為什麼內容營銷很重要？ 完整指南

到目前為止，您肯定已經聽說過“內容為王”這句話。 但為什麼內容營銷對營銷人員很重要？ 在這篇文章中，我們將通過定義它是什麼、它的好處和格式以及如何創建內容營銷策略來吸引客戶加入您的業務來回答這個問題。

指數

• 1.什麼是內容營銷
• 2.內容營銷的好處
• 3. 內容營銷基礎
• 4. 內容營銷的世界
• 5. 為您的內容營銷提供靈感
• 6.如何實施內容營銷
• 7. 通過內容營銷吸引客戶的策略
• 8. 2022年內容營銷趨勢
• 9.內容營銷統計

什麼是內容營銷，什麼不是？

內容之於數字營銷人員，就像黑色之於時尚：永不失敗的經典之作。 12 年前，Joe Pulizzi 給出了一個仍然正確的定義：“內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行動。”

很簡單，對吧？ 只是為了確保您真正了解它，讓我們來看看這種營銷是什麼，不是什麼。

什麼是內容營銷

• 提供價值，免費。 “給予，你就會得到”是內容創作的一大座右銘。

• 一項長期投資。   一些公司開始滿懷熱情地寫博客，然後在幾個月後無法量化結果時就放棄了。 錯誤的！ 在開始之前，您需要充分了解，要獲得最佳結果，您必須始終如一，並著眼長遠。

• 整個團隊的努力。 如果您考慮在您的公司工作的所有不同的人，您一定會發現每個人都可以為您的內容提供全新的視角。 雖然大部分責任屬於營銷部門，但讓您的整個團隊參與進來會讓您的內容更加有趣。

內容營銷不是什麼

• 這不僅僅是寫文章。 當我們想到這種營銷方式時，我們往往只想到第一步：創建與您的品牌相關的內容。 實際上，它是一個完整的內容策略，包括四個階段：產生流量、產生潛在客戶、潛在客戶培育和產生客戶。

• 這不是原生廣告。 雖然它們確實有一些共同的特點，但原生廣告在兩個主要方面與內容營銷不同：首先，它基於為其他人的空間付費（而不是在我們自己的渠道上發布）和使用預先存在的受眾（而不是從頭開始創建我們自己的）。

• 這不是入站營銷。   好吧，內容營銷是入站營銷，但相反的不一定是正確的。 入站營銷的概念包括吸引客戶加入您的業務的所有行動，包括更傳統的工具，例如廣告。
• 這不是文案。 不要屈服於以博客為藉口推銷的誘惑！ 內容營銷圍繞幫助和支持用戶展開。 口號和過度銷售的獨白不會為您的品牌帶來成功的結果。

內容營銷的好處

內容營銷是一項長期投資，需要時間和資源。 那麼為什麼還要打擾呢？ 以下是良好內容策略的一些好處：

• 您贏得了用戶的信任。 定期發布優質內容讓用戶知道他們可以信任您的品牌。 畢竟，如果你願意免費幫助他們，當他們付錢給你時，你不願意做什麼？

• 您將自己定位為您所在行業的專家。   如果你能“在”當報紙寫一篇關於你的行業的文章，或者當有人想要一些關於特定主題的信息時，你就會獲得認可和權威，把自己變成行業專家。

• 它可以改善您的長期戰略。 通過完善的內容計劃，您可以放心地了解您的營銷方向以及您將做什麼以及何時做。

• 它提高了你的  搜索引擎定位（SEO） 。   定期發佈內容是讓 Google 愛你的可靠方式。 如果您能夠將您的內容定位在第一個搜索引擎結果中，您將可以獲得令人難以置信的免費流量來源。
• 它產生客戶和銷售。 由於上述所有因素，您的銷售額將增長，更多用戶訪問您的網站，並且更信任您。 不過，如果您希望您的策略真正奏效並有效，請不要忘記我們之前提到的內容營銷轉換漏斗中的後續步驟（潛在客戶生成、潛在客戶培育、客戶生成）。

內容營銷基礎

如果內容營銷的概念仍然模糊不清，這裡有幾點可以幫助您加深對內容營銷的理解：

• 這是一種免費增值的方式。 換句話說，你付出是為了獲得。
• 這是一項長期投資。 在營銷工具包中的各種選項之間進行選擇時，您需要了解哪些工具可以快速解決問題，哪些工具可以提供長期解決方案。 在內容營銷的情況下，您通過對品牌的未來下注來進行長期思考。 請記住，在最初的幾個月內，您很可能看不到盈利的結果，但請密切關注獎品，不要失去動力。
• 這不僅僅是寫文章。 內容有各種形狀和大小； 它當然不限於您的博客文章。 實際上，一個完整的內容營銷策略有四個階段：流量生成、潛在客戶生成、潛在客戶培育和客戶轉化。 我們將在下一節進一步探討內容營銷的世界。
• 這不是宣傳。 與專注於直接銷售東西相反，您的內容應該專注於增加價值。 沒有什麼比不合時宜的推銷更糟糕的了。 助您一臂之力，支持您的用戶並聽起來真實。 不要用口號說話。

內容營銷的世界

通常，當我們在 Cyber​​click 談論內容營銷時，我們指的是基於發佈到我們自己的渠道的非常具體的策略。 如果我們採取更全面的視角，我們會看到各種技術和不同策略如何進入內容營銷的範圍。 讓我給你看幾個例子：

• 品牌贊助。 當一個品牌贊助一項活動時，它會將自己與反映其價值觀和精神的特定內容（活動中涉及的主題和信息）聯繫起來。 贊助是產生相關內容的一種間接形式。
• 原生廣告。 原生廣告是一種付費廣告形式，您可以在其中在公司外部的媒體上發佈內容。 此內容反映了其發布的媒體類型，並為受眾增加了價值。 這種類型的廣告的一個例子包括“橙色是新的黑色”系列的活動。 該節目講述了美國監獄中女性囚犯的生活。 在新一季上映之日，《紐約時報》以互動元素發表了一篇關於女性在獄中所面臨挑戰的長篇報導。 它是由 Netflix 贊助的。

• 社交媒體。 社交網絡可用於傳播現有品牌內容，以及直接為特定渠道創建內容。
  
  每個社交網絡都呈現出關於內容格式的獨特特徵，因此最好的創意解決方案將適應它們。 最近的例子是 Instagram 和 Snapchat 故事，它們改變了我們理解和消費內容的方式。

• 來賓博客。 訪客博客包括將品牌代表創建的內容髮佈到該行業的重要博客。 通過這種方式，您可以將自己展示給新的受眾，並通過生成指向您網站的反向鏈接來改進 SEO。 它還可以幫助您將您定位為特定主題的專家並與他人建立聯繫。

最受歡迎的品牌內容格式

• 博客。 儘管它們已經存在了幾十年，但它們仍然是我們最喜歡的內容消費方式之一。 成功博客的關鍵是定期和一致地發布，擁有組織良好的類別和標籤，並投資於高質量的文章。 “填充”內容的製作成本可能較低，但從長遠來看會花費您。

• 報告、白皮書和其他可下載的 PDF。 此類內容為希望了解更多有關某個主題的人提供了很多價值，並且對將您定位為行業專家有很大幫助。 它們也是獲取潛在客戶的電子郵件和基本聯繫方式的一種非常有效的方式。

• 時事通訊。   一旦您能夠收集到可能對您的品牌感興趣的人的數據庫，時事通訊就是保持聯繫的好方法。 您可以使用它們來宣傳您博客的最佳內容。
• 視頻。   視頻繼續成為一種趨勢，並且在用戶中越來越受歡迎。 視頻教程等格式在定位您的品牌方面非常有效，而直播是一種很好的創新方式，可以接觸您的觀眾並展示您的自發性。
• 信息圖表。   對您的博客的完美補充，使其在社交媒體上輕鬆共享。

為您的內容營銷提供靈感

1. 使用常見問題解答在您的博客上創建內容。 想想關於你的產品或服務的 20 個最常見的問題，以及你如何以教學的方式回答它們。 你有 20 個帖子的想法！ 除了作為有用內容的重要來源之外，這將幫助您節省客戶服務時間：下次您收到其中一個問題時，您只需發送鏈接即可。

2. 在您的電子郵件中包含 GIF 以顯示特別優惠。 GIF 是一種以消費者自己的語言與消費者交流和交談的簡單方式。

3. 與影響者合作創建視頻內容。 視頻內容很吸引人，但製作難度很大。 為方便起見，您可以在 YouTube 上與有影響力的人合作。
   

4. 利用 Facebook 上模因的力量。 根據定義，模因是一種病毒現象。 有沒有在你所有朋友的牆上流傳的圖片或視頻？ 您如何以幽默的方式為您的品牌使用它？ 要有創意，記住這裡的目標不是銷售，而是獲得喜歡。

5. 不要忘記標籤。 標籤用於對帖子進行分類並提高您的知名度。 您應該使用它們與您的觀眾建立聯繫。 注意不要提及政治或潛在的冒犯性話題。

6. 寫下你的錯誤和失敗。 失敗和錯誤通常比成功更能教人。 很多時候，品牌和公司都下定決心要展現自己的理想形象，但事實是每個人都會犯錯，完美是不可信的。 所以在你的博客上談論你的錯誤！ 你的讀者會欣賞你的誠實。
   

7. 組織網絡研討會。 培訓是您可以提供給關注者的最有價值的內容形式之一。 貴公司是哪方面的專家？ 考慮如何通過 30-60 分鐘的網絡研討會來表達這種專業知識。 通過這種方式，您可以直接與與會者互動並實時免費回答他們的問題。 這是將自己定位為專家的好方法。

如何實施內容營銷

你的內容有很多成功的關鍵，但如果你要強迫我給你一個唯一的建議，那就是“講一個故事” 。

正如我們之前提到的，直銷宣傳不適用於內容營銷。 他們根本無法實現真正與觀眾建立聯繫並增加價值的目標。 要接觸您的消費者，您需要真實和真誠。 向他們展示你是為了他們的利益而存在的，沒有隱藏的議程。 通過避免侵入性廣告來做到這一點，而是為用戶體驗做出貢獻。

• 利用標題和介紹來吸引用戶。 在內容的海洋中脫穎而出。 你的介紹和標題是你在海洋中的浮標。 標題和介紹必須在兩個因素之間取得良好的平衡：吸引力和描述即將發生的事情。 以引人入勝且適當的方式簡要概述讀者可以期待的內容類型。
• 優先考慮清晰度。 新聞業旨在為大部分人口提供信息。 最佳實踐包括挑選最相關的事實並以清晰簡單的方式傳達這些事實。 當我們談論在互聯網上閱讀時，以簡單的方式表達自己比以往任何時候都更加重要。 嘗試使用短段落並添加元素來分解； 像要點一樣！
• 有一個明確的重點。 你如何講述你的內容與實際內容本身一樣重要。 在許多情況下，一種媒體或另一種媒體之間的區別不在於新聞或事實本身，而是媒體所具有的獨特視角。 反思你的品牌聲音是什麼以及為什麼。
• 簡明扼要。 簡潔中有美。
• 圖片。 他們說一張照片勝過一千字。 照片畫廊、信息圖表和視頻使內容比純文本更有價值和更有吸引力。

通過內容營銷吸引客戶的策略

在規劃內容營銷策略時，您可以專注於很多事情。 我的主要建議是從簡單開始，始終牢記我們上面提到的四個步驟。 這裡有一些想法：

• 盡可能創造最好的內容。 如果您要進行這種營銷所需的長期投資，那就做好！ 您需要您的內容來打動您的用戶，以至於他們將其推薦給他們的朋友並將您視為參考。

• 不要只關注流量，還要關注轉化。 流量和訪客本身不會使您受益那麼多。 另一方面，潛在客戶對您非常有益。 這就是為什麼你需要確保你有一個策略讓訪問者給你留下他們的聯繫方式，並為他們提供一些有價值的東西作為交換。

• 投資搜索引擎優化。 為了使您的內容易於查找和相關，它應該被很好地標記並遵循某種定位指南。 避免使用關鍵字填充和 Black Had SEO 等策略。 如果您從一開始就小心謹慎，您將很快開始看到內容的效果。

• 長遠考慮。   計劃是成功的一半。 為了使您的帖子保持一致和可靠，您需要提前組織您的編輯日曆。

2022年內容營銷趨勢

銷售額是內容營銷中最重要的指標

在內容營銷中，有許多指標可供選擇，但要知道要分析哪些指標可能很困難。 不用擔心，您只需要知道對營銷專家來說最重要的是哪一項：銷售。 根據 Hubspot 的 2021 Not Another State of Marketing Report，內容主要是為了銷售而生成的。

工作流程的認知自動化（人工智能和機器學習）

自動化流程很困難，因為許多工作流程需要人工干預。 為了克服這一障礙，將機器學習納入非結構化流程，以添加有助於理解信息的認知元素。

根據您公司的具體情況，有不同的解決方案可以結合認知自動化來解釋非結構化數據。 無需從上到下重新考慮您的整個公司結構，但您可以找到適合您的工具。

內容營銷統計

根據 HubSpot 的報告《 2022 年內容營銷狀況》，這裡有一些關於內容營銷未來的統計數據。

• “超過  60%   的營銷人員通過銷售衡量其內容營銷策略的成功與否。”
• “這  前三個目標  營銷人員通過成功的內容營銷取得的成就是提高品牌知名度、建立信譽和信任以及教育受眾。”
• “這  頂尖技術  B2B 組織用來補充內容營銷的是分析工具、社交媒體發布和電子郵件營銷軟件。”