İçerik Pazarlama Neden Önemlidir? Eksiksiz Kılavuz

Şimdiye kadar, “İçerik Kraldır” ifadesini mutlaka duymuşsunuzdur. Peki içerik pazarlaması pazarlamacılar için neden önemlidir ? Bu yazıda, ne olduğunu, faydalarını ve biçimlerini ve işletmenize müşteri çekmek için bir içerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi tanımlayarak bu soruyu yanıtlayacağız.

dizin

• 1. İçerik Pazarlaması Nedir?
• 2. İçerik Pazarlamasının Faydaları
• 3. İçerik Pazarlamasının Temelleri
• 4. İçerik Pazarlama Dünyası
• 5. İçerik Pazarlamanız İçin İlham Veren Fikirler
• 6. İçerik Pazarlama Nasıl Uygulanır?
• 7. İçerik Pazarlama ile Müşterileri Çekme Stratejileri
• 8. 2022 İçin İçerik Pazarlama Trendleri
• 9. İçerik Pazarlama İstatistikleri

İçerik Pazarlama Nedir ve Ne Değildir?

Siyah moda için ne ise, dijital pazarlamacı için içerik odur: asla başarısız olmayan bir klasik. 12 yıl önce Joe Pulizzi, kulağa doğru gelmeye devam eden bir tanım verdi : “İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. karlı müşteri eylemini yönlendirin.”

Yeterince basit, değil mi? Sadece gerçekten iyi olduğundan emin olmak için, bu tür pazarlamanın ne olduğuna ve ne olmadığına bir göz atalım.

İçerik Pazarlaması Nedir?

• Değer sunuyor, ücretsiz. “Ver ve alacaksın” içerik yaratmanın en büyük sloganlarından biridir.

• Uzun vadeli bir yatırım.   Bazı şirketler dünyadaki tüm coşkuyla bir blog yazmaya başlar ve birkaç ay sonra sonuçları ölçemedikleri zaman vazgeçerler. Yanlış! Başlamadan önce, en iyi sonuçları elde etmek için tutarlı olmanız ve uzun vadeli düşünmeniz gerektiğini tam olarak anlamanız gerekir.

• Tam bir ekip çalışması. Şirketinizde çalışan tüm farklı insanları düşünürseniz, herkesin içeriğiniz hakkında yeni ve taze bakış açıları sunabileceğini göreceksiniz. Sorumluluğun büyük kısmı pazarlama departmanına ait olsa da, tüm ekibinizi dahil etmek içeriğinizi çok daha ilginç hale getirecektir.

İçerik Pazarlaması Ne Değildir?

• Sadece makale yazmak değildir. Bu tür bir pazarlamayı düşündüğümüzde, genellikle yalnızca ilk adımı düşünürüz: markanızla ilgili içerik oluşturmak. Gerçekte, dört aşamadan oluşan eksiksiz bir içerik stratejisidir: trafik oluşturma, olası satışlar oluşturma, lider yetiştirme ve müşteri oluşturma.

• Doğal reklam değildir. Bazı ortak özellikleri paylaşsalar da, doğal reklamcılık içerik pazarlamasından iki ana açıdan farklıdır : her şeyden önce, diğer insanların alanları için ödeme yapmaya dayanır (kendi kanallarımızda yayınlamak yerine) ve önceden var olan bir kitleyi kullanır ( sıfırdan kendimizi yaratmak yerine).

• Gelen pazarlama değildir.   İçerik pazarlaması, gelen pazarlamadır, ancak bunun tersi mutlaka doğru değildir. Gelen pazarlama kavramı, reklamcılık gibi daha geleneksel araçlar da dahil olmak üzere müşterileri işletmenize çekmek için tüm eylemleri kapsar.
• Metin yazarlığı değildir. Blogunuzu satmak için bir bahane olarak kullanmanın cazibesine kapılmayın! İçerik pazarlaması, kullanıcıya yardım etmek ve desteklemek etrafında döner. Sloganlar ve aşırı satış monologları markanız için başarılı sonuçlar vermeyecektir.

İçerik Pazarlamasının Faydaları

İçerik pazarlaması, zaman ve kaynak gerektiren uzun vadeli bir yatırımdır. Öyleyse neden rahatsız ediyorsun? İyi bir içerik stratejisinin faydalarından bazıları şunlardır:

• Kullanıcılarınızın güvenini kazanırsınız. Düzenli olarak kaliteli içerik yayınlamak, kullanıcıların markanıza güvenebileceklerini bilmelerini sağlar. Sonuçta, onlara ücretsiz olarak yardım etmeye istekliyseniz, size ödeme yaptıklarında ne yapmak istemezsiniz?

• Kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırıyorsunuz.   Bir gazete sektörünüzle ilgili bir makale yazdığında veya birisi belirli bir konu hakkında bilgi istediğinde “orada olabilirseniz” tanınma ve otorite kazanarak kendinizi bir endüstri uzmanına dönüştürürsünüz.

• Uzun vadeli stratejinizi geliştirir. İyi geliştirilmiş bir içerik planıyla, pazarlamanızın hangi yönde ilerlediğini ve ne yapacağınızı ve ne zaman yapacağınızı bilme konusunda rahat olabilirsiniz.

• seninkini iyileştirir   arama motoru konumlandırma (SEO) .   Düzenli olarak içerik yayınlamak, Google'ın sizi sevmesini sağlamanın kesin bir yoludur. İçeriğinizi ilk arama motoru sonuçları arasında konumlandırabilirseniz, inanılmaz bir ücretsiz trafik kaynağına erişebileceksiniz.
• Müşteri ve satış yaratır. Yukarıdakilerin hepsinin bir sonucu olarak, web sitenizi ziyaret eden ve size daha fazla güvenen daha fazla kullanıcı ile satışlarınız artacaktır. Bununla birlikte, stratejinizin gerçekten işe yaramasını ve etkili olmasını istiyorsanız, daha önce bahsettiğimiz içerik pazarlama dönüşüm hunisindeki sonraki adımları (kurşun yaratma, müşteri yetiştirme, müşteri oluşturma) unutmayın.

İçerik Pazarlamasının Temelleri

İçerik pazarlaması kavramı hala belirsiz görünüyorsa, içerik pazarlaması anlayışınızı keskinleştirmenize yardımcı olacak birkaç nokta:

• Ücretsiz olarak değer katmanın bir yolu. Başka bir deyişle, kazanmak için verirsiniz.
• Uzun vadeli bir yatırımdır. Pazarlama araç setinizdeki çeşitli seçenekler arasından seçim yaparken, hangi araçların hızlı bir çözüm getireceğini ve hangilerinin uzun vadeli bir çözüm sağlayacağını anlamanız gerekir. İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, markanızın geleceği üzerine bahis oynayarak uzun vadeli düşünüyorsunuz. İlk aylarda büyük olasılıkla karlı sonuçlar göremeyeceğinizi unutmayın, ancak gözünüz ödülde olsun ve henüz motivasyonunuzu kaybetmeyin.
• Sadece makale yazmaktan çok daha fazlası. İçerik çeşitli şekil ve boyutlarda gelir; kesinlikle blog yazılarınızla sınırlı değil. Gerçekte, eksiksiz bir içerik pazarlama stratejisinin dört aşaması vardır: trafik oluşturma, olası satış oluşturma, olası satış geliştirme ve müşteri dönüştürme. Bir sonraki bölümde içerik pazarlaması dünyasına daha yakından bakacağız.
• Bu reklam değil. Bir şeyi doğrudan satmaya odaklanmak yerine, içeriğiniz değer katmaya odaklanmalıdır. Kötü zamanlanmış bir satış konuşmasından daha kötü bir şey yoktur. Bir yardım eli olun, kullanıcılarınızı destekleyin ve özgün bir ses elde edin. Sloganlarla konuşmayın.

İçerik Pazarlama Dünyası

Normalde Cyberclick'te burada içerik pazarlamasından bahsettiğimizde, kendi kanallarımıza yayınlamaya dayalı çok somut bir stratejiden bahsediyoruz. Daha bütünsel bir bakış açısıyla yaklaşırsak, içerik pazarlamasının kapsamına nasıl çeşitli tekniklerin ve farklı stratejilerin girdiğini görüyoruz. Size birkaç örnek göstereyim:

• Marka sponsorlukları. Bir marka bir etkinliğe sponsor olduğunda, kendisini değerlerini ve ruhunu yansıtan belirli bir içerikle (etkinlikte ele alınan temalar ve mesajlar) ilişkilendiriyor. Sponsorluklar, ilgili içeriği üretmenin dolaylı bir şeklidir.
• Yerli Reklam. Yerel reklamcılık, firma dışında bir ortamda içerik yayınladığınız bir ücretli reklamcılık biçimidir. Bu içerik, yayınlandığı ortamın türünü yansıtır ve hedef kitleye değer katar. Bu tür reklamlara bir örnek, "Orange is the New Black" dizisi için bir kampanyadır. Dizi, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir hapishanedeki kadın hükümlülerin hayatlarını konu alıyor. The New York Times, yeni sezonunun yayınlandığı tarihte, etkileşimli unsurlarla kadınların cezaevinde karşılaştıkları zorluklara ilişkin uzun bir rapor yayınladı. Netflix sponsorluğunda yapıldı.

• Sosyal medya. Sosyal ağlar, mevcut markalı içeriği yaymak ve belirli kanallar için doğrudan içerik oluşturmak için kullanılabilir.
  
  Her sosyal ağ, içeriğin formatı ile ilgili benzersiz özellikler sunar, bu nedenle en iyi yaratıcı çözümler bunlara uyum sağlayacaktır. Son örnekler, içeriği anlama ve tüketme şeklimizi değiştiren Instagram ve Snapchat hikayeleridir.

• Misafir Bloglama. Konuk bloglama, marka temsilcileri tarafından oluşturulan içeriklerin sektördeki önemli bloglara yayınlanmasından oluşmaktadır. Bu şekilde, kendinizi yeni bir kitleye tanıtabilir ve sitenize geri bağlantılar oluşturarak SEO'yu iyileştirebilirsiniz. Ayrıca sizi belirli bir konuda uzman olarak konumlandırmanıza ve başkalarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

En Popüler Markalı İçerik Formatları

• Bloglar. Onlarca yıldır var olmalarına rağmen, hala içerik tüketmenin en sevdiğimiz yollarından biri. Başarılı bir blogun anahtarı, düzenli ve tutarlı bir şekilde yayınlamak, iyi organize edilmiş kategorilere ve etiketlere sahip olmak ve yüksek kaliteli makalelere yatırım yapmaktır. “Dolgu” içeriğinin üretilmesi daha ucuz olabilir, ancak uzun vadede size maliyeti olacaktır.

• Raporlar, teknik incelemeler ve diğer indirilebilir PDF'ler. Bu tür içerik, belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişilere çok fazla değer sunar ve sizi bir endüstri uzmanı olarak konumlandırmada büyük yardımcı olur. Ayrıca potansiyel müşterilerinizin e-postalarını ve temel iletişim bilgilerini almanın çok etkili bir yoludur.

• Bültenler.   Markanızla potansiyel olarak ilgilenen kişilerden oluşan bir veri tabanı topladığınızda, haber bültenleri iletişimde kalmanın harika bir yoludur. Bunları blogunuzun en iyi içeriğini tanıtmak için kullanabilirsiniz.
• Videolar   Video bir trend olmaya devam ediyor ve yalnızca kullanıcılar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Video eğitimleri gibi formatlar markanızı konumlandırmada çok etkilidir, canlı yayınlar ise kitlenize ulaşmak ve kendiliğindenliğinizi sergilemek için harika ve yenilikçi bir yoldur.
• Bilgi grafikleri.   Sosyal medyada kolayca paylaşılabilir hale getirmek için blogunuza mükemmel bir ek.

İçerik Pazarlamanız için İlham Veren Fikirler

1. Blogunuzda içerik oluşturmak için SSS'yi kullanın. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında en sık sorulan 20 soruyu ve bunları didaktik bir şekilde nasıl yanıtlayabileceğinizi düşünün. 20 gönderi için fikriniz var! Harika bir faydalı içerik kaynağı olmasının yanı sıra, bu, müşteri hizmetlerinde zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır: bir daha bu sorulardan birini aldığınızda, yalnızca bağlantıyı göndermeniz yeterlidir.

2. Özel teklifleri göstermek için e-postalarınıza GIF'ler ekleyin. GIF'ler, tüketicilerle kendi dillerinde iletişim kurmanın ve onlarla konuşmanın basit bir yoludur.

3. Video içeriği oluşturmak için etkileyicilerle ortak olun. Video içeriği çekicidir, ancak üretilmesi zordur. Bunu kolaylaştırmak için YouTube'daki etkileyicilerle ortak olabilirsiniz.
   

4. Facebook'ta memlerin gücünden yararlanır. Bir mem, tanımı gereği viral bir fenomendir. Tüm arkadaşlarınızın duvarında dolaşan bir resim veya video var mı? Bunu markanız için nasıl mizahi bir şekilde kullanabilirsiniz? Yaratıcı olun ve buradaki amacın satmak değil beğeni almak olduğunu unutmayın.

5. Hashtag'leri unutmayın. Hashtag'ler, gönderileri sınıflandırmak ve görünürlüğünüzü artırmak için kullanılır. Bunları hedef kitlenizle bağlantı kurmak için kullanmalısınız. Siyasi veya potansiyel olarak rahatsız edici konulara atıfta bulunmamaya dikkat edin.

6. Hatalarınız ve başarısızlıklarınız hakkında yazın. Başarısızlıklar ve hatalar genellikle başarılardan daha fazlasını öğretir. Çoğu zaman markalar ve şirketler kendileri için ideal bir imaj vermeye kararlıdır, ancak gerçek şu ki, herkes hata yapar ve mükemmel olmak inandırıcı değildir . Bu yüzden blogunuzda hatalarınızdan bahsedin! Okurlarınız dürüstlüğünüzü takdir edecek.
   

7. Bir web semineri düzenleyin. Eğitim, takipçilerinize verebileceğiniz en değerli içerik biçimlerinden biridir. Şirketiniz hangi konuda uzman? 30-60 dakikalık bir web semineri aracılığıyla bu uzmanlığı nasıl ifade edebileceğinizi düşünün. Bu şekilde, katılımcılarla doğrudan etkileşime geçebilir ve sorularını gerçek zamanlı ve ücretsiz olarak yanıtlayabilirsiniz. Kendinizi bir uzman olarak konumlandırmak için harika bir yoldur.

İçerik Pazarlaması Nasıl Uygulanır?

İçeriğiniz için başarının birçok anahtarı var, ancak elimi size tek bir tavsiye vermeye zorlayacak olsaydınız, bu “bir hikaye anlat” olurdu.

Daha önce de değindiğimiz gibi, doğrudan satış konuşmaları içerik pazarlamasıyla çalışmaz. Bir kitleyle gerçekten bağlantı kurma ve değer katma hedefine ulaşmazlar. Tüketicilerinize ulaşmak için özgün ve samimi olmanız gerekir. Gizli bir gündem olmadan yalnızca onların yararı için orada olduğunuzu gösterin. Bunu, araya giren reklamlardan kaçınarak ve bunun yerine kullanıcı deneyimine katkıda bulunarak yapın.

• Kullanıcıları çekmek için başlıklardan ve tanıtımlardan yararlanın. İçerik denizinde öne çıkın. Girişiniz ve unvanınız okyanustaki şamandıralarınızdır. Başlık ve giriş, iki faktör arasında iyi bir denge sağlamalıdır: çekicilik ve henüz ne olacağını açıklama. Okuyucunun ne tür bir içeriği sabırsızlıkla bekleyebileceğini ilgi çekici ve uygun bir şekilde kısaca özetleyin.
• Açıklığa öncelik verin. Gazetecilik, nüfusun büyük bir bölümünü bilgilendirmeyi amaçlar. En iyi uygulamalar, en alakalı gerçekleri seçmeyi ve bunları açık ve basit bir şekilde iletmeyi içerir. İnternette okumaktan bahsettiğimizde, kendini basit bir şekilde ifade etmek her zamankinden daha önemli. Kısa paragraflar kullanmayı deneyin ve bazı şeyleri bölmek için öğeler ekleyin; kurşun noktaları gibi!
• Net bir odaklanmaya sahip olun. İçeriğinizi nasıl anlattığınız, gerçek içeriğin kendisi kadar önemlidir. Çoğu durumda, bir araç veya diğeri arasındaki fark, haberlerin veya gerçeklerin kendisi değil, aracın sahip olduğu ayırt edici bakış açısıdır. Markanızın sesinin ne olduğunu ve nedenini düşünün.
• Özlü olun. Kısalıkta güzellik var.
• Görüntüler. Bir resmin bin kelimeden daha değerli olduğunu söylüyorlar. Fotoğraf galerileri, infografikler ve videolar, içeriği düz metinden daha değerli ve çekici kılar.

İçerik Pazarlama ile Müşterileri Çekme Stratejileri

İçerik pazarlama stratejinizi planlarken birçok şeye odaklanabilirsiniz. Temel tavsiyem, yukarıda bahsettiğimiz dört adımı daima göz önünde bulundurarak basit bir şekilde başlamaktır. İşte bazı fikirler:

• Mümkün olan en iyi içeriği oluşturun. Bu tür bir pazarlamanın gerektirdiği uzun vadeli yatırımı yapacaksanız, iyi yapın! İçeriğinize kullanıcılarınızı etkilemek için o kadar ihtiyacınız var ki, arkadaşlarına tavsiye etsinler ve sizi referans olarak görsünler.

• Yalnızca trafiğe değil, dönüşümlere de odaklanın. Trafik ve ziyaretçiler tek başına size o kadar fazla fayda sağlamayacaktır. Öte yandan, lead'ler sizin için çok faydalıdır. Bu nedenle, ziyaretçilerin size iletişim bilgilerini bırakmalarını ve karşılığında onlara değerli bir şey teklif etmelerini sağlayacak bir stratejiniz olduğundan emin olmanız gerekir.

• SEO'ya yatırım yapın. İçeriğinizin bulunması kolay ve alakalı olması için iyi etiketlenmeli ve bir tür konumlandırma kılavuzunu takip etmelidir. Anahtar kelime doldurma ve Black Had SEO gibi taktiklerden kaçının. En başından buna dikkat ederseniz, içeriğinizin etkilerini çok daha erken görmeye başlayacaksınız.

• Uzun vadeli düşünün.   Planlama savaşın yarısıdır. Gönderinizin tutarlı ve güvenilir olması için editoryal takviminizi önceden düzenlemeniz gerekir.

2022 İçin İçerik Pazarlama Trendleri

Satış, İçerik Pazarlamasında En Önemli Ölçüdür

İçerik pazarlamasında, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok metrik vardır, ancak hangilerinin analiz edileceğini bilmek zor olabilir. Endişelenmeyin, sadece pazarlama uzmanları için hangisinin en önemli olduğunu bilmeniz gerekiyor: satış. Hubspot'un 2021 Başka Bir Pazarlama Durumu Değil Raporuna göre, içerik esas olarak satmak için üretilir.

İş Akışları için Bilişsel Otomasyon (AI ve Makine Öğrenimi)

Birçok iş akışı insan müdahalesi gerektirdiğinden süreçleri otomatikleştirmek zordur. Bu engelin üstesinden gelmek için, bilgiyi anlamlandırmaya yardımcı olan bilişsel bir öğe eklemek için makine öğrenimini yapılandırılmamış süreçlere dahil edin.

Şirketinizin durumuna bağlı olarak, yapılandırılmamış verileri yorumlamak için bilişsel otomasyonu dahil etmek için farklı çözümler vardır . Tüm şirket yapınızı baştan aşağı yeniden düşünmenize gerek yok, ancak size uygun aracı bulabilirsiniz.

İçerik Pazarlama İstatistikleri

HubSpot'un " 2022'de İçerik Pazarlamasının Durumu " Raporuna göre, içerik pazarlamasının geleceğine ilişkin bazı istatistikler burada.

• "Üzerinde   %60   pazarlamacıların yüzdesi, içerik pazarlama stratejilerinin başarısını satış yoluyla ölçüyor."
• "   ilk üç gol   pazarlamacılar başarılı içerik pazarlaması yoluyla marka bilinirliği yaratıyor, güvenilirlik ve güven inşa ediyor ve izleyicileri eğitiyor."
• "   en iyi teknolojiler   B2B kuruluşlarının içerik pazarlamasını desteklemek için kullandığı analitik araçlar, sosyal medya yayıncılığı ve e-posta pazarlama yazılımıdır."