セールスイネーブルメントの成功を追跡および測定するためのスマートな方法
公開: 2021-10-29すべての広告主は、宣伝が情報主導の分野になったことをあなたに明らかにすることができます。 私たちの大多数は、チャンネルの上部と中央で私たちの努力のために追跡している微細な測定値を聞くことができます。 トラフィック? 小切手。 リード? 小切手。 開口部? 小切手。
とはいえ、私たちの努力がチャネルのさらに下に落ちるにつれて、見積もりは非常に難しくなります。 販売の可能性に関しては、あなたの努力の結果を定量化することができる人は誰もいません。
以下は、企業の販売促進の成功を追跡および分析するためのいくつかの方法です。
リードから顧客へのコンバージョン率に焦点を当てる
販売効果チームの使命は、販売グループがより多くの取り決めを閉じるのを支援することです。 結局のところ、パイプの焦点で言ったように、彼らの主な目標は、リードからクライアントへの変革率を構築することです。
リードからクライアントへの変革率は、販売支援ツールの効果を見積もるのに役立つ追跡に適した数値です。 生産されるリードの数や性質など、さまざまな要因の影響を受けるにもかかわらず、それはまともなマーカーです。
営業担当者の実行可能性も同様に不可欠な要素になりますが、これは実際に影響を与えるために支援する必要があるものです。 Lead-to-clientは、パターンを区別するためにしばらくしてからフォローするのが特に優れています。 同様に、この測定は、どのベンチャーを自分で引き受け、どのベンチャーをさまざまな広告主に渡すかを選択するときに覚えておく必要があります。
次回、CMOまたは営業担当副社長がミッションの作成を要求したときは、「この支援は、より多くのクライアントを閉じるのに役立ちますか?」と自問してください。 適切な回答が「はい」である場合にこれらの事業を解釈するだけで、あなたはあなたの仲間に信じられないほどの努力を明け渡すことの背後にある紛れもない動機を持っているでしょう。
主要な競合他社と比較してコンバージョン率を測定する
あなたの営業グループは、最も困難な取り決めであなたの援助を最も必要としています。 あなたの成功/不幸率をざっと見てみると、彼らが反対に直面しているときにあなたがあなたの販売グループをどれだけうまく準備しているかを測定するのに役立ちます。
この情報は、クライアントフラグメントと販売グループごとに浸透させる必要があります。 これは、展示会の指標を提供するだけではありませんが、同様に、より多くのエネルギーを提供する必要がある場所を分類するのに役立ちます。
アトリビューションレポートを実行する
オンラインでコンテンツを投稿することのもう1つの特別な点は、アトリビューションレポートを実行して、既存のリードをクライアントに変換するのに各部分がどの程度の影響を与えたかを把握できることです。
明らかに、彼らはおそらく多くのコンテンツに連絡を取りましたが、この調査では、彼らが見つけたコンテンツについて言及し、購入者の遠足の後半に熱心に取り組んでいます。 たとえば、アトリビューションレポートを利用して、どのクライアントストーリーが群衆に最も反響しているのかを分類できます。
セールスとコンテンツを共有するための適切なソフトウェアを選択する
前に参照したように、物質全体をWebに投稿するオプションはありません。一部は、よりプリンターに対応した構成であるか、準備された構成で表示されている可能性があります。 いずれにせよ、Googleドライブに投稿する前に、これらのレコードをどれだけ定期的に更新するかを考えてください。

あなたは彼らのナンバーワンのセキュリティへの時代遅れの接続に困惑しているあなたの営業担当者を必要としません。 また、誰がどのコンテンツをダウンロードしているのか、誰に送信しているのか、誰がコンテンツを開いているのかについて、可能な限り理解する必要があります。
CRMと調整できるさまざまな販売プログラミングの選択肢があり、ドキュメントデザインのコンテンツの伝達を追跡するのに役立つプログラミングステージを紹介しています。
CRMと追加のプロモーションプログラミングにこの機能がない場合、次の最も理想的な代替手段は、基本的にダウンロード数を明らかにできるBox.comなどの分散ストレージツールを利用することです。 リードが物質とどのように関連しているかはわかりませんが、営業担当が最も利用している部分はわかります。
コンテンツ制作に重点を置く
営業グループは、クライアントが私たちよりも自分のアカウントをよりよく説明しているため、状況分析を可能性と共有するのが大好きです。 したがって、当社の販売支援ツールは、特定の地形、業界にいる、または特定の広告の課題に直面しているクライアントのコンテキスト分析を作成するための勧誘で圧倒される可能性があります。
勧誘の全体を把握することはできないため、四半期に作成したコンテキスト分析の数とそれらに焦点を当てる方法を明確にすることができれば役立ちます。 最終的には、モルディブのダークインダストリークライアントにたどり着きます。彼らのウェブベースのメディアの取り組みは、彼らのリードを生み出していませんでした。
営業チームをフォローアップしてNPSを生成する
NPS、またはネットプロモータースコアは、パートナーの履行を見積もるのに役立ちます。 NPSレシピを理解する方法を理解したら、簡単な調査を設定して、営業グループにあなたが働くことを提案するだろうと尋ねることができます。
レビューをアプローチとして利用して、販売準備でどのテーマを検討したいか、どのコンテンツが最適であると考えているか、グループから他に何を見たいかなどの追加情報を取得します。 ただし、レビューは短く、簡単にまとめることができます。営業担当者が一貫して概要をまとめていることを思い出してください。概要は簡潔であり、見込み顧客との電話はありません。
まとめ
これらのヒントに焦点を当て、今日からこれらの販売可能性の測定値の見積もりを開始してください。 推定されるものが改善されます。 イネーブルメントシステムの達成度を測定し、ビジネスのためにそれらを実行し始めるための最も熟練した方法を掘り下げます。
著者略歴:
レミ・デュブレイユ

北米およびEMEA市場で豊富な経験を持つ若くて情熱的な営業の専門家として、レミは絶え間ない改善とスキルアップを通じて変革と彼のチームを推進しています。 彼は最近、彼のような成功した販売軌道のために彼の考えと経験を共有し始めました。