Warum ist Content-Marketing wichtig? Der komplette Leitfaden

Den Satz „Content is King“ haben Sie sicher schon einmal gehört. Aber warum ist Content Marketing wichtig für Marketer ? In diesem Beitrag beantworten wir diese Frage, indem wir definieren, was es ist, seine Vorteile und Formate und wie Sie eine Content-Marketing-Strategie erstellen können, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Index

• 1. Was Content-Marketing ist
• 2. Die Vorteile des Content-Marketings
• 3. Grundlagen des Content-Marketings
• 4. Die Welt des Content-Marketings
• 5. Inspirierende Ideen für Ihr Content Marketing
• 6. Wie man Content-Marketing implementiert
• 7. Strategien zur Gewinnung von Kunden mit Content Marketing
• 8. Content-Marketing-Trends für 2022
• 9. Content-Marketing-Statistiken

Was ist Content-Marketing und was nicht?

Content ist für den Digital Marketer wie Schwarz für die Mode: ein Klassiker, der nie versagt. Vor 12 Jahren gab Joe Pulizzi eine Definition , die immer noch zutrifft: „Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich darauf konzentriert, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich zu treiben Sie profitable Kundenaktionen voran.“

Einfach genug, oder? Nur um sicherzustellen, dass Sie es wirklich drauf haben, werfen wir einen Blick darauf, was diese Art von Marketing ist und was nicht.

Was Content-Marketing ist

• Wert anbieten, kostenlos. „Geben und du wirst empfangen“ ist eines der großen Mottos der Inhaltserstellung.

• Eine langfristige Investition.   Einige Unternehmen fangen mit aller Begeisterung an, einen Blog zu schreiben, und geben dann auf, wenn sie die Ergebnisse nach ein paar Monaten nicht quantifizieren können. Falsch! Bevor Sie einsteigen, müssen Sie vollständig verstehen, dass Sie konsequent sein und langfristig denken müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

• Eine ganze Teamleistung. Wenn Sie an all die verschiedenen Menschen denken, die in Ihrem Unternehmen arbeiten, werden Sie sicher feststellen, dass jeder neue und frische Perspektiven auf Ihre Inhalte bieten kann. Obwohl der Großteil der Verantwortung bei der Marketingabteilung liegt, wird die Einbeziehung Ihres gesamten Teams Ihre Inhalte viel interessanter machen.

Was Content-Marketing nicht ist

• Es ist nicht nur das Schreiben von Artikeln. Wenn wir an diese Art von Marketing denken, denken wir oft nur an den ersten Schritt: das Erstellen von Inhalten mit Bezug zu Ihrer Marke. In Wirklichkeit handelt es sich um eine vollständige Content-Strategie, die aus vier Phasen besteht: Generieren von Traffic, Generieren von Leads, Lead-Pflege und Generieren von Kunden.

• Es ist keine native Werbung. Obwohl sie einige gemeinsame Merkmale aufweisen, unterscheidet sich Native Advertising in zwei Hauptaspekten vom Content-Marketing: Erstens basiert es darauf, für die Plätze anderer Leute zu bezahlen (im Gegensatz zur Veröffentlichung auf unseren eigenen Kanälen) und nutzt ein bereits vorhandenes Publikum ( anstatt unsere eigenen von Grund auf neu zu erstellen).

• Es ist kein Inbound-Marketing.   Nun, Content-Marketing ist Inbound-Marketing, aber das Gegenteil ist nicht unbedingt der Fall. Das Konzept des Inbound-Marketings umfasst alle Maßnahmen, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, einschließlich eher traditioneller Instrumente wie Werbung.
• Es ist kein Copywriting. Geben Sie nicht der Versuchung nach, Ihren Blog als Ausrede für den Verkauf zu verwenden! Beim Content Marketing geht es darum, dem Nutzer zu helfen und ihn zu unterstützen. Slogans und übermäßig verkaufsfördernde Monologe werden Ihrer Marke keine erfolgreichen Ergebnisse bringen.

Die Vorteile von Content-Marketing

Content Marketing ist eine langfristige Investition, die Zeit und Ressourcen erfordert. Warum sich also überhaupt die Mühe machen? Hier sind einige der Vorteile einer guten Content-Strategie:

• Sie gewinnen das Vertrauen Ihrer Nutzer. Die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Inhalte zeigt den Benutzern, dass sie Ihrer Marke vertrauen können. Schließlich, wenn Sie bereit sind, ihnen kostenlos zu helfen, was werden Sie nicht bereit sein zu tun, wenn sie Sie bezahlen?

• Sie positionieren sich als Experte Ihrer Branche.   Wenn Sie „dabei“ sein können, wenn eine Zeitung einen Artikel über Ihre Branche schreibt oder wenn jemand Informationen zu einem bestimmten Thema haben möchte, gewinnen Sie Anerkennung und Autorität und machen sich zu einem Branchenexperten.

• Es verbessert Ihre langfristige Strategie. Mit einem gut entwickelten Inhaltsplan können Sie sich darauf verlassen, dass Sie wissen, in welche Richtung Ihr Marketing geht und was Sie wann tun werden.

• Es verbessert Ihre   Suchmaschinenpositionierung (SEO) .   Das regelmäßige Veröffentlichen von Inhalten ist ein sicherer Weg, um Google dazu zu bringen, Sie zu lieben. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Inhalte unter den ersten Suchmaschinenergebnissen zu platzieren, haben Sie Zugang zu einer unglaublichen Quelle für kostenlosen Traffic.
• Es generiert Kunden und Umsatz. Als Folge all dessen werden Ihre Verkäufe steigen, da mehr Benutzer Ihre Website besuchen und Ihnen mehr vertrauen. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihre Strategie tatsächlich funktioniert und effektiv ist, vergessen Sie nicht die nächsten Schritte im Content-Marketing-Conversion-Funnel, die wir bereits erwähnt haben (Lead-Generierung, Lead-Pflege, Kundengenerierung).

Content-Marketing-Grundlagen

Falls der Begriff Content Marketing noch vage erscheint, hier ein paar Punkte, die Ihnen helfen werden, Ihr Verständnis von Content Marketing zu schärfen:

• Es ist eine Möglichkeit, kostenlos Mehrwert zu schaffen. Mit anderen Worten, du gibst, um zu gewinnen.
• Es ist eine langfristige Investition. Wenn Sie zwischen den verschiedenen Optionen in Ihrem Marketing-Toolkit wählen, müssen Sie verstehen, welche Tools eine schnelle Lösung bringen und welche eine langfristige Lösung bieten. Beim Content Marketing denken Sie langfristig, indem Sie auf die Zukunft Ihrer Marke setzen. Denken Sie daran, dass Sie in den ersten Monaten höchstwahrscheinlich keine profitablen Ergebnisse sehen werden, aber behalten Sie den Preis im Auge und verlieren Sie noch nicht die Motivation.
• Es ist viel mehr als nur Artikel zu schreiben. Inhalte gibt es in verschiedenen Formen und Größen; es ist sicherlich nicht auf Ihre Blog-Posts beschränkt. In Wirklichkeit besteht eine vollständige Content-Marketing-Strategie aus vier Phasen: Traffic-Generierung, Lead-Generierung, Lead-Pflege und Kundenkonvertierung. Wir werden uns im nächsten Abschnitt weiter mit der Welt des Content-Marketings befassen.
• Es ist keine Werbung. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, etwas direkt zu verkaufen, sollten sich Ihre Inhalte auf die Wertschöpfung konzentrieren. Es gibt nichts Schlimmeres als ein schlecht getimtes Verkaufsgespräch. Seien Sie eine helfende Hand, unterstützen Sie Ihre Benutzer und klingen Sie authentisch. Sprechen Sie nicht mit Slogans.

Die Welt des Content-Marketings

Wenn wir hier bei Cyberclick über Content-Marketing sprechen, beziehen wir uns normalerweise auf eine sehr konkrete Strategie, die auf der Veröffentlichung auf unseren eigenen Kanälen basiert. Wenn wir eine ganzheitlichere Perspektive einnehmen, sehen wir, wie verschiedene Techniken und unterschiedliche Strategien in den Bereich des Content Marketings einfließen. Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele zeigen:

• Markensponsoring. Wenn eine Marke eine Veranstaltung sponsert, verbindet sie sich mit bestimmten Inhalten (den bei der Veranstaltung angesprochenen Themen und Botschaften), die ihre Werte und ihren Geist widerspiegeln. Sponsoring ist eine indirekte Form der Produktion relevanter Inhalte.
• Native Werbung. Native Advertising ist eine Form der bezahlten Werbung, bei der Sie Inhalte auf einem unternehmensexternen Medium veröffentlichen. Diese Inhalte spiegeln die Art des Mediums wider, in dem sie veröffentlicht werden, und schaffen einen Mehrwert für ein Publikum. Ein Beispiel für diese Art von Werbung ist eine Kampagne für die Serie „Orange is the New Black“. Die Show handelt vom Leben weiblicher Sträflinge in einem Gefängnis in den Vereinigten Staaten. Zum Veröffentlichungsdatum ihrer neuen Staffel veröffentlichte die New York Times einen langen Bericht über die Herausforderungen, denen Frauen im Gefängnis mit interaktiven Elementen gegenüberstehen. Es wurde von Netflix gesponsert.

• Sozialen Medien. Soziale Netzwerke können genutzt werden, um bestehende Markeninhalte zu verbreiten, aber auch Inhalte direkt für bestimmte Kanäle zu erstellen.
  
  Jedes soziale Netzwerk weist einzigartige Merkmale in Bezug auf das Format der Inhalte auf, sodass sich die besten kreativen Lösungen daran anpassen. Jüngste Beispiele sind Instagram- und Snapchat-Geschichten, die die Art und Weise verändert haben, wie wir Inhalte verstehen und konsumieren.

• Gast-Blogging. Gastblogging besteht aus der Veröffentlichung von Inhalten, die von Markenvertretern in wichtigen Blogs der Branche erstellt wurden. Auf diese Weise können Sie sich einem neuen Publikum aussetzen und die SEO verbessern, indem Sie Backlinks zu Ihrer Website generieren. Es kann Ihnen auch helfen, sich als Spezialist zu einem bestimmten Thema zu positionieren und sich mit anderen zu vernetzen.

Die beliebtesten Branded-Content-Formate

• Blogs. Obwohl es sie schon seit Jahrzehnten gibt, sind sie immer noch eine unserer beliebtesten Möglichkeiten, Inhalte zu konsumieren. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Blog liegt darin, regelmäßig und konsistent zu veröffentlichen, gut organisierte Kategorien und Tags zu haben und in qualitativ hochwertige Artikel zu investieren. „Füller“-Inhalte sind möglicherweise billiger zu produzieren, werden Sie aber auf lange Sicht kosten.

• Berichte, Whitepaper und andere herunterladbare PDFs. Diese Art von Inhalten bietet Menschen, die mehr über ein bestimmtes Thema erfahren möchten, einen großen Mehrwert und ist eine große Hilfe, um Sie als Branchenexperten zu positionieren. Sie sind auch eine sehr effiziente Möglichkeit, die E-Mails und grundlegenden Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten.

• Newsletter.   Sobald Sie in der Lage sind, eine Datenbank mit potenziell an Ihrer Marke interessierten Personen zusammenzustellen, sind Newsletter eine großartige Möglichkeit, um in Kontakt zu bleiben. Sie können sie verwenden, um die besten Inhalte Ihres Blogs zu bewerben.
• Videos.   Video ist nach wie vor ein Trend und wird bei den Nutzern immer beliebter. Formate wie Video-Tutorials sind sehr effektiv bei der Positionierung Ihrer Marke, während Livestreams eine großartige, innovative Möglichkeit sind, Ihr Publikum zu erreichen und Ihre Spontaneität zu demonstrieren.
• Infografiken.   Die perfekte Ergänzung zu Ihrem Blog, um es einfach in sozialen Medien zu teilen.

Inspirierende Ideen für Ihr Content Marketing

1. Verwenden Sie die FAQ, um Inhalte in Ihrem Blog zu erstellen. Überlegen Sie sich die 20 am häufigsten gestellten Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und wie Sie diese didaktisch beantworten könnten. Du hast Ideen für 20 Beiträge! Dies ist nicht nur eine großartige Quelle für nützliche Inhalte, sondern hilft Ihnen auch, Zeit im Kundenservice zu sparen: Wenn Sie das nächste Mal eine dieser Fragen erhalten, müssen Sie nur den Link senden.

2. Fügen Sie GIFs in Ihre E-Mails ein, um Sonderangebote anzuzeigen. GIFs sind eine einfache Möglichkeit, mit Verbrauchern in ihrer eigenen Sprache zu kommunizieren und zu sprechen.

3. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Videoinhalte zu erstellen. Videoinhalte sind attraktiv, aber schwierig zu produzieren. Um es einfacher zu machen, können Sie mit Influencern auf YouTube zusammenarbeiten.
   

4. Nutzt die Macht der Memes auf Facebook. Ein Meme ist per Definition ein virales Phänomen. Gibt es ein Bild oder ein Video, das an der Wand all deiner Freunde kursiert? Wie könnten Sie es auf humorvolle Weise für Ihre Marke nutzen? Seien Sie kreativ und denken Sie daran, dass das Ziel hier nicht darin besteht, zu verkaufen, sondern Likes zu bekommen.

5. Hashtags nicht vergessen. Hashtags werden verwendet, um Beiträge zu klassifizieren und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie sollten sie verwenden, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Achten Sie darauf, sich nicht auf politische oder potenziell anstößige Themen zu beziehen.

6. Schreiben Sie über Ihre Fehler und Misserfolge. Misserfolge und Fehler lehren normalerweise mehr als Erfolge. Oft sind Marken und Unternehmen bestrebt, ein Idealbild von sich abzugeben, aber Fakt ist, dass jeder Fehler macht und Perfektion nicht glaubwürdig ist . Sprechen Sie also in Ihrem Blog über Ihre Fehler! Ihre Leser werden Ihre Ehrlichkeit zu schätzen wissen.
   

7. Organisieren Sie ein Webinar. Training ist eine der wertvollsten Formen von Inhalten, die Sie Ihren Followern geben können. Worin ist Ihr Unternehmen Experte? Überlegen Sie, wie Sie dieses Fachwissen in einem 30-60-minütigen Webinar zum Ausdruck bringen können. Auf diese Weise können Sie direkt mit den Teilnehmern interagieren und ihre Fragen in Echtzeit und kostenlos beantworten. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich als Experte zu positionieren.

So implementieren Sie Content-Marketing

Es gibt viele Schlüssel zum Erfolg für Ihren Inhalt, aber wenn Sie meine Hand zwingen müssten, Ihnen einen einzigen Rat zu geben, wäre es: „Erzählen Sie eine Geschichte“ .

Wie wir bereits erwähnt haben, funktionieren Direktverkaufsgespräche nicht mit Content-Marketing. Sie erreichen einfach nicht das Ziel, sich wirklich mit einem Publikum zu verbinden und einen Mehrwert zu schaffen. Um Ihre Kunden zu erreichen, müssen Sie authentisch und aufrichtig sein. Zeigen Sie ihnen, dass Sie nur zu ihrem Vorteil da sind, ohne Hintergedanken. Tun Sie dies, indem Sie aufdringliche Werbung vermeiden und stattdessen zur Benutzererfahrung beitragen.

• Nutzen Sie Titel und Intros, um Benutzer anzuziehen. Heben Sie sich vom Meer der Inhalte ab. Ihr Intro und Titel sind Ihre Bojen im Ozean. Titel und Intro müssen eine gute Balance zwischen zwei Faktoren erreichen: Attraktivität und Beschreibung dessen, was noch kommen wird. Skizzieren Sie auf ansprechende und angemessene Weise kurz, auf welche Art von Inhalten sich der Leser freuen kann.
• Priorisieren Sie Klarheit. Journalismus will einen großen Teil der Bevölkerung informieren. Zu den Best Practices gehört es, die relevantesten Fakten herauszusuchen und diese klar und einfach zu kommunizieren. Wenn wir über das Lesen im Internet sprechen, ist es wichtiger denn je, sich auf einfache Weise auszudrücken. Versuchen Sie es mit kurzen Absätzen und fügen Sie Elemente hinzu, um die Dinge aufzulockern; wie Stichpunkte!
• Habe einen klaren Fokus. Wie Sie Ihre Inhalte erzählen, ist genauso wichtig wie der eigentliche Inhalt selbst. In vielen Fällen liegt der Unterschied zwischen dem einen oder anderen Medium nicht in den Nachrichten oder Fakten selbst, sondern in der unverwechselbaren Perspektive, die das Medium hat. Denken Sie darüber nach, was Ihre Markenstimme ist und warum.
• Sei präzise. Es liegt Schönheit in der Kürze.
• Bilder. Man sagt, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Fotogalerien, Infografiken und Videos machen den Inhalt wertvoller und attraktiver als nur reinen Text.

Strategien zur Kundengewinnung mit Content Marketing

Bei der Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie können Sie sich auf viele Dinge konzentrieren. Mein wichtigster Rat ist, einfach anzufangen und dabei immer die vier oben genannten Schritte im Hinterkopf zu behalten. Hier sind ein paar Ideen:

• Erstellen Sie die bestmöglichen Inhalte. Wenn Sie die langfristige Investition tätigen wollen, die diese Art von Marketing erfordert, machen Sie es gut! Ihre Inhalte müssen Ihre Benutzer so sehr beeindrucken, dass sie sie ihren Freunden empfehlen und Sie als Referenz ansehen.

• Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Traffic, sondern auch auf Conversions. Verkehr und Besucher allein werden Ihnen nicht allzu viel nützen. Leads hingegen sind sehr vorteilhaft für Sie. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine Strategie haben, um Besucher dazu zu bringen, Ihnen ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles anzubieten.

• Investieren Sie in SEO. Damit Ihre Inhalte leicht zu finden und relevant sind, sollten sie gut getaggt sein und einer Art Positionierungsrichtlinie folgen. Vermeiden Sie Taktiken wie Keyword Stuffing und Black Had SEO. Wenn Sie von Anfang an darauf achten, werden Sie die Auswirkungen Ihrer Inhalte viel früher sehen.

• Denken Sie langfristig.   Planung ist die halbe Miete. Damit Ihre Veröffentlichung konsistent und zuverlässig ist, müssen Sie Ihren Redaktionskalender im Voraus organisieren.

Content-Marketing-Trends für 2022

Verkäufe sind die wichtigste Kennzahl im Content Marketing

Im Content-Marketing stehen viele Metriken zur Auswahl, aber zu wissen, welche man analysieren soll, kann schwierig sein. Keine Sorge, Sie müssen nur wissen, was für Marketingexperten am wichtigsten ist: der Vertrieb. Laut dem „ Not Another State of Marketing Report 2021“ von Hubspot werden Inhalte hauptsächlich für den Verkauf generiert.

Kognitive Automatisierung für Arbeitsabläufe (KI und maschinelles Lernen)

Die Automatisierung von Prozessen ist schwierig, da viele Arbeitsabläufe menschliches Eingreifen erfordern. Um dieses Hindernis zu überwinden, integrieren Sie maschinelles Lernen in unstrukturierte Prozesse, um ein kognitives Element hinzuzufügen, das hilft, Informationen zu verstehen.

Je nach Situation Ihres Unternehmens gibt es unterschiedliche Lösungen, um kognitive Automatisierung zur Interpretation unstrukturierter Daten einzubinden . Sie müssen nicht Ihre gesamte Unternehmensstruktur von Grund auf neu durchdenken, sondern finden das Tool, das zu Ihnen passt.

Content-Marketing-Statistiken

Laut dem HubSpot-Bericht „ The State of Content Marketing in 2022 “ sind hier einige Statistiken zur Zukunft des Content-Marketings aufgeführt.

• "Über   60%   der Vermarkter messen den Erfolg ihrer Content-Marketing-Strategie am Umsatz.“
• "Das   Top drei Tore   Vermarkter erzielen durch erfolgreiches Content-Marketing Markenbekanntheit, bauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf und bilden das Publikum aus."
• "Das   Top-Technologien   B2B-Organisationen nutzen zur Ergänzung des Content-Marketings Analysetools, Social-Media-Publishing und E-Mail-Marketing-Software."