（戦術のリストの代わりに）B2Bマーケティング戦略を開発する方法

たとえば、基本的なB2Bマーケティング戦略は次のようになります。

「私たちの目標は、今後12か月で登録者数を100万人に増やすことです。これは、20〜50歳の技術に精通した営業担当者をターゲットにすることで実現します。

メールマーケティングキャンペーン、ソーシャルメディア広告、有料検索エンジン広告を活用して、ウェブ全体でこれらの人々をターゲットにします。」

この例では、B2Bマーケティング戦略では、次の3つの異なるマーケティング戦略が必要です。

• メールマーケティング

• ソーシャルメディア広告

• 有料検索広告

次に、本格的なマーケティング戦略で、これら3つの戦術、つまり電子メールマーケティング戦略、ソーシャルメディア戦略、検索戦略の作成方法の基礎となる戦略について詳しく説明します。

ターゲットを絞ったB2Bマーケティング戦略が成長を促進する方法

「B2Bマーケティングとは」という質問に答えたので、その方法について話しましょう。 戦略は、特定の顧客を念頭に置いて作成する必要があります。

あなたはあなたのビジネス、あなたのポジショニング、そしてユニークな価値提案、そしてあなたがマーケティングに利用できるリソース（財務、チーム、その他）を考慮する必要があります。 また、特定のオーディエンスをターゲットにしてリーチする方法についても検討する必要があります。

そして、それは会社としてのあなたの現在の立場と状況から流れる必要があります。

簡単そうに聞こえませんが、私は知っています。

あなたの生活を楽にするために、私たちはB2Bマーケティング計画を開発して立ち上げるためのこの4つのステップのプロセスを作成しました：

1. 市場でのポジションをレイアウトする

2. ターゲットオーディエンスとバイヤーのペルソナを説明する

3. 目標を設定します

   

4. マーケティング戦略の概要とその実装方法（ターゲティングを含む）

B2Bマーケティングは悪い評判を得ています—そしてそれが近年より複雑になっていることは間違いありません。

しかし、それは圧倒的または時間のかかるものである必要はありません。

ほとんどのB2Bマーケターにとって、マーケティング戦略の開発は、ほとんどの場合、すでに持っている情報を書き留めて固め、毎日のマーケティング活動で使用することです。

そのため、この情報の調査と表示についてはあまり詳しく説明しません。 代わりに、効果的なB2Bマーケティング戦略を作成するための4つの痛みのないステップを提供しています。

ステップ1：市場でのポジショニングをレイアウトする

合理的な目標を設定し、それらを達成する方法を決定する前に、事業を行っている市場を理解する必要があります。

これには以下が含まれます：

• 競合他社：市場での位置付けと長所と短所

• ユニークなバリュープロポジション：あなたのビジネスは何が違うのですか？ 透明性のある価格設定、より優れたカスタマーサービス、またはより正確なデータを提供していますか？ それはどのような問題を解決しますか？

• あなたの現在の位置：あなたの会社は市場の企業のパッチワークの中でどこに上陸しますか？

あなたの競争分析はあなたのビジネスだけが解決する市場の特定の機会（例えば価格）を特定するかもしれません。

それがあなたのユニークな販売提案です。

ステップ2：理想的な顧客プロファイルとターゲットオーディエンスを定義する

次のステップは、あなたの市場の誰、つまりあなたのターゲットオーディエンスを掘り下げることです。

あなたは持っているか、答えを見つける必要があります：

• 誰にマーケティングしていますか？ 彼らは何歳ですか？ 彼らはどこに住んでいますか？

• あなたがそれらについて何を知っていますか？ 彼らの問題点は何ですか？ あなたのビジネスはそれらをどのように解決しますか？

• それらはすべて類似していますか、それとも別々のバケットまたはペルソナに分類されますか？

• 競合他社がターゲットにしている企業とは異なりますか？ どのように？

• 彼らはどこでたむろしますか？ オンラインとオフラインの両方で、どこに連絡できますか？

B2Bマーケティングは、販売しようとしている人々の詳細なプロファイルに基づいている必要があります。そうでない場合、販売方法がわかりません。

ステップ3：B2Bマーケティングの目標を設定する

最初の2つのステップで基本的な情報をまとめたら、B2Bマーケティングの目標を設定する準備が整います。

これは楽しい部分です。 ;）

B2Bマーケティングの目標設定に関する電子書籍全体を作成することもできますが、ここでは簡単に説明します。 これは、業界、成長段階、およびその他の12の要因によって目標が異なるためです。

マーケティング目標に関する論文を書く代わりに、より効果的なB2Bマーケティング目標を作成するための4つのルールを次に示します。

• 営業チームと連携して作成する必要があります

• タイムラインを設定します（たとえば、翌月、四半期、年などの目標）

• 目標は、成功を簡単に測定および測定できる必要があります

• 主な目標は高レベルである必要があります。各戦術の戦略で、より本質的なマーケティングの成功指標を取得します。

ステップ4：目標を達成するために使用するターゲットB2Bマーケティング戦術の概要を説明します

さあ、ビジネスに取り掛かる時が来ました。 正確には、どのようにして目標を達成しますか？

戦術は帽子から引き出されるべきではありません。 目標は、そこに到達するために使用する戦術とターゲティングを決定する必要があります。また、それらは、テストされ、調整され、最適化される進化するミックスである可能性があり、またそうあるべきです。

基本的な例を次に示します。Z世代のブランド認知度を高めることが目標の1つである場合、活字新聞での広告について心配する必要はないでしょう。

また、ターゲットのペルソナが技術分野にある場合は、編み物に関するコンテンツを使用してそれらを引き付けることはおそらくないでしょう。 （それがニッターのための技術ツールでない限り—ねえ、あなたはあなたをします。）

各戦術には、独自のより具体的な戦略も概説する必要があります。 これには以下が含まれます：

• チャネル固有の成功指標と目標

• キャンペーンと資産のターゲットプラン

• 各戦術がバイヤーの旅にどのように適合し、潜在的な顧客を実際の顧客に変えるために他のマーケティング活動とどのように連携するかについての説明。

b2bマーケティング戦略の隠れた影響を測定する方法

ある時点で、あなたはあなたのウェブサイトへのインバウンドトラフィックを見始めるでしょう。 まあ、うまくいけば。

しかし、実際には、平均的なB2B企業のコンバージョン率は約2％であるため、そのトラフィックのほとんどはコンバージョンに至りません。 それらの会社はエーテルに姿を消すかもしれません、そしてあなたは彼らがサイトを訪れたことさえ決して知らないでしょう。

あなたのマーケティング戦略の有効性を測るには、これらの会社が誰であるかを知る必要があります。

彼らは最適な会社ですか？ 彼らはあなたのバイヤーのペルソナに合っていますか？ なぜ彼らは回心しなかったのですか？ 戦術を微調整して変換させるにはどうすればよいですか？

Leadfeederを構築したのは、Webサイト訪問者の98％が不足していることを解決し、B2Bマーケターが最初にWebサイトにアクセスした戦術に結び付けることができるようにするためです。

訪問者識別ツールを使用すると、コンバージョンに至らなかったすべての企業を、コンバージョンに至った企業と一緒に確認できます。

また、会社の詳細、ソースとキャンペーンのデータ、行動情報が、閲覧したページ、そこで過ごした時間、会社の従業員の何人がサイトにアクセスしたかを確認できます。

そのデータを使用して、見逃した訪問をリードに変えることができます。または、ICPに適合しない企業からの訪問が大量にある場合は、マーケティング戦略を調整できます。

B2Bマーケティングとは何ですか？ 当たり障りのない戦略だけでなく、意図に依存しています

ほとんどのB2Bマーケティング記事は、一般的なマーケティング戦術をスプーンで提供するだけですが、それは長期的な成功の秘訣ではありません。 どちらも5年前の戦略ではありません。

あなたが採用するすべての戦略と戦術は、何がくっつくかを見るために壁にスパゲッティを投げるだけでなく、購入する意図を持って見込み客を見つけ、購入プロセスを通して彼らを導くことに基づくべきです。

注： 無料トライアルにサインアップして、1時間以内（またはそれ以下）にリードを確認し始めます。

B2Bリード生成ガイド

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