B2Bマーケティングのガイド

ほとんどの企業は消費者に宣伝しています。 製品やサービスを販売するかどうかにかかわらず、テレビコマーシャル、YouTube広告、バイラルソーシャルメディアコンテンツなどの特定のメディアは、消費者に販売する企業にとって非常に理にかなっています。 人口の大部分があなたの製品やサービスを購入する可能性がある場合、放送広告は効果的です。

たとえば、日焼け止めを販売する会社は、ショッピングカートを消毒する会社よりも幅広いオーディエンスに販売することができます。 後者は、食料品店、大型スーパーセンター、およびショッピングカートを持っている他の小売業者のみをターゲットにする必要があります。 テレビ広告に多額のお金を払うと、ショッピングカートの衛生サービスについて決定を下すことができる数人の幹部に届きます。

成功するためには、他のビジネスをターゲットとする企業は、顧客とつながるためにさまざまな戦略に依存する必要があります。 これは、B2Bマーケティングと呼ばれることがよくあります。 このガイドでは、B2Bマーケティングと、これらの原則を次のキャンペーンに適用する方法について学びます。

B2Bマーケティングとは何ですか？

B2Bまたは企業間マーケティングは、他の企業に製品やサービスを販売する企業を扱うマーケティングの一形態です。 これは多くの場合、中小企業でもある潜在的な顧客を対象とした広告や販促イベントを通じて行われます。

B2Bマーケティングの主な目的は、企業に顧客についてのアイデアを提供することです。 また、自社の製品やサービスを利用したいと考えている企業に紹介し、企業間の関係を長期にわたって管理する必要があります。 従来のB2Cチャネルを使用することは、費用対効果が高くありません。企業の決定を下す所有者または企業幹部として、B2Bビジネスを採用できるのはごく少数の消費者だけだからです。

B2Bマーケティングの例

あなたがウェブサイト開発会社を所有しているとしましょう。 彼らが彼らの最初のウェブサイトに投資する時が来たとき、あなたは彼らにあなたのサービスを売ろうとするために新しいビジネスオーナーとつながる必要があります。 あなたはソーシャルメディア広告にお金を払うことができますが、それを見る大多数の人々はあなたのターゲット市場に合う新しいビジネスオーナーではないでしょう。

代わりに、地元の商工会議所に接続して、商工会議所が新しいビジネスオーナーに提供する資料で宣伝できるかどうかを確認できます。 最初の費用が高くても、広告を見る人はすべて他の事業主であるため、投資収益率が高くなる可能性があります。

B2Bマーケティングのターゲット

B2Bマーケティングのマーケターは、主に顧客として企業をターゲットにしています。 それらのほとんどは大中規模の企業です。 また、CEO、副社長、財務責任者など、これらの企業で働く人々も対象としています。 ソーシャルメディアはB2Bキャンペーンの一部にすることができますが、キャンペーンを非常に明確にターゲティングする必要があります。 Facebookでは、現在の仕事としてこれらの役割をリストした人にのみ広告を表示するようにピクセルを設定します。 これにより、広告を見るために支払う非意思決定者の数が制限されます。

特にB2C企業と比較した場合、B2Bマーケティングのための非常に明確なコンテンツ戦略を持っていることが不可欠です。 B2Bリードをターゲットにするのはコストがかかる場合があるため、マーケティング活動に投資したお金を最大限に活用する必要があります。

B2BとB2Cのマーケティング：違いは何ですか？

企業から消費者へのマーケティングは、製品やサービスを購入する企業や個人を対象としたマーケティングの一形態です。 彼らは、デパート、食料品店、オンラインショップ、または専門店で買い物をする個人です。 一般的に、両方のセグメントを対象とする事務用品店を除いて、B2B製品およびサービスの特定の市場はありません。 これらのサービスを必要とする企業をターゲットにする方法を見つけるには、より創造的になる必要があります。

いくつかの点で、B2Cマーケティングはより簡単です。 B2Cマーケティングでもターゲティングが重要であることは事実ですが、ターゲティングにつながる可能性のあるリードのプールは単純に大きくなっています。 ソーシャルメディアネットワークはユーザーをターゲットにしており、そのほとんどはB2Cキャンペーンの消費者と見なされます。

B2Bマーケティングは成長に不可欠です

マーケティングはすべてのビジネスにとって重要です。 あなたがあなたの会社のサービスを買うことができる新しいビジネスに接続していなければ、成長することは不可能かもしれません。 多くの場合、企業は「口コミ」マーケティングに依存しています。 これは、会社を確実に拡大するための効果的な方法ではありません。 長く成功する未来を確実にするために、マーケティングは重要です。

より多くの顧客にサービスを提供するためのパートナーシップの構築

他のB2Bビジネスとのパートナーシップを構築することは、検討する価値のある優れたマーケティング戦略です。 同様のサービスを提供し、互いに助け合う会社と提携することができます。 たとえば、企業のイベントコーディネーターは、イベントケータリング業者と提携することができます。 Web開発会社は、コピーライティングエージェンシーと提携することができます。

B2B戦略の基本

B2Bマーケティングで成功するには、洗練されたB2Bマーケティング戦略が必要です。 あなたが効果的にするためにあなたのマーケティング活動でしなければならない特定のことがあります。 これらのプロセスと計画をすべてまとめて、組織を維持し、目標を達成するのに役立つ戦略を形成します。

バイヤーズジャーニーから始めましょう

バイヤーズジャーニーは、バイヤーが購入する際に従うステップです。 顧客または企業にマーケティングを行っているかどうかにかかわらず、購入するすべてのエンティティは、バイヤーズジャーニーのバージョンを通過します。 プロセスのステップを理解することで、購入プロセスのさまざまな部分の人々に売り込む方法をよりよく理解できます。

バイヤーズジャーニーは、問題の段階、分析の段階、解決策の探求の段階の3つのステップで構成されます。 彼らのニーズは各段階で異なります。そのため、それに応じてマーケティングの内容を調整する必要があります。 潜在的な顧客があなたの会社に気付くまでに、彼らはそれらの段階のいずれかにあるかもしれません。 あなたのコンテンツを正しい方法で開発することは、それらの潜在的な顧客を購入に導くことを可能にします。

問題の段階

プロセスの最初の段階は問題の段階です。 これは、潜在的な顧客が特定の問題を抱えていることに気付いたときに発生します。 企業は、必要な場合にのみ商品やサービスを購入します。 企業は自ら問題を解決しようとする可能性が高いですが、それらの問題の多くは社内で解決することはできません。 それは彼らが外部の助けを探しに行くときです。

分析段階

分析段階では、顧客が問題を理解しようとします。 目標は、適切な解決策を見つけるのに役立つデータを収集することです。 問題を理解したら、解決策を探すことができます。

ソリューションの段階を求めて

最終段階では、顧客はサードパーティからのソリューションを探します。 多くのビジネス上の問題は他の会社によって解決されており、それらの会社は役立つ製品やサービスを販売しています。 あなたの聴衆は彼らに最適な解決策を探しています。 適切なマーケティングを行うことで、これらのオーディエンスメンバーを有料の顧客に変えることができます。

B2Bマーケティング戦略

あなたが試すことができるB2Bマーケティング戦略は数十あります。 最も一般的なものは次のとおりです。

メールマーケティング

Eメールマーケティングは、Eメールを使用して企業と取引するマーケティングの一形態です。 販促メッセージの送信や直接販売にも使用できます。 これは、宣伝のお知らせを電子メールで送信し、自社の製品やサービスに関する情報を提供し、潜在的なクライアントを会話に引き込む企業によって一般的に使用されます。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、自社のWebサイトのコンテンツを作成する企業を扱うオンラインマーケティングの一形態です。 このコンテンツは、有益な、教育的な、面白い、または宣伝用の資料である可能性があります。 ブログの投稿やビデオの場合もあります。 その主な目的は、会社の製品またはサービスに関する詳細な情報を提供することです。

潜在的な顧客に情報を提供するために、ブログ、SEOキーワードを含むWebサイトのページ、およびビデオを作成できます。 これらはすべて、コンテンツマーケティングの一形態として使用されます。

PPCキャンペーン

PPCキャンペーン、またはクリック課金型マーケティングは、企業が広告のクリック課金型コストを通じてビジネスを獲得する場合です。 これは、オンライン広告を使用するか、Webサイトへの直接リンクを使用して行うことができます。 また、検索エンジン最適化手法を使用して、Webページのタイトルやコンテンツ、電子メールキャンペーン、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアサイトにキーワードを追加することもできます。

広告は適格なターゲットにのみ表示されるため、PPCキャンペーンは非常に効果的です。 たとえば、「パンフレットプリンター」というキーワードの周りにPPCキャンペーンを添付すると、マーケティングパンフレットを印刷するために印刷会社を雇う必要がある企業を対象としたキャンペーンになります。 あなたのビジネスは、ビジネスやこの必要性を持たない消費者にこの広告を表示するためにお金を払うことはありません。 地元の新聞の広告にお金を払うことは、事業主だけでなく、それを読むすべての人に見られるでしょう。

あなたの聴衆を定義する方法

オーディエンスを定義することは、B2Bマーケティングの最初のステップです。 これを行うには、最初に販売したいものとターゲットオーディエンスを決定する必要があります。 あなたの聴衆が誰であるかを知ることの第二の部分は、彼らのニーズと問題点を理解することです。

また、彼らがあなたから購入している理由を定義する必要があります。 これを行うには、他の製品やサービスでの過去の経験に基づいて、現在の問題が何であり、正しい解決策であると彼らが認識しているのかを推測します。 この情報を使用して、マーケティングキャンペーンに通知できます。

これは、使用する必要のある材料の種類を決定するのにも役立ちます。 メールの理想的な長さと数、およびキャンペーンの理想的なコンテンツの長さを把握できます。 この情報を使用して、オーディエンスに迷惑なスパムになる前に、オーディエンスに連絡できる回数を決定できます。

B2Bマーケティングにおけるその他の考慮事項

あなたの会社のために働くB2Bマーケティング戦略を開発することは、あなたがすでに持っているかもしれないB2C戦略とは異なって見えるでしょう。 これは、2種類のマーケティングには違いがあり、B2Bマーケティングには、ビジネスを対象としているため、より顕著になる特定の条件があるためです。 戦略を立てる際に留意すべきいくつかの考慮事項を以下に示します。

より大きな売上、より難しい販売

B2Bマーケティングは、多くの場合、より大きな売上を生み出します。 企業には、時間の経過とともに大規模な購入または複数の購入を行うためのリソースがあります。 それはより多くの収入につながるので、これは素晴らしいことです。 しかし、それはまたあなたがより難しい販売を経験することを意味します。

企業への販売は、個人消費者への販売よりもはるかに困難です。 特にそれが彼らの業務に影響を与える定期的な販売である場合、あなたが販売について説得しなければならないビジネスにはしばしば複数の人々がいます。 販売プロセスに予想よりも時間がかかり、販売ごとにより多くの労力を費やす必要がある場合があることを計画します。

より高いマーケティングコストが一般的です

B2Bマーケティングは、他のタイプのマーケティングよりもコストがかかる可能性があります。 B2Bの売り上げを維持するには、より多くのオーディエンスとより遠くにリーチする必要があります。 多くの場合、企業は販売ごとにより多くを投入できるため、企業のターゲットになります。 これはまた彼らをマーケティング方法に対してより弾力的にします。 ターゲットオーディエンスに影響を与えるには、マーケティング業務により多くの時間とお金を投資する必要があるかもしれません。

多くの場合、測定、再評価、および再設計

B2Bマーケティング戦略での最初の試みは、思ったほど成功しない可能性があります。 信頼できる戦略を立てるには時間がかかるため、これは一般的です。 マーケティングプロセスを開始するときは、パフォーマンスを測定および分析する方法を含めてください。 効果的な戦略ポイントを維持し、機能しない戦略ポイントを再設計します。 これを頻繁に行って、効果的で信頼できるものになるまで戦略を改善します。

B2B広告は、さまざまな媒体を通じて企業またはその製品やサービスを宣伝するプロセスです。 B2B広告は、テレビ、ラジオ、看板、印刷媒体、およびインターネットを介して行うことができます。 B2B広告の主な目的は、自社が提供する製品やサービスの購入に関心がある可能性のある他の企業に連絡することです。 多くの場合、これにはコンテンツが必要です。 あなたの会社のB2Bマーケティングのニーズすべてについて、 Scriptedのコンテンツ作成サービスを調べてください。