为什么内容营销很重要？ 完整指南

到目前为止，您肯定已经听说过“内容为王”这句话。 但为什么内容营销对营销人员很重要？ 在这篇文章中，我们将通过定义它是什么、它的好处和格式以及如何创建内容营销策略来吸引客户加入您的业务来回答这个问题。

指数

• 1.什么是内容营销
• 2.内容营销的好处
• 3. 内容营销基础
• 4. 内容营销的世界
• 5. 为您的内容营销提供灵感
• 6.如何实施内容营销
• 7. 通过内容营销吸引客户的策略
• 8. 2022年内容营销趋势
• 9.内容营销统计

什么是内容营销，什么不是？

内容之于数字营销人员，就像黑色之于时尚：永不失败的经典之作。 12 年前，Joe Pulizzi 给出了一个仍然正确的定义：“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。”

很简单，对吧？ 只是为了确保您真正了解它，让我们来看看这种营销是什么，不是什么。

什么是内容营销

• 提供价值，免费。 “给予，你就会得到”是内容创作的一大座右铭。

• 一项长期投资。   一些公司开始满怀热情地写博客，然后在几个月后无法量化结果时就放弃了。 错误的！ 在开始之前，您需要充分了解，要获得最佳结果，您必须始终如一，并着眼长远。

• 整个团队的努力。 如果您考虑在您的公司工作的所有不同的人，您一定会发现每个人都可以为您的内容提供全新的视角。 虽然大部分责任属于营销部门，但让您的整个团队参与进来会让您的内容更加有趣。

内容营销不是什么

• 这不仅仅是写文章。 当我们想到这种营销方式时，我们往往只想到第一步：创建与您的品牌相关的内容。 实际上，它是一个完整的内容策略，包括四个阶段：产生流量、产生潜在客户、潜在客户培育和产生客户。

• 这不是原生广告。 虽然它们确实有一些共同的特点，但原生广告在两个主要方面与内容营销不同：首先，它基于为其他人的空间付费（而不是在我们自己的渠道上发布）和使用预先存在的受众（而不是从头开始创建我们自己的）。

• 这不是入站营销。   好吧，内容营销是入站营销，但相反的不一定是正确的。 入站营销的概念包括吸引客户加入您的业务的所有行动，包括更传统的工具，例如广告。
• 这不是文案。 不要屈服于以博客为借口推销的诱惑！ 内容营销围绕帮助和支持用户展开。 口号和过度销售的独白不会为您的品牌带来成功的结果。

内容营销的好处

内容营销是一项长期投资，需要时间和资源。 那么为什么还要打扰呢？ 以下是良好内容策略的一些好处：

• 您赢得了用户的信任。 定期发布优质内容让用户知道他们可以信任您的品牌。 毕竟，如果你愿意免费帮助他们，当他们付钱给你时，你不愿意做什么？

• 您将自己定位为您所在行业的专家。   如果你能“在”当报纸写一篇关于你的行业的文章，或者当有人想要一些关于特定主题的信息时，你就会获得认可和权威，把自己变成行业专家。

• 它可以改善您的长期战略。 通过完善的内容计划，您可以放心地了解您的营销方向以及您将做什么以及何时做。

• 它提高了你的  搜索引擎定位（SEO） 。   定期发布内容是让 Google 爱你的可靠方式。 如果您能够将您的内容定位在第一个搜索引擎结果中，您将可以获得令人难以置信的免费流量来源。
• 它产生客户和销售。 由于上述所有因素，您的销售额将增长，更多用户访问您的网站，并且更信任您。 尽管如此，如果您希望您的策略真正奏效并有效，请不要忘记我们之前提到的内容营销转换漏斗中的后续步骤（潜在客户生成、潜在客户培育、客户生成）。

内容营销基础

如果内容营销的概念仍然模糊不清，这里有几点可以帮助您加深对内容营销的理解：

• 这是一种免费增值的方式。 换句话说，你付出是为了获得。
• 这是一项长期投资。 在营销工具包中的各种选项之间进行选择时，您需要了解哪些工具可以快速解决问题，哪些工具可以提供长期解决方案。 在内容营销的情况下，您通过对品牌的未来下注来进行长期思考。 请记住，在最初的几个月内，您很可能看不到盈利的结果，但请密切关注奖品，不要失去动力。
• 这不仅仅是写文章。 内容有各种形状和大小； 它当然不限于您的博客文章。 实际上，一个完整的内容营销策略有四个阶段：流量生成、潜在客户生成、潜在客户培育和客户转化。 我们将在下一节进一步探讨内容营销的世界。
• 这不是宣传。 与专注于直接销售东西相反，您的内容应该专注于增加价值。 没有什么比不合时宜的推销更糟糕的了。 助您一臂之力，支持您的用户并听起来真实。 不要用口号说话。

内容营销的世界

通常，当我们在 Cyber​​click 谈论内容营销时，我们指的是基于发布到我们自己的渠道的非常具体的策略。 如果我们采取更全面的视角，我们会看到各种技术和不同策略如何进入内容营销的范围。 让我给你看几个例子：

• 品牌赞助。 当一个品牌赞助一项活动时，它会将自己与反映其价值观和精神的特定内容（活动中涉及的主题和信息）联系起来。 赞助是产生相关内容的一种间接形式。
• 原生广告。 原生广告是一种付费广告形式，您可以在其中在公司外部的媒体上发布内容。 此内容反映了其发布的媒体类型，并为受众增加了价值。 这种类型的广告的一个例子包括“橙色是新的黑色”系列的活动。 该节目讲述了美国监狱中女性囚犯的生活。 在新一季上映之日，《纽约时报》以互动元素发表了一篇关于女性在狱中所面临挑战的长篇报道。 它是由 Netflix 赞助的。

• 社交媒体。 社交网络可用于传播现有品牌内容，以及直接为特定渠道创建内容。
  
  每个社交网络都呈现出关于内容格式的独特特征，因此最好的创意解决方案将适应它们。 最近的例子是 Instagram 和 Snapchat 故事，它们改变了我们理解和消费内容的方式。

• 来宾博客。 访客博客包括将品牌代表创建的内容发布到该行业的重要博客。 通过这种方式，您可以将自己展示给新的受众，并通过生成指向您网站的反向链接来改进 SEO。 它还可以帮助您将您定位为特定主题的专家并与他人建立联系。

最受欢迎的品牌内容格式

• 博客。 尽管它们已经存在了几十年，但它们仍然是我们最喜欢的内容消费方式之一。 成功博客的关键是定期和一致地发布，拥有组织良好的类别和标签，并投资于高质量的文章。 “填充”内容的制作成本可能较低，但从长远来看会花费您。

• 报告、白皮书和其他可下载的 PDF。 此类内容为希望了解更多有关某个主题的人提供了很多价值，并且对将您定位为行业专家有很大帮助。 它们也是获取潜在客户的电子邮件和基本联系方式的一种非常有效的方式。

• 时事通讯。   一旦您能够收集到可能对您的品牌感兴趣的人的数据库，时事通讯就是保持联系的好方法。 您可以使用它们来宣传您博客的最佳内容。
• 视频。   视频继续成为一种趋势，并且在用户中越来越受欢迎。 视频教程等格式在定位您的品牌方面非常有效，而直播是一种很好的创新方式，可以接触您的观众并展示您的自发性。
• 信息图表。   对您的博客的完美补充，使其在社交媒体上轻松共享。

为您的内容营销提供灵感

1. 使用常见问题解答在您的博客上创建内容。 想想关于你的产品或服务的 20 个最常见的问题，以及你如何以教学的方式回答它们。 你有 20 个帖子的想法！ 除了作为有用内容的重要来源之外，这将帮助您节省客户服务时间：下次您收到其中一个问题时，您只需发送链接即可。

2. 在您的电子邮件中包含 GIF 以显示特别优惠。 GIF 是一种以消费者自己的语言与消费者交流和交谈的简单方式。

3. 与影响者合作创建视频内容。 视频内容很吸引人，但制作难度很大。 为方便起见，您可以在 YouTube 上与有影响力的人合作。
   

4. 利用 Facebook 上模因的力量。 根据定义，模因是一种病毒现象。 有没有在你所有朋友的墙上流传的图片或视频？ 您如何以幽默的方式为您的品牌使用它？ 要有创意，记住这里的目标不是销售，而是获得喜欢。

5. 不要忘记标签。 标签用于对帖子进行分类并提高您的知名度。 您应该使用它们与您的观众建立联系。 注意不要提及政治或潜在的冒犯性话题。

6. 写下你的错误和失败。 失败和错误通常比成功更能教人。 很多时候，品牌和公司都下定决心要展现自己的理想形象，但事实是每个人都会犯错，完美是不可信的。 所以在你的博客上谈论你的错误！ 你的读者会欣赏你的诚实。
   

7. 组织网络研讨会。 培训是您可以提供给关注者的最有价值的内容形式之一。 贵公司是哪方面的专家？ 考虑如何通过 30-60 分钟的网络研讨会来表达这种专业知识。 通过这种方式，您可以直接与与会者互动并实时免费回答他们的问题。 这是将自己定位为专家的好方法。

如何实施内容营销

你的内容有很多成功的关键，但如果你要强迫我给你一个唯一的建议，那就是“讲一个故事” 。

正如我们之前提到的，直销宣传不适用于内容营销。 他们根本无法实现真正​​与观众建立联系并增加价值的目标。 要接触您的消费者，您需要真实和真诚。 向他们展示你是为了他们的利益而存在的，没有隐藏的议程。 通过避免侵入性广告来做到这一点，而是为用户体验做出贡献。

• 利用标题和介绍来吸引用户。 在内容的海洋中脱颖而出。 你的介绍和标题是你在海洋中的浮标。 标题和介绍必须在两个因素之间取得良好的平衡：吸引力和描述即将发生的事情。 以引人入胜且适当的方式简要概述读者可以期待的内容类型。
• 优先考虑清晰度。 新闻业旨在为大部分人口提供信息。 最佳实践包括挑选最相关的事实并以清晰简单的方式传达这些事实。 当我们谈论在互联网上阅读时，以简单的方式表达自己比以往任何时候都更加重要。 尝试使用短段落并添加元素来分解； 像要点一样！
• 有一个明确的重点。 你如何讲述你的内容与实际内容本身一样重要。 在许多情况下，一种媒体或另一种媒体之间的区别不在于新闻或事实本身，而是媒体所具有的独特视角。 反思你的品牌声音是什么以及为什么。
• 简明扼要。 简洁中有美。
• 图片。 他们说一张照片胜过一千字。 照片画廊、信息图表和视频使内容比纯文本更有价值和更有吸引力。

通过内容营销吸引客户的策略

在规划内容营销策略时，您可以专注于很多事情。 我的主要建议是从简单开始，始终牢记我们上面提到的四个步骤。 这里有一些想法：

• 尽可能创造最好的内容。 如果您要进行这种营销所需的长期投资，那就做好！ 您需要您的内容来打动您的用户，以至于他们将其推荐给他们的朋友并将您视为参考。

• 不要只关注流量，还要关注转化。 流量和访客本身不会使您受益那么多。 另一方面，潜在客户对您非常有益。 这就是为什么你需要确保你有一个策略让访问者给你留下他们的联系方式，并为他们提供一些有价值的东西作为交换。

• 投资搜索引擎优化。 为了使您的内容易于查找和相关，它应该被很好地标记并遵循某种定位指南。 避免使用关键字填充和 Black Had SEO 等策略。 如果您从一开始就小心谨慎，您将很快开始看到内容的效果。

• 长远考虑。   计划是成功的一半。 为了使您的帖子保持一致和可靠，您需要提前组织您的编辑日历。

2022年内容营销趋势

销售额是内容营销中最重要的指标

在内容营销中，有许多指标可供选择，但要知道要分析哪些指标可能很困难。 不用担心，您只需要知道对营销专家来说最重要的是哪一项：销售。 根据 Hubspot 的 2021 Not Another State of Marketing Report，内容主要是为了销售而生成的。

工作流程的认知自动化（人工智能和机器学习）

自动化流程很困难，因为许多工作流程需要人工干预。 为了克服这一障碍，将机器学习纳入非结构化流程，以添加有助于理解信息的认知元素。

根据您公司的具体情况，有不同的解决方案可以结合认知自动化来解释非结构化数据。 无需从上到下重新考虑您的整个公司结构，但您可以找到适合您的工具。

内容营销统计

根据 HubSpot 的报告《 2022 年内容营销状况》，这里有一些关于内容营销未来的统计数据。

• “超过  60%   的营销人员通过销售衡量其内容营销策略的成功与否。”
• “这  前三个目标  营销人员通过成功的内容营销取得的成就是提高品牌知名度、建立信誉和信任以及教育受众。”
• “这  顶尖技术  B2B 组织用来补充内容营销的是分析工具、社交媒体发布和电子邮件营销软件。”