamificar el proceso de ventas. Esta plataforma también brinda capacitación en ventas para mejorar las habilidades de su equipo.
23. Cosquillas mentales
Como plataforma de preparación para las ventas, MindTickle está diseñado para crear bases de conocimiento de gerentes de ventas mientras analiza el desempeño e identifica áreas clave para mejorar.
24. Calle Proceso
Con Process Street, puede mantener un registro de todos los procesos de su equipo, cubriendo todo, desde las ventas hasta el éxito del cliente.
Comience con las herramientas esenciales de habilitación de ventas
Con los recursos adecuados, puede aumentar la productividad de las ventas, cerrar más tratos y llevar a su equipo a Unicorn Land. Comience a mejorar la prospección, el alcance y la calificación de clientes potenciales con una prueba gratuita de MobileMonkey y encuentre a sus clientes unicornio.
Próximos pasos importantes
- Cree su propio embudo de ventas automatizado hoy en MobileMonkey. Comience gratis hoy.
- Hable y aprenda sobre los chatbots con otros entusiastas. Únase a MobileMonkey Island, nuestro grupo de Facebook de 40K comerciantes y empresarios que están listos para apoyarlo.
- Mejore su rendimiento de marketing con Chatbot University, un tutorial de chatbot gratuito y un área de capacitación para los vendedores de chat.