効果的なリード生成プロセスを作成する方法

公開: 2022-02-01

あなたのビジネスにリードを引き付けることは、特定の結果を達成するために化学物質を実験する科学者であるようなものです。

マーケティング担当者は、科学者が行うのと同じ手順を実行します。

観察し、質問し、仮説を立て、実験し、分析します。

あなたのビジネスに見込み客を効果的に引き付けるプロセスを達成するために、細部を注意深く調べます。

万能の戦略はありません。それぞれのビジネスはユニークです。したがって、リード生成プロセスはビジネスごとに異なる可能性があります。

ほとんどのマーケターは、より質の高い見込み客を目標到達プロセスに引き付けることに夢中になっています。

マーケターの61％は、潜在顧客が最大の課題であると考えています。

「継続的に調査することで、販売パイプラインを完全に保ちます。見る時間よりも常に多くの人に見てもらいましょう。」
ブライアントレーシー。出典：感動的な引用

見込み客を揃えて販売パイプラインをいっぱいに保つことは、継続的な成長の鍵です。幸い、Enchargeなどのマーケティング自動化ソフトウェアを使用して、必要な数のリードをキャプチャし、リード育成プロセスを自動化できます。

リードを獲得するための具体的なプロセスと方法について説明しますので、競合他社から見込み客を引き離すための知識を身に付けることができます。さぁ、始めよう！

コンテンツ

潜在顧客とは何ですか？

リードジェネレーションは、インバウンドまたはアウトバウンドのマーケティング戦略を使用して、会社のブランドへの関心を高めるプロセスです。

そして、リードとは、あなたの会社のブランド、製品、またはサービスに関心を示している人のことです。

リードには4つのタイプがあり、セールスファネルのどこにあるかを示します。

マーケティング資格のあるリード（MQL）：MQLは、リードマグネットと引き換えにメールを送信することで、マーケティング活動に対応しています。これらのリードはまだ営業チームと連絡を取り合っていません。
セールスクオリファイドリード（SQL）： SQLは、予約または製品デモを予約することで購入に関心を示します。これらのリードははるかに暖かく、購入する準備ができています。
製品認定リード（PQL）：製品認定リードは、無料トライアルにサインアップしたり、機能を使用したりすることで、特定の製品への関心を示します。彼らはすでに無料トライアルであなたの製品を試していて、長期契約またはサブスクリプションを購入する準備ができている可能性があります。
サービス資格のあるリード：サービス資格のあるリードとは、すでに製品またはサービスを使用しているが、プレミアムメンバーシップなどのアップセルの購入について営業チームに連絡している既存の顧客です。

以下は、インバウンドリード生成プロセスの例です。

訪問者がWebサイトまたはランディングページにアクセスします。
彼らはあなたに彼らの連絡先情報を、見返りに高い知覚価値のあるものと引き換えに提供します。
見込み客は目標到達プロセスで育成され、最終的にはセールスコールに飛び乗って購入することに関心を示します。
見込み客は顧客になります。

なぜ潜在顧客が必要なのですか？

リードジェネレーションは、誰かと会話を始めるようなものです。顧客は単にあなたのウェブサイトにアクセスしてすぐに購入するのではありません。実際、あなたのウェブサイトにアクセスしたトラフィック訪問者のうち、購入する準備ができているのはわずか4％です。

リードはあなたと同じように人間です。彼らはあなたのビジネスを理解し、彼らがあなたを信頼するかどうかを決定するための時間を必要とします。リードジェネレーションは、ブランドの認知度を高め、最終的には新しい顧客を生み出すことを目的としています。

ただし、プロセスはシステム化でき、自動化することもできるため、最終的には、マーケティングシステムが毎日新しいリードを獲得します。

その結果、これらのリードは目標到達プロセスで育成され、顧客に変換されます。プロセス全体を、顧客を引き付け、育成し、転換するように設計された、十分に油を塗った機械のように考えてください。

予測可能なリードをもたらすことができるリード生成戦略のいくつかの例を次に示します。

トラフィックを生成するために特定のキーワードをランク付けするブログ投稿とサービスページ
LinkedInセールスナビゲーターのプロスペクティングと効果的なターゲットコールドメールを組み合わせて製品デモを生成
消費者をターゲットにして、リードマグネットにオプトインするようにするFacebook広告

「パイプラインを認定したレートを予測でき、平均成約率がわかっている場合は、収益の予測を開始できます。」

アーロン・ロス。出典：感動的な引用

インバウンドリード生成とアウトバウンドリード生成の違い

リード生成戦略を決定するときは、最初にインバウンドとアウトバウンドのリード戦略を区別する必要があります。

インバウンドのリード生成は、見込み客があなたのところに来るときですが、アウトボードのリード生成は、あなたが見込み客に直接連絡するときです。

では、インバウンドとアウトバウンドのリード生成戦略の例は何ですか？

インバウンド：コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化

アウトバウンド：コールドコール、コールドメール、ソーシャルメディアメッセージング、および広告、

ある統計によると、インバウンドリードはアウトバウンドリードより61％安いです。

では、どちらを選ぶべきですか？それはあなたの予算、強み、そして業界に帰着します。コンテンツマーケティングまたはSEOを代理店にアウトソーシングしない限り、コンテンツマーケティングのコストは低くなります。ただし、キーワードのランキングには、より多くの専門知識と時間がかかります。

アウトバウンドマーケティングでは通常、営業担当者を雇って広告を見込み客や掲載し、新しいリードを継続的に見つけるため、より多くの人的資源と資金が必要になります。ただし、結果ははるかに速くなる可能性があります。

業界やビジネスの種類も戦略を決定する可能性があります。顧客価値の低いB2C企業は、顧客を見つけるためにコールドアウトリーチを行うことはないでしょう。代わりに、新しい顧客を引き付けるためにコンテンツと広告キャンペーンを構築します。

しかし、顧客のいない新しいデジタルエージェンシーは、最初の数人のリテーナ顧客を獲得するために企業に直接連絡することから始めるかもしれません。彼らが成長するにつれて、彼らはパーソナルブランドを構築し、より多くのインバウンドマーケティング戦略を採用する可能性があります。

さらに読む：インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング：2022年にどちらを使用するか？

完璧なリード生成プロセスを作成するための手順

リード生成の基本を理解したので、次の準備が整いました。

1.市場を特定する—顧客を明確にする

目標到達プロセスに適切なリードを引き付けるには、市場を十分に理解する必要があります。

それはあなたのニッチとあなたがターゲットにしようとしている人を理解することを意味します。

誰もがあなたのメッセージや申し出に共感するわけではありません。それは、誰もが異なる欲求と恐れを持っているからです。 eコマースエージェンシーの所有者は、健康を改善しようとしている中年の親以外の欲求と恐れを持っています。

リードジェネレーションキャンペーンを非常に効果的にするには、アプローチを具体的かつ的を絞ったものにする必要があります。

たとえば、B2Bクライアントに売り込みを送信する場合、理想的なクライアントに一致する特定の役職と業界をターゲットにする必要があります。

あなたの市場を特定するための最初のステップは、ニッチな調査を行うことです。ニッチな調査では、ターゲットオーディエンスを理解して、ターゲットオーディエンスに共鳴するメッセージを作成できるようにすることが目標です。

ニッチとは、職業や同様の趣味や興味を持つ人々など、強い共通性を持つ特定の人々のグループです。

「富はニッチにある」というフレーズを聞いたことがありますか？ 満たされていないニーズのあるニッチ市場に参入することで、急降下して彼らの救世主になることができます。

ニッチの例を次に示します。

投資顧問がSECへのコンプライアンスを維持するのを支援するコンプライアンスコンサルタント
特に法律事務所の会計士
歯科医のためのデジタルマーケティングエージェンシー
Enchargeは、デジタルビジネス（主にSaaS企業、代理店、コンテンツクリエーター、サブスクリプションビジネス、および製品化されたサービス）向けの販売に焦点を当てたマーケティング自動化ツールです。

キーワード調査は、オーディエンスに関する重要な情報を見つけるための効果的な方法です。 キーワードツールは、あなたのニッチがGoogleで検索しているキーワードを見つけるのに役立ちます。

使用できるキーワードツールは次のとおりです。

Googleトレンド
Googleキーワードプランナー
Ahrefs
SEMrush
モズ
KWファインダー

キーワードツールにさまざまなキーワードを入力すると、キーワードのリストが推奨され、ボリューム、競合スコア（特定のキーワードのランク付けの難しさ）、クリック単価（金額など）などの統計情報が表示されます。広告主は広告を表示するために入札しています）。

キーワードリサーチツールで「マーケティングオートメーション」と入力すると、クエリに関連する上位の検索用語についてさまざまなアイデアが得られます。さらに、その用語が1か月に取得している検索の数と、それらのランク付けがどれほど難しいかがわかります。

用語を検索することもできます。Googleは、他の関連性の高いキーワードフレーズの提案や、人々が尋ねる質問を提供します。

キーワードを特定することで、視聴者が何を望んでいるかを把握できます。 人々は彼らの問題を解決するためにグーグルに行きます。 基本的に、あなたは彼らの恐れや欲望を利用しています。

もちろん、あなたの聴衆が何を望んでいるかを発見する他の方法があります。

Quoraなどのフォーラムで投稿を読んだり質問をスクロールしたりする
競合他社のコミュニティボードにたむろする
共通の関心を持つ人々がたむろするFacebookグループに参加する

重要なのは、視聴者についてできるだけ多くの情報を学ぶことです。

彼らはどこでたむろしますか？
彼らの最大の問題は何ですか？
彼らはその問題を解決するために現在何をしていますか？
競合他社はその問題を解決するためにどのように取り組んでいますか？
あなたの聴衆の望ましい結果は何ですか？
あなたの聴衆は、市場の現在のソリューションについて何を嫌っていますか？

彼らの人口統計とサイコグラフィックについて学ぶことができれば、それだけ良い結果が得られます。その結果、リード生成戦略に必要なメッセージと、オーディエンスに最適な方法を決定できます。

2.リード生成戦略を決定します

潜在顧客戦略は、将来の購入を期待して見込み顧客をあなたのビジネスに引き付ける戦略です。

あなたのリードジェネレーションはあなたの専門知識とあなたの顧客がオンラインでたむろする場所によって異なります。たとえば、LinkedInでB2Bの見込み客を見つけることができます。

ここでは、さまざまな形式のリード生成戦略の概要と、それがプロセス全体とどのように関連しているかを示します。

コンテンツマーケティング

ブログに重点を置いている企業は、ROIがプラスになる可能性が13倍高くなります。コンテンツマーケティングの種類は、ビジネスによって異なります。

SaaS企業は、ブログを通じてSEOの最適化に集中できます。
デジタルクリエイターは、YouTube、ポッドキャスト、またはその他のソーシャルプラットフォームを使用したほうがよい場合があります。
代理店はソーシャルプラットフォームとブログの両方を活用できます。たとえば、LinkedInやブログを使用してリードを引き付けることができます。

ニッチな調査を終えたので、Googleでランク付けできる最適化されたブログコンテンツの作成を開始できます。アイデアは、できるだけ多くの有機的なトラフィックをもたらすことです。

ゲスト投稿などのオフサイト戦略を使用して、Webサイトへの訪問者を増やすこともできます。ゲスト投稿はあなたのサイトへのバックリンク（インバウンドリンク）を作成します。より高品質のリンクは、ランクを上げるのに役立ち、より多くのトラフィックを受け取ることができます。

FutureFuel.ioは、従業員が学生ローンの借金を返済し、より良い経済的習慣を身に付けるのを支援することにより、雇用主が才能を維持するのを支援するプラットフォームです。彼らはブログを使用してバックリンクを受信することでトラフィックを急速に増やしました。

広告は、特定のグループの人々を直接ターゲットにして、すぐに行動を起こさせるための効果的な方法です。それらはユーザーの注意を混乱させます。したがって、広告は非常に魅力的で、見込み客に価値の高いものを提案する必要があります。

GoogleのPPC広告は、検索結果の上部に表示されるページに料金を支払うだけでよいことを除けば、オーガニックSEO投稿に似ています。対照的に、Facebookのようなソーシャルメディア広告では、年齢、場所、興味などの人口統計によって個人をターゲットにすることができます。

たとえば、SEMRushは、ランク付けするキーワードフレーズを見つけるのに役立つキーワードリサーチソフトウェアです。彼らはFacebook広告を特定のケーススタディに掲載して、自社のソフトウェアが地元の中小企業にどのように役立つかを示しました。

直接オプトインを使用するのではなく、ポッドキャストエピソードを含むトラフィックをブログに送信することにしました。すぐにメールを収集しないのは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、彼らはポッドキャストを使用してリードを育成しています。

このキャンペーンでは、中小企業の経営者を明示的にターゲットにしたキャッチーな動画広告を使用しています。したがって、このニッチは、広告をクリックすることをより強いられていると感じるでしょう。さらに、それはまだSEOとキーワード研究の認識を得る必要がある目標到達プロセスのトップのリードのために設計されているので、それはバイヤーの旅と一致しています。

Driftは、AIを利用したチャットボットの追加や、見込み客へのライブビデオチャットの提供など、プラグアンドプレイ機能を提供することで、トップラインの収益を向上させるのに役立つソフトウェアです。

彼らは特定のケーススタディ広告を使用して、顧客がソフトウェアで驚異的な結果を達成した方法について話し合いました。あなたのソフトウェアが優れている理由を人々に伝えるよりも、他の誰かがあなたのソフトウェアをどのように使って売り上げを伸ばしたかについて話をするほうがよいでしょう。これにより、広告の売り上げが減少し、顧客はその顧客がどのように結果を達成したかについて興味を持ちます。

直接アウトリーチ

直接的なアウトリーチは、ソーシャルメディアメッセージング、コールドメールアウトリーチ、さらにはコールドコールなど、さまざまな形で提供されます。

一般的に、顧客があなたのブランドに精通したら、顧客に連絡することをお勧めします。

たとえば、ソーシャルメディアのブログ投稿へのコメントに気付いた見込み客に直接メッセージを送ることができます。この場合、より良い応答を受け取る可能性がはるかに高くなります。

コールドメールのアウトリーチもうまく機能します。各見込み客を調査し、特定の問題についてどのように支援できるかについて言及するのが最善です。直接的なアウトリーチは、販売を得るためにより多くの信頼構築とパーソナライズを必要とするエンタープライズプランや高額オファーの販売に最適です。

これは、より多くのリードを獲得するために使用できるいくつかのコールドメールテンプレートです。

このコールドメールアプローチでは、見込み客がすでに競合他社の製品を使用していることを知っておく必要があります。あなたとあなたの競争相手との間の重要な差別化要因に言及することによって、あなたはあなたのソリューションでそれらを売ることができます。これは、彼らの興味をそそり、製品のデモに参加させるための優れた方法です。

見込み客に対して直接的なアウトリーチを使用する必要はありません。ゲスト投稿やコンテンツコラボレーションについて会社に売り込むために、コールドメールを送信できます。また、インフルエンサーを売り込んで製品のマーケティングを支援することもできます。

この例では、サイトに多くの訪問者を迎えるブログにコンテンツのアイデアを売り込んでいます。マーケティングのニッチ市場では、Social Media Examiner、Copy Blogger、BusinessInsiderなどのブログである可能性があります。

おそらく、あなたはあなたのサイトへのリンクと引き換えに彼らのために特別なインフォグラフィックを作成することを提案することができます。その結果、権限の高いサイトからインバウンドトラフィックを取得することになります。これにより、ランクが高くなり、トラフィックが増加します。

3.リードを獲得する方法を決定する

リードマグネットは、見込み客にメールアドレスを提供するように促すのに十分な魅力を備えている必要があります。実際、マーケターの84％は、フォームの送信を利用してリードを生成しています。

通常、リード育成ファネルを作成して、メールシーケンスを送信します。このシーケンスは、見込み客を現在の関心レベルから有料の顧客に引き継ぐように設計されています。

一部のリードは他のリードよりも暖かいです。したがって、見込み客があなたから購入するのにどれだけ近いかを区別することが不可欠です。

SaaSの企業、代理店、クリエイター向けの優れたリードマグネットのアイデアは次のとおりです。

ウェビナーは、製品やサービスについて見込み客を教育および販売できる専門家によるライブまたは事前に録音されたプレゼンテーションです。ウェビナーは、一度に多くの人に販売するための優れた方法です。さらに、1人の人が質問したり、反対したりしたときに、全員が聞くことができるように答えることができるグループ効果があります。

さらに読む：より多くの出席と変換のためにウェビナーのフォローアップメールを自動化する方法

SmartAdvocateは、法律事務所がクラウドサーバーを介してケースを管理し、ドキュメントを作成するのに役立つソフトウェアです。見込み客を招待するウェビナーがあり、専門家がソフトウェアによって生活を楽にし、問題を解決する方法について話し合います。

無料トライアルにより、ユーザーは期間限定で製品またはサービスにアクセスできます。企業は、製品に不可欠な機能のみを提供するなど、製品への特定のアクセスを制限する場合があります。これは、見込み客がその全機能を楽しむためにアップグレードする必要があることを意味します。

さらに読む：今日盗むことができる最も効果的な試用期限の電子メールテンプレート

Monday.comは、Proレベルまでのすべてのサブスクリプションモデルで無料試用方式を使用しています。 Saasの企業は通常、無料の試用版を使用して、試用期間が終了した後も継続することを期待して、ユーザーに製品をテストしてもらいます。

オンボーディングシーケンスは通常、顧客をソフトウェアに慣れさせるための無料試用キャンペーンに従います。

Evernoteは、ソフトウェアを効果的に使用し、ソフトウェアから最大の価値を引き出すためのヒントを提供するために、5通の電子メール（1日1通）を送信します。

電子書籍は問題や解決策についてユーザーを教育するミニガイド。それはあなたが見込み客との信頼を確立することができるようにあなたを権威として位置づけるべきです。

一部のソフトウェアツールは、eBookなどの従来のリードマグネットを使用します。 Salesforceは、適切なCRMの選択について顧客を教育するための無料の電子書籍を提供しています。彼らは、役職、電話番号、従業員数などの追加情報を尋ねることによって、具体的にリードを修飾します。これにより、目標到達プロセスで高品質のリードのみを受け取ることができます。言うまでもなく、リード育成シーケンス全体を実行すると、顧客からより多くの賛同を得ます。

鉛磁石には無数の形態があります。競合他社が提供している鉛磁石の調査を行うことをお勧めします。彼らのリードマグネットにオプトインして、より魅力的でより多くの価値を提供するリソースを提供する方法を確認してください。

4.リードを育成する

あなたのリードがあなたの目標到達プロセスにオプトインしたら、それは彼らを育てる時です。本質的にリード育成は、バイヤーの旅を通して見込み客をナビゲートし、彼らを顧客に変えるプロセスです。

メールはあなたのリードを育てる最も簡単な方法です。さまざまなキャンペーンを送信して、見込み客をカスタマージャーニーに導くことで、育成作業を主導します。

メールシーケンスに追加できるキャンペーンは次のとおりです。

ウェルカムキャンペーン —自己紹介をし、見込み客が前進するために何を期待できるかについての期待を設定するように設計されています。
教育キャンペーン—問題とその特定の問題の解決策について見込み客を教育します。
フォローアップメール—まだ購入していない見込み客のフォローアップ

たとえば、Ship 30 for 30は、作家のコホートプログラムを提供するビジネスであり、SEOの価値について加入者を継続的に教育しています。このメールは、SEOの神話を払拭するために、ミニブログの投稿と同じようにレイアウトされています。このメールは、信頼を確立し、権限を構築するのに役立ちます。

Snov.ioは、B2Bの見込み客を見つけて直接彼らに働きかけることを可能にするツールです。彼らはあなたのためにすべてのアウトリーチとフォローアップ活動を処理するために彼らの本格的なプロスペクティングサービスについてのオファーメールを送ります。これは、デモを予約するために彼らが私に送信したオファーメールです。

すべての電子メールシリーズは、次から次へと流れる必要があることに注意してください。ポイントを説明するのに役立つ架空の電子メールシーケンスを作成しましょう。

自己紹介のウェルカムメールを送信し、今後のメールの概要を説明して、見逃さないようにします。
あなたの聴衆が犯している間違いを強調し、彼らに彼らの問題を明確にしてください。
どのように潜在的な解決策について話します。
X、Y、およびZがあるため、提案を行い、ソリューションを市場で最良のオプションとして位置付けます。
ケーススタディ、お客様の声、トライアルオファー、スニークピーク、またはインサイダーの外観を通じて、製品またはサービスが効果的であることを証明します。
見込み客に購入の最後のチャンスを与えます。

5.リードを認定します

誰もがあなたのビジネスに適しているわけではありません。おそらく、彼らはあなたの製品やサービスを買う余裕がないか、意思決定者ではありません。

目標到達プロセスのすべてのステップで、サービスに最適ではない可能性のある見込み客を失格にする必要があります。

皮肉なことに、リードを失格にすることで、関心のある見込み客とのエンゲージメントが実際に高まります。

リードを失格にするためのいくつかのアイデアは次のとおりです。

一度に引き受けるクライアントの数を制限します。
本当の希少性または時間制限を提供します。
電話をかける前に、すべてのリードにビジネス、予算、目標などについて尋ねるフォームに記入するように要求します。
あなたの製品が誰のためであり、誰のためではないかをあなたの見込み客に説明してください。

各失格者は、見込み客のテストと考えてください。あなたの製品を本当に欲しがっている見込み客は、フープを飛び越えてテストに合格します。失格者は彼らに決定を下すための追加のプッシュを与えることができます。逆に、より冷たいリードはより多くの時間を必要とするかもしれません、あるいはおそらくそれらは適切ではありません。

悪いリードを取り除くことで、営業チームが電話で時間を節約し、特に彼らがあまり関心を示していない場合に、彼らがフォローアップする必要がなくなります。

リードの認定にリードスコアを使用する

リードを育成しながら、各見込み客の販売準備状況を分析する必要があります。幸い、Enchargeは、リードスコアリングでこれを自動的に行うのに役立ちます。

リードスコアリングは、行動に基づいてリードをスコアリングする数値ポイントシステムです。

さらに読む： Lad Scoringとは何ですか？

リードスコアリングの例をいくつか示します。

製品デモのために営業チームに電話をかける見込み客は、+5ポイントを受け取ります。
無料の鉛磁石チェックリストをダウンロードした見込み客は、+1ポイントを獲得します。
シーケンス内でメールをまったく開かなかったプロスペクトは、-2ポイントを獲得します。

見込み客のスコアが高いほど、購入を検討している可能性が高くなります。リードスコアリングを使用すると、注目の見込み客を見つけて、できるだけ早く閉じることができます。

Enchargeを使用すると、目標到達プロセスに適した独自のスコアリングシステムを設定できます。

リードスコアリングシステムに割り当てられた行動を作成すると、これらの見込み客を適切にセグメント化できます。

たとえば、営業チームがこれらのすぐに購入できる見込み客を閉じることができるように、ホットリードにすぐに連絡したり、新しい電子メールシーケンスに送信したりできます。逆に、コールドリードをリターゲティングキャンペーンに送信して、さらに育成し、見込み客を引き付けることができます。

6.ケーススタディと紹介プログラムを活用する

あなたのリードのいくつかが購入したと仮定すると、次は何ですか？

あなたの目標は、顧客体験を継続的に改善して、クライアントが希望する結果を達成できるようにすることです。これにより、彼らの満足度を活用して、より多くのリードを引き付けることができます。

クライアントの成功を利用してより多くのリードを獲得する方法

GoogleまたはYoutubeは、「リード生成戦略」または「より多くのリードを獲得する方法」を検索し、数十の戦術を見つけることができます。

ただし、長期的な最善のリード生成戦略は口コミです。 それは、あなたの製品があなたの約束を果たした場合、あなたの顧客は彼らの友人に話し、あなたのために言葉を広めるからです。

あなたは世界で最高の潜在顧客ハックを持つことができます。ただし、製品またはサービスが提供に失敗したり、標準以下の結果を提供したりすると、ブランドイメージが損なわれます。すぐに、悪いレビューが広まり、あなたのリード生成方法はもはや効果的ではなくなります。

それで、顧客が驚くべき結果を得る世界クラスの製品またはサービスを持っていると仮定すると、より多くの顧客のために彼らの成功をどのように活用しますか？

ケーススタディとお客様の声を使用してください！

Enchargeでは、マーケティング自動化ツールを使用してビジネスに劇的な変革をもたらした成功した企業の結果を共有しています。

たとえば、Landbotは月に320時間節約し、ソフトウェアの使用により220万ドルを調達しました。他のSaaS企業は、「同様の結果を達成できるか」と疑問に思うでしょう。

Enchargeと同様に、Codelessは、見込み客がレビューできるケーススタディのライブラリも提供しています。リードがケーススタディページに表示された場合は、リターゲティング広告を実行するか、訪問者をリードとしてキャプチャするための電子メールオプトインを用意する良い機会です。

ケーススタディは、製品またはサービスがどれほど効果的であるかを示しています。各ケーススタディでは、次のことを明確に説明する必要があります。

会社の簡単な経歴
彼らの闘争またはあなたの製品やサービスを使用する前に彼らがいた場所
あなたの製品やサービスが彼らをどのように助けたか
あなたの製品やサービスの直接の結果として彼らが達成した結果

顧客の声や顧客へのインタビューも、製品が機能することを証明するための優れた方法です。

Billy Willsonは、デジタルマーケティングエージェンシーのオーナー兼コースクリエーターであり、クライアントのサクセスストーリーを活用して、長い形式のインタビューにまとめています。見込み客にとって、所有者や営業担当者ではなく、クライアントの視点から実際の顧客体験について聞く方がはるかに強力です。

紹介プログラムを作成する

どんなビジネスでも紹介プログラムを作成することから利益を得ることができます。あなたの製品の使用を楽しんでいる忠実な顧客は、他の人にもあなたの製品やサービスを使用してもらうことで報われることができます。

実際、紹介は通常、より良い顧客になります。それは、見込み客が彼らを紹介した人と関係があるからです。これは、関連付けによって、見込み客もあなたを信頼することを意味します。

ある調査によると、紹介された顧客は、他のマーケティングチャネルによって獲得された顧客よりも16％高い顧客生涯価値を持っています。

言うまでもなく、紹介された顧客を獲得することは、実質的に獲得費用を必要としません。唯一のコストはあなたが与えている報酬です。

紹介を使用するSaaS企業の2つの例を次に示します。

Airbnbは、他の人に自分のプラットフォームをダウンロードして使用するように紹介する顧客に25ドルを提供します。また、Airtableは紹介のために10ドルのクレジットを出しました。

理想的には、取得コストまたは平均顧客生涯価値を超えない、顧客への望ましい報酬を決定する必要があります。そうでなければ、あなたはお金を失うことになります。

次を読む：今日でも機能する28のオンラインリード生成手法

今日からリードの生成を開始します

リードジェネレーションは終わりのないゲームです。潜在顧客をあなたのビジネスに見込み客を引き込む磁石と考えてください。磁石が強いほど、より高品質のリードを引き付けることができます。

あなたのビジネスに役立つリード生成戦略を見つけたら、それを2倍にします。 Enchargeなどのツールを使用して、リード生成キャンペーンをチャージします。私たちのツールは、自動操縦のリードを認定し、育成するのに役立ちます。最良の部分？ EnchaargeはSalesforceやHubspotなどのCRMとシームレスに統合されるため、リードの生成、育成、販売プロセスを自動化できます。

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